Replit ARR 漲到了 2.5 億美金，如何通過收購獨立開發者產品打造超 9000 萬美金 ARR平臺

盡管市場上對現在的 ARR 統計數據有很多爭議，但總體來說，我覺得它仍然是非常重要的一個數據之一，因為它至少反映了當下的一個增長趨勢，而且是真金白銀的。

在 AI Coding 領域，Replit 已經成為增長最快的公司之一，從 ，之后 2 個月時間又突破 1.5 億美金《》。

現在，Replit 的 ARR 已經差不多快 2.5 億美金了，CEO Amjad Masad 說到 2026 年底預計 ARR 將突破 10 億美金，而之前預計的是到 2027 年才實現這個目標。

據 Business Insider，截至 2025 年 6 月份，Replit 的總用戶為 4000 萬，其中付費用戶超過了 15 萬。在過去一年中，每個用戶平均帶來的收入增長了兩倍。

Amjad Masad 說，Replit 收入的快速增長很大一部分來自企業客戶的驅動，其中像 Duolingo 和 Zillow 等企業對 Replit 的采用率激增。

他認為，Replit 在一定程度上取代了之前很多公司內部使用的無代碼和低代碼工具，這些工具一開始確實提高了生產力，但最終反而拖慢了許多公司的速度。

而在利潤這塊，企業級客戶帶來的利潤可以達到 80%。因為企業級客戶每個坐席的費用可以高達 100 美金，此外還會基于使用情況來定價。

不過 Replit 之前幾年過得很痛苦，Amjad Masad 前幾天對媒體說，從 2016 年成立后的 8 年時間，他們一直在找 PMF，前些年他們嘗試過各種各樣的商業模式，比方說嘗試過向學校收費，但收入一直停滯不前。

到 2021 年 ARR 就達到了 283 萬美金，但后面幾年收入一直徘徊在同一水平，沒有啥增長。去年最高時公司員工達到了 130 人，但收入完全無法支撐這個規模，于是不得不裁掉了一半的員工。

奇跡發生在去年秋天，當時他們推出了 Replit Agent，他稱其為“世界上第一個基于 Agent 的編程體驗，它不僅可以編寫代碼，還可以為你調試、部署、配置數據庫，充當真正的軟件合作伙伴。”

今年 1 月份的時候，Replit 正式宣布放棄以專業開發人員為其核心市場，轉而專注于從沒有技術背景的白領員工中培養出十億軟件開發者，讓普通人、知識工作者更容易接觸編程，Masad 說這是一個全新的市場。

Masad 認為，Replit 的優勢在于針對那些非技術用戶，以及它所構建的圍繞部署和數據庫管理的復雜基礎設施，而基礎模型公司目前仍不優先考慮這些基礎設施。不過像 Lovable、Bolt 這些 Vibe Coding 產品現在也都在構建自己的基礎設施。

根據 SimilarWeb 的數據，單純看 Web 端的流量，Vibe Coding 產品的排名大概是這樣的：

• 第一名 Lovable，流量 34M；
• 第二名 Replit，流量 12M；
• 第三名 Bolt，流量 8M；
• 第四名 Base44，流量 5.5M；
• 第五名 V0，流量 4.5M；
• 第六名 Emergent，流量 3M。

這里，Emergent 可以說增長非常快，它上個月剛拿了 2300 萬美金的 A 輪融資，上線 3 個月時間 ARR 就做到了 1500 萬美金《》。

當資本市場專注在這些大增長具有大故事的創業公司時，又一家我非常喜歡的 Venture Studio，將目標鎖定在那些沒什么人關注、增長也比較緩慢但賺錢的獨立開發者（團隊）做的中小型 SaaS 產品，通過收購這樣的產品打造出了一個 ARR 超過 9000 萬美金的 SaaS 平臺。

他們不追獨角獸，追可持續現金流；不做短期而是永久持有，不追逐增長故事，而是關注實打實的利潤。經過幾年的收購運營后，他們總結出了一個非常簡單但很有效的收購公式……

全 文 共2636字

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