從靠天吃飯到知天而作，新農人在快手 “送技到壟頭”

作者 |爾爾???

編輯 | 車卯卯

土地的“新活力”??????????????????????????????????????????????????

費孝通在《鄉(xiāng)土中國》里曾精準描摹傳統(tǒng)鄉(xiāng)村的底色：“靠種地謀生的人才明白泥土的可貴”，但這種植根于土地的“熟悉社會”，在時代變遷中逐漸顯露出信息閉塞的桎梏。

那些“終老是鄉(xiāng)”的農戶，守著世代耕種的土地，卻常陷入技術盲區(qū)。

黑龍江的一些“老把式們”，不懂“大壟密植”為何能增產，吉林的農戶在辨別化肥成分優(yōu)劣時也存在困惑；上了年紀的留守老人，因難以讀懂政策文件中的專業(yè)表述，眼睜睜錯過本應享受的補貼；就連種出好糧的大戶，也因“地方性限制”不知道遠方的市場行情，只能被中間商壓價。

曾幾何時，“走出鄉(xiāng)村”似乎是突破這種困境的唯一選擇。時過境遷，互聯(lián)網的浪潮已漫過田埂，短視頻與直播成了連接城鄉(xiāng)的新紐帶，而快手這樣的平臺，正讓鄉(xiāng)村的“信息洼地”逐漸被填平。

在這場鄉(xiāng)村信息變革中，@大蟲兒、@維豐助農、@農業(yè)小燕子、@糧心通小良四位達人，成了扎根鄉(xiāng)土的“信息擺渡人”：有人把實驗室里的農技轉化為田間能懂的“大白話”，讓黑土地長出更高產的莊稼；有人把公文里的政策拆解成“帶啥材料、去哪辦”的實在指引，幫老人守住“錢袋子”；有人用鏡頭搭建起產銷橋梁，讓好糧能順著信號找到好市場。

他們不再是傳統(tǒng)意義上“面朝黃土背朝天”的農人，而是帶著新工具、新思維的“活力新農人”。

靠天吃飯、望福利興嘆、好糧賣低價

信息鴻溝困住鄉(xiāng)村

“風調雨順好年景，你種瞎了你給我嘚用阿。”這句帶著濃郁東北鄉(xiāng)土氣息的方言，土生土長的黑龍江省巴彥縣人@大蟲兒（劉輝）從小聽到大。

話里的意思直白又現(xiàn)實：即便天公作美、年景向好，若是把莊稼種壞了，后果終究得農戶自己扛”。看似簡單的一句話，道盡了老一輩農戶“靠天吃飯”背后，因缺乏技術指導而常陷困境的無奈。

七年前，黑龍江慶安縣的田間地頭，劉輝第一次見到鄰村76歲的張大爺時，老人正蹲在42畝玉米地里嘆氣。彼時地里的玉米稈細穗小，畝產勉強剛過700斤，遇上提前半個月的大雪，部分玉米還倒伏在田里，“收不收都賠錢”。張大爺和老伴帶著智力障礙的兒子過活，種了一輩子地，只知道“春天播種、秋天收割”，從沒聽說過“大壟密植”，選化肥也只挑“最便宜的袋裝肥”。可他不知道，廉價化肥的氮磷鉀比例嚴重失衡，直接導致玉米長到半腰就停止灌漿，最終成了“低產苗”。

2025年10月15日，黑龍江已經迎來大雪

300公里以外的吉林四平，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的85后三農創(chuàng)作者@農業(yè)小燕子（鄧燕）曾遇到過一件更令人揪心的荒唐事。有農戶為了“省錢”，把給小麥用的除草劑誤用到玉米田，導致整片玉米葉子發(fā)黃枯萎，拿著枯死的玉米苗來問她“是不是遭了蟲災”。這些農戶不是不想增產，而是根本不知道“農技還能幫著多打糧”，先進的種植技術、農資辨別方法，就像鎖在書本里的秘密，始終沒傳到他們的田埂上，最終讓“想增產”的心愿，敗給了“不懂技術”的現(xiàn)實。

