前段時間去河南跑鎳料,算是跑得挺深的一次。一路從安陽、鄭州到洛陽,見了不少廠,也喝了不少茶。干我們這行的都知道,鎳料這東西,看著臟,其實都是“金疙瘩”。有時候一堆泥,一化驗,鎳含量高得驚人。
這幾年金屬行情有起有落,鎳倒是挺穩當。以前大家都忙著收銅、鉛、錫,鎳反而沒多少人盯。可現在不一樣了,環保要求高,很多廠不方便自己處理廢料,就開始往外找靠譜的回收渠道。鎳渣、鎳泥、鎳粉、含鎳催化劑、甚至電鍍廢液,全都有人問價。
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我在洛陽遇到一個老客戶,干電鍍的。他以前的鎳泥直接當廢料扔,現在舍不得了,非得讓我幫他化驗看看值不值錢。結果一測,含鎳6個多點,一噸下來價格可不低。他當場就說,以后這料都不賣別人了,認準我這邊。其實這種情況現在挺常見,說明大家都開始重視起來了。
說實話,這一行看著簡單,實則門道不少。鎳料種類多,含量不一,有的料看著黑乎乎,其實雜質一堆;有的料不起眼,卻是好貨。我們常年收各種鎳物料,也算是摸出點門道來。檢測、運輸、結算,一條龍搞定,講究一個實在。很多老客戶都知道,我們不坑、不拖,講價公道。
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這次在河南跑了幾趟,感受到一點:市場確實在變。以前你要拿料,得挨個打聽;現在反過來,廠子主動找上門。說明這門生意正往規范化走。只要你做得專業、靠譜,總有人愿意跟你合作。
有時候客戶問我:“現在鎳料值不值錢?”我一般不說行情價,只告訴他——“值不值,看你手里的料”。我們看料看得多,基本一眼就能判斷個大概。行里人講究的是誠信,誰都不想被糊弄。
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回到鄭州那天,天快黑了,我在車上刷手機,看到幾家同行也在發鎳料行情,心里還挺感慨的。以前鎳物料冷冷清清,現在熱度上來了。做得早的,已經開始吃紅利了。
如果你手里正好有鎳泥、鎳渣、鎳粉、含鎳廢料這些東西,不妨留個心。別隨便扔,也別賤賣。行情好著呢。至于怎么出、怎么處理,有需要的朋友自然知道怎么找到我。咱不打廣告,講究的就是一個字——信。
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