江蘇農村窮小子，10年開3家公司，如今身價185億，他做對了什么？

近日，全季酒店這波“8瓶水操作”火上了熱搜。

原來，全季直接在客房擺放8瓶農夫山泉，驚到一眾住客的下巴。

畢竟，一般酒店一間客房頂多擺放兩瓶水，全季放的水量是其他酒店的4倍。

按照之前入住酒店的經驗，兩瓶水喝完，還得再次向酒店申請，全季的這步棋大大解決了住客的尷尬。

其實，這不是全季第一次出奇招了，2012年別人收WiFi費，全季直接免費。

酒店能有如此大的格局是因為它背后有一位了不得的老板。

他，就是季琦。

這位從農村走出來的窮小子，33歲創立攜程，36歲干出如家，39歲又帶領漢庭成功上市，是中國連續創業企業家之一。

01

農村窮小子走出農村，第一次創業創辦攜程

1966年，季琦出生在江蘇省如東縣的一家貧苦農村家庭，家境非常貧困，季琦常常吃不飽飯餓肚子上學。

逆境讓季琦下定決心，只有好好讀書才能改變自己的命運，讀書是他走出農村唯一的一條出路。

1985年，季琦正好邁入19歲，他以優異的成績考入了上海交通大學工程力學，從農村走進了城市。

他沒有驕傲，為了縮短和別人的差距，在大學瘋狂地讀了400多本書文史哲書籍，提醒自己要加倍努力學習，才能在大城市站穩腳跟。

本科畢業以后，他放棄了學校分配的工作，繼續攻讀本校的研究生，讀的專業是互聯網這個專業，為他后來的創業做了很好的鋪墊。

研究生畢業以后，季琦去美國繼續深造，接觸到了國外早期的互聯網，那時中國的互聯網還沒有起步。正是這次留學的經歷，讓他看到了中國互聯網項目的商機。

受國外互聯網企業成功經驗影響，季琦分析，中國的互聯網項目未來有著巨大的發展。

1999年，季琦與梁建章、沈南鵬、范敏三個人，在上海徐家匯一間民房里，創辦了一家線上幫客戶預定酒店和機票的網上企業。

之前預定酒店和機票都是要提前打電話預約，或者親自跑一趟機場，而線上預定機票和酒店，將是一個巨大的市場。

他們三人之前都沒有經營旅游行業的經驗，起初初只能去模仿國外一些旅游公司的管理模式去運行，但經營效果并不是很好。

后來，邀請有管理經驗的范敏加入他們的團隊，四個人分工合作，攜程網迅速發展了起來，成為中國最大的線上旅行網之一。

四年后的2003年，攜程營業額突破2000萬即將上市，他被創始人集體請出管理層，理由是季琦的管理不夠專業。

就這樣，季琦被迫離開了攜程。

02

第二次創業，創辦如家

離開了攜程，季琦憋了一口氣，他不甘心就這樣被自己創辦的公司踢出了局，痛定思痛，他決心從頭再來，他把目標放在了經濟型酒店上。

那個時候的五星級酒店，不是貴的離譜，就是衛生不達標。季琦想如果自己的酒店能做到經濟實惠而且干凈衛生，那市場肯定很大。

2002年，36歲的季琦，拉著首旅集團的孫堅用1000萬啟動資金，在上海開了第一家如家。從毛巾要用消毒密封包裝，到牙刷都選環保材質，每個細節都扣到極致。

他親自在工地監工，墻面必須刷白，床要選硬一點的，讓出差的人睡好覺。毛巾要分顏色，別和小旅館一樣混用，就為了那一句干凈、衛生、便宜的承諾。

2003年非典，別人都關店，他逆市開了10家店，2004年分店破百家，2005年分店開到500家，市值漲到20億，準備赴美上市。

可是在上市前的股權調整，季琦的股份從40%稀釋到8%，投資人又以他不適合管理大公司為由，把他踢出了董事會。

2006年，如家在納斯達克敲鐘，季琦只能干巴巴坐在臺下，看著別人慶祝，自己什么也做不了。

就這樣，季琦再一次離開了自己創辦的公司如家。

03

第三次創業創立漢庭，華住的崛起壯大

季琦兩次被“請”走，表面上看是投資人跟他掰手腕贏了，其實就是中國互聯網創始人和投資人搶話語權的事兒。

當公司進入比較穩定的運營階段，資本更傾向于選擇保守經營，如家的時期，又度因快速擴張與資本方對利潤的短期追求產生沖突。

2005年，39歲的季琦決定再次出山，他身上的那股韌勁不允許他失敗，他吸取前兩次的教訓，自己出資占股50%以上，創立了漢庭酒店。

有了前面創辦酒店的經驗，季琦細心的發現，全國各地涌現了很多不同品牌的酒店，但是大部分酒店生意都很慘淡，他們都普遍缺乏品牌效應，管理技巧和營銷策略。

于是季琦就開創了一個經營酒店的新模式，幫助全國各地經營不好的酒店提高業績，并加盟它的酒店品牌。

他鼓勵漢庭的業務員到全國各地，去尋找那些經營并不是很好的中小型酒店，并跟他們的老板談合作，并確保合作后可以幫他們把酒店經營的更好。

合作酒店漢庭Logo可以直接用，如果不會做線上推廣，他們可以幫他們打通流量，直接訂單量翻一倍，服務管理人員統一培訓。

漢庭輕裝上陣，在全國整合了1800家酒店，之前開一家酒店，從選址裝修到招聘培訓，最少耗時8個月，現在20天就可以完成一家店的升級。

以前開1800家店要投入90億資金，現在不僅一分錢不投，還能收5%到8%的管理費，在加上一次性的品牌授權費，看似沒賣客房沒做餐飲，實際上是靠服務賺錢。

2010年，漢庭就在全國擁有3200家門店，并成功上市，之后2012年，他又將公司改為華住，寓意中華住宿。

時至今日，華住已經成為世界最大酒店集團之一，成為全球排名第五的酒店集團。

三次創業，兩次被踢，人們都在夸贊他的時候，但在季琦看來，他只是一個永遠在路上的創業者。

農村窮苦的生活讓季琦從小就特別董事，以優異的成績考上大學、考上研究生、一直到出國留學，正是這段留學這段經歷讓季琦萌生了回國創業的想法。

于是他創立了攜程，這是他第一次創業。正當攜程即將上市前，季琦被董事會以管理不專業踢出局。

第二次創立了如家酒店，如家即將上市前夕，董事會又以季琦不適合管理大公司為由，被董事會踢出了如家。

兩次被迫離開之后，季琦再一次創立了漢庭并成功上市，后改名為華住，不得不說他是酒店行業的商業奇才，季琦說他要把酒店做到全球第一，我們拭目以待吧。

參考資料：

保萊屋《他被稱為“酒店教父”，出身寒門卻是全球唯一三次敲鐘納斯達克的創業家！》

南通創投圈《53歲第4次敲鐘，身價超311億，南通籍創業教父季琦自述：公司一定要有“主人”》

商業MMBA《33歲創辦攜程，36歲創辦如家，39歲創辦漢庭！他憑啥這么牛？》