3天1.6億，客流超56萬！解密愛情廣場“汽車文化引力場”的商業(yè)升維之道

“汽車+商業(yè)”的跨界融合，正在保定愛情廣場演化為一種全新的商業(yè)形態(tài)。

它不止于賣車，也不止于購物，而是以汽車為媒介，構(gòu)建出一個(gè)融合消費(fèi)、體驗(yàn)、社交與文化的多維生活樞紐，形成一個(gè)“汽車文化引力場”。

9月12日至14日，恰逢保定愛情廣場周年慶，通過現(xiàn)場圖片，能夠感知到項(xiàng)目人氣的暢旺。油泥模型展、重裝機(jī)車展成為打卡熱點(diǎn)，消費(fèi)者不僅前來觀展，還沉浸于互動(dòng)體驗(yàn)之中。

9月12日，萬人齊聚，慶祝保定愛情廣場周歲生日，巨型蛋糕免費(fèi)吃；9月12日至14日，音樂劇、玩偶巡游等多重活動(dòng)輪番上演；還有萬份精品好禮相送，品牌折扣低至9.12元，10倍積分暢享，抽iPhone、茅臺等，直接將實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠讓利給消費(fèi)者。

萬人生日會(huì)

獨(dú)角MALL獨(dú)家獲悉，周年慶期間，項(xiàng)目銷售額超1.6億元，客流超56萬人次，其中汽車銷售超460臺。截至目前，一年時(shí)間，項(xiàng)目會(huì)員人數(shù)累計(jì)超65萬。

作為一個(gè)以汽車為核心的主題型購物中心，它是如何持續(xù)吸引如此高粘性的客流？其背后的商業(yè)邏輯值得深探。

01

“入贊”生活新?lián)c(diǎn)

汽車文化引力場的情感共鳴

“最初是我自己來逛車，后來發(fā)現(xiàn)這里還有很多有意思的體驗(yàn)，就經(jīng)常帶上家人一起來了。”汽車愛好者林宇說道。

從看車到玩車，從個(gè)人愛好到家庭日目的地，保定愛情廣場重新定義了逛商場的方式。

2024年9月12日試營業(yè)至今，這座全球首座汽車主題商業(yè)體迅速成為市場熱點(diǎn)。開業(yè)僅3個(gè)月，保定愛情廣場零售額突破5億元，累計(jì)客流近600萬人次，汽車銷售超2000臺。

更值得注意的是，它顯著降低了本地消費(fèi)者為體驗(yàn)優(yōu)質(zhì)商業(yè)外流至周邊城市的比例。

從家家悅超市、UME影城、星聚會(huì)KTV，到哈尼鹿親子樂園，一站式生活配套疊加汽車主題體驗(yàn)，使項(xiàng)目成為許多保定家庭休閑消費(fèi)的首選。

用保定本地話講，這是一種“入贊”，愜意、滿足、不出遠(yuǎn)門也能享受高品質(zhì)生活。

而這種情感聯(lián)結(jié)，恰恰源于項(xiàng)目對“人、車、生活”三者關(guān)系的深層理解與場景重構(gòu)。

02

重構(gòu)“人-車-場”關(guān)系

顛覆傳統(tǒng)的模式創(chuàng)新

保定愛情廣場是由長城控股集團(tuán)旗下的長城實(shí)業(yè)開發(fā)打造、愛情商業(yè)管理運(yùn)營，總建面達(dá)33萬平方米，是保定少有的大型城市綜合體項(xiàng)目。

整個(gè)項(xiàng)目占位南城區(qū)域中心，集五星級酒店、5A級科創(chuàng)中心、汽車體驗(yàn)館，以及13萬平方米的購物中心和3萬平方米開放式夜經(jīng)濟(jì)商業(yè)街區(qū)于一體。

優(yōu)越的位置和多元化的業(yè)態(tài)資源配置，有利于構(gòu)建層次豐富的消費(fèi)體驗(yàn)，并推動(dòng)主城區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

而其突破性在于，以前瞻性的“汽車+商業(yè)”跨界模型，構(gòu)建出一個(gè)強(qiáng)內(nèi)容、強(qiáng)體驗(yàn)、強(qiáng)目的的“汽車文化引力場”。

//以車為核，卻不限于車

從商業(yè)模式上看，項(xiàng)目依托長城汽車全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢資源，布局汽車行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)態(tài)，打造全球首座汽車主題商業(yè)，顛覆了汽車圈以傳統(tǒng)4S為主導(dǎo)的汽車消費(fèi)模式，也顛覆了商業(yè)圈以租賃為核心的汽車展廳模式。