即便有農戶突破技術難關，種出了品質優(yōu)良的糧食，到了產銷環(huán)節(jié)，又會被新的難題困住。到了產銷環(huán)節(jié)，行情不明、渠道狹窄，讓不少種糧大戶陷入“好糧賣低價”的尷尬。糧心通創(chuàng)始人李澤良在山東創(chuàng)業(yè)初期，就深刻體會過“產銷脫節(jié)”的痛。他發(fā)現(xiàn)，東北的玉米運到山東銷售，僅因地區(qū)間的信息差，每斤價格就差了5分錢；再加上中間商層層加價，農戶辛苦一年種出的糧食，最后落到手里的利潤少得可憐。

這種“信息差”帶來的困擾，在東北、山東的種糧大戶中并不少見。他們常常陷入“有糧時沒買家，有買家時沒糧”的痛苦循環(huán)：秋收時糧食大量囤積在手里，好不容易找到合適的客戶，糧價卻早已下跌，一年的心血就這樣打了折扣。其實這些種糧大戶并非種不出好糧，而是被“地域信息差”牢牢困住了腳步。他們不知道遠方市場的實時行情，找不到能直接對接的收購廠家，只能被動依賴中間商，被“層層扒皮”后，“好糧賣不上好價”成了他們心里說不出的委屈。

在政策福利的獲取上，農村群體尤其是留守老人，同樣被信息鴻溝擋在門外。隨著時代快速發(fā)展，政策補貼漏領等問題，成了橫在農村留守老人面前一道無形的“數(shù)字鴻溝”，讓他們常常“望福利興嘆”。

河北正定縣南圣板村的留守老人們，就深陷這樣的困境。如今，“走出去、扎根大城市”早已成了村里青壯年的默認選擇，留下的老人大多無人陪伴。2022年，27歲的維豐卻反其道而行之 。 他放棄了外面的工作機會，回到家鄉(xiāng)南圣板村，成了一名基層工作者。做出這個決定時，維豐想得很清楚：“大家都不理解，覺得我年紀輕輕回村沒前途，但比起外面的工作，村里的老人們更需要我。”

推己及人，是維豐選擇回鄉(xiāng)的重要原因。“我從小是被爺爺奶奶帶大的，村里老人的困境，我太清楚了。”在維豐的印象里，村里的老人們大多不識字，更看不懂那些復雜的福利政策申請流程，“他們日子過得艱難，卻不知道怎么去改善，我看著心里著急，就想回來幫幫大家”。

維豐在快手展露自己回鄉(xiāng)的初心

在日常工作中，維豐見過太多老人因信息閉塞、不懂操作而錯過福利的場景。有人因不知道提交期限，錯過了取暖補貼的申請；有人不會操作智能手機進行養(yǎng)老金認證，只能頂著烈日或寒風，往返于村委會和家之間跑腿。這些本應暖人心的政策，因為信息傳遞的“最后一公里”沒打通，反倒成了“難兌現(xiàn)的承諾”。

無論是先進農技、市場行情，還是政策福利，這些鄉(xiāng)村發(fā)展需要的“養(yǎng)分”，過去一直被“不懂、不知、不會”所束縛。

農技走進田間，補貼精準觸達

“如果你哪句回答得不專業(yè)，影響的可是農民一年的收成。”每次面對鏡頭或連麥農戶，劉輝總記著這句話。

他一邊記錄自家田地從播種到收獲的日常，一邊在快手上分享玉米、大豆高產栽培、病蟲害綠色防控技巧，還結合市場分析玉米收購價走勢，成了農戶信賴的“田埂軍師”。從地塊深耕、種子篩選到精準播種、水肥管理，每個環(huán)節(jié)他都講得細致入微。在他的帶動宣傳下，縣里玉米大壟密植技術覆蓋率從15%升至70%，不少農戶實現(xiàn)增產。

農戶最認“眼見為實”，劉輝深諳這一點。每天清晨，他都會走進托管的農田，鏡頭里從不用復雜術語，只有大豆從破土到成熟的真實生長過程。

他把“大豆不能蔭蔽”，拆成“大豆不能相互遮擋，如果遮擋，一邊拔高，底角透氣性就不好”的大白話；將畝產從400斤提至570斤的關鍵，細化成“起壟的具體高度”“壟間距”等可直接上手的步驟。視頻里，他蹲在田埂上捧著豆株，讓“大壟密植”從書本概念，變成了農戶看得見、用得上的增產法子。

