出版當年銷售碼洋超500萬元，如何打造爆款分級閱讀產品？

文/劉青 四川教育出版社文教分社策劃中心副主任

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商務君按：出版當年銷售3萬套，銷售碼洋超500萬元，市場上分級閱讀產品不勝枚舉，四川教育出版社（簡稱“川教社”）的《大家小繪分級閱讀》是如何贏得讀者信賴，實現破圈的？

“分級閱讀”的概念在國內已興起幾年了。少年兒童成長到不同的年齡階段，其智力、心理及閱讀能力都是不同的，早期分級閱讀是培養孩子閱讀能力的重要環節，它能夠幫助兒童習得最佳的語言模式、養成良好的聽說習慣、使用恰當的語言進行社會交往及啟蒙兒童創造性地運用語言。

川教社的《大家小繪分級閱讀》基于我國兒童心理與生理發展的特點，結合我國的文化環境，按照兒童不同年齡段的智力和心理發育程度為兒童提供了科學的閱讀計劃及讀寫綜合練習。該系列在出版模式上的創新在于，聚焦新媒體達人推薦的線上營銷，以及與線下繪本館合作開發閱讀課程。在多重努力下，該系列出版當年即銷售3萬套，實現銷售碼洋532萬元。

緣起：對分級閱讀產品的執念

2019年，川教社進行了運營機制改革，成立了文教分社。分社成立之初就延續川教社服務教育的使命，旨在用專業、前沿的教育理念開發面向市場的、多元化的教育產品。分社一直以來就關注分級閱讀市場，致力于分級閱讀體系的建設，為中國學生提供優質的分級閱讀讀物。

從2019年起，我們陸續推出與小學語文教材“快樂讀書吧”欄目和初中語文教材“整本書閱讀”欄目相匹配的“名家名作閱讀課程化書系”。在該系列中，我們根據不同名著的難易度、不同年齡段的閱讀水平，設計了分級閱讀規劃、閱讀方法指導等欄目。該系列雖沒有明確提出“分級閱讀”理念，但我們在策劃產品、設計方案時就發現，分級閱讀理念無處不在。

川教社“名家名作閱讀課程化書系”部分產品，截至目前銷售超650萬冊

在此基礎上，我們深入調研了市場上的分級閱讀產品，發現目前分級閱讀產品多集中于識字類分級閱讀、名著類（純文本）分級閱讀。因此，我們萌生了研發一套以培養語文綜合素養為主的分級閱讀產品的想法。經過兩年多的研發，我們推出了《大家小繪分級閱讀》。這套書基于我國兒童心理與生理發展的特點，結合我國的文化環境，按照兒童不同年齡段的智力和心理發育程度，為小讀者們提供了科學的閱讀計劃及讀寫綜合練習。

科學分級，讓閱讀更具質效

對于分級閱讀類產品，在策劃之初確定其核心理念至關重要。我們重點關注以下幾點。

一是《義務教育語文課程標準（2022年版）》的要求。語文課程標準對語文學習的目標、不同學段的學習要求、學習內容的主題與形式等都作了較為詳細的要求，這些是我們研發教育類產品的重要依據。

二是要結合教育專家、一線名師的意見，做到專業性、適用性、趣味性三者有機結合。

三是要堅持選用名家名作。名家名作是大浪淘沙后的精華，它們帶給兒童的成長裨益是無法被取代的。考慮到兒童的時間精力和優先學習內容，分級閱讀的選篇仍舊應以這些經典作品為主。

原文閱讀是我們設計產品時的一個重要理念。我們認為，提升小讀者的語文素養，一定要讓他們接觸原汁原味的名家作品。可以添加注釋、注音、圖畫、思維導圖等輔助理解，但不能將名家作品進行各種改編、演繹。《大家小繪分級閱讀》把名家名篇原文分散在一頁一頁中，再由插畫師用充滿想象力的插圖配合經典文本，讓原本單調的純文字版面變得生動起來。比如，魯迅先生的《阿長與〈山海經〉》，書中沒有對文章進行拆分講解，而是用圖畫將文字呈現出來，讓小讀者能夠具象感知當時魯鎮的生活場景、祥林嫂的人物形象等。

《大家小繪分級閱讀 進階》-阿長與《山海經》

《大家小繪分級閱讀 高階》-荷塘月色

在分級閱讀輔文的設計上，本套書按兒童心理學家和一線語文教師組成的專家團隊的指導，從中國孩子學習能力和認知規律出發，根據語文新課標對孩子“識字-閱讀-寫作”的要求，將19篇中國古今名作，按照初階、進階、高階設計分級閱讀系統。為了實現分級的目標，本書在選篇設計和閱讀指導上都做了精心編排。

初階的文章全文注音，還在正文部分標紅了一、二年級語文學科要求掌握的重點生字。在閱讀目標方面，初階部分的內容注重讓孩子理解故事情節，體會文章情感；在寫作指導方面，則引導孩子重點掌握標點的使用，培養其看圖說話、寫話的能力。孩子學完初階的5本書后，便能掌握基本的閱讀方法和說話寫話能力。

