“華小v”三強(qiáng)鼎立，vivo何以持續(xù)領(lǐng)跑？

當(dāng)下的科技產(chǎn)業(yè)，正從規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向價(jià)值深耕，這考驗(yàn)著每一家企業(yè)的生存智慧。如何構(gòu)建真正的技術(shù)壁壘和品牌護(hù)城河，是所有頭部玩家必須回答的問題。

如果要為這個(gè)時(shí)代尋找一個(gè)生動(dòng)的觀察窗口，必然繞不開智能手機(jī)行業(yè)。而剛剛發(fā)布的vivo X300系列，則為我們提供了一個(gè)絕佳的剖析樣本。

10月13日，vivo于上海正式發(fā)布全新vivo X300系列旗艦手機(jī)，開啟移動(dòng)影像“新旅程”。作為品牌成立30周年的里程碑之作，X300系列以“蔡司2億影像雙旗艦”的定位，展現(xiàn)了vivo在移動(dòng)影像領(lǐng)域的全新突破。

它不僅是一款備受矚目的旗艦新品，更是一面棱鏡，折射出vivo長(zhǎng)期堅(jiān)持的、獨(dú)特的商業(yè)哲學(xué)。

權(quán)威數(shù)據(jù)勾勒出新的圖景：在過去一年乃至更長(zhǎng)的時(shí)間里，vivo、華為、小米在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)持續(xù)領(lǐng)跑，形成了相對(duì)穩(wěn)固的“三足鼎立”之勢(shì)，被業(yè)界形象地稱為“華小v”陣營(yíng)。截至9月28日，vivo(含iQOO)以18.4%的市場(chǎng)份額登頂2025年第三季度，同時(shí)還以17.2%的份額拿下2025年前三季度第一，延續(xù)了其此前連續(xù)四年領(lǐng)跑市場(chǎng)的強(qiáng)勁勢(shì)頭。

這不僅僅是銷量數(shù)字的領(lǐng)先，更是vivo以用戶為中心的發(fā)展模式，經(jīng)過市場(chǎng)檢驗(yàn)后的必然結(jié)果。

市場(chǎng)選擇：從量變到質(zhì)變的價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)

市場(chǎng)的選擇，永遠(yuǎn)是商業(yè)世界最真實(shí)的裁判。

當(dāng)前的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，全面進(jìn)入了一個(gè)“從量變到質(zhì)變”的存量博弈新階段。消費(fèi)者變得越來越理性，他們不僅僅對(duì)比參數(shù)，還在乎品牌背后的價(jià)值認(rèn)同、技術(shù)帶來的獨(dú)特體驗(yàn)，以及產(chǎn)品是否真正契合自己的生活方式。

這意味著，國(guó)產(chǎn)手機(jī)必須跳出價(jià)格戰(zhàn)的泥潭，轉(zhuǎn)向更高維度的價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)。

這種轉(zhuǎn)變，在數(shù)據(jù)上體現(xiàn)得更為直觀。根據(jù)知名市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint發(fā)布的報(bào)告，在今年三季度前八周，vivo憑借其S30、X200s等系列產(chǎn)品在中高端市場(chǎng)的強(qiáng)勁表現(xiàn)，以19%的市場(chǎng)份額位居中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)第一。將目光聚焦于更具指標(biāo)意義的4000元以上高端市場(chǎng)，根據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)，今年前8個(gè)月vivo（含iQOO）以22.14%的銷量份額排名第二。

在這兩份成績(jī)單背后，vivo通過穩(wěn)健的產(chǎn)品力和渠道優(yōu)勢(shì)穩(wěn)居中高端市場(chǎng)的第一陣營(yíng)。

成熟的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，成為企業(yè)出海的堅(jiān)實(shí)底氣。把視線投向全球，中國(guó)手機(jī)品牌在全球市場(chǎng)集體崛起，占比近60%。小米和vivo作為中國(guó)品牌的代表，已經(jīng)連續(xù)五個(gè)季度躋身全球銷量前五。

這不再僅僅是“中國(guó)制造”的成本優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)，更是“中國(guó)品牌”在供應(yīng)鏈管理、本地化運(yùn)營(yíng)和全球品牌建設(shè)上進(jìn)入深水區(qū)的縮影。比如，vivo在東南亞等市場(chǎng)的深耕細(xì)作，就是鮮活的印證。

手機(jī)行業(yè)的草莽時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，未來將是綜合實(shí)力的長(zhǎng)久比拼，而非短期機(jī)會(huì)主義的投機(jī)。

用戶變得更加挑剔，市場(chǎng)規(guī)則更加透明，唯有構(gòu)建起核心技術(shù)、品牌口碑和用戶體驗(yàn)三位一體的競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河，企業(yè)才能穿越產(chǎn)業(yè)周期，跑在行業(yè)前列。

