京喜自營果然“驚喜”：拉新強，增長狂，六大招，新理想

蛇年的 11.11， 氣溫微涼，熱度不減，京東旗下特價購物品牌“京喜自營”在北京亦莊總部大廈盈利了兩周年，這是京喜整頓基層電商生態(tài)的模式創(chuàng)新，那么，過去的一年，京喜自營的成績到底怎么樣呢？

《小芳俠》親臨現(xiàn)場，看到一個個數(shù)字，感到非常震驚，在相對存量競爭的電商零售生態(tài)里，京喜自營的成績單堪稱“驚喜”。

不說廢話，直接上官方數(shù)據(jù)：過去的一年，京喜自營實現(xiàn)了交易額10倍增長，沒看錯，為京東App拉新1.5億，變成大京東生態(tài)的一個市場下沉超級力量。

由于京喜就在京東 App里，大家很難感知到京喜的用戶規(guī)模，一說出數(shù)字，還是蠻震驚。京喜自營已服務3.7億用戶，深度鏈接全國260個產(chǎn)業(yè)帶，其中，近100家產(chǎn)業(yè)帶工廠年銷售過百萬單，帶動了近30萬人就業(yè)。

更讓人沒想到的是，京東集團副總裁、京東零售京喜事業(yè)部總裁祁婷喊出的2026 奮斗目標已經(jīng)很驚喜，2026 年要再為京東拉新1.5億，未來三年，將帶動50萬家產(chǎn)業(yè)帶工廠實現(xiàn)穩(wěn)定銷售，帶動500萬人就業(yè)，主打“工廠直發(fā)，就是便宜”，打造平民電商的“高質價比”消費新生態(tài)。

反對惡性內卷，升級經(jīng)營模式

京喜反對惡性內卷，他們要發(fā)現(xiàn)和培育產(chǎn)業(yè)帶經(jīng)濟中的“隱形冠軍”，而不是操縱商家之間的死磕競爭，這也是京喜模式的價值觀。

當前，通過流量和算法傾斜，低價電商平臺的惡性生態(tài)將產(chǎn)業(yè)帶工廠逼向無底線低價，造成產(chǎn)業(yè)帶商品虛假宣傳、缺斤短兩、以次充好、假冒偽劣泛濫，導致產(chǎn)業(yè)帶工廠賠本賺吆喝，虧損銷售。

京喜自營抵制低價電商行業(yè)的惡性內卷，宣布升級經(jīng)營模式，實施了出口轉內銷、大牌同廠、京喜甄選、京喜農(nóng)場、王牌單品、京喜IPick六項業(yè)務，助力產(chǎn)業(yè)帶工廠高質量發(fā)展，滿足人民群眾日益增長的美好生活需求。

在幫助外貿(mào)企業(yè)轉國內的京東大戰(zhàn)略之下，京喜助力出口轉內銷的近2000家外貿(mào)企業(yè)銷售1.5億單，同比增長12倍；王牌單品孵化了21個單場超20萬單的爆款商品，京喜農(nóng)場幫助3200多個農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)銷售1.6億單。

京東集團副總裁、京東零售京喜事業(yè)部總裁祁婷表示：“我們致力于構建一個健康的商業(yè)生態(tài)，一端緊密連接著遍布全國的產(chǎn)業(yè)帶工廠，另一端服務于廣大用戶，去掉所有不必要的中間環(huán)節(jié)，讓價值回歸制造源頭與消費終端。”

打破不可能三角：解放工廠，品質低價

全鏈路運營，“去中間商”

“以價換量、忽視品質”是涸澤而漁，低價、品質、賺錢是電商世界的不可能三角，不能讓虛假宣傳、貨不對板的低價產(chǎn)品損害消費者信心，同時，也需要讓工廠有利潤、活下去，因為工廠也是基層就業(yè)的重要載體。

產(chǎn)業(yè)帶工廠通常具備一流制造能力，卻不善于市場前端的營銷等等，當被裹挾進殘酷的電商競爭，中間環(huán)節(jié)層層加價、壓縮利潤空間，非生產(chǎn)環(huán)節(jié)分散精力，最終很容易陷入“成本高、賣不動、不賺錢”的困境，不僅賺錢難，還可能被訂單撐死。

背靠京東，有京東物流的兄弟加持，京喜自營有重構價值鏈的底氣和能力，進而做到產(chǎn)業(yè)帶源頭好貨打造，甄選低價好物直達消費者，一站式提供營銷、運營、物流和客服等扶持，讓工廠專注生產(chǎn)，做甩手掌柜。

本質上，京喜做的事兒，就是重構供應鏈效率、重構分工結構，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事兒，而不是把工廠丟進一個個品牌誘惑、市場圍城里。

京喜自營為產(chǎn)業(yè)帶工廠提供包括選品、運營、廣告投放、物流、售后等在內的全鏈路扶持，讓工廠得以回歸制造本質，將全部精力投入到提升工藝、優(yōu)化品質上，不逼著廠長們做品牌、搞營銷、算促銷賬等前端事項，解放了工廠，解放了生產(chǎn)力，逆向變革，讓工廠們實現(xiàn)了“賣得動、賺得到”。

“采銷嚴選”嚴控商品品質，京東快遞高效配送，“1件包郵”與“官方售后”，京喜自營為了“低價好服務”，真是下血本了。到目前為止，京喜自營一直處于不盈利狀態(tài)，不和工廠伙伴搶錢，不犧牲消費者的消費體驗，可謂是有所為有所不為，也踐行了“正道成功”價值觀。

