為什么你苦苦工作卻賺不到錢？說個扎心真相：你班上多了……

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前幾天，我在搞錢星球收到一個提問，提問的朋友原來在公司一直努力工作，技能很強。

但最近公司倒閉，自己也跟著失業(yè)了，想靠這些年積累的技能做點事，卻發(fā)現(xiàn)那些技能全部失靈，根本賣不出去賺不到錢。

家里的負(fù)債壓力很大，他感到非常失敗，對自己的能力產(chǎn)生質(zhì)疑，問我該怎么辦。

如圖：

非常理解這位朋友的狀態(tài)和心情，從公司到市場，感受到的金錢和心理落差都太大。

但有一個真相我不得不告訴他，以及更多和他有同樣困惑的年輕人。

很多時候，我們之所以賺不到錢，主要是因為班上多了！

甚至你上班時的工作能力越強，你做個人事業(yè)的時候成績就越差。

之所以會這樣，是因為這個世界一直并行存在兩套完全相反的賺錢思維，一套叫“技能思維”，另一套，叫“市場思維”。

今天的內(nèi)容，我就給大家詳細(xì)盤盤。

先說一個前提，據(jù)我觀察，通縮期是普通人和有錢人拉近差距，實現(xiàn)階層躍升的最佳時期。

但能不能縮小差距，賺到錢，取決于你是否具備正確的賺錢思維。

本質(zhì)上說，賺錢思維分為三層。

第一層是技能思維

這種思維大部分打工人都很熟悉，就是先有專長和技能，然后靠出賣這個技能來賺錢。

比如你有某個技能，就去找一個需要這項技能的公司和崗位，去售賣自己的能力和時間。這個時候，你追求的是把自己這個“產(chǎn)品”打磨得精良，以便賣個好價錢。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

其實，這是一種典型的學(xué)生思維，也是大多數(shù)人從小就被灌輸?shù)乃季S，他們總是認(rèn)為越好的能力就應(yīng)該匹配越高的收入。比如考上越好的大學(xué)，就能匹配越高的收入，專業(yè)技能越強，職場晉升就會越快，收入也會越高。

但為什么，現(xiàn)在這個時代，很多名校生發(fā)現(xiàn)自己常年996辛苦的結(jié)果還是賺不到大錢，甚至還會被中年優(yōu)化？

這是因為他們沒意識到第一層賺錢思維的作用，只能是保下限，而不能作為長期的人生目標(biāo)。

那什么思維可以作為長期人生目標(biāo)呢？

這就要說到第二層賺錢思維，即市場思維

這種思維與技能思維的思維方式完全反過來，不是自己先打磨一個技能出來賣；而是先從市場中找需求，看市場需要什么，然后看我能用什么方法滿足這個需求，再在這個基礎(chǔ)之上看需要什么能力，去搭團隊找到這種能力的人。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

至于自己會不會這個技能，完全不重要。如果自己會，就自己提供服務(wù)，如果自己不會，就整合資源，讓別人提供服務(wù)，只要你的整合效率高，成本低，你就會有競爭優(yōu)勢賺到錢。

要知道，現(xiàn)在這個社會的分工已經(jīng)無限細(xì)分了，產(chǎn)能也已經(jīng)無限充足，只要你能找到需求，無限細(xì)分的行業(yè)和充足的產(chǎn)能就能給你提供極為便利的整合條件。

畢竟，整個社會現(xiàn)今缺的都是找需求，而不是爆產(chǎn)能。

只是，很多人在整個學(xué)生生涯和職場生涯中，在爆產(chǎn)能（提升專業(yè)能力）賣技能的路徑上已投入太多成本，又是挑燈夜讀，又是996內(nèi)卷，也獲得了相應(yīng)的職場優(yōu)勢，所以形成了一種路徑依賴，很難再切換到找需求的路徑上，機會成本也太高。

所以對比下，技能思維是從左往右：我有什么，我能做什么，誰來買？

而市場思維則是從右往左：他需要什么，他有什么痛點，我該怎么幫他解決？

舉個例子，擁有技能思維的人就像一個頂級廚師，他的核心是“完成任務(wù)”。老板給菜單（任務(wù)），他負(fù)責(zé)把菜做好（交付）。他關(guān)心的是技術(shù)和流程，追求把事情做對。

而擁有市場思維的人則是餐廳老板，他的核心是“創(chuàng)造價值”。他首先要找到一群饑餓的人（需求），再決定要賣什么菜（產(chǎn)品）。他關(guān)心的是市場和價值，追求做正確的事。

這兩種思維模式，在面對同一個問題時，會得出完全不同的結(jié)論。在任何行業(yè)都是一樣的。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

