從"避卷"，到"用卷"

—真正的高手設(shè)計(jì)并利用"競(jìng)爭(zhēng)的激烈"—

在今天的商業(yè)語(yǔ)境中，“卷”這個(gè)字眼，幾乎承載了所有經(jīng)營(yíng)者的焦慮、疲憊與憤懣。它像一句怨言，又像一個(gè)詛咒，涵蓋了從“9.9元咖啡大戰(zhàn)”到“7*24小時(shí)待命”的種種內(nèi)耗。

大多數(shù)人把“卷”視為一種必須逃離的瘟疫，或者是一種無(wú)法擺脫的困境。他們所有的戰(zhàn)略努力，都聚焦在如何“避卷”：尋找藍(lán)海、開發(fā)利基市場(chǎng)、固守小眾賽道。

但如果我們真正站到戰(zhàn)略的高處，俯瞰企業(yè)發(fā)展的歷史長(zhǎng)河，會(huì)發(fā)現(xiàn)：“卷”不是商業(yè)世界的病毒，而是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境走向成熟的必然升級(jí)。

所以我旗幟鮮明地主張：不逃避卷，而是學(xué)會(huì)駕馭卷、設(shè)計(jì)卷、利用卷，創(chuàng)造壓倒性的優(yōu)勢(shì)。

從“避卷”到“用卷”，這不僅僅是戰(zhàn)術(shù)上的調(diào)整，更是商業(yè)思維的根本進(jìn)化。

一、"避卷思維"的根本錯(cuò)誤：

戰(zhàn)略上的自我麻醉

當(dāng)一家企業(yè)或一位管理者開始把精力集中在“避卷”上時(shí)，往往陷入了三種幻覺，消磨掉戰(zhàn)斗意志，淪為市場(chǎng)的被動(dòng)應(yīng)對(duì)者。

1：把“卷”當(dāng)成可以選擇的外部環(huán)境

“避卷思維”相信市場(chǎng)上有“不卷”的賽道存在。

你想想，在信息流高度透明、資本快速流動(dòng)的今天，任何一塊被證明有利可圖的市場(chǎng)，都會(huì)在極短的時(shí)間內(nèi)吸引成百上千的競(jìng)爭(zhēng)者涌入。你眼中那片寧?kù)o的“藍(lán)海”，很可能只是因?yàn)樾畔⑦€沒傳達(dá)得到，或是因?yàn)槟氵€看到海面下的暗流。

尋找“不卷賽道”的行為，是戰(zhàn)略上的鴕鳥策略。

我見過(guò)很多成長(zhǎng)期企業(yè)，他們把大量資源投入到尋找“小而美”的利基市場(chǎng)，一旦進(jìn)入，剛嘗到甜頭，立刻發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者如同潮水般涌來(lái)。他們不是在競(jìng)爭(zhēng)，而是在不斷地“轉(zhuǎn)移陣地”。這種不斷的遷徙，帶不來(lái)戰(zhàn)略上的自由，只有被動(dòng)與疲憊。

當(dāng)企業(yè)把精力放在“尋找環(huán)境”而不是“建設(shè)能力”上時(shí)，實(shí)際上已經(jīng)放棄了對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的改造權(quán)，將生存的希望寄托于運(yùn)氣和信息差。而運(yùn)氣和信息差，永遠(yuǎn)無(wú)法構(gòu)成護(hù)城河。

2：把“卷”等同于“內(nèi)耗”和“無(wú)意義競(jìng)爭(zhēng)”

許多管理者把所有的激烈競(jìng)爭(zhēng)，都視為“內(nèi)耗”或“資源浪費(fèi)”。他們看不到競(jìng)爭(zhēng)激烈化背后的效率提升和創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)。

“避卷思維”認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)是無(wú)意義的，過(guò)度營(yíng)銷是無(wú)聊的，唯有大家相安無(wú)事，才能獲得穩(wěn)定利潤(rùn)。這是源自短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代的認(rèn)知偏差。

