電動(dòng)重卡發(fā)展破解：告別單打獨(dú)斗，擁抱生態(tài)思維

熱點(diǎn)觀察

入局電動(dòng)重卡，各方參與者都要有一個(gè)共識(shí)：

那就是電動(dòng)重卡的發(fā)展邏輯已與傳統(tǒng)燃油重卡時(shí)代截然不同，不能再沿用過(guò)去的思維定式參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

首當(dāng)其沖的就是要摒棄單打獨(dú)斗的傳統(tǒng)模式，轉(zhuǎn)向開放協(xié)同、共建共贏的生態(tài)思維。

這是因?yàn)椋陔妱?dòng)重卡時(shí)代，單一的車輛性能優(yōu)勢(shì)在巨大的補(bǔ)能焦慮、成本焦慮和運(yùn)營(yíng)焦慮面前顯得力不從心。

唯有整車企業(yè)、能源企業(yè)、物流運(yùn)營(yíng)方、政府、金融機(jī)構(gòu)等參與者，以生態(tài)思維打破邊界、協(xié)同共建，才能構(gòu)建“車-能-路-云-用”全鏈路閉環(huán)，推動(dòng)電動(dòng)重卡產(chǎn)業(yè)從政策驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)。

協(xié)同合作的必要性：為什么要有生態(tài)思維？

不可否認(rèn)的是，想讓電動(dòng)重卡跑起來(lái)得先解決幾個(gè)問(wèn)題：

車太貴（主要是因?yàn)殡姵刭F且產(chǎn)量還沒(méi)上來(lái)）、充電又難又慢（充電站少，技術(shù)和車有時(shí)還對(duì)不上）、有些活它干不了（車輛設(shè)計(jì)和實(shí)際運(yùn)輸需求不匹配）。這些問(wèn)題環(huán)環(huán)相扣，光靠一個(gè)環(huán)節(jié)改進(jìn)根本解決不了。

新能源重卡要想和柴油車一樣有競(jìng)爭(zhēng)力，必須讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條一起使勁，共同把用戶買車、用車、養(yǎng)車的總成本降下來(lái)才行。

所以，現(xiàn)在電動(dòng)重卡行業(yè)的發(fā)展思路變了，不能再是廠家造車、用戶買單那么簡(jiǎn)單。真正的辦法是大家組團(tuán)解決問(wèn)題：

車企不能只賣車，得根據(jù)物流公司的具體需求來(lái)設(shè)計(jì)車輛，并提供維修、電池保養(yǎng)等長(zhǎng)期服務(wù)。

能源公司需要加緊建設(shè)高效方便的充電或換電網(wǎng)絡(luò)。

物流公司作為使用者，要提供真實(shí)的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)和需求反饋。

政府和金融機(jī)構(gòu)則通過(guò)政策優(yōu)惠和金融方案來(lái)支持。

大家共享信息、共擔(dān)成本與風(fēng)險(xiǎn)，才能把整個(gè)產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，最終讓電動(dòng)重卡在經(jīng)濟(jì)上和實(shí)用性上真正跑通。

具體實(shí)踐路徑：參與各方共建系統(tǒng)性工程

首先是整車企業(yè)要明白，在新能源時(shí)代僅僅銷售一款性能卓越的卡車遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要從傳統(tǒng)制造商向覆蓋車輛全生命周期、整合上下游資源的生態(tài)整合者轉(zhuǎn)型。

要知道，傳統(tǒng)“油改電”模式適配性差、可靠性不足，難以滿足重卡高強(qiáng)度運(yùn)營(yíng)需求。頭部車企要轉(zhuǎn)向電驅(qū)原生架構(gòu)的正向研發(fā)，并以開放姿態(tài)構(gòu)建協(xié)同生態(tài)，將車輛打造為生態(tài)核心入口。

很多企業(yè)已經(jīng)開始實(shí)踐。2025年12月14日，一汽解放發(fā)布了“藍(lán)途3.0”新能源平臺(tái)。這并非簡(jiǎn)單的技術(shù)升級(jí)，而是基于全自主核心總成的專屬平臺(tái)，形成體系節(jié)能與專屬可靠?jī)纱蠹夹g(shù)包，并深度融合場(chǎng)景進(jìn)行整車匹配。

此外，整車企業(yè)還要提供全生命周期的價(jià)值解決方案。例如，中國(guó)重汽正積極從傳統(tǒng)制造商向解決方案提供者轉(zhuǎn)型，其推出的LVO（全生命周期總價(jià)值）體系，將服務(wù)價(jià)值延伸至金融、保險(xiǎn)、二手車處置等客戶用車全環(huán)節(jié)。

再比如，2025年5月，宇通重卡在寧波投運(yùn)港口版牽引車，不僅針對(duì)港口短駁、長(zhǎng)續(xù)航轉(zhuǎn)運(yùn)等場(chǎng)景定制400/600千瓦時(shí)不同電量車型，還提供能耗管理與車隊(duì)管理服務(wù)。