劉輝在快手介紹大豆“大壟密植”增產技術

憑著這份專業(yè)和接地氣，劉輝不僅圈粉無數(shù)，今年還憑借區(qū)域影響力斬獲了快手“十大區(qū)域影響力達人獎”，成了農戶眼里“能靠得住的技術參謀”。

另一位擅用快手傳遞農技的，是鄧燕。誰也想不到，這位每天在田間拍視頻的“農技達人”，曾是北京寫字樓里拿著高薪的園林設計師。放棄都市生活回到家鄉(xiāng)，鄧燕只有一個目標，把實用的農技知識送到農戶身邊。

她的短視頻里，滿是實用的技巧：把專業(yè)的“PH值”說成“土壤酸堿度”，用“抓一把土捏成團不散就是濕度剛好”教農戶判斷土壤狀況；為了讓大家看清不同化肥的效果，她專門在田里做對比實驗，一邊用劣質化肥，一邊用科學配比的肥料，兩周后拍視頻展示“一邊苗黃稈細，一邊葉綠稈壯”的鮮明差異。

鄧燕在快手發(fā)布通俗易懂的農技知識

如果說短視頻是吸引農戶關注的“敲門磚”，直播則是更加即時互動的場域，也是促成農資交易的“快車道”。到了晚上，鄧燕的直播間就會變成“植物醫(yī)院”，農戶發(fā)來作物發(fā)黃、生蟲的照片，她總能精準判斷“是除草劑藥害”還是“蚜蟲侵擾”，甚至會帶著土壤樣本下鄉(xiāng)調研，5年下來收集了160份土壤數(shù)據(jù)，建起專屬的“土壤檔案”。

如今，她的賬號“農業(yè)小燕子”已經成為快手三農領域頗具影響力的個人IP，每場直播能影響數(shù)以萬計的普通農民。在2021年快手正式開通農資類目后，鄧燕果斷開通快手小店，隨后創(chuàng)立屬于自己的農資品牌“益補豐”，大大地縮短了農資交易鏈路。截至目前，她的快手小店已售出27.3萬件農資。

在產銷對接的環(huán)節(jié)，李澤良則用短視頻及時播報+直播1V1連麥打破了地域信息差，讓好糧能賣上好價。每天，李澤良都會通過快手播報最新行情，不僅報價格，還會分析“未來一周糧價上漲和出售建議”。

李澤良在快手發(fā)布短視頻播報糧食最新行情

到了直播時，各省收購廠家負責人是連麥“常客”，他一邊幫種糧大戶“報價”，一邊幫廠家“找貨源”。2021年，山東一家日需4500噸玉米的淀粉廠，通過他的直播找到了穩(wěn)定的東北貨源，雙方至今仍在合作。

維豐則致力于用快手幫助打通政策落地的“最后一公里”。對南圣板村的留守老人來說，快手賬號“維豐助農”就是獲取福利政策的“直通車”。

每天早上，維豐做的第一件事，就是登錄政府官網篩選政策，哪些是新出的低保細則，哪類老人能領取暖補貼，養(yǎng)老金認證怎么操作，他都逐條梳理，再用短視頻“劃重點”。視頻里沒有長篇大論，只有簡潔的文字和直觀的演示，涉及高齡補貼、農村政策、春節(jié)補貼、宅基地政策等十九個板塊。

維豐助農把短視頻整理成了不同政策的合集

直播間則主要承擔1對1手把手教學的功能，遇到復雜的政策，他還會下播后專門查當?shù)匚募偎叫沤o老人詳細解釋。曾有一位撫養(yǎng)孤兒的低保戶，就是通過他的直播指導，順利提交了五保申請，緩解了家庭困境。