在競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)必須被逼迫著去思考：

1.效率極限：我的成本結(jié)構(gòu)是否還能壓縮？

2.價(jià)值極限：我的產(chǎn)品還能為客戶創(chuàng)造哪些不可替代的價(jià)值？

3.組織極限：我的團(tuán)隊(duì)能否在更短的時(shí)間內(nèi)，用更少的投入，完成更高的目標(biāo)？

回想一下，如果沒有智能手機(jī)廠商的“卷”，我們現(xiàn)在使用的手機(jī)硬件和功能，可能還停留在五年前的水平。正是因?yàn)槟欠N殘酷的、近乎搏命的競(jìng)爭(zhēng)，才倒逼了供應(yīng)鏈的優(yōu)化、技術(shù)的飛速迭代和用戶體驗(yàn)的無(wú)止境提升。

將“卷”一概視為內(nèi)耗，會(huì)錯(cuò)失在競(jìng)爭(zhēng)中鍛造組織韌性和技術(shù)壁壘的機(jī)會(huì)。

3：防守姿態(tài)下的競(jìng)爭(zhēng)力退化

長(zhǎng)期采取“避卷”策略的企業(yè)，會(huì)產(chǎn)生一種致命的戰(zhàn)略被動(dòng)性，我稱之為“戰(zhàn)斗力退化”。

當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇時(shí)，他們的第一反應(yīng)是：收縮戰(zhàn)線、削減預(yù)算、退守核心根據(jù)地。

這種防守策略，短期看是為了保住利潤(rùn)，長(zhǎng)期看卻是在給自己上“緊箍咒”。因?yàn)榉艞壛伺c最優(yōu)秀對(duì)手的直接碰撞，對(duì)市場(chǎng)的敏銳度會(huì)下降，技術(shù)迭代速度會(huì)放緩，團(tuán)隊(duì)會(huì)養(yǎng)成“安逸”的慣性。

當(dāng)真正的危機(jī)來(lái)臨時(shí)，團(tuán)隊(duì)雖然“避”開了前幾次競(jìng)爭(zhēng)，但已經(jīng)喪失了在激烈對(duì)抗中生存和獲勝的能力。不僅沒有躲開“卷”，反而把自己送進(jìn)了“死亡隔離區(qū)”。

所以“避卷思維”是受害者心態(tài)、防守思維、逃避戰(zhàn)略。它注定只能在市場(chǎng)的夾縫中生存，無(wú)法成為規(guī)則的制定者和時(shí)代的征服者。

二、"用卷"的戰(zhàn)略智慧：

高手如何將競(jìng)爭(zhēng)變成自己的武器

真正的戰(zhàn)略家，能將競(jìng)爭(zhēng)視為一種資源，視為一種工具，而非障礙。他們的目標(biāo)不是逃離“卷”，而是將“卷”引導(dǎo)到對(duì)自己有利的軌道上，甚至主動(dòng)設(shè)計(jì)“卷”的規(guī)則。

1：主動(dòng)選擇“卷的戰(zhàn)場(chǎng)”

“用卷”的第一步，是把被動(dòng)的應(yīng)對(duì)，變成主動(dòng)的戰(zhàn)場(chǎng)選擇。

這要求管理者必須想清楚：我們不能在所有維度上都“卷”，我們必須在自己能夠創(chuàng)造長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵點(diǎn)上，主動(dòng)制造并引領(lǐng)最激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

·華為在2G、3G、4G時(shí)代，選擇在技術(shù)研發(fā)和專利池這個(gè)高壁壘的維度上“卷”。這不是為了與對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)，而是逼迫所有想進(jìn)入高端通信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者，必須投入巨額的、他們難以承受的研發(fā)資源。華為用這種“卷”，為自己建立了10年的技術(shù)護(hù)城河。

·小米初期，選擇在供應(yīng)鏈效率和極致性價(jià)比上“卷”。它設(shè)計(jì)了一套新的商業(yè)規(guī)則，迫使傳統(tǒng)廠商在效率和庫(kù)存上進(jìn)行痛苦的調(diào)整，讓對(duì)手無(wú)法適應(yīng)新的速度和成本結(jié)構(gòu)。

你看，這些企業(yè)不是被“卷”拖著走，而是通過(guò)選擇“卷的戰(zhàn)場(chǎng)”，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉進(jìn)了對(duì)自己有利的主場(chǎng)，并用自己最強(qiáng)的能力去降維打擊。

2：設(shè)計(jì)“卷的規(guī)則”和標(biāo)準(zhǔn)