數(shù)據(jù)顯示，該車型實(shí)際電耗1.2度/公里，按波谷電價(jià)0.7元/度計(jì)算，相較燃油車燃料成本節(jié)省一半，日運(yùn)營(yíng)500公里、年運(yùn)營(yíng)300天的情況下，每臺(tái)車每年可節(jié)省燃料成本12萬(wàn)元以上。

這種做法的本質(zhì)是通過(guò)生態(tài)化服務(wù)降低用戶的總體擁有成本，解決購(gòu)車初期的資金壓力與使用后期的殘值疑慮，從而從根本上提升電動(dòng)重卡的經(jīng)濟(jì)吸引力。

補(bǔ)能基礎(chǔ)設(shè)施是制約電動(dòng)重卡發(fā)展的最大瓶頸，能源企業(yè)也不能單打獨(dú)斗。以華為和寧德時(shí)代為代表的巨頭，正以不同的技術(shù)路徑牽頭構(gòu)建行業(yè)共享的補(bǔ)能方式。

華為通過(guò)組建超充聯(lián)盟，聯(lián)合多家主流車企，統(tǒng)一技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與接口，推動(dòng)兆瓦級(jí)超充網(wǎng)絡(luò)的快速、標(biāo)準(zhǔn)化布局。這種模式的優(yōu)勢(shì)在于聚合行業(yè)力量，將重卡補(bǔ)能時(shí)間壓縮至與司機(jī)強(qiáng)制休息時(shí)間相匹配，實(shí)現(xiàn)人停車不停的高效運(yùn)營(yíng)。

寧德時(shí)代則憑借其在動(dòng)力電池領(lǐng)域的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，一方面通過(guò)“車電分離”商業(yè)模式，剝離電池資產(chǎn)，降低用戶購(gòu)車門檻；另一方面，重磅推出騏驥換電網(wǎng)絡(luò)，計(jì)劃在2030年前覆蓋全國(guó)80%的干線運(yùn)力。這種從核心部件到換電服務(wù)，再到電池銀行資產(chǎn)管理的閉環(huán)生態(tài)，旨在掌控能源補(bǔ)給的核心命脈。

其實(shí)，在干線場(chǎng)景下，能源企業(yè)還可以積極探索光儲(chǔ)充一體化模式，利用谷電與綠電降低補(bǔ)能成本。

為緩解干線物流的補(bǔ)能焦慮，國(guó)家電網(wǎng)正在京津冀、長(zhǎng)三角等重點(diǎn)區(qū)域積極布局電動(dòng)重卡充換電設(shè)施。在天津港、河北唐山等地建設(shè)了集成光伏、儲(chǔ)能和快充的光儲(chǔ)充智能電站，并在杭州等高速服務(wù)區(qū)投運(yùn)了大型光儲(chǔ)充一體化充電站，通過(guò)“清潔能源+高速網(wǎng)絡(luò)”的組合模式，推動(dòng)電動(dòng)重卡的發(fā)展。

物流企業(yè)作為電動(dòng)重卡的直接使用者，通過(guò)場(chǎng)景優(yōu)先與上下游協(xié)同，構(gòu)建綠色運(yùn)力生態(tài)，放大電動(dòng)重卡的運(yùn)營(yíng)價(jià)值。

在封閉場(chǎng)景中，物流企業(yè)率先規(guī)模化應(yīng)用電動(dòng)重卡，并通過(guò)車隊(duì)管理系統(tǒng)優(yōu)化調(diào)度，降低空駛率。

同時(shí)，物流企業(yè)還可以聯(lián)合貨主、補(bǔ)能商與金融機(jī)構(gòu)形成協(xié)同降本機(jī)制。通過(guò)簽訂長(zhǎng)期運(yùn)價(jià)與綠電協(xié)議，鎖定運(yùn)營(yíng)成本；引入融資租賃、經(jīng)營(yíng)性租賃等模式，降低初始投入。

國(guó)家頂層設(shè)計(jì)與地方具體激勵(lì)形成了有效合力。國(guó)家層面，2025年4月發(fā)布的《關(guān)于推動(dòng)交通運(yùn)輸與能源融合發(fā)展的指導(dǎo)意見》等文件為產(chǎn)業(yè)發(fā)展指明了方向。

地方層面，2025年3月，山西省大同市發(fā)布的《進(jìn)一步加快新能源商用車互通互換生態(tài)建設(shè)若干措施》，對(duì)新建新能源重卡換電站給予明確的建設(shè)獎(jiǎng)勵(lì)。

這種頂層規(guī)劃與地方實(shí)操的政策生態(tài)，為整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的初期投入降低了風(fēng)險(xiǎn)，掃清了市場(chǎng)障礙。

金融機(jī)構(gòu)則可以創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)，為電動(dòng)重卡生態(tài)發(fā)展提供資金支撐。

比如，通過(guò)車電分離貸、電池租賃等產(chǎn)品，降低用戶購(gòu)車門檻；以電池殘值保險(xiǎn)解決不保值焦慮，提升資產(chǎn)流動(dòng)性。

此外，區(qū)塊鏈技術(shù)用于記錄電池全生命周期數(shù)據(jù)，為金融風(fēng)控提供依據(jù)；AI算法優(yōu)化車隊(duì)運(yùn)營(yíng)，提升電動(dòng)重卡運(yùn)營(yíng)效率與還款能力，形成金融、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)的閉環(huán)。