據(jù)了解，項(xiàng)目聚合了長城旗下魏牌、坦克、哈弗、歐拉，以及奧迪、豐田、大眾、特斯拉、小米、阿維塔、深藍(lán)等30多個(gè)主流汽車品牌，覆蓋國產(chǎn)、合資與新勢力品牌。

且這里擁有整車零售、試乘試駕、交付上照、精洗美容、車輛維保等全方位、全周期服務(wù)，消費(fèi)者在保定愛情廣場就能完成從購車到后續(xù)維護(hù)的全流程細(xì)致服務(wù)。

相比傳統(tǒng)的4S店，它實(shí)現(xiàn)了從“分銷觸點(diǎn)”到“體驗(yàn)中心”的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者可在休閑氛圍中完成選車——購車——用車流程，極大降低決策成本與時(shí)間成本。

//首店矩陣+夜經(jīng)濟(jì)，強(qiáng)化目的地屬性

汽車之外，商場還匹配了高端零售、多元餐飲、親子家庭、娛樂休閑等業(yè)態(tài)，消費(fèi)者在家門口，就能享受到潮流時(shí)尚體驗(yàn)。

首店方面，引入了LT NEGOZIO、Marc Jacobs、SeebyEDGII、DIESEL、RPT等近20家河北首店；SPRAYGROUND、F426、Helly Hansen、SK·TRIP等40多家保定首店，不僅涵蓋輕奢、潮牌、戶外等品類，且首店品牌檔次高，能給消費(fèi)者帶來更多新鮮感。

冠軍冰場、愈欣書店、UME國際影城、哈尼鹿親子樂園、星聚會(huì)KTV、一起玩家年華，這些休閑娛樂場所也一應(yīng)俱全。

尤其值得一提的是其“Mall+街區(qū)”的復(fù)合形態(tài)布局，3萬平方米的24小時(shí)樂活街區(qū)，通過引入音樂酒吧、燒烤、Livehouse等夜經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)，落位青島1903酒館、海倫司、遇見音樂等品牌，與商業(yè)盒子形成時(shí)空互補(bǔ)，延伸消費(fèi)場景和時(shí)段，提升頻效與坪效。

總體而言，“汽車+商業(yè)”的模式，與傳統(tǒng)商業(yè)形成差異化競爭，讓保定愛情廣場更具稀缺性，容易成為一個(gè)強(qiáng)目的地，進(jìn)而對消費(fèi)者產(chǎn)生持續(xù)的吸引力。該模式真正實(shí)現(xiàn)了“汽車IP導(dǎo)流、多元業(yè)態(tài)留存、夜間經(jīng)濟(jì)復(fù)訪”的運(yùn)營閉環(huán)，是對傳統(tǒng)商業(yè)坪效模型的一次有效升級。

03

內(nèi)容驅(qū)動(dòng)場景

場景激活社交

全域沉浸場景構(gòu)建用戶心智

作為一個(gè)“有內(nèi)容”的商業(yè)體，保定愛情廣場不斷通過高濃度、強(qiáng)創(chuàng)意的主題活動(dòng)，強(qiáng)化其作為“汽車文化引力場”的辨識度。

這次周年慶，項(xiàng)目著重打造了重裝機(jī)車展及百年傳奇車展。全球唯一量產(chǎn)水平8缸摩托靈魂S2000全系列車型、寶馬R18、川崎1400GTR、雅馬哈MT-09、印第安公路大師，以及勞斯萊斯幻影、古斯特、法拉利SF90、保時(shí)捷718、豐田MR跑車等重磅車型驚艷亮相。

還有車企首次公開展覽汽車油泥模型，它是汽車設(shè)計(jì)最原始的立體呈現(xiàn)方式，是設(shè)計(jì)師用雙手雕刻出來的汽車雛形。消費(fèi)者可以在現(xiàn)場親身觀摩汽車從無到有的神奇過程。

從保定愛情廣場的微信公眾號發(fā)布的內(nèi)容中，可以看到，自開業(yè)以來，這里已經(jīng)舉辦了包括2024長城重機(jī)騎士嘉年華發(fā)車儀式、紅旗汽車奧運(yùn)冠軍交車儀式等在內(nèi)的十余場汽車主題活動(dòng)。