“用卷”的最高境界，是掌握規(guī)則制定權(quán)。

當(dāng)行業(yè)被動(dòng)進(jìn)入“卷”的狀態(tài)時(shí)，大多數(shù)企業(yè)只是在存量規(guī)則下進(jìn)行搏殺（如價(jià)格、渠道返點(diǎn)）。而征服者則會(huì)通過(guò)創(chuàng)新，重新定義游戲規(guī)則，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手必須按照自己設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。

這才是重點(diǎn)，“卷”的規(guī)則制定權(quán)，往往通過(guò)以下路徑實(shí)現(xiàn)：

1.產(chǎn)品創(chuàng)新定義新標(biāo)準(zhǔn)：例如，特斯拉通過(guò)定義“智能汽車”的新標(biāo)準(zhǔn)（軟件定義汽車、OTA升級(jí)、自動(dòng)駕駛），使得傳統(tǒng)車企過(guò)去100年的發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱優(yōu)勢(shì)，瞬間降維成了“舊技術(shù)”，迫使他們?cè)谧约翰簧瞄L(zhǎng)的軟件和電動(dòng)化維度上被動(dòng)追趕。

2.商業(yè)模式創(chuàng)新改變規(guī)則：字節(jié)跳動(dòng)（或任意類似平臺(tái)）通過(guò)算法推薦，徹底改變了“內(nèi)容分發(fā)”的規(guī)則，不再按照關(guān)注或時(shí)間線，而是按照興趣匹配和停留時(shí)長(zhǎng)。它將競(jìng)爭(zhēng)的維度從“內(nèi)容生產(chǎn)量”轉(zhuǎn)移到了“算法優(yōu)化和用戶黏性”上。

3.用戶體驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)倒逼升級(jí)：任何一家以“極致客戶體驗(yàn)”起家的公司，都是在告訴行業(yè)：“過(guò)去的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)都是無(wú)效的，現(xiàn)在你們必須按照我的高標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做，否則就會(huì)被淘汰。”

你想想看，當(dāng)所有人都忙著在舊規(guī)則下內(nèi)耗時(shí)，你卻在設(shè)計(jì)新的牌局。用自己的優(yōu)勢(shì)，為所有人設(shè)置了新的競(jìng)爭(zhēng)門檻。

3：利用“卷”淘汰弱勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

“卷”的殘酷性，恰恰是其最大的戰(zhàn)略價(jià)值：市場(chǎng)清理功能。

市場(chǎng)是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，永遠(yuǎn)存在著那些效率低下、管理松散、能力平庸的“僵尸企業(yè)”。如果市場(chǎng)一直平靜，這些企業(yè)會(huì)長(zhǎng)期占用資源（資金、人才、產(chǎn)能），拖慢整個(gè)行業(yè)的進(jìn)化速度。

而激烈競(jìng)爭(zhēng)的到來(lái)，就像一場(chǎng)突如其來(lái)的暴風(fēng)雨，能在極短時(shí)間內(nèi)完成市場(chǎng)清理，加速整合。

對(duì)于有實(shí)力的企業(yè)而言，這不僅僅是“活下來(lái)”的問(wèn)題，而是“趁機(jī)吃掉”或“提前鎖定”龍頭地位的黃金窗口期。

我見過(guò)不少優(yōu)秀的成長(zhǎng)期企業(yè)，他們會(huì)故意在市場(chǎng)低迷或競(jìng)爭(zhēng)加劇時(shí)，通過(guò)高強(qiáng)度的投入、大膽的定價(jià)或極致的效率，主動(dòng)加劇競(jìng)爭(zhēng)。他們的目標(biāo)非常明確：用競(jìng)爭(zhēng)的壓力測(cè)試，將那些本來(lái)就沒有長(zhǎng)期生存能力的企業(yè)，提前趕出牌桌。

競(jìng)爭(zhēng)的烈度，是強(qiáng)者加速壟斷、弱者加速淘汰的唯一通道。

4：通過(guò)“卷”逼迫自己進(jìn)化升級(jí)

“用卷思維”的最后一塊基石，是內(nèi)生動(dòng)力。

將外部競(jìng)爭(zhēng)壓力轉(zhuǎn)化為內(nèi)部創(chuàng)新動(dòng)力，這是所有偉大企業(yè)共有的能力。競(jìng)爭(zhēng)威脅，是一種免費(fèi)、高效的組織能力試金石。