好消息是，越來(lái)越多的參與者在加強(qiáng)合作，積極構(gòu)建生態(tài)閉環(huán)，推動(dòng)電動(dòng)重卡真正實(shí)現(xiàn)大規(guī)模推廣。

但這一過(guò)程仍面臨多重挑戰(zhàn)：跨企業(yè)數(shù)據(jù)壁壘尚未打破，車、站、網(wǎng)、云的數(shù)據(jù)共享不足，影響調(diào)度優(yōu)化與補(bǔ)能效率；換電標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，不同車企、運(yùn)營(yíng)商的換電設(shè)備兼容性差，制約了網(wǎng)絡(luò)規(guī)模化擴(kuò)張；

干線補(bǔ)能網(wǎng)絡(luò)仍顯不足，兆瓦級(jí)超充站布局滯后，難以滿足長(zhǎng)途運(yùn)輸需求；四是電池回收體系不完善，梯次利用技術(shù)與商業(yè)模式尚未成熟，影響產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。

近期新能源重卡領(lǐng)域資訊如下：

30臺(tái)東風(fēng)天龍KL純電兆瓦超充牽引車交付江蘇客戶

2025年12月25日，江蘇首座華為兆瓦超充示范場(chǎng)站在多方見證下正式投入運(yùn)營(yíng)。作為華為超充聯(lián)盟創(chuàng)始成員，東風(fēng)商用車深度參與活動(dòng)，并現(xiàn)場(chǎng)向江蘇客戶集中交付30臺(tái)東風(fēng)天龍KL純電兆瓦超充牽引車。

本次投運(yùn)的兆瓦超充站，正是“整車企業(yè)+能源科技+終端客戶+合作伙伴”生態(tài)協(xié)作的典范。與此同時(shí)，東風(fēng)商用車正推動(dòng)經(jīng)銷商體系由“賣車”向“提供能源與運(yùn)營(yíng)解決方案”轉(zhuǎn)型升級(jí)。

泰安交運(yùn)集團(tuán)首批新能源重卡交車儀式舉行

12月25日，泰安交運(yùn)集團(tuán)隆重舉行首批新能源重卡交車儀式。此次投入近700萬(wàn)元購(gòu)入的10部新能源重卡，將專項(xiàng)用于打造“泰安—青島港”集裝箱運(yùn)輸綠色通道。

本次交付的徐工新能源重卡具備零排放、低噪音、低運(yùn)營(yíng)成本和高性能的顯著優(yōu)勢(shì)。車輛搭載行業(yè)領(lǐng)先的電池技術(shù)與智能網(wǎng)聯(lián)系統(tǒng)，將全面接入物流集團(tuán)智慧調(diào)度平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)運(yùn)輸全過(guò)程的可視化、智能化管理。

速豹 eTOPAS 600 首批下線并通過(guò)德國(guó)標(biāo)準(zhǔn)單車認(rèn)證

12月24日，速豹公眾號(hào)消息稱，臨近2025年收官，速豹在歐洲市場(chǎng)準(zhǔn)入與交付節(jié)奏上邁出關(guān)鍵一步——SuperPanther eTOPAS 600 首批小批量車輛正式下線，并成功取得德國(guó)標(biāo)準(zhǔn)“單車認(rèn)證”。

該認(rèn)證基于三十余項(xiàng)德國(guó)及歐盟法規(guī)相關(guān)測(cè)試與審核完成，意味著車輛已滿足在歐洲市場(chǎng)開展合規(guī)道路運(yùn)營(yíng)與交付準(zhǔn)備的核心門檻之一。

百臺(tái)聯(lián)合重卡電麒麟交付西北客戶

12月23日，奇瑞商用車聯(lián)合重卡向中外運(yùn)物流西北公司與飛鵬物流，成功交付百臺(tái)“電麒麟”換電牽引車。

此次交付的100臺(tái)“電麒麟”換電牽引車，將被專項(xiàng)投用于中外運(yùn)物流西北公司的煤炭運(yùn)輸任務(wù)，重點(diǎn)保障“公鐵聯(lián)運(yùn)”與“疆煤外運(yùn)”項(xiàng)目的高效運(yùn)營(yíng)。

中國(guó)重汽與巴蜀物流簽署千臺(tái)底盤換電重卡戰(zhàn)略合作協(xié)議

12月23日，中國(guó)重汽攜手寧德時(shí)代、巴蜀物流，在國(guó)內(nèi)率先打通新能源高速干線物流。

在與會(huì)嘉賓的共同見證下，中國(guó)重汽與巴蜀物流代表正式簽署千臺(tái)底盤換電重卡戰(zhàn)略合作協(xié)議。此次簽約的1000臺(tái)重卡及首批交付的200臺(tái)車輛，將作為先鋒運(yùn)力在川渝及周邊區(qū)域投入運(yùn)營(yíng)，驗(yàn)證電動(dòng)重卡在干線物流中的經(jīng)濟(jì)性與可行性。