今年賺了多少錢(qián)？

年底了，今天抽空盤(pán)了一下我們今年的業(yè)務(wù)。

發(fā)現(xiàn)相比去年，我們的業(yè)務(wù)出現(xiàn)了一定幅度的下滑。

從22、23、24年，這三年我們的業(yè)績(jī)都是連續(xù)的增長(zhǎng)，都破了8位數(shù)。

但是從今年開(kāi)始，特別是最近幾個(gè)月，我們被封了很多號(hào)。

加上今年很多成本都在增加，所以整體來(lái)看，今年的利潤(rùn)是沒(méi)有去年高的。

我們的知識(shí)付費(fèi)業(yè)務(wù)，前幾年的利潤(rùn)率，基本在60-70%，但今年的利潤(rùn)率，滿打滿算只有40%。

不過(guò)好在我們團(tuán)隊(duì)人數(shù)一直控制得還行，我創(chuàng)業(yè)6年，公司人數(shù)一直控制在20人左右。

不像很多大團(tuán)隊(duì)，大幾十人，甚至上百人，每個(gè)月光是工資都得發(fā)上百萬(wàn)。

船大了就不容易掉頭，特別是現(xiàn)金流一旦斷掉，就非常容易出問(wèn)題。

我一直講，創(chuàng)業(yè)要記住三句話。

做小不做大， 做輕不做重，做利潤(rùn)不做規(guī)模！

創(chuàng)業(yè)追求的一定是人效，一定是利潤(rùn)。

規(guī)模永遠(yuǎn)是陷阱，利潤(rùn)永遠(yuǎn)是王道。

針對(duì)今年的情況，我也和幾個(gè)IP合伙人說(shuō)了。

不光是我們行業(yè)，任何行業(yè)，其實(shí)都會(huì)越來(lái)越卷，流量也會(huì)越來(lái)越貴。

不是現(xiàn)在賺錢(qián)難了，而是以前賺錢(qián)太輕松了。

賺到錢(qián)不是因?yàn)樽约旱哪芰?qiáng)，而是以前行業(yè)規(guī)則寬松，我們只不過(guò)是鉆了行業(yè)規(guī)則的漏洞罷了。

針對(duì)目前的情況，我們今年會(huì)做出一些調(diào)整。

第一個(gè)，取消所有員工的年終獎(jiǎng)。

前幾年行情好的時(shí)候，我給錢(qián)給得很大方，基本上都是人均一萬(wàn)塊年終獎(jiǎng)。

前幾年甚至出現(xiàn)過(guò)，新員工入職3個(gè)月，但依然有一萬(wàn)塊年終獎(jiǎng)。

現(xiàn)在回想起來(lái)，覺(jué)得自己是個(gè)大傻子。

條件好的時(shí)候，盡情揮霍，胡吃海喝，條件不好的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)根本沒(méi)人和你共進(jìn)退。

所以，所有小老板，請(qǐng)收起自己的傻大方，取消一切年終獎(jiǎng)，摳搜前進(jìn)。

第二，降低房租成本。

創(chuàng)業(yè)這幾年，我們的辦公場(chǎng)地，一直都在深圳南山區(qū)CBD的位置，房租很貴，一個(gè)月五萬(wàn)塊。

今年結(jié)束之后，必須和房東談判降房租，不然直接跑路，搬到房租更便宜的地方。

前幾年覺(jué)得，能在市中心就在市中心，畢竟環(huán)境和場(chǎng)域很重要。

但往后不行了，該省的地方一定要省。

第三，調(diào)整一切提成比例。

前幾天，我給團(tuán)隊(duì)宣布了最新的提成制度 ，說(shuō)實(shí)話，有那么一點(diǎn)變相降薪的意思。

但這是相對(duì)的，因?yàn)橐郧拔覀兇_實(shí)給得太多。

以前我們的提成制度極度不健康，最后就會(huì)導(dǎo)致一種情況出現(xiàn)。

如果公司項(xiàng)目出現(xiàn)虧損，那么核心合伙人可能都沒(méi)有員工賺得多。

為了避免出現(xiàn)這種情況，我必須優(yōu)先保證合伙人和團(tuán)隊(duì)的利益。

所以我制定了一套提成和公司利潤(rùn)掛鉤的體系，所有員工，可以選擇和公司共進(jìn)退，也可以選擇另謀出路。

第四，取消一切公費(fèi)學(xué)習(xí)補(bǔ)貼，取消一切不必要福利。

以往我還會(huì)自掏腰包，花錢(qián)給員工出去學(xué)習(xí)。

但后來(lái)發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有卵用，對(duì)業(yè)務(wù)的提升根本沒(méi)有幫助。

所有的福利，所有的大方，員工反而會(huì)覺(jué)得理所當(dāng)然。

有時(shí)候一度寒心，但最后還是回歸那句話。

創(chuàng)業(yè)的所有問(wèn)題，都是自己的問(wèn)題。

總之，今年我的體感特別強(qiáng)烈，和很多創(chuàng)業(yè)的朋友聊，大家的業(yè)務(wù)都在下滑，任何行業(yè)都不容樂(lè)觀。

不當(dāng)家不知柴米油鹽貴，作為創(chuàng)業(yè)者，必須早點(diǎn)認(rèn)清現(xiàn)實(shí)。

從2026年開(kāi)始，必將是勒緊褲腰帶過(guò)日子的一年。

不管是創(chuàng)業(yè)者還是職場(chǎng)打工人，唯有持續(xù)進(jìn)步，持續(xù)迭代，才有不被行業(yè)淘汰的可能。

我也會(huì)持續(xù)分享我的創(chuàng)業(yè)思考，與大家共勉。

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