《大家小繪分級閱讀 初階》

進階的選篇開始加入文言文，文言文部分附有注音、注釋和譯文，書中游戲板塊設計的“詞語穿梭機”能幫助孩子理解和應用古文詞匯，學會舉一反三。進階的閱讀目標在于找到全文的關鍵句段，積累好詞好句，從而實現掌握修辭手法、學會舉一反三的學習目標。

《大家小繪分級閱讀 進階》

高階的選篇主要以語文課本中的重點古文和較難理解的現代文為主，通過邊注和游戲讓孩子精讀文章細節，思考主題思想，進而掌握評價人物、修改句段的寫作能力。

《大家小繪分級閱讀 高階》

《大家小繪分級閱讀》三套書采用“閱讀-測評-總結-進階”的模式形成高效的學習閉環，通過有邏輯的分級閱讀策略幫助孩子反復強化語文學習能力，循序漸進培養孩子的語文基礎能力、深度閱讀能力、綜合人文素養。

在閱讀指導的形式上，我們也進行了多樣化的設計，最大程度豐富孩子們的使用體驗。具體包括導讀、腳注、邊注、游戲化練習等多個板塊，將幾十種閱讀策略指導融進“漢字大迷宮”“詞語小火車”“標點訓練營”“花朵觀察員”等游戲化的題目中，孩子可以邊看邊學、邊玩邊學，邊學邊說，邊說邊寫；設計“人物分析師”“閱讀小偵探”等板塊讓孩子從點、線、面消化全文，按字、詞、句、段、篇五大維度循序漸進提升孩子閱讀水平，幫助孩子輕松掌握高效閱讀的方法和技巧。每冊書最后依據原文設計思維導圖，幫助孩子理順閱讀思路，掌握故事發展脈絡，在潛移默化中讓孩子學會提煉和總結文章重點。

《社戲》中的“花朵觀察員”“觀察力訓練場”內容設置

《故鄉的楊梅》思維導圖

讓中華優秀傳統文化在孩子心中生根發芽

“大家小繪”的品牌愿景，最初旨在將繪本作為橋梁書，把入選課本的中華傳統文化繪本化。到后來不局限于課本，從古典詩詞到現當代名家著作，用繪本的形式演繹數千年的文化經典，讓中國兒童在成長的道路上受到深厚的文化熏陶。除《大家小繪分級閱讀》外，“大家小繪”單本精裝版也是廣受好評的繪本閱讀產品。

“大家小繪”單本精裝系列

《大家小繪分級閱讀》中所選的都是陶淵明、魯迅、朱自清等古代及現當代大師的作品。這些作品對6—12歲的孩子來說，如果是像課堂上那樣，一字一句地進行講解、分析，不僅會顯得枯燥，也很難讓孩子和大師面對面溝通，真正走進大師的作品中。“原文+插畫”的閱讀形式，使傳統的德育教育變得更加生動有趣。中華優秀傳統文化的學習與情感體驗相結合，使孩子們在情感的驅動下，不僅能夠培養同理心，更能形成健全的世界觀、人生觀和價值觀。

《大家小繪分級閱讀》中豐富的輔文內容，延伸了繪本閱讀的長度，讓孩子在圖畫閱讀后學到更多知識，全面培養大語文綜合素養。同時，每篇文章中的有聲故事音頻，能有效解決生字生詞的問題。每篇文章后面豐富多彩的游戲化題目及思維導圖，培養了孩子的閱讀力、寫作力，鍛煉了孩子的思維力、想象力，孩子還可以跟著思維導圖回顧整個故事，將文章作者傳授的知識銘記于心。這既能讓孩子們從經典中輕松學好大語文，又讓中華優秀傳統文化在孩子們心中生根發芽。

多種營銷方式，覆蓋更多用戶

《大家小繪分級閱讀》共分初階、進階、高階三套，家長可根據孩子年齡和閱讀水平選擇其中一套；也可全套購入，從初階學起，再學習進階、高階。

在具體營銷推廣方面：線上，考慮到當下新媒體的曝光度、銷售能力，我們優先選擇了達人直播推薦及視頻推薦，在前期推廣結束后，再在各大平臺鋪貨；線下，相對于傳統的書店鋪貨，我們將重心放在了繪本館，和幾十家繪本館合作，以本套書內容為基礎，開發自主閱讀課程，不僅取得了較好的推廣效果，還取得了不錯的銷售成績。出版當年即銷售3萬套，實現銷售碼洋532萬元。

我們期待與繪本館的合作能實現更大的突破，同時也在籌劃開展更多豐富多彩的線下活動，豐富閱讀場景。

主編陳禺舟線下分享會

“大家小繪分級閱讀”線下產品推介會

持續耕耘：用心做好每一種產品

《大家小繪分級閱讀》自推出以來廣受好評，尤其在繪本館的應用中成效顯著。基于市場調研和用戶反饋，我們即將推出《大家小繪分級閱讀（升級版）》。新版嚴格對標《義務教育語文課程標準（2022年版）》，優化分級體系，精選內容，提升設計，計劃于2025年12月上市。

做精做優青少年分級閱讀出版物，服務于全民閱讀活動，服務于書香中國建設，這是我們教育出版工作的使命。我們將持續深化分級理論研究，從年齡、認知、學科等維度細化分級標準。未來不僅專注圖書內容升級，還將加強學習方法指導，開發數字化產品，更科學、更系統地助力青少年閱讀。

*本文圖片由川教社提供

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