大疆前高管出走創(chuàng)業(yè)，用3D打印機(jī)橫掃全球

來源：最華人（wcweekly）

作者：吳迪

時隔多年，3D打印又一次火了。

有關(guān)這項(xiàng)技術(shù)，不少人的印象還停留在物理課本上，覺得這只是個概念，距離我們生活非常遙遠(yuǎn)。

可逛夜市時，你大概率見過那種做工精細(xì)的關(guān)節(jié)龍：造型逼真，一擺一扭的模樣，總能讓小孩哥挪不開腳。

而這，就是3D打印的造物。更有意思的是，不少人靠擺攤賣這類小物件，月收入輕松突破兩萬塊。

產(chǎn)品的豐富，源于生產(chǎn)力的發(fā)展。這些小物件“泛濫”的背后，是3D打印機(jī)的爆火。

國慶期間，我和朋友在深圳灣萬象城閑逛，在穿過B1層的巨大水幕后，一個碩大的玻璃幕墻映入我們眼簾，上面陳列著數(shù)十臺鐵灰色機(jī)器，看著特別震撼。

● 滿墻的鐵灰色機(jī)器

走近才知道，這家名叫“拓竹科技”的終端門店，賣的正是3D打印機(jī)。店內(nèi)多是帶娃的家長，大人小人們正圍著中央的巨型沙盤，盯著打印出來的街道、樓宇，嘴里不停贊嘆。

可最顛覆我認(rèn)知的還是價(jià)格：拓竹入門款3D打印機(jī)，優(yōu)惠后只要900多塊，比不少小家電還便宜。

3D打印機(jī)，怎么就成了年輕人新的時尚單品？朋友告訴我，這與我們眼前的這家公司息息相關(guān)。

● 3D打印，讓年輕人實(shí)現(xiàn)“拉肚肚”自由。圖片來源：小紅書用戶

拓竹兇猛

拓竹科技，這是個讓很多人感到陌生的名字。但只要接觸過它的產(chǎn)品，就會確信一件事：

這家僅僅成立5年的公司，就是3D打印界的大疆。

一方面，拓竹有著濃厚的“大疆基因”，其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的5位成員都曾是大疆旗下高管，在執(zhí)行力上無可挑剔。

更重要的是，他們所做的事如當(dāng)年的大疆一樣，都用“很酷”的產(chǎn)品重新定義了整個行業(yè)的規(guī)則。

拓竹的創(chuàng)始人名叫陶冶，2006年畢業(yè)于中國科技大學(xué)天文與應(yīng)用物理系，2012年獲德國康斯特大學(xué)博士。

畢業(yè)后，他回國并加入大疆，從一名工程師做起，先后擔(dān)任大疆動力系統(tǒng)部門經(jīng)理、Mavic pro產(chǎn)品經(jīng)理、大疆消費(fèi)級無人機(jī)事業(yè)部負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)線最多時貢獻(xiàn)過大疆超過60%的營收。

● 拓竹創(chuàng)始人陶冶

可以說，陶冶作為大疆的四大產(chǎn)品經(jīng)理之一，為大疆的崛起立下了汗馬功勞，但2020年，他卻毅然踏上了創(chuàng)業(yè)之路。

這是常人難以理解的決定，對于大部分工程師來說，追求的無非是物質(zhì)回報(bào)，以及用產(chǎn)品改變世界的成就感——而大疆，無疑是實(shí)現(xiàn)這兩點(diǎn)最佳的選擇。

推動陶冶創(chuàng)業(yè)的，是更大的野心和追求，面對外界的不解，他的回答令人印象深刻：

這是我這輩子做大事的最后機(jī)會，我感覺青春正在漸漸離我而去，所以我要賭一把。

陶冶的大疆背景，讓拓竹在成立之初需要投資時，吸引了眾多投資機(jī)構(gòu)前來調(diào)研。可當(dāng)時，3D打印還是個小眾的賽道，行業(yè)規(guī)模僅有6—7億美金。在調(diào)研之后，創(chuàng)投圈對拓竹的熱情并不高，最初給的估值僅有3億美金。

但僅僅兩年過去，錯過拓竹的投資人就后悔得直拍大腿——正如當(dāng)年錯過大疆的投資人一樣。

情況的逆轉(zhuǎn)，來自拓竹2022年發(fā)布的第一款產(chǎn)品——Bambu Lab X1。這款歷經(jīng)22個月研發(fā)、7次產(chǎn)品迭代的產(chǎn)品被譽(yù)為“3D打印界的iPhone”。

