會這樣“偷懶”的律師，天生就是創收100萬+的料

都說律師是靠“勤”吃飯，每天隨時隨地大小班、跑案源，都是常態。

但你有沒有發現，身邊那些真正悶聲發大財、年入100萬+的同行，看著好像并沒那么“苦哈哈”？甚至，還挺會“偷懶”的。

當然，這“懶”不是真懶，是懂得把力氣用在刀刃上。

想知道他們是怎么聰明地“偷懶”，既輕松又賺錢的嗎？

咱們往下聊，看看這些律師到底是怎么“偷懶”的。

01“懶得”服務所有人

不少律師，特別是剛開始或者感覺案源不夠的時候，容易什么客戶都想接。覺得有總比沒有好。

但結果呢？時間被各種各樣的事情填滿，很多時候是在處理一些回報不高、溝通成本巨大、甚至讓你感覺很消耗的案子或咨詢。

聰明的“偷懶”做法是什么？

• 想清楚自己是誰：你最擅長什么？你對哪個領域最有感覺？你的價值是什么？先得自己心里有數。

• 知道自己想服務誰：你的“理想客戶”畫像是很清晰的——什么行業、什么規模、有什么樣的痛點、認可什么樣的服務？這樣找客戶、談客戶才有的放矢。

• 敢于拒絕不合適的：對于明顯不是你的目標客戶，或者只想占便宜、不尊重專業價值的人，要學會拒絕。這看著是少了生意，其實是保護了你的時間和精力，讓你能更好地服務那些真正認可你、值得你投入的客戶。

這不是擺譜，是戰略選擇。把精力聚焦在最能體現你專業價值、合作起來也更順暢的客戶身上，這樣才能做得長久，口碑也才能真正積累起來。

與其服務一百個“差不多”的客戶，不如服務好十個“對”的客戶。

02“懶得”做重復機械的工作

是不是很多基礎性的工作都在反復做？每次寫個類似的合同都要從頭翻模板？每次給客戶解釋同一個法律問題都要重新組織語言？

這種“手工作坊”式的做法，時間成本很高。

聰明的“偷懶”做法是什么？

• 把做法流程化：接待客戶、初步溝通、立案準備、證據交換… 這些環節能不能梳理出一套相對固定的步驟和清單？有了流程，就不容易丟三落四，效率也高了。

• 把服務模塊化：針對常見的客戶需求，比如公司設立、勞動合同審查、簡單的法律咨詢，能不能形成一些標準化的服務模塊或者手冊？報價清晰，服務內容明確，客戶省心，你也省力。

• 建好自己的工具箱：常用的法規索引、經典案例摘要、合同范本庫、法律意見模板，平時注意積累和整理，需要的時候能快速拿出來用。

你的經驗很值錢，但如果每次都“憑感覺”做事，就很難提高效率和保證質量穩定。把它們變成流程、模板、工具，才能被更好地復用，讓你從低水平重復中解脫出來。

別讓過去的努力“白費”，讓經驗變成可復制的系統。

03“懶得”每天挨個找客戶

按傳統的律師獲客模式，案源是“喝”出來的，“混”出來的。所以各種飯局、酒局、活動，能去的都去，去了就挨個敬酒、發名片。

但效果呢？很多時候只是混了個臉熟，真正能轉化成案源的有多少？完全就是大海撈針。

聰明的“偷懶”做法是什么？

• 有選擇地參加：不是所有局都要去。想清楚哪些場合的目標人群和你的定位更匹配，哪些場合你能真正貢獻價值、建立有意義的鏈接。

• 把功夫多用在線上：與其花大量時間去不確定的場合“大海撈針”，不如把更多精力放在經營好你已經觸達的這幾百、幾千個微信好友上。在微信這個天然有私域鏈接性的場域里，他們對你至少有個基礎認知，信任成本比陌生人低得多。

• 把朋友圈當成你的“主場”：線下社交重要，但卻是斷斷續續、不連貫的。加上微信，通過朋友圈的持續價值輸出和互動，可能是更高效的“社交方式”。你在朋友圈、公眾號分享的專業見解，可能比你在酒桌上說十句話更能讓人記住你、信任你。

• 變“被動混臉熟”為“主動價值吸引”：與其寄希望于酒桌上的偶然機會，不如通過持續的內容分享、有價值的線上互動，讓自己成為別人想主動鏈接的對象。

更聰明地分配你的時間和精力，單純依靠傳統的線下應酬模式，效率越來越低。

把一部分精力轉到線上，把朋友圈作為你持續發聲、建立信任、吸引同頻客戶的核心陣地。“懶得”應付無效社交，才能“用心”經營高質量鏈接。

04“懶得”每天想發圈素材

很多律師覺得發朋友圈難，難在哪兒？

難在持續想內容、寫內容。今天靈感來了寫兩條，明天一忙就斷更了。

或者每次發之前都反復琢磨，總想寫出點“金句”，結果糾結半天，干脆不發了。

聰明的“偷懶”做法是什么？

• 建立“內容素材庫”：平時看到好的案例、法規解讀、同行觀點、甚至客戶常問的問題，隨手發條朋友圈，既滿足了發圈KPI，又做好了記錄。

• 善用“半成品”：不是每條朋友圈都要從零開始寫。可以利用一些現成的資源，比如轉發你們律所的文章、案例解讀，或者像我們推出的的每日普法卡片。拿過來復制粘貼，就是一條有價值的朋友圈了。這樣既省時，又能保證專業性。

