昕昕Noble spirit的生意經(jīng)：利用兩性關系銷售、直播切片廣泛傳播

作者：美奢君

近期，西貝和羅永浩因預制菜爭議成為大眾關注的焦點。9月22日，羅永浩又在其微博發(fā)文稱，他在落地上海后，直奔鍋氣湖南菜，同樣是連鎖，同樣開在商場，卻全是現(xiàn)炒，該言論再次將“預制菜”話題推向公眾視野。

不光預制菜，美妝、醫(yī)美行業(yè)也存在類似的問題。比如醫(yī)美機構中的貼牌產(chǎn)品，機構對原廠產(chǎn)品“重新包裝”，宣稱“自研”、“甄選”、“聯(lián)合”開發(fā)，使產(chǎn)品有了更高的溢價。

此外，頻繁涌入直播間的白牌產(chǎn)品，以宣傳未備案的功效，夸大對比等方式在直播間獲客銷售，并以直播切片的形式得到了廣泛傳播。

昕昕Noble spirit直播間的“切片生意”

據(jù)悉，行業(yè)內(nèi)將直播切片解釋為“將頭部IP的直播高光片段剪輯成獨立小短片，嵌入商品鏈接，在賬號內(nèi)發(fā)布。”

一般情況下，能獲得直播切片的主播都有自己獨特的直播風格，和較強的帶貨能力。如賬號名為“昕昕Noble spirit”（下文簡稱“昕昕”）的主播切片授權備受關注。賬號顯示，昕昕在抖音擁有217.1萬粉絲。根據(jù)灰豚數(shù)據(jù)，昕昕的總銷售額在1000w-2500w之間，她最近一場直播的時間是9月18日，銷售額在250w-500w之間。

以“昕昕”為關鍵詞搜索，可以看到昕昕的授權賬號有“昕昕（做自己的女主版）、昕昕愛美小幫手、昕昕直播分享、昕昕最漂亮、昕昕（人間清醒）、昕昕直播記事本、昕昕的小跟班、昕昕好物分享”等。其中，賬號“昕昕愛分享”擁有80.2萬粉絲，昕昕（做自己的女主版）擁有20.1萬粉絲。

同時，也有部分未在賬號信息內(nèi)標注獲得授權的切片賬號，如“昕昕美美噠、昕昕人間清醒、昕昕【美妝護膚】”等。針對此，官方授權賬號“昕昕（變美日記）”于2024年12月發(fā)布了一條主題為“昕昕切片回應”的視頻，視頻中，昕昕表示：“大家想做就可以做，我無所謂。”

利用“婚姻三部曲，暗示兩性關系”銷售產(chǎn)品

根據(jù)多個授權賬號的視頻內(nèi)容可以發(fā)現(xiàn)，昕昕通過分享自己總結的“婚姻三部曲”，告訴大家如何經(jīng)營婚姻，進而推薦一款“依蘭香”香水產(chǎn)品。

據(jù)她稱，婚姻三部曲第一步是別說話，少說話，說假話，別說真話。第二步是買個好看的睡衣，昕昕曾在直播間展示一件袖子帶有流蘇的睡衣說道：“你不要問我睡衣上為什么帶毛，狐貍精都帶毛。”第三步是女人一定要香，昕昕曾在直播間稱，如果惹男人生氣，女人只要噴上香水，穿上好看的睡衣，對方就來找你認錯了。

在賬號“昕昕變美日記”內(nèi)，該“依蘭香”產(chǎn)品被標注為“斬男香水”，已售15.8w件。據(jù)“依蘭香”的產(chǎn)品詳情頁，該產(chǎn)品名稱為熾念，品牌是拂若里，售價為169元。

昕昕強調(diào)：“香水一噴，男人聞著味自己就來了。”除了女人一定要香，昕昕還在直播間稱“女人一定要滑”。基于此，昕昕推薦了一款“椰子油”，表示有雞皮膚、身上粗糙的用完之后，皮膚會變得又滑又香又亮。

《網(wǎng)絡主播行為規(guī)范》：不得出現(xiàn)性暗示、性挑逗的內(nèi)容

國家廣播電視總局、文化和旅游部于2022年6月22日聯(lián)合發(fā)布的《網(wǎng)絡主播行為規(guī)范》，對整治主播利用兩性話題炒作、低俗內(nèi)容傳播作出了明確規(guī)定。

《網(wǎng)絡主播行為規(guī)范》第十四條明確指出，網(wǎng)絡主播在提供網(wǎng)絡表演及視聽節(jié)目服務過程中，不得出現(xiàn)“服飾妝容、語言行為、直播間布景等展現(xiàn)帶有性暗示、性挑逗的內(nèi)容”，以及 “炒作緋聞、丑聞、劣跡，傳播格調(diào)低下的內(nèi)容，宣揚違背社會主義核心價值觀、違反公序良俗的內(nèi)容”

2024年，中央網(wǎng)信辦啟動“清朗·網(wǎng)絡直播領域虛假和低俗亂象整治”專項行動。專項行動圍繞網(wǎng)絡直播領域虛假和低俗亂象，重點整治傳播“軟色情”信息、欺騙消費者，銷售假冒偽劣商品等五類突出問題。