從輔仁藥業(yè)到鍋圈，宋河酒業(yè)的“翻身仗”勝算幾何？

作者 | 趙梔

編輯 | 趣解商業(yè)資訊組

11月9日，新宋河啟航新聞發(fā)布會(huì)的召開，標(biāo)志著這場(chǎng)歷時(shí)兩年的跨界重組終于塵埃落定。鍋圈實(shí)業(yè)董事長(zhǎng)楊明超對(duì)托管宋河16個(gè)月做出總結(jié)，并進(jìn)一步分享新宋河戰(zhàn)略。

他表示，過去16個(gè)月，鍋圈實(shí)業(yè)不拿宋河1分錢，投入1.8億元資金，買了宋河兩年的發(fā)展時(shí)間，進(jìn)行重振，“這背后有政府支持、2300名員工的堅(jiān)守、57萬(wàn)當(dāng)?shù)匕傩盏钠放普J(rèn)同及宋河老酒廠57年生命力的支撐。”

圍繞宋河重整，楊明超提出“三體合一”新經(jīng)營(yíng)邏輯，即讓消費(fèi)者愛喝、終端掙錢、宋河則專注釀好酒。

他表示，團(tuán)隊(duì)將以“十年周期”規(guī)劃，堅(jiān)持“不壓倉(cāng)、不亂價(jià)”的底線，推動(dòng)渠道變革，集中投入后預(yù)計(jì)未來3-5年實(shí)現(xiàn)從量變到質(zhì)變。

圖片來源：“宋河酒業(yè)”公眾號(hào)

但是這場(chǎng)“聯(lián)姻”未來能否實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果，仍需穿越行業(yè)周期與整合陣痛的多重考驗(yàn)。

官網(wǎng)介紹，宋河釀酒始于春秋，盛于唐宋，代表產(chǎn)品“宋河糧液”是黃淮名酒帶濃香型白酒的典型代表，享譽(yù)中原，香飄全國(guó)。1989年1月，在第五屆全國(guó)評(píng)酒會(huì)上，1988年提報(bào)的宋河糧液榮獲“中國(guó)名酒”稱號(hào)和國(guó)家金質(zhì)獎(jiǎng)，成為中國(guó)十七大名酒之一、河南省唯一的濃香型中國(guó)名酒。

1991年到1993年，宋河酒廠的利潤(rùn)從2億元增長(zhǎng)到6.9億元。但隨著白酒行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，河南省的名酒市場(chǎng)普遍不景氣，1994年開始，宋河酒廠業(yè)績(jī)下滑，經(jīng)營(yíng)一度陷入困境。

2002年，在宋河酒廠面臨經(jīng)營(yíng)困難時(shí)，同為鹿邑縣本土企業(yè)的輔仁藥業(yè)出手了。彼時(shí)，輔仁藥業(yè)出資5000萬(wàn)元收購(gòu)宋河酒廠85%股權(quán)，并更名為宋河酒業(yè)。

隨后10年間，輔仁藥業(yè)對(duì)宋河酒業(yè)進(jìn)行了大力的市場(chǎng)推廣，宋河酒業(yè)銷售收入不斷提升，2012年?duì)I收突破22.5億元，成為首個(gè)突破20億元的河南白酒企業(yè)。

然而，2019年，輔仁藥業(yè)被曝出財(cái)務(wù)造假等債務(wù)危機(jī)，同時(shí)披露出輔仁藥業(yè)曾多次使用宋河酒業(yè)的資產(chǎn)進(jìn)行抵押借款。

到了2022年，宋河酒業(yè)申請(qǐng)破產(chǎn)重整時(shí)，公司存在上百條限制消費(fèi)令，以及數(shù)十條失信被執(zhí)行人和終本案件信息。截至2023年4月28日，宋河酒業(yè)負(fù)債共計(jì)115.86億元。

圖片來源：微博截圖

2023年12月，與宋河酒業(yè)結(jié)緣已久的鍋圈實(shí)業(yè)團(tuán)隊(duì)介入宋河酒業(yè)戰(zhàn)略輔導(dǎo)，對(duì)宋河酒業(yè)進(jìn)行了產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)、渠道、組織和文化6個(gè)重構(gòu)。

2024年12月25日，宋河酒業(yè)與宋河酒實(shí)業(yè)實(shí)質(zhì)合并重整管理人發(fā)布公告顯示，宋河酒業(yè)重整計(jì)劃已獲債權(quán)人會(huì)議表決通過。

這意味著，宋河酒業(yè)將卸下歷史債務(wù)包袱，輕裝上陣。同時(shí)，托管宋河酒業(yè)一年后，鍋圈實(shí)業(yè)距離入主宋河酒業(yè)更進(jìn)一步。

天眼查平臺(tái)顯示，2025年10月20日，宋河酒實(shí)業(yè)法定代表人由朱景升變更為鍋圈終端運(yùn)營(yíng)核心李金智；10月28日，宋河酒業(yè)法定代表人由朱文臣變更為鍋圈供應(yīng)鏈核心王水云。

圖片來源：天眼查截圖

如今，楊明超攜16 個(gè)月托管改造成果，正式宣告這家“中國(guó)名酒”邁入“鍋圈時(shí)代”。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，鍋圈實(shí)業(yè)與宋河酒業(yè)可以實(shí)現(xiàn)資源共享和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。但是，鍋圈實(shí)業(yè)能否帶領(lǐng)宋河酒業(yè)重返巔峰，面臨挑戰(zhàn)。

鍋圈實(shí)業(yè)的優(yōu)勢(shì)很明顯，但缺點(diǎn)也很明顯，就是和其“前任”輔仁藥業(yè)一樣，缺乏白酒行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，屬于跨界。更重要的是，當(dāng)前白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日趨激烈，不存在“新手保護(hù)期”，這對(duì)鍋圈實(shí)業(yè)顯然是一大挑戰(zhàn)。

從宋河酒業(yè)自身來說，其需要解決的問題還有不少，比如品牌老化問題。年輕消費(fèi)者更傾向于新興品牌，如何重新打動(dòng)消費(fèi)者，對(duì)宋河酒業(yè)來說相當(dāng)關(guān)鍵。

此外，宋河酒業(yè)作為老牌企業(yè)，經(jīng)歷過國(guó)企改制，員工結(jié)構(gòu)老化、管理模式傳統(tǒng)；而鍋圈實(shí)業(yè)是典型的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，以高效、敏捷為核心特質(zhì)。兩種截然不同的組織文化碰撞，極易產(chǎn)生內(nèi)部摩擦。如何避免“一刀切”式改革引發(fā)動(dòng)蕩，這對(duì)鍋圈實(shí)業(yè)的整合能力提出了較高要求。