比如我做自媒體就發(fā)現(xiàn)，這個思維陷阱，在自媒體內(nèi)容的創(chuàng)作上，體現(xiàn)得淋漓盡致。用哪套系統(tǒng)去思考，簡直直接決定一個人的成敗。這跟技術(shù)牛不牛、設(shè)備好不好沒關(guān)系，純粹就是思維上的差異。

比如前陣子AI火了，很多博主馬上做了一系列教程，什么《DeepSeek提示詞指南》、《Midjourney參數(shù)大全》，這就是典型的技能思維，著力在展示“我有什么”。

而擁有市場思維的人，會直接拍一條《打工人注意！用這個提示詞，30秒生成繁瑣的會議紀(jì)要》的短視頻，他在解決“你要什么”的問題。

再比如，我有很多金融同行做自媒體，他們經(jīng)常和我吐槽，你看我這個內(nèi)容寫的多扎實，這么多干貨，比XXX強多了，咋就沒人關(guān)注，用戶真是不識貨！

每當(dāng)這種時候，我總是笑而不語，他寫的的確是業(yè)務(wù)干貨，密密麻麻全是技術(shù)要點，這種干貨滿滿也讓他不自覺陷入“炫技”的自我感動中。

但他卻從沒想過一個問題，為什么會有人想在自媒體平臺看這個？難道在公司開一天會腦袋昏昏漲漲還不夠么？自己能為用戶解決的具體問題到底是什么？

這種思路就是市場思維，是把每一分力氣，都花在為別人解決具體的問題上。

其實說白了，想把“技能思維”切換成“市場思維”，核心秘籍就是反過來想。

無論你想做成什么事，先用市場思維拷問一遍自己，你的思路會清晰百倍。

很多朋友可能會說：我既不想賣自己的產(chǎn)品，又不做自媒體，我就想好好在公司打工，這對我有用嗎？

以前我也這么認(rèn)為，但現(xiàn)在我明白了，這恰恰是“技能思維”最大的誤區(qū)。其實，在職場里，我們也在無時無刻“賣”自己：

向上級匯報工作，是在賣你的成果，爭取信任和資源；做一個新項目，是在賣你的想法，爭取支持和預(yù)算；談升職加薪，是在賣你的能力……

圖源：《除惡》

在這些場景里，你的老板、同事、HR，就是你的用戶。如果你只是一味地展示“我做了什么”（技能思維），而沒有思考“他需要什么，他關(guān)心什么，他害怕什么”（市場思維），那你很容易會被埋沒。

而一個人上班越久，“技能思維”的慣性就越強。在面對賺錢這件事時，會本能地選擇那條看起來最安全、最熟悉的路，但那條路，通往的恰恰是“高級打工人”，而不是“價值創(chuàng)造者”。

當(dāng)然，這不是說我們的經(jīng)驗和技能沒用，而是在商業(yè)世界，一切不以用戶需求出發(fā)，只強調(diào)自己有能力就想賺錢的行為，大概是低效或無效的。

即使你運氣好，恰好碰上了能力和需求搭得上的事。日后也會在不斷變化中間被淘汰。

就像開頭提問的那位朋友，如果思維還局限在不斷提升自身能力，或者郁悶為什么自己能力不行，那就完全搞錯了方向。

他應(yīng)該去想的是現(xiàn)在市場更需要什么，我能夠提供什么，這才是通往賺錢正確的路徑。

說到這里，可能有人會問，毯叔，我工作生活圈子特別窄，也接觸不到市場，沒法找需求，怎么辦？還能賺大錢嗎？

當(dāng)然可以！

因為所有人還有一個最根本最底層的花錢需求，那就是投資。

投資上花錢買資產(chǎn)，是為了賺錢。

一旦人們有了在投資市場賺錢的想法，就必然會去找向他們提供服務(wù)的收割盤。

雖然這種說法很殘酷，但卻是不斷發(fā)生在投資市場的真實。

你在投資市場，是收割他人還是被他人收割，取決于你對周期的理解，以及對人性的洞察。

當(dāng)有人在投資市場通過持續(xù)的財富轉(zhuǎn)移實現(xiàn)階層躍升，實現(xiàn)暴富，就一定會有人被迫返貧。因為大部分投資游戲的本質(zhì)是零和。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

所以，這里就出現(xiàn)了第三層賺錢思維：投資思維。

其實，所有投資品的底層邏輯，都是完全一致的，那就是：通過操縱邊際交易價格來制造虛擬市值，并通過引誘投資需求來變現(xiàn)虛擬市值，實現(xiàn)財富轉(zhuǎn)移。