我認(rèn)識(shí)一位制造業(yè)企業(yè)家，他曾經(jīng)抱怨同行0利潤(rùn)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，我認(rèn)為:“這不是惡性競(jìng)爭(zhēng)，這是你的成本體檢報(bào)告。同行能做到0利潤(rùn)，說(shuō)明你的成本結(jié)構(gòu)、運(yùn)營(yíng)效率、供應(yīng)鏈管理至少還有20%的優(yōu)化空間。”

當(dāng)危機(jī)來(lái)臨時(shí)，不再有機(jī)會(huì)去討論“要不要變革”，而是必須“立即變革”。這種被逼迫的進(jìn)化，往往能讓組織在6個(gè)月內(nèi)完成過(guò)去3年都無(wú)法完成的迭代。

“用卷思維”的本質(zhì)，就是一種征服者心態(tài)、進(jìn)攻思維、主動(dòng)戰(zhàn)略。要求企業(yè)必須將競(jìng)爭(zhēng)的威脅，轉(zhuǎn)化為組織能力躍遷的機(jī)遇。

三、從"避卷"到"用卷"的轉(zhuǎn)換路徑：

戰(zhàn)略思維的根本轉(zhuǎn)換

如果說(shuō)前面所述是認(rèn)知上的顛覆，那么下面就是方法論的落地。

它要求管理者完成四項(xiàng)關(guān)鍵的思維轉(zhuǎn)換，決定了如何配置資源、看待市場(chǎng)和規(guī)劃未來(lái)。

轉(zhuǎn)換一：從“尋找藍(lán)海”到“制造紅海優(yōu)勢(shì)”

停止那種對(duì)沒有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)的幻想。

我們的思維應(yīng)該從市場(chǎng)選擇，徹底轉(zhuǎn)向能力建設(shè)。不再問(wèn)：“哪里沒有競(jìng)爭(zhēng)？”而是問(wèn)：“在最激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，我能依靠什么建立起5倍于對(duì)手的優(yōu)勢(shì)？”

·行動(dòng)改變：放棄那些“小打小鬧”的試探性投入，將資源集中投向三個(gè)核心領(lǐng)域：技術(shù)深度、極致效率、用戶黏性。

·差異化策略：在紅海中，差異化不是找到一個(gè)別人沒做的功能，而是找到一個(gè)別人做不到的、或不愿意付10倍成本才能做到的體驗(yàn)點(diǎn)。例如，不是多2個(gè)功能，而是讓用戶等待時(shí)間縮短50%，這才是真正的紅海優(yōu)勢(shì)。

轉(zhuǎn)換二：從“成本控制”到“價(jià)值創(chuàng)造”

“避卷思維”最容易滑向的陷阱是：為了避開價(jià)格戰(zhàn)，而去犧牲價(jià)值。通過(guò)削減研發(fā)、降低原材料標(biāo)準(zhǔn)、壓縮員工福利來(lái)“控制成本”。

但是，這種削減帶來(lái)的成本優(yōu)勢(shì)是最低維、最容易被模仿的。只會(huì)陷入更深的、沒有價(jià)值支撐的價(jià)格戰(zhàn)泥潭。

“用卷思維”要求：愿意在關(guān)鍵領(lǐng)域進(jìn)行高強(qiáng)度投入。

轉(zhuǎn)換三：從“防守反擊”到“主動(dòng)進(jìn)攻”

在競(jìng)爭(zhēng)加劇的時(shí)刻，企業(yè)的戰(zhàn)略姿態(tài)至關(guān)重要。

大多數(shù)企業(yè)的默認(rèn)姿態(tài)是“防守反擊”——等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手先出牌，再見招拆招。這是一種被動(dòng)且慢半拍的策略。

“用卷思維”要求采取“主動(dòng)進(jìn)攻”的姿態(tài)：

·時(shí)機(jī)把握：在市場(chǎng)"卷"加速時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手往往會(huì)處于混亂、猶豫或資源分散的狀態(tài)。這恰恰是主動(dòng)出擊、發(fā)起戰(zhàn)略性價(jià)格戰(zhàn)、進(jìn)行顛覆式創(chuàng)新的最佳窗口期。

