10月重卡價值傳播指數(shù)發(fā)布，重卡行業(yè)轉(zhuǎn)型怎么破局？

2025年11月25日，中國歐洲經(jīng)濟技術(shù)合作協(xié)會自主汽車行業(yè)分會聯(lián)合自主汽車網(wǎng)發(fā)布10月重卡品牌價值傳播指數(shù)（AVSI），這份榜單不僅是數(shù)字的排列，更是重卡行業(yè)傳播邏輯與市場格局的直觀映射。

中國重汽以694.58的指數(shù)值毫無懸念登頂榜首，一汽解放676.91分緊隨其后，東風商用車668.47分穩(wěn)居第三，自主品牌包攬前三的格局，與沃爾沃、斯堪尼亞等外資品牌位居中游的態(tài)勢形成鮮明對比。在重卡行業(yè)向低碳化、智能化加速轉(zhuǎn)型的當下，這份價值傳播榜單，正拋出一個核心問題：自主品牌憑何領(lǐng)跑價值傳播？行業(yè)轉(zhuǎn)型的破局點又藏在何處？

中國重汽穩(wěn)坐頭把交椅 情感化傳播筑牢品牌護城河

中國重汽再次以694.58分的成績捍衛(wèi)了10月重卡價值傳播指數(shù)的冠軍寶座，這一成績延續(xù)了其在品牌傳播領(lǐng)域的強勢表現(xiàn)。不同于部分品牌單純堆砌產(chǎn)品參數(shù)的傳播方式，中國重汽的核心打法始終圍繞“用戶敘事”展開——10月以來，其在短視頻平臺、行業(yè)媒體持續(xù)推出“卡車司機的萬里運輸路”系列內(nèi)容，真實記錄不同運輸場景下，重汽車型在山區(qū)、高原、冷鏈運輸?shù)葮O端環(huán)境中的表現(xiàn)：從青藏高原的冷鏈運輸保障，到港口集裝箱運輸?shù)母咝е苻D(zhuǎn)，鏡頭聚焦司機的真實工作狀態(tài)，讓產(chǎn)品的可靠性、燃油經(jīng)濟性等優(yōu)勢，通過司機的親身經(jīng)歷自然傳遞。

這種情感化、場景化的傳播策略，不僅消解了重卡產(chǎn)品宣傳的生硬感，更讓“可靠、高效”的品牌形象深入用戶心智。與此同時，中國重汽10月在海外市場的亮眼表現(xiàn)也為傳播添翼，出口訂單的落地場景、海外用戶的使用反饋，成為品牌價值傳播的重要素材，讓本土品牌的技術(shù)實力與全球認可度形成雙向賦能。

一汽解放東風緊追 差異化打法搶占細分賽道

一汽解放以676.91分位居第二，東風商用車668.47分位列第三，二者雖未撼動中國重汽的榜首地位，但憑借差異化的傳播策略，在細分賽道形成了獨特競爭力。

一汽解放的傳播核心錨定“技術(shù)創(chuàng)新”，10月重點發(fā)力智能駕駛與節(jié)能技術(shù)的場景化驗證。不同于單純的技術(shù)宣講，解放將“節(jié)油”與“降本”深度綁定，針對物流企業(yè)最關(guān)心的TCO（全生命周期成本），精準擊中物流企業(yè)的核心訴求，讓技術(shù)創(chuàng)新不再是“空中樓閣”，而是可感知的成本優(yōu)勢。東風商用車則緊扣“綠色物流”的行業(yè)趨勢，成為10月傳播中的“低碳先鋒”。其圍繞新能源重卡、天然氣重卡展開多維度傳播，這種緊扣政策趨勢、貼合實際運營場景的傳播方式，讓東風商用車在綠色物流賽道的品牌認知度持續(xù)提升。

此外，江淮格爾發(fā)以631.52分位列第四，東風柳汽乘龍623.99分排名第五，也走出了特色化路徑。江淮格爾發(fā)聚焦城際物流、城配運輸場景，傳播“靈活、高效、低成本”的核心價值；東風柳汽乘龍則針對西南山區(qū)、工程運輸?shù)戎剌d場景，強化“耐用、抗造”的產(chǎn)品標簽，通過山區(qū)運輸實測、工程場景案例，鞏固細分市場的品牌認知。