今年夏天，長城汽車環(huán)塔冠軍車隊(duì)亮相商場，活動(dòng)現(xiàn)場不僅還原了賽事中的重要地標(biāo)，通過展覽傳遞越野文化與賽事精神，還專門搭建了仿真模擬賽道，讓消費(fèi)者可以親身體驗(yàn)駕駛樂趣。

在保定愛情廣場，車不只是商品，更是連接興趣、交流文化、創(chuàng)造記憶的媒介，項(xiàng)目通過這些汽車文化，讓消費(fèi)者從“旁觀者”變成“體驗(yàn)者”，潛移默化中，商場在消費(fèi)者心中的形象也會(huì)悄然從“賣車的地方”變成“玩車社交生活中心”，與消費(fèi)者建立更深層的聯(lián)系。

今年五一期間，項(xiàng)目舉辦的河北首個(gè)大型機(jī)甲裝置展“機(jī)樂世界畢橫藝術(shù)展”，匯聚有熊貓與鋼鐵俠結(jié)合的“仿生機(jī)甲”、與《流浪地球2》跨界聯(lián)名的玉兔奔月盔甲、老黃牛與華爾街銅牛結(jié)合的國牛等10個(gè)裝置打卡點(diǎn)，吸引了大量科技愛好者和文化迷。

此外，保定愛情廣場還舉辦了神偷奶爸4官方授權(quán)河北首展、得物潮流城市主場河北首展，以及第一屆愛·保定時(shí)尚周、以愛之名籃球邀請賽、“不止于愛”音樂節(jié)等主題活動(dòng)。

這些線下互動(dòng)活動(dòng)，共同構(gòu)筑出一個(gè)持續(xù)產(chǎn)出的“內(nèi)容磁場”，不斷吸引不同圈層客群前來打卡、消費(fèi)與傳播，實(shí)現(xiàn)商業(yè)空間價(jià)值躍遷，更顯著提升了商場作為城市文化策源地的吸引力。

這不僅強(qiáng)化了項(xiàng)目的差異化，也逐步培育起一批對商場有認(rèn)同感、歸屬感的年輕客群。

獨(dú)角MALL從相關(guān)知情人士處了解到，通過抖音、小紅書等多渠道傳播下，自試營業(yè)至今，保定愛情廣場IP內(nèi)容矩陣實(shí)現(xiàn)了全網(wǎng)超過6億次的曝光，顯示出極強(qiáng)的內(nèi)容發(fā)酵與用戶自發(fā)傳播能力。

04

商業(yè)的生命力

源于持續(xù)創(chuàng)造與變革

“窮則變，變則通，通則久”。在商業(yè)地產(chǎn)同質(zhì)化競爭加劇的當(dāng)下，真正的突破往往來自對消費(fèi)需求的深層洞察與模式再造。

回顧保定愛情廣場一年來的發(fā)展路徑，其成功并非偶然，而是基于清晰的戰(zhàn)略定位、業(yè)態(tài)重構(gòu)與內(nèi)容運(yùn)營能力，真正將“汽車+商業(yè)”的跨界融合轉(zhuǎn)化為可持續(xù)的“人場共鳴”。

首先，項(xiàng)目通過模式領(lǐng)先，以“汽車文化引力場”重塑消費(fèi)動(dòng)線，延伸出試駕、交付、美容、文化展覽、親子互動(dòng)等一系列場景，把傳統(tǒng)意義上低頻、高決策的汽車消費(fèi)，轉(zhuǎn)化為高頻、沉浸式的休閑體驗(yàn)。

其次，持續(xù)打造可傳播、可參與、可記憶的營銷事件，不斷制造新鮮感和話題度，形成線上反哺線下的流量循環(huán)。

最后，通過汽車+主題零售+樂活街區(qū)的生態(tài)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)對不同時(shí)段、不同客群的有效覆蓋，提升全時(shí)段的商業(yè)活力。

保定愛情廣場的“汽車文化引力場”模型，不僅重新定義了區(qū)域商業(yè)的高度，更示范了如何以產(chǎn)業(yè)資源為依托、以內(nèi)容運(yùn)營為引擎、以場景設(shè)計(jì)重塑價(jià)值，將商業(yè)空間從交易場推進(jìn)為關(guān)系場與文化場。

未來的商業(yè)，不再是業(yè)態(tài)的堆疊，而是場景的編織、文化的沉淀和社群的培育。唯有持續(xù)創(chuàng)造值得奔赴的場景，實(shí)現(xiàn)從功能型消費(fèi)到體驗(yàn)型認(rèn)同的轉(zhuǎn)變，商業(yè)才能生生不息。