河南
前段時間去河南跑鎳料，算是跑得挺深的一次。一路從安陽、鄭州到洛陽，見了不少廠，也喝了不少茶。干我們這行的都知道，鎳料這東西，看著臟，其實都是“金疙瘩”。有時候一堆泥，一化驗，鎳含量高得驚人。
這幾年金屬行情有起有落，鎳倒是挺穩當。以前大家都忙著收銅、鉛、錫，鎳反而沒多少人盯。可現在不一樣了，環保要求高，很多廠不方便自己處理廢料，就開始往外找靠譜的回收渠道。鎳渣、鎳泥、鎳粉、含鎳催化劑、甚至電鍍廢液，全都有人問價。
我在洛陽遇到一個老客戶，干電鍍的。他以前的鎳泥直接當廢料扔，現在舍不得了，非得讓我幫他化驗看看值不值錢。結果一測，含鎳6個多點，一噸下來價格可不低。他當場就說，以后這料都不賣別人了，認準我這邊。其實這種情況現在挺常見，說明大家都開始重視起來了。
說實話，這一行看著簡單，實則門道不少。鎳料種類多，含量不一，有的料看著黑乎乎，其實雜質一堆；有的料不起眼，卻是好貨。我們常年收各種鎳物料，也算是摸出點門道來。檢測、運輸、結算，一條龍搞定，講究一個實在。很多老客戶都知道，我們不坑、不拖，講價公道。
這次在河南跑了幾趟，感受到一點：市場確實在變。以前你要拿料，得挨個打聽；現在反過來，廠子主動找上門。說明這門生意正往規范化走。只要你做得專業、靠譜，總有人愿意跟你合作。
有時候客戶問我：“現在鎳料值不值錢？”我一般不說行情價，只告訴他——“值不值，看你手里的料”。我們看料看得多，基本一眼就能判斷個大概。行里人講究的是誠信，誰都不想被糊弄。
回到鄭州那天，天快黑了，我在車上刷手機，看到幾家同行也在發鎳料行情，心里還挺感慨的。以前鎳物料冷冷清清，現在熱度上來了。做得早的，已經開始吃紅利了。
如果你手里正好有鎳泥、鎳渣、鎳粉、含鎳廢料這些東西，不妨留個心。別隨便扔，也別賤賣。行情好著呢。至于怎么出、怎么處理，有需要的朋友自然知道怎么找到我。咱不打廣告，講究的就是一個字——信。
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