市場(chǎng)格局是浮在水面上的表象，而支撐表象的，是水面之下企業(yè)不同的發(fā)展模式。接下來，我們就來透視vivo內(nèi)在的發(fā)展模式。

vivo之路：長(zhǎng)河型企業(yè)的深耕邏輯

優(yōu)秀的企業(yè)，往往帶有自己的特質(zhì)。vivo是典型的“長(zhǎng)河型”企業(yè)，它不斷向下深耕，把用戶的真實(shí)需求當(dāng)作技術(shù)研發(fā)的源頭活水。

三十年來，vivo始終專注在一件事上：“為用戶做好產(chǎn)品”。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，vivo的產(chǎn)品功能非常豐富，幾乎覆蓋了用戶生活的方方面面。但它們不是憑空想象而來的，而是源于對(duì)用戶痛點(diǎn)和場(chǎng)景的深度聚焦。比如：為外賣小哥定制專屬職業(yè)模式，為科考人員開發(fā)無網(wǎng)通信功能，為年輕人打造演唱會(huì)神器……

在深入理解用戶的基礎(chǔ)上，vivo聚焦在設(shè)計(jì)、影像、系統(tǒng)、性能這四個(gè)用戶感知最強(qiáng)的“長(zhǎng)賽道”上，進(jìn)行長(zhǎng)期投入。

尤其在影像這條核心賽道上，vivo的布局非常清晰：它不滿足于只做一個(gè)拍照工具，而是希望影像能連接人的情感，成為文化載體。

比如，它從解決單一拍照痛點(diǎn)，升級(jí)為提供融合多種技術(shù)的系統(tǒng)解決方案，讓用戶獲得“想拍就能拍好”的創(chuàng)作自由。它還把專業(yè)的影像能力不斷下放，讓每個(gè)人都能輕松拍出好照片。最終，vivo構(gòu)建的是一個(gè)融合了硬件、軟件、算法和服務(wù)的開放影像生態(tài)。

更值得一提的是，vivo的影像技術(shù)不僅服務(wù)普通消費(fèi)者，還能復(fù)用到很多其他行業(yè)。

比如在醫(yī)療領(lǐng)域，vivo參與研發(fā)的專業(yè)便攜裂隙燈，可以利用手機(jī)的長(zhǎng)焦微距功能協(xié)助眼底診斷；在文博領(lǐng)域，vivo的“數(shù)字國(guó)寶”計(jì)劃運(yùn)用影像和融媒體技術(shù)，助力故宮這樣的文化機(jī)構(gòu)進(jìn)行文物數(shù)字化保護(hù)，這些都體現(xiàn)了vivo影像作為底層技術(shù)能力的廣泛價(jià)值。

技術(shù)最終要為用戶服務(wù)。vivo和用戶的關(guān)系，強(qiáng)調(diào)的是“共情”和“陪伴”——傾聽用戶聲音、陪伴用戶成長(zhǎng)。這種模式看起來不激進(jìn)，甚至跟某些品牌比起來偏“慢”，但它通過產(chǎn)品一次次的可靠表現(xiàn)，在用戶心里積累起深厚而穩(wěn)固的信任，用耐心贏得人心。

這是一種用長(zhǎng)期主義來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的穩(wěn)健策略，它的力量在于持續(xù)的滲透與沉淀。在剛剛舉行的X300系列發(fā)布會(huì)上，vivo產(chǎn)品副總裁黃韜分享了品牌三十年發(fā)展背后的思考與堅(jiān)持。他表示：“對(duì)vivo來說，最值得回顧的成就，是用戶的相冊(cè)中，那些定格的動(dòng)人瞬間。從電話機(jī)，到音樂手機(jī)，再到今天的影像旗艦，能夠長(zhǎng)久地陪伴用戶，就是vivo過去30年寶貴的財(cái)富。”這一理念，正是vivo“長(zhǎng)河模式”的最佳注腳。

戰(zhàn)略上的布局，最終都要通過一個(gè)最直接的載體呈現(xiàn)給用戶，那就是產(chǎn)品。我們就透過產(chǎn)品這面鏡子，看看vivo的“長(zhǎng)河模式”是如何從理念變成現(xiàn)實(shí)的。

產(chǎn)品為鏡：照見“長(zhǎng)河模式”的深耕邏輯

產(chǎn)品是戰(zhàn)略的最終落腳點(diǎn)，也是檢驗(yàn)一切理念的試金石。再宏大的戰(zhàn)略，如果做不出打動(dòng)人的產(chǎn)品，都是空談。