·資源配置：將資源重點(diǎn)投向能夠制造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵領(lǐng)域，比如：在別人縮減營(yíng)銷預(yù)算時(shí)，你投放品牌廣告；在別人放緩招聘時(shí)，你招募頂級(jí)人才。這是一種戰(zhàn)略上的非對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)。

只有主動(dòng)出擊，才能在市場(chǎng)上占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢(shì)和心智制高點(diǎn)。

轉(zhuǎn)換四：從“短期生存”到“長(zhǎng)期建設(shè)”

“避卷思維”是典型的短期應(yīng)付和應(yīng)急式經(jīng)營(yíng)。把“卷”當(dāng)作一個(gè)短期的困難，熬過(guò)去就好了。

“用卷思維”則擁有長(zhǎng)期建設(shè)的視角。

它把卷化看作是一個(gè)長(zhǎng)期、不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。因此，企業(yè)的每一次投入，都必須服務(wù)于構(gòu)建在持續(xù)激烈競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展的核心能力。

這要求管理者必須具備戰(zhàn)略耐心。愿意為未來(lái)5年才能看到回報(bào)的創(chuàng)新投入真金白銀；愿意花2年時(shí)間去搭建一套足以支撐10倍規(guī)模的高效組織體系。

最終的競(jìng)爭(zhēng)，比拼的不是誰(shuí)跑得快，而是誰(shuí)的底盤更穩(wěn)，誰(shuí)能堅(jiān)持跑得久。

四、"用卷"的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用：

將競(jìng)爭(zhēng)壓力轉(zhuǎn)化為組織能力

當(dāng)思維完成轉(zhuǎn)換后，“卷”就不再是威脅，而是企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行組織進(jìn)化和能力建設(shè)的催化劑。通過(guò)主動(dòng)將競(jìng)爭(zhēng)壓力引入內(nèi)部，能高效、低成本地完成幾項(xiàng)關(guān)鍵的組織升級(jí)。

應(yīng)用一：用卷篩選和鍛煉團(tuán)隊(duì)

激烈競(jìng)爭(zhēng)是最好、最真實(shí)的人才試金石。

在安逸的環(huán)境中，管理者很難區(qū)分什么是能力，什么是運(yùn)氣；什么是貢獻(xiàn)，什么是姿態(tài)。只有當(dāng)市場(chǎng)環(huán)境變得殘酷，業(yè)務(wù)壓力陡增時(shí)，那些真正具備問(wèn)題解決能力、高執(zhí)行力、結(jié)果導(dǎo)向的人，才會(huì)浮現(xiàn)出來(lái)。

·團(tuán)隊(duì)進(jìn)化：在“卷”環(huán)境中，組織內(nèi)部的冗余和惰性會(huì)被加速淘汰。競(jìng)爭(zhēng)會(huì)自然而然地塑造一種“在激烈競(jìng)爭(zhēng)中取勝”的組織文化，這種文化無(wú)法通過(guò)任何培訓(xùn)或口號(hào)建立，只能通過(guò)勝利來(lái)鑄就。

·人才機(jī)制：激勵(lì)機(jī)制、績(jī)效評(píng)估、淘汰標(biāo)準(zhǔn)，都必須圍繞如何在“卷”中獲勝來(lái)設(shè)計(jì)。要獎(jiǎng)勵(lì)那些敢于在紅海中開辟新航道的“征服者”，而不是獎(jiǎng)勵(lì)那些只求安穩(wěn)的“守成者”。

應(yīng)用二：用卷加速產(chǎn)品和服務(wù)迭代

當(dāng)外部競(jìng)爭(zhēng)不痛不癢時(shí)，產(chǎn)品部門很容易滿足于80分的平庸產(chǎn)品。

“用卷思維”的核心優(yōu)勢(shì)在于，它將競(jìng)爭(zhēng)壓力直接轉(zhuǎn)化為創(chuàng)新動(dòng)力。迫使企業(yè)必須時(shí)刻盯著用戶的真實(shí)需求，以對(duì)手無(wú)法企及的速度進(jìn)行迭代和優(yōu)化。

·創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)：當(dāng)對(duì)手推出A功能，你的目標(biāo)不是模仿A，而是必須推出A+B。這種壓力，使得產(chǎn)品迭代的速度和質(zhì)量，從“可選”變成了“生存的剛需”。

