半年營收107億，東鵬赴港啟動上市計劃

你知道嗎？作為便利店、超市冷柜里的常駐嘉賓，經典國產能量飲料品牌“東鵬”要上市了。

東鵬遞表港交所

據媒體報道，10月9日，港交所披露東鵬飲料(集團)股份有限公司正式向港交所主板提交上市申請書，且摩根士丹利、瑞銀集團、華泰國際為本輪上市計劃的聯席保薦人。

在招股書里，東鵬自信地寫道：“我們是中國第一的功能飲料企業，收入增速在全球前20大上市軟飲企業中位列第一。”數據層面，弗若斯特沙利文的報告曾表示東鵬自2021年起就連續包攬了4屆中國市場的功能飲料銷量冠軍。另在2021年-2024年間，東鵬所占的市場份額也從15%快速增長到了26.3%。

至于業績表現。

2022年-2024年，東鵬飲料的營業收入則分別為85.05億元、112.63億元、158.39億元，呈同比增長21.89%、32.42%、40.63%的穩中向好趨勢。另在2025年上半年，東鵬的營業收入、歸母利潤為107.37億元、23.75億元，即同比增長36.37%、37.22%。

除此以外，能量飲料作為東鵬最被人熟知的產品線，其在2022年-2024年間曾累計貢獻了82.11億元、103.53億元、133.03億元的收入。另在2025年上半年，能量飲料板塊更是靠著收入83.6億元、占比77.9%的成績穩坐“營收主引擎”的寶座。

而在這樣的背景下，東鵬也在招股書中透露了企業未來的發展方向。即在維護原有能量飲料業務基礎的同時加大研發力度，借助更為豐富的產品矩陣滿足消費者日漸多元的購物需求，搭建自己的“多輪驅動模型”。

細分消費場景成東鵬發力重心

就行業發展而言，2024年，我國的能量飲料市場規模已順利突破了千億大關。且弗若斯特沙利文的報告也樂觀預計2029年，我國能量飲料的行業規模將超越1800億元大關（按零售額計算）。

另就消費頻次而言，隨著健身、運動文化的快速興起，能量飲料的產品標簽也漸漸擺脫了“加班”等刻板場景，開始在運動健身、電競娛樂、戶外社交等場景中廣泛應用。相關數據顯示，消費風向的轉變、使用場景的擴張已經讓我國單個消費者的能量飲料年均消費量增長到了68瓶，且預計在2024-2032年間我國市場對該產品的需求年增長率將高達8.9%。

正因于此，面對需求日漸旺盛、多元的消費者，布局上市的東鵬也加大了自身的研發力度。進而在依托“東鵬特飲”加固傳統能量飲料消費者黏性的同時，推出多款新品去滲透消費者的細分生活場景。

具體而言，“累了、困了，喝東鵬特飲”這句口號在過去的市場環境里，已經將“東鵬特飲”這一產品和“累”“困”兩大生活場景綁定，并借助具象化的產品使用方向建立了認知護城河，為品牌積累了大量忠實用戶。

但對一家“預上市”企業而言，想要更進一步就不能只做到“守正”，更要實現“出奇”。

面對多元化的市場需求，意在擴張的東鵬也推出了錨定運動、健身等暴汗場景的電解質水；錨定自律、輕負擔飲食等低糖場景的無糖茶；錨定白領日常、提神醒腦等職場場景的即飲咖啡........

這種種產品的出現，也預示著東鵬正從傳統的能量飲料供應商向著多場景、多品牌的功能性飲品、健康飲品企業邁進。這種變化不僅有助于企業在在千億級能量飲料市場中鞏固份額，更能憑借新品類的拓展觸達更廣泛的消費人群，為未來的業績增長注入新動能。

東鵬上市有何“武功”傍身

在數據層面，東鵬目前在全國的冰柜投放數量超30萬臺。其3200余家的經銷商矩陣，更是讓東鵬旗下的產品覆蓋了約420萬家有效活躍終端網點。除此以外，近期東鵬贊助體育比賽、布局直播帶貨、植入熱門劇集的動作也進一步拉近了它和年輕消費者的距離，于多種消費場景中植入了自己的產品印象。

與此同時，東鵬此前規劃的13大生產基地已有9個順利投產。對供應鏈的長期投入，也在讓東鵬產能升級的同時，降低了企業本體的調度、補貨成本，可以讓品牌以一個更為靈活的姿態應對不同地區的消費喜好。

和過去的自己對比，今天的東鵬已經建立了自己的“營收副引擎矩陣”；和可預計的多元化市場生態對比，東鵬也已經為不同的產品建立了各異的生活消費標簽。在這樣的背景下，東鵬此次重啟上市計劃無疑有著更為扎實的地基、更為清晰的戰略規劃。

就目前而言，無論是東鵬在能量飲料領域的龍頭地位，還是企業本身持續增長的業績表現、不斷完善的產品矩陣，都會成為它在資本市場吸引投資者關注的重要籌碼。與之相應的，隨著上市進程的穩步推進，東鵬能否借助資本的力量進一步鞏固優勢、加速拓展，于競爭愈發激烈的飲料市場中書寫更精彩的篇章，也值得我們去持續關注。

參考：

澎湃新聞：東鵬飲料二度遞表港交所：超八成收入來自單一產品，邊買理財邊融資

新京報：招股書失效后，東鵬飲料再度遞表港交所

證券時報：從“場景覆蓋”到“慣性養成”：東鵬飲料的場景化戰略破局邏輯

金融界：千億能量飲料市場爆發！中國人均消費僅0.93升，美國9.6升差距懸殊