• 讓AI幫你“想文案”：借助AI，打造一個為你量身定制的、完美符合你個人特色的朋友圈AI智能體。不論你是沒有發圈素材，還是有了素材不知道怎么表達，告訴AI，讓它幫你做出來。具體的做法，你可以看看：。

朋友圈運營，持續性比偶爾的“爆款”更重要。懂得“偷懶”的律師，不是每天都能才思泉涌，他們懂得借助模板、AI工具的力量，把內容創作的門檻降下來，讓自己能輕松地保持在客戶面前的專業“存在感”。

“懶得”為每條朋友圈都絞盡腦汁，才能“輕松地”保持每日輸出。

05“懶得”應付白嫖咨詢

咱們律師的微信，總會被各種“就問個小問題”、“幫我看看這個合同唄”的咨詢“騷擾”。

一個個認真回復吧，時間全搭進去了，很多聊半天也沒下文；不回復吧，又顯得架子大，萬一錯過了潛在客戶呢？真是兩難。

聰明的“偷懶”做法是什么？

• 讓AI當你的咨詢小助手：訓練一個基于你自己知識和經驗的AI助理（AI智能體）。有人來咨詢，先讓AI助理去接待。對于那些非常基礎的、重復性的問題（比如“離婚冷靜期是多久？”“勞動合同沒簽怎么辦？”），AI完全可以給出一個標準、專業的初步回答。這樣7x24小時都有“人”在線，客戶感覺響應及時，你也省了口舌。

• AI幫你做“初步診斷”和“分診”：光回答問題還不夠。可以設計讓AI助理通過幾個關鍵問題，初步了解對方的情況。比如，“您大概是什么類型的案件？”“標的額大概多少？”“事情進行到哪一步了？”“您的主要訴求是什么？” 這樣AI就能幫你做個初步判斷：哪些是真有需求的“潛力股”，需要你親自跟進；哪些只是隨便問問，可以由AI繼續提供信息或者引導去看你的文章/視頻。

把標準化的、信息層面的初步溝通交給AI，你才能把寶貴的精力，留給那些真正需要你專業判斷、策略分析和深度溝通的高價值客戶。

我們輔導的一些律師，已經用AI助理大大減少了自己回復基礎咨詢的時間。具體做法可以看：

“懶得”做客服，才能“專注地”服務你值得服務的客戶。

06“懶得”每次報價都靠嘴

大家給客戶報價，是不是挺頭疼的？每次都得根據大概情況估算，報高了怕嚇跑人，報低了自己又虧。

而且客戶往往不理解你這報價是咋來的，光看到個數字，就容易跟你砍價，價值感很難體現出來。

聰明的“偷懶”做法是什么？

打造一個AI報價系統，讓AI幫你解決報價環節中90%的活兒。

• AI幫你提供報價方案：別只給一個總價。那些聰明的律師會把常見的服務打包成不同的“套餐”，AI可以根據客戶的回答，進行初步的需求分析。

• AI自動推薦與計算：基于客戶的問卷反饋，讓AI系統自動推薦幾個最匹配的服務套餐選項。或者，讓客戶在系統里自己勾選想要的服務項，AI實時計算出相應的價格。

• AI生成可視化方案：等客戶選定或勾選完畢，再讓AI工具（像天工、扣子空間等）快速生成一個圖文并茂、清晰明了的報價方案。里面把服務內容、價值、價格依據都列出來，讓客戶看得明明白白。還可以用圖表展示套餐的“優惠力度”，讓客戶覺得值。

報價的關鍵，不是報個數字，是引導客戶關注價值，并讓他感覺自己做了個明智的選擇。

用這種系統化、可視化的報價方式，既顯得你專業、高效，又把報價過程變成了一次“價值溝通”，而不是單純的價格拉鋸。

借助AI工具，幫你把價值呈現清楚，客戶自然就愿意買單。

聊了這么多律師“聰明‘偷懶’”的方法，道理可能不難懂，但真要做起來，估計你還是會遇到不少頭疼的事：

• 想學著用AI，但一上手就發現錯誤百出，感覺還不如自己干？

• 知道朋友圈重要，但就是不知道發啥、怎么發才能吸引客戶？

• 聽著AI智能助理、AI報價系統很香，但具體怎么做出來，用到自己身上？

如果你也有這些困惑，想先快速入門，了解律師可以如何通過朋友圈獲取案源、如何用AI賦能自己的拓客、交付，可以看看這本《智能驅動私域IP增長筆記》。里面總結了我們輔導400+律師的心得、方法和案例，幫你先建立認知。

行動起來，比焦慮有用。

另外，如果你想親眼看看那些真的通過這些“偷懶”方式拿到案源、促進創收增長的律師，到底是怎么做的，如果你想獲取更多AI賦能律師私域獲客的成功案例，11月12日-11月15日是我們發起的《AI賦能律師案例大會》線上直播論壇。

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