“營銷變革”驅動市場破局，一汽奧迪樹立豪華品牌營銷新范式

在汽車產業百年未有大變局的今天，一汽奧迪通過一場深刻的營銷體系革新，在短短一個月內實現訂單量同比增長35.9%，這份成績單背后的戰略思考與執行路徑，為整個行業提供了寶貴的轉型樣本。

在剛剛過去的中秋國慶雙節期間，當眾多汽車品牌陷入同質化的價格競爭之時，一汽奧迪憑借其全新的營銷體系，交出了一份令人矚目的成績單：累計收獲訂單26,838輛，同比增長35.9%。這一數字的背后，是該公司在2025年推進的營銷體系深度變革，一場以“客戶為中心”的全面自我重塑。

今年9月，一汽奧迪銷售達到58,323輛（含進口車），同比提升13.5%，其中國產豪華燃油車市場份額同比提升2.9%，繼續蟬聯細分市場第一。特別值得注意的是，新近上市的一汽奧迪A5（參數丨圖片）L和Q6L e-tron家族憑借其領先的技術底蘊和創新科技，在各大銷售現場成為了潛在客戶駐足了解、預約試駕的熱門車型，展現出強勁的市場吸引力。

營銷破局，體系重構釋放內生動力

當下汽車行業的消費環境正在發生深刻變革。新時代汽車客戶呈現出需求升級化、決策線上化、體驗多元化的顯著特征，這些變化正在迅速重塑汽車產業的產銷邏輯和運營邏輯。傳統的商品供給模式、組織流程與思維定式已經難以滿足日益變化的客戶期望。

面對這一挑戰，一汽奧迪深刻洞察市場變遷，積極遵循中國一汽“商品創新服務于市場，營銷變革服務于客戶”的戰略指引，果斷打破慣性、革新思維，精準輸出商品定義，建立清晰的傳播邏輯，全面開啟營銷體系變革，構建“以客戶為中心”的價值營銷體系。

這場變革的核心在于“橫向拉通、縱向穿透”的體系化管理架構重塑。從公司整體層面實現營銷端和銷售端的徹底打通，確保總部到區域的整體施策、合力協同。

在市場運營體系設計上，一汽奧迪創新性地以整合營銷部作為指揮中心，讓新零售營銷與品牌公關部承接策略落地，從而實現營銷與銷售的深度聯通，有效縮短觸達客戶的鏈路。這一架構調整不僅提升了決策效率，更強化了多觸點客戶運營能力，為實現“客戶感知升級、體驗價值躍升”奠定了堅實基礎。

在組織能力建設方面，這場變革特別注重強化各領域的能力提升，引導團隊在高質量發展中彰顯責任擔當，形成“使命擔當-能力提升-事業發展”環環相扣、動態銜接、良性循環的良性發展機制。

通過系統性的補短板、強弱項，明確使命，堅定信心，全面提升全員業務能力與戰斗力，致力于打造一支“能打硬仗、勇擔重任”的營銷鐵軍。這種全方位的能力建設為營銷變革的落地執行提供了有力保障。

雙節攻堅，體系協同驗證實戰效能

營銷體系變革的成效在九月份已經顯現出積極信號，。一汽奧迪當月銷售58,323輛（含進口車），同比提升13.5%，其中國產豪華燃油車市場份額同比提升2.9%，繼續保持在細分市場的領先地位。而隨后到來的十一中秋雙節營銷戰役，則成為檢驗一汽奧迪營銷體系變革成果的首個重要試金石。依托“一汽-大眾3000萬感恩季”的宏大背景，一汽奧迪通過高效整合內外部資源，以“禮馭美好，環環相扣”為主題開展了一系列深入人心的客戶回饋行動。

在雙節營銷期間，一汽奧迪充分利用官方公眾號、官方直播、新媒體矩陣傳播、車展外拓等多種渠道和形式，精心策劃并釋放了豐富的購車權益，有效吸引客戶進店成交。

面對節假日期間消費場景分散、市場競爭加劇的復雜環境，一汽奧迪充分展現了營銷體系變革后所帶來的組織協同優勢。最終實現的26,838輛訂單，同比增長35.9%的業績，不僅體現了營銷體系改革的實戰效能提升，更彰顯了“以客戶為中心”價值營銷理念的顯著成果。

特別值得關注的是，上市不久的一汽奧迪A5L和Q6L e-tron憑借其引領同級的技術底蘊和創新科技，在活動中成為了潛在客戶駐足了解、預約試駕的熱門車型。這一現象充分驗證了一汽奧迪產品策略與營銷變革的雙輪驅動效應正在發揮積極作用。

從銷售結構來看，奧迪A6L繼續以穩定表現領跑銷量，而新車型的出色表現則為品牌注入了新的增長動力，展現出產品矩陣協同發展的良好態勢。

戰略引領，變革賦能高質量發展

站在中國汽車行業“電動化、智能化”轉型的歷史十字路口，一汽奧迪的營銷體系變革，不僅是對“以客戶為中心”理念的深入實踐與落地，更是立足當下、著眼長遠的重要戰略布局。這次變革著眼于構建面向未來的營銷新范式，通過體系化的創新舉措，為企業的可持續發展注入新的活力。

在未來發展道路上，一汽奧迪將繼續秉持長期主義和利他主義，堅持“以客戶為中心”的發展理念，以變革為刃、創新為鋒，通過數據驅動和生態協同構建直連客戶的運營能力，篤定方向、提質發展，讓體系協同的效能持續轉化為市場競爭力。

同時，依托“以客戶為中心，以商品為主線”的營銷管理邏輯，一汽奧迪正在進一步推動資源的高效整合與體系活力的充分釋放。通過構建層層遞進、端到端式的營銷傳播流程，最終實現“客戶感知升級、體驗價值躍升”的戰略目標，讓每一次客戶觸達都充滿溫度。

這種深刻的變革不僅體現在銷售環節，更貫穿于客戶用車的全生命周期，從產品認知、購買決策到售后服務、社群互動，每一個觸點都成為傳遞品牌價值的重要機會。

在營銷技術應用層面，一汽奧迪正加快推進數字化轉型，通過構建統一的客戶數據平臺，實現客戶洞察的精準化和營銷策略的個性化。同時，通過線上線下渠道的深度融合，打造無縫銜接的客戶體驗。

這種全方位的數字化升級，不僅提升了營銷效率，更增強了品牌在新時代的競爭力。此外，一汽奧迪還高度重視經銷商網絡的健康發展，通過優化合作關系、提升服務質量，共同構建面向未來的銷售服務體系。

結語：

隨著一汽-大眾第3000萬輛整車下線的歷史性時刻即將到來，這家中國汽車工業的重要代表正迎來新的里程碑。而一汽奧迪的營銷體系變革實踐已經充分證明：在汽車產業深刻變革的今天，唯有真正堅持“以客戶為中心”的理念，勇于打破傳統思維定式，果斷重塑營銷體系，才能在激烈的市場競爭中持續保持領先地位。

這場變革不僅為當前的市場競爭注入了持續動能，更為一汽奧迪在新時代的品牌發展奠定了堅實基礎，其經驗與成果必將為行業提供寶貴的借鑒與啟示。