浙江
38歲回村躺平，這輩子再不上班的火羽
“第一眼就愛上雞排哥的真誠” ??
Hello，兄弟姊妹，我是一個人搞錢養吞金獸的火羽。
人心才是最大的市場！
第一次刷到“雞排哥”，我就被他迷上了。
當時我就覺得：這真是普通人做“個人IP”的絕妙代言人。
他只是一個小小的攤販，一塊雞排便宜到只有6塊，但他的IP精神絲毫不因個體的渺小而打折扣，相反真有碾壓西貝的味道了。
普通人做個人IP不需要像精英、網紅、博主，作為普通人我們相貌平平、沒有資源、特長有限甚至渾身缺點，過著平凡普通的生活……
那么，雞排哥已經是普通人做個人IP最好的樣子：
他真實不裝、真誠不做作、有原則對用戶負責，極其勤奮、守信，詼諧幽默懂得給用戶提供稀缺的情緒價值……
他充滿能量，每天積極努力地活著，持之以恒地做一件事，炸雞排事雖小，可他連一個小動作都要揮灑人格魅力！
沒有一個人是無緣無故爆火的，尤其是像“雞排哥”這樣渺小的個體！
他是真的做到了真心換真心，終于被發現，被網絡放大——
得到了他遲到的流量！
But！有人說：
我看了真是氣不打一處來！
這個叫萬叔的商業博主什么意思呢？
全篇說的就是“雞排哥”一個破擺攤的（手工業者/打工階層）撐不起這“潑天的富貴”，有點商業常識的都知道“流量”=“錢”——
這個等級的流量給“雞排哥”真是浪費了，應該來個小楊哥來割！
“因為他獲得了，不屬于他的機會。”
這是博主開篇的話，我看了立刻有種很火大的感覺。
“他站在金山上，但能裝進口袋的，只有他手里拿個小小的塑料袋。”
其實我是認同博主說的商業模式的，因為我們在做個人IP的時候，內容端、流量端、變現端鐵三角，內容帶來的流量是需要變現端承接的——
否則你將無法很好地變現。
而變現的產品和變現的商業模式，會極大地影響你流量的商業效率。
所以表面上，他說的是對的。
但是我們站在一個更加高緯的角度去看這個問題，他就錯得離譜！
這也算是商業博主的一種慣性思維陷阱：什么都以“錢”，以“業績”來衡量，并且因為過度看重而陷入單一的衡量標準。
但是“錢”，只是普通人做個人IP所能收獲的其中一個好處而已。
對于“雞排哥”來說，他想成為小楊哥嗎？
就算給你一個機會，也不是每個人都愿意成為小楊哥的，因為要付出的代價很多人根本承受不了，而每個人想要的人生也是完全不一樣的。
每個人都渴望金錢，但是每個人得到錢想要去買的夢想是各種各樣的。
這個世界本就是多元的，每片樹葉都是不一樣的，因為普通人才具有了做個人IP的可能性；
用戶的需求也是多元的，高矮胖瘦都有人喜歡，專家、權貴、知識分子并不一定就比工農商有優勢，所以才有了普通人做個人IP的機會！
而這個博主的思維，就像西貝的預制菜：
妄圖用一個商業效率極高的工廠去批量地打造像雞排哥這樣的現象級IP！
荒誕的是，恰恰有多少MCN機構、資本、專業團隊，用劇本、用詳盡的策劃缺打造不出這樣的普通人超級網紅！
哪怕策劃出一些中小型的，最后的盡頭也是翻車！
因為策劃就是預制菜，與人民群眾的需求是恰恰相反的！
群眾渴望真實久已！
“雞排哥”給普通人做個人IP的啟示：
01 真實，是最好的流量密碼
相較于網絡上精心打造的人設，套路化的情節設計，雞排哥身上「真實」、「鮮活」的人物特質顯得格外動人：
這種“粗糙的真實感”往往更具感染力！
無論對個人還是品牌，敢于展露「真實」，更直接粗糲地表達，更大方坦蕩地展示，更能與用戶建立信任，甚至成為為你消費的關鍵！
02 情緒價值，超越產品本身的價值
“6元的雞排，提供了600元的情緒價值”！
這是網友對雞排哥非常重要的價值認可，雞排哥與顧客的互動真誠幽默，會因讓顧客長時間等待而道歉，一系列體現人文關懷的“霸道規則”，就像他人格的外化，反而增強了顧客的信任感。
他風趣幽默的話語、節奏密集地輸出、體貼周到留意顧客的需求，讓顧客感受到攤主為自己著想的溫暖。
03 鮮明的價值觀，是IP的骨架
雞排哥的3條鐵律：16:30后不接散客、袋子永遠敞開、學生便宜1塊錢，人人皆知，且真正踐行。
做IP得把自己的價值觀、為人原則、精神，顯化讓顧客記住，這立馬就跟別人形成了差異化。
一個有態度的人，并且踐行堅守，本身就是珍貴的！
也是值得用戶信任交付的！
最后：
變現是以上一切堅守在無人問津時的結果——
而不是像商業博主那樣，只盯著這潑天的流量美美地做著鐮刀夢，卻不想這些流量因何而來，又因什么信任這個IP！
一旦像西貝那樣，讓用戶感受到哪怕是丁點的精神上的損失，你看看人家認嗎，你這“金山”還能裝進兜嗎？
這IP才立起來沒兩天，人家還沒不滿足，你倒是先不滿足起來了，要大干快上狠狠裝個100億了？
這是想錢想瘋了，你看看消費者答應嗎？！
“雞排哥”拒絕帶貨才是人間清醒！
我有一個優惠券/外賣群
群里每天都會發布
達美樂、必勝客、肯德基星巴克、喜茶等等
外賣、打車、酒店、景區優惠活動
以及各大購物平臺的漏洞價
幫你省錢、薅商家羊毛
關于作者：
曾是財經記者，童書編輯，運營，主編，編導，首席內容官……
現在是不上班只工作，搞錢養娃已育未婚獨立女性，永保赤誠之心的中年少女，和5歲兒子在寧波鄉下歲月靜好
杭漂12年，回村坐北觀天
采菊東籬下
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