習酒董事長頻赴一線調研背后：九大白酒品牌，君品習酒跌得最“慘”

習酒集團董事長汪地強近日赴陜西、天津市場走訪調研，此前，汪地強與習酒集團總經理萬波已深入調研河南、山東等全國十余個重點市場。

習酒高層如此密集走訪一線，動作不同尋常……

密集調研背后

君品習酒五年批價跌幅最大

據“君品習酒”微信公眾號消息，9月27日至28日，習酒集團董事長汪地強到陜西、天津市場走訪調研。此前9月初，汪地強與習酒集團總經理萬波已分別前往河南、山東、陜西、浙江、北京、重慶、云南、遼寧、吉林、黑龍江和貴州省內等市場開展調研。

圖片來源：“君品習酒”微信公眾號

據悉，此次系列調研旨在“深入了解市場前沿動態”，進一步分析形勢、找準問題、統一思想、凝聚共識，推動習酒市場營銷邁上新臺階。

習酒高層如此密集走訪一線，折射出企業應對市場壓力的緊迫與深意。中國酒業協會聯合畢馬威發布的《2025中國白酒市場中期研究報告》顯示，在T9白酒品牌中，君品習酒近五年批發價格累計跌幅達39.82%，為該陣營中跌幅最大的單品之一。數據顯示，其批價從2021年6月的955元/瓶，持續下行至目前約683元/瓶。（注：報告原文相關計算存在誤差，但君品習酒在T9品牌中價格跌幅最大的情況未變。）

此次納入對比的其他主流白酒品牌包括：茅臺“飛天”、五糧液“普五”、洋河“夢之藍M9”、汾酒“青花30”、瀘州老窖“國窖1573”、古井貢酒“古20”、郎酒“青花郎”以及劍南春“水晶劍”。

圖片來源：2025中國白酒市場中期研究報告

公開資料顯示，君品習酒于2019年正式推出，初始市場零售價定為1399元/瓶。彼時正值白酒行業普遍提價、千元價格帶加速擴容階段，多家酒企紛紛布局高端產品線。作為繼“窖藏1988”之后習酒核心戰略產品，君品習酒被寄予厚望，承擔著推動品牌向上突破、搶占高端市場份額的重要使命。

然而，理想愿景未能完全轉化為市場現實。據“今日酒價”微信公眾號最新數據，截至2025年9月28日，君品習酒批發價已回落至628元/瓶，部分主流電商平臺自營渠道售價為724元/瓶，相較上市初期建議零售價已近乎“腰斬”。

圖片來源：公司網站

當然，君品習酒價格下跌并非個案。《2025中國白酒市場中期研究報告》指出，目前白酒行業平均存貨周轉天數900天，同比增長10%；60%企業產品價格出現倒掛，其中800元—1500元價格帶倒掛最嚴重。

從存貨周轉角度看，一批白酒產品從出廠到最終抵達消費者手中，平均周期長達兩年半。在此背景下，為加快資金回籠、緩解庫存壓力，經銷商及廠家頻繁采取低價出貨策略，加劇了市場價格體系的紊亂。

供需關系的根本變化是本輪調整的核心動因。隨著消費觀念趨于理性，消費者更加注重產品實際品質與價格之間的匹配度，盲目追求高價標簽的現象顯著減少。

艾媒咨詢最新調研數據顯示，2024年中國白酒消費場景發生結構性轉變：家庭聚會（49.11%）和朋友小酌（48.00%）首次超過商務宴請（42.22%），成為白酒核心消費場景；個人獨飲占比亦升至34.67%，凸顯消費行為向日常化、個性化演進的趨勢。

這一變化也直接反映在價格帶需求上——100元至300元價位段的白酒產品正逐步成為市場動銷主力，而此前備受追捧的高端產品則面臨增長乏力與去庫存壓力并存的局面。

“脫茅”之后

習酒如何應對新挑戰？

在白酒行業整體進入深度調整期的背景下，習酒所面臨的挑戰不僅源于市場供需關系的變化，其2022年“脫茅”獨立的背景，也被視為影響其產品價格走勢與市場地位的重要因素之一。

貴州習酒的前身最早可追溯至1952年成立的“貴州省仁懷縣郎酒廠”，后歷經多次更名，因長期經營困難，企業一度瀕臨倒閉。1998年，在貴州省政府主導下，茅臺集團實施收購兼并，習酒正式納入茅臺體系，在品牌背書、渠道協同與管理輸出等方面長期受益于茅臺資源支持。

2022年，習酒實現銷售額（含稅銷售收入）突破200億元，位列茅臺、五糧液、洋河、瀘州老窖、汾酒之后，與同樣宣布年銷售額突破200億元的郎酒共同角逐“醬酒第二”的行業地位。

值得關注的，也就是這一年，茅臺集團將所持習酒82%股權無償劃轉至貴州省國資委，習酒正式脫離茅臺體系，成為獨立國有企業。

圖片來源：中國貴州茅臺酒廠（集團）有限責任公司公告

離開茅臺后，習酒與茅臺兩大品牌在渠道層面已由協同轉向競爭。據南都灣財社報道，多名曾同時經銷茅臺和習酒產品的經銷商證實，習酒“脫茅”后，他們曾收到企業方私下發來的通知，要求茅臺和習酒之間“二選一”。

2024年4月，貴州習酒正式升格為省管“大一型”國有企業，在企業層級上，已與茅臺集團并列。

這一競爭態勢在2024年貴州茅臺股東大會上進一步明朗化。時任茅臺董事長張德芹（曾長期執掌習酒）在會上公開表示，茅臺與習酒是貴州兩大支柱白酒企業，會以個人身份鼓勵習酒的創新和進步。但張德芹直言，未來茅臺與習酒的競爭只會更加激烈，更不會用茅臺的資源去幫助貴州習酒。

2024年9月23日，汪地強以習酒集團黨委書記、董事長、總經理的身份主持習酒集團2024年秋收論壇并講話，其正式擔任習酒“掌門人”的消息由此對外公開。作為在茅臺和習酒體系深耕逾20年、兼具技術積淀與管理經驗的“老將”，汪地強的到任對穩定習酒發展意義重大。

汪地強。圖片來源：“君品習酒”微信公眾號

根據習酒此前立下的發展目標，到2025年要實現資產規模達330億元、營收達235億元。作為參考，2023年習酒的資產總額為268.35億元，營業收入為198.64億元。

當前，白酒行業正處于政策調整、消費結構轉型與分化、存量競爭交織的深度調整期，在此背景下，習酒距離完成目標仍需持續發力。習酒董事長的密集調研，或是尋求破局的關鍵一步——如何在與茅臺、五糧液等頭部企業的競合中找準定位，穩定價格與信心，推動習酒市場營銷增長，已成為其必答的核心命題。

（大眾新聞·風口財經記者 張亭旺）