·用戶導(dǎo)向：這種高烈度的競(jìng)爭(zhēng)，最終將所有企業(yè)的焦點(diǎn)都集中到極致的用戶體驗(yàn)上。企業(yè)必須通過(guò)卷化競(jìng)爭(zhēng)，更好地滿足用戶需求，從而避免創(chuàng)新變成一種自嗨式的、脫離市場(chǎng)的行為。

應(yīng)用三：用卷構(gòu)建商業(yè)模式護(hù)城河

真正的商業(yè)模式護(hù)城河，不是通過(guò)簡(jiǎn)單的差異化建立的，而是通過(guò)在關(guān)鍵領(lǐng)域進(jìn)行高強(qiáng)度投入，迫使對(duì)手無(wú)法跟隨而形成的。

·壁壘建設(shè)：在激烈競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)必須不斷探索新的商業(yè)模式，比如利用技術(shù)將獲客成本降到對(duì)手的一半，或者將用戶運(yùn)營(yíng)的效率提到3倍。這種模式一旦跑通，就是一種難以復(fù)制的商業(yè)壁壘。

·生態(tài)構(gòu)建：當(dāng)主動(dòng)制造“卷”時(shí)，就會(huì)吸引產(chǎn)業(yè)鏈上下游的優(yōu)秀資源向你靠攏。供應(yīng)商會(huì)更愿意合作，因?yàn)槟愕男首罡撸蝗瞬艜?huì)更愿意加入，因?yàn)槟愕钠脚_(tái)最有前景。這種生態(tài)體系建設(shè)，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法從外部攻破城墻。

應(yīng)用四：用卷實(shí)現(xiàn)行業(yè)整合和升級(jí)

從宏觀角度看，“用卷”是為了確立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。

成熟的管理者會(huì)意識(shí)到，一個(gè)行業(yè)最終只屬于2?3個(gè)頭部玩家。通過(guò)主動(dòng)“用卷”，可以加速這一整合進(jìn)程。

不是在等行業(yè)自然整合，而是在設(shè)計(jì)整合。

通過(guò)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)和資金優(yōu)勢(shì)，對(duì)行業(yè)進(jìn)行重塑和規(guī)范。一旦在卷化過(guò)程中確立了新標(biāo)準(zhǔn)，那么行業(yè)的整體水平就會(huì)被抬升，所有的競(jìng)爭(zhēng)者要么被整合，要么必須適應(yīng)你所設(shè)定的更高、更嚴(yán)苛的游戲規(guī)則。

這是企業(yè)家對(duì)社會(huì)貢獻(xiàn)的一部分——推動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)向更高水平邁進(jìn)。

五、征服者的時(shí)代

理解“從避卷到用卷”的邏輯，本質(zhì)上是完成了從受害者心態(tài)到征服者心態(tài)的根本性戰(zhàn)略轉(zhuǎn)換。

卷不是商業(yè)世界的異常現(xiàn)象，而是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)走向成熟的必然特征。在這個(gè)過(guò)程中，真正的贏家，從來(lái)不是那些成功“避卷”的幸運(yùn)兒，而是那些學(xué)會(huì)“用卷”的征服者。

我再次強(qiáng)調(diào)，必須立即開始以下三個(gè)行動(dòng)：

1.重新審視競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：停止尋找“不卷的機(jī)會(huì)”，開始分析“如何在卷中獲勝”；

2.制定卷化戰(zhàn)略：明確自己要在哪些核心優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域主動(dòng)制造激烈競(jìng)爭(zhēng)，而不是被動(dòng)等待；

3.建設(shè)卷化能力：投資和建設(shè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)獲勝的核心能力，特別是組織效率和技術(shù)壁壘。

我們必須停止抱怨市場(chǎng)卷化，停止逃避激烈競(jìng)爭(zhēng)，停止短期應(yīng)付思維。

在每一個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都趨于白熱化的今天，企業(yè)需要的不是暫時(shí)的喘息之機(jī)，而是長(zhǎng)期、系統(tǒng)性的競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)。

"卷"時(shí)代，不是商業(yè)世界的末日，而是征服者的黃金時(shí)代。在這個(gè)時(shí)代，只有敢于設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)、駕馭競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)，才能真正主宰自己的命運(yùn)。

——完——