年銷售碼洋超2億元，如何打造爆款助學讀物產品線？

文/胡佩瓊、童虎峰 長江少年兒童出版社

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商務君按：在教輔產品“紅海”中，長江少年兒童出版社（簡稱“長少社”）借助“精分策略”，打造了一條年銷售碼洋超2億元的“整本書閱讀”產品線。產品從最初的1.0版歷經5次迭代，由單純的紙質讀物，升級為包含數字資源的產品矩陣，最終構建起融“研發-銷售-培訓服務”為一體的閱讀生態。

當教育部統編語文教材將“整本書閱讀”推上核心舞臺，一個巨大的需求也隨之浮現：傳統的、千篇一律的助學讀物，如何支撐起深度閱讀所需的個性化引導？ 面對這片看似擁擠實則充滿空白的市場，長少社憑借一招“精分渠道市場”的核心打法，歷時6年，硬是開辟出一條年銷售超過2億碼洋的“整本書閱讀”產品矩陣之路。我們的故事，始于對時代脈搏的精準把握。

初探：一件“均碼衣”的誕生與啟示

2019年秋，全國義務教育階段全面啟用統編語文教材，小學“快樂讀書吧”、初中“名著導讀”顯著強化整本書閱讀。這不僅是內容的調整，更是一場閱讀理念的革命！長少社文教編輯團隊敏銳洞察到：傳統助學讀物零敲碎打的知識點，與新教材倡導的深度理解、系統思維、個性化引導之間，存在巨大鴻溝。

在師生呼喚“接地氣”的解決方案的浪潮中，長少社邁出了第一步——打造普適版方案：緊扣教材指定書目，集結名作家、名師，推出“整本書閱讀”1.0版 “和名師一起讀名著”。該產品通過“名師寄語”激發閱讀動機、“圖說名著”降低經典門檻、“閱讀任務單”引導深度思考、“讀后工坊”促進成果轉化，在經典著作與學生之間架起一座可理解、可攀爬的橋梁。

市場反響熱烈，驗證了“整本書閱讀”市場的巨大潛力，但也像一面鏡子，清晰照出普適方案的局限性：它像一件“均碼衣”，難以完美貼合不同地域、學校、場景的獨特“身形”。這次初探，積累了寶貴的種子用戶和一線反饋，一個關鍵認知在我們心中沉淀：未來的路，在于“精分”！

精進：5次迭代打造定制產品矩陣

初代產品的成功并未讓長少社止步。我們深知，單一產品難以覆蓋快速分化的區域需求、復雜多變的教育政策以及多樣化的應用場景。一場圍繞“深度定制”內核的產品矩陣進化全面啟動，其核心戰略可提煉為：“一場景一方案，一需求一應答”。

響應區域市場的個性化需求，打造2.0版“慧讀者”書系。2020年，基于普適版在湖北省內積累的經驗和反饋，長少社將目光首先聚焦本土。我們深入湖北整本書閱讀教育實情，傾聽本省師生更細微的聲音：如何更好地融入地域教育？如何更精準地匹配本地學情？于是，“慧讀者”書系（2.0版）應運而生。它在普適版基礎上，大幅拓展閱讀品類，深度融入湖北教育元素，并配備了更豐富的文本解讀工具和分層探究任務。這款高度地域化的產品，成為長少社渠道精分策略落地的首個標桿，也宣告了我們從“普適”轉向“精分”的堅定決心。

捕捉“雙減”風口，打造滿足課后服務場景的新產品《我的閱讀時光》。2021年，“雙減”政策催生了課后服務新場景。長少社敏捷轉身，嗅到了課后閱讀場景的獨特需求：它需要更輕巧、更有趣、更易融入碎片化時間的載體。于是，一款配套“慧讀者”、雜志風的《我的閱讀時光》誕生了。它設計清新活潑，內容短小精悍、趣味盎然，配套輕量任務，旨在讓閱讀如春風化雨，自然浸潤課后時光。這款專為課后服務場景和零售市場定制的產品，是精分策略向新渠道、新場景的成功延伸。

錨定課堂主陣地，打造3.0版“整本書閱讀”書系。2022年，隨著新課標的發布，課堂系統實施“整本書閱讀”的要求日益清晰，長少社將精分的觸角更深地扎入教育系統主渠道——課堂。為湖北省學校量身定制的3.0版書系，核心是“課程化”。它提供清晰的課時規劃建議、能無縫嵌入課堂的互動任務設計、配套詳實的教師用書及示范課例，緊密貼合課堂教學的實際節奏和深度研討需求，成為課堂深度學習的強力引擎。

擁抱全國市場與“學習任務群”，打造4.0版“整本書閱讀任務群”書系和5.0版“基于學習任務群的閱讀”書系。2023年，精分的版圖持續擴張。為響應《全國青少年學生讀書行動實施方案》及新課標“學習任務群”理念，長少社同時發力全國教育系統征訂渠道和大眾零售市場，推出兩大重磅產品：“整本書閱讀任務群”（4.0版）與“基于學習任務群的閱讀”（5.0版）。前者強調普適性、政策契合度與教學實用性，為全國系統征訂渠道提供標準化解決方案；后者則以“任務群”為核心，設計真實情境下的驅動性任務鏈，更注重產品吸引力、設計美感和家庭共讀體驗，直擊零售市場消費者的心。這兩款產品，標志著長少社的渠道精分矩陣覆蓋了核心場景的“最后一公里”。