舉個例子，我們每個人都逃不開的房地產(chǎn)。

房地產(chǎn)不被任何人控盤，且有居住價值，所以任何人都逃不開。

并且，它還有一個其他資產(chǎn)不具備的收割特征，就是它能引誘交易者ALL IN。

ALL IN一旦發(fā)生，巨大的財富轉(zhuǎn)移和對交易者整個人生的徹底收割，才變?yōu)榱丝赡堋?/p>

什么是ALL IN？

把我全部的存量財富都押上并不是ALL IN；

把我全部財富和所有能借來的錢都押上，才是ALL IN。

換句話說，你不但押上了你過去所積累的所有勞動結(jié)余，還押上了你能透支的未來所有預(yù)期勞動結(jié)余。

你押上的，是整個人生。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

如何收割呢？

當(dāng)一個小區(qū)，有100人以100萬一套房的價格分別買入了100套房，這個小區(qū)的市值就是1億，每個人的財富是100萬。

而只要當(dāng)其中1個人以200萬的價格賣出了一套房，那么剩下的99個人的財富，就升值為200萬。小區(qū)的市值也就變?yōu)榱?億。

你看，只是一套房子的邊際交易價格的改變，就創(chuàng)造了小區(qū)市值的巨大改變。

房價高點的交易，只能承受極少的量。所以只有極少數(shù)人能抓住房價高點的機會實施變現(xiàn)。但一個人變現(xiàn)的結(jié)果，必然意味著另一個人的接盤和返貧。這個，就是以零和為底層邏輯的收割。

這幾年，通縮環(huán)境下，房價下跌導(dǎo)致大家的財富幻覺消失，造成消費緊縮，消費緊縮又讓全行業(yè)收入下降，大家收入下降，造成負(fù)債困難，于是賣房還債的供給增加，供給增加又導(dǎo)致房價繼續(xù)下降，這就形成了房價下降和通縮的螺旋式互相促進(jìn)的循環(huán)。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

而在這種螺旋式下行的趨勢中，全社會的財富看似整體消失，其實是守恒的。只是在分配方式上，財富會持續(xù)從負(fù)債者流入持現(xiàn)金者。

無論財富以房產(chǎn)計價還是貨幣計價，負(fù)債者在螺旋循環(huán)財富都在不斷流失。

而持現(xiàn)金的人在以房產(chǎn)計價的財富方式上，是上升的，所以基本躺贏。

很顯然，不同的資產(chǎn)配置方法，直接決定在這場螺旋循環(huán)中，你是收割者還是被收割者。由于債務(wù)規(guī)模沒有被消滅只會被轉(zhuǎn)移，所以財富洗牌和財富轉(zhuǎn)移，也在持續(xù)進(jìn)行中。

所以，在這場房價下行和通縮螺旋式促進(jìn)的進(jìn)程中，只要你沒負(fù)債，你在全社會的財富排名就能不斷上升，你就能持續(xù)擁有負(fù)債者的財富，躺著賺錢。

而當(dāng)下一輪房價上升周期到來之時，也只有擁有充足現(xiàn)金流的人，擁有再次擴張債務(wù)和加倉房產(chǎn)的能力。

我想講到這里，已經(jīng)基本回答了開頭提問朋友的問題：現(xiàn)在這個時代，想賺錢，想持續(xù)賺錢，你必須做兩件事：

第一，從技能思維轉(zhuǎn)向市場思維，別死磕生產(chǎn)線當(dāng)螺絲釘，與其跪著求加薪，不如把自己活成小賣部，從用戶需求出發(fā)，誰需要啥趕緊供貨

第二，減少負(fù)債，增加或至少保存現(xiàn)金流，持續(xù)獲得財富分配上的優(yōu)勢，實現(xiàn)躺贏

老實說，回答這個問題，我思考了很久，也在不斷糾結(jié)。

因為這些賺錢思維，和很多人的傳統(tǒng)認(rèn)知完全不同，我并非想告訴你們該如何賺別人的錢，收割他人，而是希望通過賺錢的底層邏輯和方法展示，讓每個人都明白自己當(dāng)前所處的環(huán)境和生態(tài)位。

甚至可以說，只有先理解邏輯，才能避免被收割，從而站在正確的生態(tài)位之上，持續(xù)賺錢。

畢竟在當(dāng)前的大環(huán)境之下，持續(xù)走在正確的方向上，比走的多快多用力更加重要！

*「毯叔盤錢」所有內(nèi)容系個人觀點，僅以交流個人想法和分享知識為目的，不構(gòu)成任何投資建議或參考。市場有風(fēng)險，投資需謹(jǐn)慎，請讀者結(jié)合個人財務(wù)狀況，獨立決策。

搞錢先搞腦，提高認(rèn)知是影響賺錢的重要因素。

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