我們以vivo最新發(fā)布的X300系列為例，來理解其戰(zhàn)略模式在產(chǎn)品上是怎么體現(xiàn)的。

影像能力是手機(jī)廠商技術(shù)實(shí)力的集中體現(xiàn)，其用戶感知和口碑效應(yīng)尤為直接。

vivo X300系列在這方面表現(xiàn)很亮眼，其首次在安卓手機(jī)上實(shí)現(xiàn)了4K 60FPS的電影級(jí)人像視頻，畫面虛化效果接近專業(yè)電影機(jī)。這正是vivo用戶導(dǎo)向理念的體現(xiàn)——從用戶最常拍攝的人像視頻場(chǎng)景入手，解決安卓手機(jī)長(zhǎng)期存在的痛點(diǎn)。

這背后是完整的影像系統(tǒng)支撐。X300系列為用戶提供了兩種頂級(jí)的影像方案：Pro版以其蔡司2億APO超級(jí)長(zhǎng)焦主攻遠(yuǎn)景，標(biāo)準(zhǔn)版則憑借其2億像素大底主攝在人像等日常場(chǎng)景中表現(xiàn)出色。

針對(duì)演唱會(huì)、體育賽事等復(fù)雜場(chǎng)景，vivo X300系列全系都支持蔡司2.35x長(zhǎng)焦增距鏡和攝影師套裝，幫助用戶清晰定格精彩瞬間。而在人像拍攝上，提供了“蔡司自然人像”等多種風(fēng)格，夜景人像也通過算法升級(jí)，解決了復(fù)雜光線下人臉偏暗、背景過曝的問題。這些影像能力，都源于對(duì)用戶真實(shí)需求的深度洞察。

出色的拍攝效果，離不開背后的技術(shù)創(chuàng)新和對(duì)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的推動(dòng)。

vivo X300系列的突破，離不開與行業(yè)頂尖伙伴的深度合作。這種合作模式的背后，始終貫穿著用戶導(dǎo)向的思路——其首發(fā)了與三星共同定制的藍(lán)圖HPB傳感器，帶來領(lǐng)先的2億超級(jí)長(zhǎng)焦，并獲得蔡司APO認(rèn)證；同時(shí)首發(fā)了與索尼聯(lián)合定義的云臺(tái)級(jí)主攝。標(biāo)準(zhǔn)版X300也配備了藍(lán)圖HPB傳感器，加上蔡司長(zhǎng)焦增距鏡和攝影師套裝，讓普通用戶也能獲得接近專業(yè)相機(jī)的拍攝體驗(yàn)。

那么，支撐強(qiáng)大影像能力和技術(shù)創(chuàng)新的核心是什么？關(guān)鍵在于芯片。

在芯片這樣的核心領(lǐng)域，全自研不是唯一的路，開放共研也能練出真功夫。vivo的選擇體現(xiàn)了其務(wù)實(shí)的用戶思維——在全球化協(xié)作的背景下，通過與合作伙伴的深度配合，更高效地實(shí)現(xiàn)用戶體驗(yàn)的優(yōu)化。

vivo X300系列首發(fā)的天璣9500芯片，背后是vivo與聯(lián)發(fā)科、Arm三方的深度合作。這種“自研+共研”模式，讓vivo得以將自研藍(lán)圖影像芯片V3+植入其中，構(gòu)成強(qiáng)大的“雙芯合體”。

更重要的是，vivo通過定義影像超能效NPU，為算法開辟了專屬通道，讓手機(jī)實(shí)現(xiàn)了毫秒級(jí)的精準(zhǔn)追焦和響應(yīng)能力，這些都是用戶在日常使用中能夠明顯感知的進(jìn)步。

透過產(chǎn)品這面鏡子，我們能清晰地看到vivo很擅長(zhǎng)推進(jìn)合作共贏，目的是為用戶提供更好的產(chǎn)品體驗(yàn)。

具體到產(chǎn)品布局和上市信息，vivo X300 Pro共有曠野棕、自在藍(lán)、純粹黑、簡(jiǎn)單白四款配色，起售價(jià)5299元；vivo X300共有幸運(yùn)彩、自在藍(lán)、愜意紫、純粹黑四款配色，起售價(jià)4399元，二者都將于10月17日開售。這一清晰的產(chǎn)品矩陣，為不同需求的用戶提供了精準(zhǔn)選擇。

結(jié)語：前路猶長(zhǎng)，以人為本

中國(guó)手機(jī)行業(yè)已進(jìn)入更成熟、更理性的競(jìng)爭(zhēng)階段。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，最終將回歸價(jià)值本身。

前方的路還很長(zhǎng)，AI等新技術(shù)正重新劃定競(jìng)爭(zhēng)邊界。未來的贏家，未必是模式最特別的，但一定是能始終緊扣用戶需求，并將自身優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致的企業(yè)。

因?yàn)闊o論商業(yè)浪潮向何處去，最終都要回歸服務(wù)于“人”的價(jià)值本源。這場(chǎng)馬拉松，比拼的不是一時(shí)的爆發(fā)力，而是持久的耐力和持續(xù)的進(jìn)化能力。