行業(yè)寒冬下，奢侈品該如何吸引年輕人？

大家發(fā)現(xiàn)沒有，結(jié)合最近各大奢侈品牌的財報來看，一線奢侈品們都好像面臨著同一個“困境”。

例如GUCCI，最近該品牌的開運集團公布三季度財報顯示，GUCCI的營收下降14%至13.43億歐元，而這是該一線奢侈品牌連續(xù)7季度雙位數(shù)暴跌。還有2025年上半年，LVMH集團營收下降4%、凈利潤降超2成；以及近年來接連漲價的香奈兒也出現(xiàn)了2020年以來利潤、營收雙下滑……

不過看到這里是不是以為奢侈品就真的賣不動了？但事實并非如此，例如一些奢侈品牌的積極自救，就交出了不一樣的答卷。

數(shù)據(jù)顯示英國奢侈品Burberry，在首席執(zhí)行官的大刀闊斧改革下，公司的業(yè)績轉(zhuǎn)虧為盈了：截止9月的第二財季，公司可比門店銷售同比增長2%，超出市場預(yù)期。

有媒體分析，Burberry逆襲，是因為新任的首席執(zhí)行官的聚焦經(jīng)典和成本削減的戰(zhàn)略調(diào)整。但個人認(rèn)為，Burberry的逆襲之路還有一點值得提出來，那就是“接地氣”——給自家奢侈品打折，讓資金充分回流。例如最近的雙十一大促期間，折扣價后的Burberry包包銷量就有不錯的成績。

這邊以特賣電商唯品會上的Burberry包舉例，如一款Burberry的托特包，原價22000元，大促期間1.7折的折扣價，最后只要不到4000元的價格讓不少買家瘋狂剁手；Burberry的經(jīng)典格紋背提包，原價15540元，雙十一1.9折的折扣價不足3000元就能拿下……

同時，為了減少消費者售后求證的麻煩，前段時間唯品會宣布全面接入中國中檢的正品管理庫，為業(yè)內(nèi)首例。且特賣電商唯品會的數(shù)據(jù)顯示，在10月20日到11月11日大促期間，折扣Burberry的銷量同比增長了22%，其他奢牌也有不同程度的增長。

說實話，到這里其實Burberry的逆襲之路已經(jīng)很清晰了——戰(zhàn)略調(diào)整+“接地氣”。而且結(jié)合現(xiàn)在年輕人喜歡“花小錢辦大事”的理性消費來看，大家真不是不愛奢侈品了，而是想要折扣價的奢侈品。

從年輕人的消費態(tài)度來看，奢侈品以往那種只走高端路線的策略，在當(dāng)下市場環(huán)境中或許已不再完全適用。Burberry的成功逆襲，無疑為其他奢侈品牌提供了一個可借鑒的范例。而在未來，或許會有更多奢侈品牌走上這條逆襲之路。