年底了,今天抽空盤(pán)了一下我們今年的業(yè)務(wù)。
發(fā)現(xiàn)相比去年,我們的業(yè)務(wù)出現(xiàn)了一定幅度的下滑。
從22、23、24年,這三年我們的業(yè)績(jī)都是連續(xù)的增長(zhǎng),都破了8位數(shù)。
但是從今年開(kāi)始,特別是最近幾個(gè)月,我們被封了很多號(hào)。
加上今年很多成本都在增加,所以整體來(lái)看,今年的利潤(rùn)是沒(méi)有去年高的。
我們的知識(shí)付費(fèi)業(yè)務(wù),前幾年的利潤(rùn)率,基本在60-70%,但今年的利潤(rùn)率,滿打滿算只有40%。
不過(guò)好在我們團(tuán)隊(duì)人數(shù)一直控制得還行,我創(chuàng)業(yè)6年,公司人數(shù)一直控制在20人左右。
不像很多大團(tuán)隊(duì),大幾十人,甚至上百人,每個(gè)月光是工資都得發(fā)上百萬(wàn)。
船大了就不容易掉頭,特別是現(xiàn)金流一旦斷掉,就非常容易出問(wèn)題。
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我一直講,創(chuàng)業(yè)要記住三句話。
做小不做大, 做輕不做重,做利潤(rùn)不做規(guī)模!
創(chuàng)業(yè)追求的一定是人效,一定是利潤(rùn)。
規(guī)模永遠(yuǎn)是陷阱,利潤(rùn)永遠(yuǎn)是王道。
針對(duì)今年的情況,我也和幾個(gè)IP合伙人說(shuō)了。
不光是我們行業(yè),任何行業(yè),其實(shí)都會(huì)越來(lái)越卷,流量也會(huì)越來(lái)越貴。
不是現(xiàn)在賺錢(qián)難了,而是以前賺錢(qián)太輕松了。
賺到錢(qián)不是因?yàn)樽约旱哪芰?qiáng),而是以前行業(yè)規(guī)則寬松,我們只不過(guò)是鉆了行業(yè)規(guī)則的漏洞罷了。
針對(duì)目前的情況,我們今年會(huì)做出一些調(diào)整。
第一個(gè),取消所有員工的年終獎(jiǎng)。
前幾年行情好的時(shí)候,我給錢(qián)給得很大方,基本上都是人均一萬(wàn)塊年終獎(jiǎng)。
前幾年甚至出現(xiàn)過(guò),新員工入職3個(gè)月,但依然有一萬(wàn)塊年終獎(jiǎng)。
現(xiàn)在回想起來(lái),覺(jué)得自己是個(gè)大傻子。
條件好的時(shí)候,盡情揮霍,胡吃海喝,條件不好的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)根本沒(méi)人和你共進(jìn)退。
所以,所有小老板,請(qǐng)收起自己的傻大方,取消一切年終獎(jiǎng),摳搜前進(jìn)。
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第二,降低房租成本。
創(chuàng)業(yè)這幾年,我們的辦公場(chǎng)地,一直都在深圳南山區(qū)CBD的位置,房租很貴,一個(gè)月五萬(wàn)塊。
今年結(jié)束之后,必須和房東談判降房租,不然直接跑路,搬到房租更便宜的地方。
前幾年覺(jué)得,能在市中心就在市中心,畢竟環(huán)境和場(chǎng)域很重要。
但往后不行了,該省的地方一定要省。
第三,調(diào)整一切提成比例。
前幾天,我給團(tuán)隊(duì)宣布了最新的提成制度 ,說(shuō)實(shí)話,有那么一點(diǎn)變相降薪的意思。
但這是相對(duì)的,因?yàn)橐郧拔覀兇_實(shí)給得太多。
以前我們的提成制度極度不健康,最后就會(huì)導(dǎo)致一種情況出現(xiàn)。
如果公司項(xiàng)目出現(xiàn)虧損,那么核心合伙人可能都沒(méi)有員工賺得多。
為了避免出現(xiàn)這種情況,我必須優(yōu)先保證合伙人和團(tuán)隊(duì)的利益。
所以我制定了一套提成和公司利潤(rùn)掛鉤的體系,所有員工,可以選擇和公司共進(jìn)退,也可以選擇另謀出路。
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第四,取消一切公費(fèi)學(xué)習(xí)補(bǔ)貼,取消一切不必要福利。
以往我還會(huì)自掏腰包,花錢(qián)給員工出去學(xué)習(xí)。
但后來(lái)發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有卵用,對(duì)業(yè)務(wù)的提升根本沒(méi)有幫助。
所有的福利,所有的大方,員工反而會(huì)覺(jué)得理所當(dāng)然。
有時(shí)候一度寒心,但最后還是回歸那句話。
創(chuàng)業(yè)的所有問(wèn)題,都是自己的問(wèn)題。
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總之,今年我的體感特別強(qiáng)烈,和很多創(chuàng)業(yè)的朋友聊,大家的業(yè)務(wù)都在下滑,任何行業(yè)都不容樂(lè)觀。
不當(dāng)家不知柴米油鹽貴,作為創(chuàng)業(yè)者,必須早點(diǎn)認(rèn)清現(xiàn)實(shí)。
從2026年開(kāi)始,必將是勒緊褲腰帶過(guò)日子的一年。
不管是創(chuàng)業(yè)者還是職場(chǎng)打工人,唯有持續(xù)進(jìn)步,持續(xù)迭代,才有不被行業(yè)淘汰的可能。
我也會(huì)持續(xù)分享我的創(chuàng)業(yè)思考,與大家共勉。
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