外資品牌居中游 本土品牌掌握傳播主動權(quán)

10月榜單中，外資重卡品牌的表現(xiàn)呈現(xiàn)“沖高乏力”的態(tài)勢：沃爾沃卡車以567.69分排名第七，斯堪尼亞553.65分位列第八。

外資品牌的傳播仍聚焦“高端定制”“全球品質(zhì)”等傳統(tǒng)標簽，比如沃爾沃卡車的“長途干線高效運輸”、斯堪尼亞的“高端冷鏈定制解決方案”。其實當前國內(nèi)重卡市場，中端物流、城配運輸、工程運輸是核心場景，用戶更關(guān)注性價比、本地化服務(wù)與運營成本，而非單純的高端配置。反觀自主品牌，從中國重汽到江淮格爾發(fā)，均圍繞國內(nèi)用戶的核心痛點展開傳播，讓價值主張更接地氣，這也成為本土品牌掌握傳播主動權(quán)的關(guān)鍵。

在自主品牌的第二梯隊中，徐工重卡514.93分排名第九，陜汽重卡508.27分位列第十，雖排名靠后，但也在積極調(diào)整傳播策略。徐工重卡聚焦工程重卡的智能化升級，傳播“工程場景智能調(diào)度”“無人化施工運輸”等內(nèi)容，貼合基建復(fù)蘇的市場需求；陜汽重卡則發(fā)力天然氣重卡的傳播，針對西北、華北等天然氣資源豐富的區(qū)域，推出“氣耗實測”“加氣網(wǎng)絡(luò)覆蓋”等內(nèi)容，精準觸達區(qū)域用戶。而北奔重卡、廣汽日野、宇通重卡等品牌，雖排名在十名之后，但也在細分場景中尋找傳播突破口，比如宇通重卡聚焦新能源商用車的公交、物流跨界場景，試圖打開新的傳播空間。

傳播邏輯迭代 重卡行業(yè)向價值理念深度轉(zhuǎn)型

10月重卡價值傳播指數(shù)榜單，不僅是各品牌傳播效果的量化呈現(xiàn)，更折射出整個重卡行業(yè)傳播邏輯的深刻變革。從傳播內(nèi)容來看，“綠色”“智能”“高效”已取代“馬力”“載重”等傳統(tǒng)關(guān)鍵詞，成為行業(yè)傳播的核心主題，這與重卡行業(yè)向低碳化、智能化轉(zhuǎn)型的大趨勢高度契合。

更值得關(guān)注的是，重卡品牌的傳播正在從“產(chǎn)品功能宣傳”向“價值理念傳遞”轉(zhuǎn)型。過去，重卡品牌的傳播多聚焦“拉得多、跑的快”等基礎(chǔ)功能；如今，無論是中國重汽的“用戶價值守護”，還是東風商用車的“綠色物流共建”，亦或是一汽解放的“技術(shù)降本增效”，都試圖與用戶建立更深層次的情感連接和價值認同——物流企業(yè)關(guān)心的不再是單一的產(chǎn)品性能，而是全生命周期的運營價值，司機關(guān)心的不僅是車輛的可靠性，還有工作效率與職業(yè)體驗，品牌傳播正是精準捕捉到這些需求變化，才讓價值主張更有穿透力。

展望未來，隨著新能源重卡的技術(shù)突破、智能駕駛的商業(yè)化落地，重卡品牌的傳播戰(zhàn)場將更廣闊。如何將技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為用戶可感知的價值，如何在細分場景中建立不可替代的品牌認知，將成為決定各品牌市場地位的關(guān)鍵。10月的榜單已給出清晰信號：唯有讀懂用戶需求、錨定價值內(nèi)核的品牌，才能在行業(yè)轉(zhuǎn)型的浪潮中站穩(wěn)腳跟。