四位達人沒有高深的理論，卻把專業(yè)信息變成了農戶能聽懂的話、能學會的活、能拿到的實惠，不僅填補了鄉(xiāng)村的信息鴻溝，更讓“農技走進田間、補貼精準觸達、好糧賣得值”從愿景變成現(xiàn)實。

年輕力量涌入，

快手社區(qū)讓信息流動成鄉(xiāng)村生長新養(yǎng)分

“劉輝你小子要是不好好學習，將來就得回家跟我種地！”這句話，是三代務農的家人常對劉輝念叨的，字里行間，藏著過去鄉(xiāng)村里對“種地”的刻板認知，這是一條不得已的退路。

可時光流轉，風向早已悄然改變。如今，一批批年輕身影主動告別都市喧囂，循著鄉(xiāng)土的召喚返鄉(xiāng)。他們像劉輝那樣，拿起手機當作“新農具”，在快手上把新農技釀成鮮活的內容，將新農俗譜成生動的故事，慢慢從鄉(xiāng)村的“旁觀者”，成長為三農內容創(chuàng)作的“主力軍”。

這份對農業(yè)的熱忱，還在不斷吸引著年輕力量。劉輝的技術科普帶動5名90后加入團隊。李澤良的團隊里，最年輕的成員不過23歲，帶著青春的朝氣扎根田間；90后合伙人付亞楠更是一眼看準了農業(yè)的潛力，為了“在土地里刨出新時代的機會”，專門在快手上運營賬號，把農業(yè)技術、行業(yè)資訊轉化成易懂的播報，走進更多農戶的心里。

越來越多年輕力量涌入快手

為打破農業(yè)信息傳播的桎梏，在農業(yè)技術與三農資訊這片關鍵領域，快手悄然織就了一張高效運轉的信息網絡。每當各細分品類有新的農業(yè)資訊萌發(fā)，依托平臺與創(chuàng)作者之間緊密的聯(lián)動機制，這些帶著“時效性”的知識與動態(tài)，總能在上午9點前，精準抵達每一位農戶眼前。2025年，快手農技知識品類更趨多元，從玉米高產栽培到大豆病蟲害防控，從土壤改良到農機操作，農技直播覆蓋農業(yè)生產全領域，農戶遇到的幾乎所有農業(yè)問題，都能在快手上找到解決方案。

如今，快手已深度融入鄉(xiāng)鎮(zhèn)生活肌理，成為鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶心中不可或缺的生活網、社交網與生意場，“鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶首選平臺”的定位早已獲得廣泛認可。

更關鍵的是，這一融合虛擬與現(xiàn)實的社區(qū)，催生了可持續(xù)的“新農商”模式。 鄧燕打造的“短視頻種草—直播轉化—線下服務”農資銷售鏈路，私域粉絲復購率達30%；李澤良通過“短直聯(lián)動”搭建農戶與市場的橋梁，幫助好糧賣上好價。獨特的信任與人情味轉化為商業(yè)閉環(huán)，形成了活躍的三農生意場 。

10月30日，快手也將于貴州烏江寨舉辦一年一度的快手三農生態(tài)大會，而這股由屏幕內外匯聚起的“信息助農”力量，也將迎來一次集中的展示與交匯。據(jù)悉，“大蟲兒”劉輝、“維豐助農”和“糧心通李澤良”等創(chuàng)作者都將現(xiàn)身大會現(xiàn)場。他們此行并非進行經驗宣講，而是作為這一活躍生態(tài)的典型代表參與其中，其成長軌跡本身，就是對新農人發(fā)展路徑最生動的詮釋。

縱觀這些達人的實踐，一個清晰的“快手模式”逐漸浮現(xiàn)：通過短視頻和直播高效傳遞實用信息，高粘性的私域社區(qū)構建起堅實的信任基礎，最終形成“內容創(chuàng)作-社區(qū)互動-商業(yè)轉化”的可持續(xù)閉環(huán)。在這里，農技主播無需“為愛發(fā)電”，分享知識本身就能獲得認可并成就事業(yè)，在助力鄉(xiāng)村的同時實現(xiàn)個人價值。當信息的活水持續(xù)流入田間地頭，鄉(xiāng)村發(fā)展的故事也將因此增添新的篇章。