● Bambu Lab X1

當(dāng)時，市面上所有消費(fèi)級的3D打印機(jī)都存在打印速度慢、失敗率高的問題，而X1不僅在精度、材料適配、多色打印等方面遠(yuǎn)超市場的競品，更支持16色同步打印，打印時間比同行減少了70%。

憑借指數(shù)級的體驗(yàn)提升，X1在問世首月就斬獲接近5000萬元的全球訂單，刷新了Kickstarter（眾籌平臺）初創(chuàng)企業(yè)首款產(chǎn)品眾籌紀(jì)錄。

更具行業(yè)意義的是，拓竹成功把消費(fèi)級3D打印產(chǎn)品拉到了準(zhǔn)工業(yè)級的層次，但這還只是拓竹“大疆式擴(kuò)張”的開始。緊隨其后，他們又陸續(xù)發(fā)布了P1P、P1S等產(chǎn)品，持續(xù)刺激著市場的需求。

2023年9月，拓竹發(fā)布了另一款跨時代產(chǎn)品——A1 min，1199元的發(fā)售價(jià)不啻于一顆重磅炸彈，徹底擊碎了同行們想要追趕的勇氣。

● 拓竹A1系列，把3D打印機(jī)的門檻降至千元。

那一年，拓竹的營收飆到了27億元，凈利潤7億元。在此基礎(chǔ)上，2024年拓竹的營收同比翻倍，預(yù)計(jì)營收55—60億元——縱向看，在2020年拓竹成立時，全球3D打印的市場規(guī)模也不過于此；橫向看，即使是大疆，從成立到營收接近60億，也足足用了9年的時間。

迅猛的增速，也難免讓人疑惑：一家成立短短幾年的創(chuàng)業(yè)公司，憑什么能在體驗(yàn)上領(lǐng)先同行2—3代？

最好的產(chǎn)品經(jīng)理

在剛成立那會兒，拓竹過了一段苦日子。

按理來說，陶冶作為前大疆最優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理，出走創(chuàng)業(yè)后的資金壓力并沒有普通創(chuàng)業(yè)者那么大。

但他卻選擇了一條極為燒錢的路：飽和式投入。

普通的初創(chuàng)公司，通常的打法是“短平快”：湊三五人團(tuán)隊(duì)、做一款夠用就好的產(chǎn)品、快速鋪量變現(xiàn)，用現(xiàn)金流熬過最缺錢的初創(chuàng)期。

陶冶的想法是：我要招十個人，把所有可能的方向都探索一遍，再朝效果最好的那個方向深耕。

為什么要自找苦吃？

這是因?yàn)樗宄约弘x開大疆，不是來做別人的跟隨者的，而是要做規(guī)則的制定者。正如他在2024年所說的那樣：“要在3D打印的沙灘上畫一條線，確立整個行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。”

● 拓竹用戶打印出的巴黎圣 母院

但定義規(guī)則的路，從來都是與高風(fēng)險(xiǎn)共生的險(xiǎn)途。

拓竹從成立到X1問世，足足耗費(fèi)2年，除了天使輪拿到的不多資金，其間幾乎沒有任何產(chǎn)出和收入。設(shè)身處地，就能感知創(chuàng)業(yè)的壓力和艱險(xiǎn)，非大心臟者不能承受。

但，在最難熬的那段時間里，陶冶并不孤單，而是找到了兩位“好幫手”：

用戶，以及團(tuán)隊(duì)——前者為產(chǎn)品設(shè)計(jì)指引方向，后者則將創(chuàng)意落實(shí)砸緊。

陶冶做產(chǎn)品有個很棒的思路：人人皆是拓竹的產(chǎn)品經(jīng)理，用戶的反饋是驅(qū)動產(chǎn)品進(jìn)化最好的方向。

舉個例子，在拓竹之前，3D打印對普通消費(fèi)者并不友好，且不論價(jià)格昂貴、硬件拉胯，更重要的是學(xué)習(xí)門檻高，不會建模的用戶是玩不明白3D打印機(jī)的。