5年間，5次關鍵迭代，一次比一次更精準地刺入不同渠道的核心需求。 長少社成功構建起一個脈絡清晰的渠道精分矩陣：

省內教育系統： 深度捆綁本地課標與教研（如2.0版“慧讀者”、3.0版），提供強地域適配性。

全國教育系統征訂： 突出普適性、國家政策契合度與教學實用性（如4.0版“整本書閱讀任務群”）。

全國零售市場： 強調產品吸引力、設計感、趣味性和家庭共讀體驗（如《我的閱讀時光》、5.0版“基于學習任務群的閱讀”）。

賦能：數字基建為紙質讀物裝上智能引擎

在數字時代，一套優秀助學讀物的價值早已超越紙面。長少社深諳此道，構建了強大的數字資源矩陣，為精分的紙質產品注入持續活力與增值服務，筑牢護城河：

精準資源庫： 為學生精心制作激發興趣的故事音頻、梳理脈絡的基礎微課；為教師系統開發覆蓋“讀前-讀中-讀后”全流程的示范課例、詳實教案、精美課件。

自有服務平臺： 不止于“有資源”，更追求“好體驗”。自建“課外時光”“紅扣子·我愛閱讀”等小程序，整合所有數字資源，提供便捷、友好的一站式服務入口。5年間，累計服務師生超300萬人次。

營銷與協同： 以百萬粉絲公眾號為核心，聯動短視頻、直播、傳統媒體，展開全渠道整合營銷。持續輸出價值內容（名師微課、策略分享、活動報道），讓“深度定制化”理念與精分產品深入人心。

升級：從精分化產品矩陣到閱讀生態共建

在精分策略下，產品矩陣日趨成熟，長少社的目光投向了更遠的地方——構建一個生生不息的閱讀生態。在渠道變革、行業承壓的背景下，其持續增長的秘訣，在于將精分的優勢升級為動態的生態協同：

1.數據驅動的敏捷迭代

政策與課標為基： 敏銳捕捉國家教育風向和課標更新，作為迭代的燈塔。

深度用戶洞察為魂： 2023年，長少社聯合湖北省教育科學研究院開展超大規模調研，覆蓋737校、33萬余人，精準鎖定四大痛點（觀念、環境、能力、激勵），為精分優化提供堅實土壤。

市場反饋閉環： 建立高效渠道和終端反饋機制，確保精分產品能快速響應一線真實脈動，小步快跑。

2.渠道賦能超越銷售

“精分”產品是根基： 為不同渠道提供“對路”的產品是硬道理。

賦能創造黏性： 為伙伴提供數字營銷包、專業培訓（全國巡講、教研員培訓）、活動方案（讀書會、賽事指南），變“供貨商”為“成長伙伴”。

“產-銷-培”閉環： 形成“研發（產）-銷售（銷）-培訓服務（培）”的閉環生態，持續強化品牌專業影響力與用戶黏性。

3.生態共建突破邊界

聯盟化起航： 2023年4月，接力出版社、四川少年兒童出版社、湖南少年兒童出版社、晨光出版社、新世紀出版社、海燕出版社和長少社7家專業少兒出版社齊聚武漢，共同發起成立了南方童書閱讀聯盟，簽署了合作協議，發布了“南方童書閱讀聯盟”宣言。通過輪值主席、高峰論壇、聯合教研，整合內容與渠道優勢。

活動維系生態活力： 持續的讀書會、征文大賽、創意展示、公益捐贈（圖書超30萬冊，書柜百余個），如同強韌的紐帶，將讀者、教師、渠道伙伴與社會力量緊密聯結，賦予整個生態持久的溫度與活力。

啟示：深度定制、敏捷迭代、生態共建是成功密鑰

長少社“整本書閱讀”產品矩陣的成功，本質上是一次從傳統圖書出版商向深度教育服務解決方案提供者與閱讀生態構建者的華麗轉身。它清晰地昭示：

深度定制是破局利刃： 在“紅海”中開辟“藍海”，核心在于精準識別并極致滿足不同場景、不同用戶的細分且動態變化的需求，以差異化價值掙脫同質化競爭的泥淖。

敏捷迭代是生存法則： 唯有像精密雷達般持續掃描政策與市場動態，以扎實的用戶洞察和數據為燃料，驅動產品與服務快速進化，方能保持持久的生命力。

生態共建是終極壁壘： 單個產品的優勢易被模仿，而整合內容、渠道、服務、伙伴乃至社會力量的“閱讀素養培育生態”，因其復雜性與協同性，方能構筑難以被撼動的核心競爭壁壘。

長少社的實踐印證了在變革浪潮中，唯有以用戶真實需求為圓心，以深度定制化解鎖多元場景，以敏捷機制擁抱變化，以開放胸懷協同共生，方能鍛造出真正有生命力的教育服務體系和持久的品牌價值。這不僅是一個產品矩陣的成功故事，更是教育出版價值重構與模式創新的重要啟示錄——未來的競爭，必將是生態與生態的對話。

*本文圖片由長少社提供

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