玉米“治愈”年輕人，十月稻田上價值了

“管理期必備的玉米，和最愛的治愈系游戲聯動了。”趕在新玉米上市的節(jié)點，十月稻田宣布聯名游戲IP《貓咪和湯》。聯名款玉米的上線，讓眾多年輕消費者“雙廚狂喜”。

這并非是十月稻田玉米的首次跨界。今年年初，十月稻田聯名《新白娘子傳奇》，為年輕人打造專屬輕食季。作為新一代國民品牌，十月稻田不斷推進年輕化營銷。其品牌年輕化路徑，早已超越簡單的流量博弈，本質是品牌價值的實現。

農產品品牌化不是單純的將農產品轉化為消費品，而是將農產品轉化為可以消費的文化資產。通過品類價值、品牌價值和產品價值，十月稻田正在玉米賽道搭建的完整價值體系，發(fā)起一場深刻的價值認知革命。

品類價值

一句“國家喊你減肥了”，拉開了體重管理年的大幕。與全民減脂對應的是，具備健康屬性的消費門類迎來爆發(fā)式增長。玉米作為營養(yǎng)豐富的優(yōu)質碳水，近兩年更是成為年輕人的“減肥搭子”，市場規(guī)模不斷攀升。

品類規(guī)模不斷增長，吸引諸多品牌入局。在開“卷”的玉米賽道，十月稻田率先跑向10億量級，領跑品類發(fā)展。今年新玉米上市季，十月稻田不僅官宣與《貓咪和湯》跨界聯名合作，其升級后的傳播語也在機場等高勢能區(qū)域全面鋪開——

“低脂飽腹，爽多了”，十月稻田在消費者心智中強化了玉米健康無負擔、食用便捷等品類優(yōu)勢，用簡單直接的語言實現了健康價值和情緒價值的精準雙擊。

在食品行業(yè)，上一個通過品類價值定位占領消費者心智的是魔芋爽。同樣是作為領跑品牌的衛(wèi)龍率先喊出“熱量低了，爽多了”的傳播語，不僅引領衛(wèi)龍魔芋爽成功突破20億，還打開了魔芋品類向上發(fā)展的空間。

無論是玉米和魔芋兩個品類的健康共性，還是十月稻田和衛(wèi)龍作為賽道頭部品牌，均率先喊出鮮明的品類價值主張，都能夠看到品類演變發(fā)展的共通之處。

順應消費者需求，找到玉米品類的價值定位，十月稻田或將復制魔芋爽的成功路徑，通過對品類的重新定義，為品類發(fā)展再次注入強勁勢能。

品牌價值

通過年輕化的營銷方式，十月稻田實現從品類心智占位到品牌心智占位的過渡。今年新玉米上市季，十月稻田聯名游戲IP《貓咪和湯》，進一步延伸了品牌的精神內涵。

在眾多IP中，十月稻田為什么會選擇聯名《貓咪和湯》？《貓咪和湯》是金山世游旗下的熱門IP，游戲玩家在靜謐的森林中與眾多小貓相遇，與它們一起制作美食，是一個經營簡單、節(jié)奏平和的治愈系游戲，上線以來積累了大量的年輕玩家。

二者的聯名合作，首先基于十月稻田對于年輕人情緒的深刻洞察：當下，“孤獨”正在成為年輕人生活的常態(tài)，他們愈發(fā)關注輕量化、精準化的陪伴模式，對于“療愈”的精神需求不斷提升。

基于這樣的洞察，十月稻田玉米希望引領一種松弛的生活方式，而貓咪和湯慢節(jié)奏、強療愈的屬性，正與十月稻田深度契合。十月稻田聯合創(chuàng)始人王兵解讀了二者的契合點：

第一，《貓咪和湯》對日常溫暖的情緒關愛，是十月稻田想通過一碗好飯、一根好玉米傳遞的，一日三餐和家的溫度，帶來情緒的共鳴；

第二，游戲中貓咪對于食物的挑剔和用心，恰恰呼應了十月稻田對食品品質的堅守；

第三，《貓咪和湯》的陪伴感跨越全齡，十月稻田同樣服務于從孩子到父母的中國家庭餐桌；

第四，傳統(tǒng)產品煥新表達，扎根黑土地的農產品，也能夠擁有治愈可愛的模樣。

在十月稻田聯合創(chuàng)始人君姐看來，聯名的底層邏輯是品牌心智的站位。“情緒價值、生活想象，《貓咪和湯》的畫風設定節(jié)奏，和我們玉米的這種低脂治愈、日常陪伴感的屬性高度適配。”

在十月稻田聯名款產品發(fā)布后，十月稻田官微、官方小紅書、君姐小紅書等多個賬號發(fā)起聯名產品抽獎、聯名產品種草、聯名產品菜譜等內容，與消費者實現強交互，快速引爆了十月稻田新玉米上市的品牌聲量。

這次聯名不僅讓十月稻田在短期內品牌聲量暴漲，長期來看，通過對消費者的情緒洞察、情感連接和高頻交互，十月稻田不斷累積品牌的文化資產，以新一代國民品牌的姿態(tài)融入甚至引領年輕消費者的生活方式。

正如君姐所說，品牌聯名不是簡單的貼圖，而是品牌精神的延伸。“我們不只是在賣玉米，也希望帶給大家一種生活態(tài)度，這才是聯名的真正意義。”

產品價值

在產品層面，十月稻田布局了多元化的產品矩陣，包括玉米棒、玉米段、開袋即食玉米粒等產品。在食品板看來，十月稻田通過產品創(chuàng)新，將吃玉米這個籠統(tǒng)的消費需求，拆解成無數個細分的消費場景，并用對應的產品解決方案去滿足它。

今年年初，十月稻田推出了燒烤風味的玉米，并且加推麻辣風味的玉米，滿足了消費者晚餐代餐，“怕胖又小饞”的場景，上市后得到了消費者的一致好評。

這種場景化產品思維帶來的是高頻復購與家庭消費的雙重增長。當玉米從餐桌主食變成隨時隨地的零食，消費場景被無限拓寬，十月稻田的產品價值也從“代餐飽腹”升級為“生活場景的解決方案”。

多元化產品矩陣，也成就了十月稻田“你身邊的玉米專家”的領跑地位。據食品板了解，十月稻田將繼續(xù)布局休閑食品，創(chuàng)造玉米產品新的價值。

小結

在玉米賽道開“卷”的當下，新玉米上市季是相關企業(yè)的一個關鍵營銷節(jié)點。十月稻田通過品類價值定位、品牌價值延伸和產品價值創(chuàng)新，在這個節(jié)點實現了多個維度的目標：

一是市場培育，引領全新的生活方式。強化玉米“低脂飽腹，爽多了”的品類價值，賦予品牌“溫暖治愈、精神陪伴”的精神內涵，十月稻田從理性和感性上共同去連接消費者，將玉米與生活方式進行關聯，進一步引導消費。

二是品牌滲透，與競爭對手形成區(qū)隔。通過“玉米專家”的鮮明行業(yè)占位，解決場景需求的多元化產品矩陣，十月稻田深入滲透消費心智，夯實了其在玉米賽道的持續(xù)領跑地位。

創(chuàng)造價值、強化價值，十月稻田在玉米品類的價值體系清晰明了。當一根玉米能夠承載健康需求、情緒價值與生活態(tài)度，農產品品牌化的更多可能，正在十月稻田的實踐中更加清晰。