對此，拓竹做了一件吃力不賺錢的事：專門組建了一個名為MakerWorld的交流社區(qū)。

在這個社區(qū)，會建模的用戶可以為愛發(fā)電上傳分享模型，不會建模的用戶可以找到自己想要的模型打印。

● 1600多人分享怎么用3D打印機(jī)做鳥食屋。圖片來源：MakerWorld

而且，拓竹為激勵用戶創(chuàng)作，還投入巨額資金，據(jù)稱年度激勵規(guī)模達(dá)數(shù)億元，頭部創(chuàng)作者的收入超過50萬元。

如今的MakerWorld社區(qū)，不僅切實(shí)解決了用戶“買打印機(jī)后不知道怎么打”的痛點(diǎn)，更成為全球月活第一的3D模型社區(qū)。

除了生態(tài)建設(shè)，拓竹還特別重視社區(qū)運(yùn)營。團(tuán)隊(duì)旗下的每個產(chǎn)品都有獨(dú)立的Facebook群組，群組內(nèi)有專業(yè)版主持續(xù)更新內(nèi)容。

更關(guān)鍵的是，陶冶本人也經(jīng)常活躍在社群中。他會直接傾聽用戶的真實(shí)反饋，和用戶一起探討產(chǎn)品優(yōu)化方向，再將這些有價(jià)值的建議同步給團(tuán)隊(duì)，落地到實(shí)際的產(chǎn)品迭代中。

這類深度的生態(tài)與社區(qū)共建，曾是不少中國企業(yè)的短板。而拓竹團(tuán)隊(duì)在這方面的堅(jiān)持，無疑打破了過往的刻板印象，讓全球用戶對中國企業(yè)的印象有了新的改觀。

只想打勝仗

從用戶那里找到了好思路，還要有執(zhí)行和落地的能力。

恰好，這正是拓竹團(tuán)隊(duì)最擅長的事情。

作為從大疆走出的創(chuàng)業(yè)天團(tuán)，拓竹不止有大疆的野心，更承襲了大疆對人才和研發(fā)的重視。

拓竹內(nèi)部研發(fā)團(tuán)隊(duì)占比超60%，很多都是來自大疆的前員工，核心成員平均年薪達(dá)80—120萬，并且通過“工程師主導(dǎo)”模式激發(fā)技術(shù)突破。

在高薪和研發(fā)激勵之下，拓竹團(tuán)隊(duì)的凝聚力和執(zhí)行力強(qiáng)大到不像一家初創(chuàng)公司，而是一支渴望勝利的球隊(duì)。

正如陶冶評價(jià)團(tuán)隊(duì)：每個人都將創(chuàng)業(yè)看作自己的事，想贏就要努力。

● 拓竹創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)

依托強(qiáng)大的班底，拓竹能在需求端事無巨細(xì)地把握用戶的消費(fèi)痛點(diǎn)，在產(chǎn)品端用最具效率的供應(yīng)鏈管理實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品落地。

在深圳，其實(shí)有不少做3D打印機(jī)的公司，比如創(chuàng)想三維、智能派等，它們的產(chǎn)品已打磨多年，可以輕松在珠三角找到代工廠，構(gòu)建自己的打印機(jī)產(chǎn)品。

但拓竹不愿意用現(xiàn)成的，而是一定要把整個供應(yīng)鏈都掌握在手中。

他們做了件什么事呢？租下一塊工廠，自己招聘廠長和工人、自己采購材料。

這還不夠，他們還換了門鎖，派專人看管大門，就連工廠老板都不能自己進(jìn)去，以確保生產(chǎn)環(huán)節(jié)的保密性與可控性。

這套流程看似煩瑣，卻為成本控制創(chuàng)造了極致空間。

當(dāng)同行直接采購電機(jī)、芯片等現(xiàn)成部件時，拓竹已將成本優(yōu)化細(xì)化到每一顆幾分錢的螺絲釘。最終成功將工業(yè)級技術(shù)的成本降低70%，讓普通消費(fèi)者也能用上具備工業(yè)級精度的桌面3D打印機(jī)。

● 拓竹用戶打印出的各色手辦。圖片來源：小紅書網(wǎng)友

這種硬核的供應(yīng)鏈與硬件管理能力，曾讓同行難以應(yīng)對。當(dāng)年拓竹新品發(fā)布后，有同行緊急召開多場會議拆解其產(chǎn)品邏輯，卻無論如何也想不到——

拓竹的供應(yīng)鏈策略，從一開始就與行業(yè)拉開了差距。

不依賴現(xiàn)成代工廠、不放松研發(fā)投入、不忽視成本細(xì)節(jié)。正是這份堅(jiān)持，讓它成功構(gòu)建起難以復(fù)制的生態(tài)護(hù)城河。