有理想的京喜：六大升級，向陽而生

京喜自營的崛起，滿足了基層消費者的低價品質生活需求，也迎來了自己的生態(tài)壯大、用戶忠誠度。手機圈有個各種粉，或許京喜自營也可以為京喜粉絲們起一個好聽的社群名字，《小芳俠》獻計：“喜寶”。

為了防止低價內卷式競爭、打造持續(xù)增長的動力和競爭力，京喜自營在出口轉內銷、大牌同廠、京喜甄選、京喜農(nóng)場、王牌單品及京喜IPick六大業(yè)務方向進行了全面升級，向上生長，向陽而生。

出口轉內銷上，京喜自營不搞“一陣風”式扶持，非長期不京喜，持續(xù)為外貿(mào)商家提供幫扶，用”甩手掌柜“模式為產(chǎn)業(yè)帶商家指導選品、傾斜流量，幫助外貿(mào)企業(yè)緩解因海外訂單波動帶來的經(jīng)營壓力。山東臨沂宏泰有限公司受關稅影響導致大半產(chǎn)線停產(chǎn)后，借助京喜自營快速打開內銷渠道，累計售出近1億只紙杯，成交額達300萬元。

大牌同廠，同樣是低價好物的關鍵出招。京喜自營通過“大牌同廠”業(yè)務，直接對接大牌的優(yōu)質代工廠，保護品牌的知識產(chǎn)權的同時，為工廠開辟全新增長通道。注意，京喜很重視保護大牌的知識產(chǎn)權，并不是讓代工廠們背刺代工客戶，這是非常值得尊敬的地方。

“京喜甄選”是京喜自營的生態(tài)內的“精品街”，選擇“金牌工廠、標桿品質、權威認證”的商品，是京喜向上生長的一個探索，也是優(yōu)質工廠、產(chǎn)業(yè)帶的平臺紅利。優(yōu)質工廠、產(chǎn)業(yè)帶可以借助“京喜甄選”，讓自己的品牌逐步被大眾看到，也有更好的利潤空間優(yōu)化自身能力、改善員工待遇等等。

京喜甄選已上線超60萬款優(yōu)質商品，好評率保持在95%以上，更打造了年銷230萬單的柳州螺螄粉、年銷100萬單的卷紙、年銷70萬單的陶瓷碗等多款現(xiàn)象級爆品。

“谷賤傷農(nóng)”、“豐產(chǎn)不豐收”等問題是農(nóng)民兄弟們的心頭之痛，京喜農(nóng)場推動 “產(chǎn)地直采”，既保證農(nóng)產(chǎn)品品質，又確保了農(nóng)戶的合理收益，內生價值，而不是內卷茍且。京喜自營已經(jīng)幫助超3200個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶商家銷售1.6億單，“京喜農(nóng)村”要讓農(nóng)民們歡喜。

王牌單品，爆發(fā)式增長，月均復購率達85%，單品單日訂單量最高突破32萬單，爆款理論成就了小米，也自然可以成就更多的京喜商家。京喜IPick是京喜生態(tài)的 IP 探索，借助正版IP提升產(chǎn)業(yè)帶商品的附加值和辨識度，草莓熊濕巾年銷量突破300萬包，迪士尼系列餐具上市半年銷量近40萬單。

六大升級，向陽而生，讓我們看到了一個有理想的京喜，京喜向前一步，會讓基層消費者的生活更美好一些。

“隱形冠軍”之路， 社會贏才是真的贏

祁婷豪言，2026 年京喜將再拉1.5億新用戶，產(chǎn)業(yè)帶商品數(shù)量達到300萬個，未來三年將帶動50萬家產(chǎn)業(yè)帶工廠實現(xiàn)穩(wěn)定銷售，并帶動產(chǎn)生500萬個就業(yè)崗位，讓超260個中國產(chǎn)業(yè)帶高質量發(fā)展，創(chuàng)造更多中國產(chǎn)業(yè)帶的“隱形冠軍”集群。

京喜自營的三大絕招，是營銷、物流、服務三維升級，強化商家經(jīng)營全鏈路支持，相當于在下沉市場生態(tài)中再造一個京東。

在電商體驗層面，越是簡單體驗，越是不簡單，簡單的背后是系統(tǒng)級的能力支撐。京東的購物體驗好，但背后有幾十萬人的支撐，京喜自營的跨越式成長也是有背后強大供應鏈能力體系支撐。

在營銷上，進行流量傾斜與爆品孵化，快速打開銷路；在物流上，高效履約與成本優(yōu)化；在服務上，官方售后與運營支持，降低商家經(jīng)營門檻。

一看，京喜自營完全是明牌對打，就用這幾招，不在乎競爭對手模仿，因為拼的不只是劍術、武功，更是強大的內功。京喜要為產(chǎn)業(yè)帶鋪就隱形冠軍之路，而京喜自身的競爭力更多是在看不見、摸不著的地方，不容易被模仿。

源頭直供、品質嚴選、全鏈路賦能，重新定義“工廠直發(fā)”，源頭遏制“劣幣驅逐良幣”，京喜自營想要的不只是平臺自身的規(guī)模增長，而是要努力成就產(chǎn)業(yè)帶工廠們的隱形冠軍品牌之路，形成消費者、工廠、京喜的共贏可持續(xù)生態(tài)。

利潤極低、基層員工超多、社會價值最大化，這是京東“社會共生”的生存法則。京喜自營的成長與跨越之路，我們依舊看到了“社會贏才是真的贏”，生態(tài)共贏才可持續(xù)，工廠賺錢才能改善工人待遇，才能最大程度地讓所有人歡喜。