如今的拓竹已在中、美、加、德、意、澳等全球多個市場，積累了大批忠實(shí)用戶，而面向未來，它的目標(biāo)清晰而堅(jiān)定——將市場占有率提升至90%。

中國制造的崛起

拓竹的崛起并非孤例，而是中國制造升級浪潮中一道清晰的縮影：越來越多的中國企業(yè)，正用產(chǎn)品去定義全球標(biāo)準(zhǔn)。

這股浪潮的背后，是一場跨越四十余年的產(chǎn)業(yè)進(jìn)化，其基因密碼，就藏在深圳的街巷中。

從拓竹科技出發(fā)，沿著深南大道向東19公里的距離，就是“中國電子第一街”——華強(qiáng)北。

如果你去過這里，就會驚嘆此地的人流超越了深圳的任何一個商場和街道。

從20世紀(jì)80年代開始，無數(shù)背包客和“1米柜臺”的創(chuàng)業(yè)者們在這里發(fā)家致富。

● 華強(qiáng)北“1米柜臺”。圖片來源：深圳新聞廣播

毫不諱言地說，他們大多靠山寨和模仿賺到了第一桶金，時至今日，當(dāng)我們看見網(wǎng)購的電子產(chǎn)品從華強(qiáng)北發(fā)貨，依舊會有所顧慮。

但在野蠻生長下，華強(qiáng)北也構(gòu)建了全球最強(qiáng)的硬件供應(yīng)能力，400個元器件在硅谷需要兩個月才能找齊，而在華強(qiáng)北只需要一天。

正如華強(qiáng)北博物館寫的那樣：“上午設(shè)計(jì)、下午打樣、次日量產(chǎn)、一周出海”。

沿著華強(qiáng)北向北出發(fā)，同樣駕駛19公里的車程，就是龍華富士康。

1996年，這里以“深圳速度”發(fā)展為電子代工核心基地，承接蘋果、戴爾等國際訂單。2007年，第一代iPhone在此試產(chǎn)，奠定蘋果代工霸主地位。

● 富士康的iPhoneGirl

在首代iPhone從富士康出廠的2年后，華為推出了首款智能手機(jī)——U8220，并成立海思半導(dǎo)體，啟動麒麟芯片研發(fā)，開始和蘋果同臺競技。

2014年，《華爾街日報(bào)》發(fā)文稱贊一家中國公司是“首個在全球主要的消費(fèi)產(chǎn)品領(lǐng)域，成為先鋒者的中國企業(yè)”。

這家公司名叫大疆創(chuàng)新，在1年前，他們發(fā)布了第一款無人機(jī)“精靈 Phantom 1”。

從華強(qiáng)北、富士康再到華為、大疆，正是中國制造從山寨向規(guī)模化、從性價(jià)比向品牌化、從跟隨到引領(lǐng)的不斷升級。

時至今日，深圳制造依舊保持著迅猛的生長勢頭。在西麗、前海、后海等地，安克、影石、韶音、拓竹等眾多硬件公司，一個接一個地破土而出。

● 圖片來源：36氪

更讓人欣喜的是，它們不再靠性價(jià)比內(nèi)卷，而是用持續(xù)創(chuàng)新和過硬的質(zhì)量，去引領(lǐng)全球消費(fèi)潮流：

安克創(chuàng)新2024年海外營收約238億元，占總營收的96.42%； 影石創(chuàng)新2024年海外營收約42.2億元，占總營收的76.3%； 韶音科技2024年海外營收約49.7億元，占總營收的70%； 拓竹科技雖然沒有明確數(shù)據(jù)，但產(chǎn)品同樣重點(diǎn)面向歐美主流國家。

十年前，當(dāng)大疆的無人機(jī)飛向全球的天空，有人說中國制造正升級為“中國創(chuàng)造”，但也有人反駁說：孤立不證，一個大疆說明不了問題。

十年后，時間給出了最有力的答案。當(dāng)拓竹們帶著產(chǎn)品集體突圍，當(dāng)海外消費(fèi)者為中國設(shè)備排隊(duì)買單——

答案早已寫在風(fēng)中：中國創(chuàng)造，勢不可擋。

● 參考資料：

[1] 科技暴論｜揭秘拓竹

[2] 雷鋒網(wǎng)｜拓竹兇猛

[3] 硬氪｜全球硬件大爆款，生于中國