全國(guó)招商大戰(zhàn)：夢(mèng)想兌換租金的豪賭

樓下產(chǎn)業(yè)園的招商廣告又換了。

昨天還是“黃金區(qū)位，即刻入駐”，今天已經(jīng)變成——

“零租金支持夢(mèng)想家”

紅底白字，碩大醒目。

拐進(jìn)咖啡館，鄰座兩年輕人正熱烈討論：

“聽(tīng)說(shuō)科技園那邊免租三年？”“還得看項(xiàng)目，他們只要人工智能和半導(dǎo)體……”

這樣的對(duì)話，正在多個(gè)城市悄然上演。

深圳寶安，立新湖畔。

一位產(chǎn)業(yè)園老板望著空蕩蕩的園區(qū)苦笑：

“三年前一房難求，現(xiàn)在一半空著。每天一睜眼，就是在燒錢。”

他的困境并非個(gè)例。

今年上半年主要城市產(chǎn)業(yè)園空置率持續(xù)攀升，部分郊區(qū)園區(qū)甚至超過(guò)了50%。

上海半年新增產(chǎn)業(yè)空間50萬(wàn)㎡，但去化的僅有6.7萬(wàn)㎡。

我的老朋友申公豹說(shuō)：

空著也是空著，不如換個(gè)思路。

與其守著空房等租客，不如用空間換未來(lái)。

三月，深圳率先拿出10萬(wàn)㎡空間，啟動(dòng)“夢(mèng)想免租”計(jì)劃。

很快，廣州、杭州、蘇州相繼跟進(jìn)，北京中關(guān)村也傳出類似風(fēng)聲。

一場(chǎng)特殊的“招商大戰(zhàn)”，悄然打響。

什么樣的夢(mèng)想值得被免租？

蘇州工業(yè)園開(kāi)出的條件是：

團(tuán)隊(duì)來(lái)自985、211或海外名校，有核心專利，市場(chǎng)前景明朗，符合“新質(zhì)生產(chǎn)力”方向。

“我們不是慈善機(jī)構(gòu)。”一位招商主任說(shuō)得直白。“我們要的是未來(lái)的瞪羚企業(yè)、獨(dú)角獸。如果你的項(xiàng)目足夠好，空間免費(fèi)不是問(wèn)題。”

篩選堪比選秀。

數(shù)百份申請(qǐng)中，最終入選的不足十分之一。

評(píng)審組會(huì)仔細(xì)考量每個(gè)團(tuán)隊(duì)的學(xué)歷背景、專利含金量、商業(yè)模式。

“有點(diǎn)像風(fēng)險(xiǎn)投資，只不過(guò)我們用的不是現(xiàn)金，而是空間。”

深圳某園區(qū)運(yùn)營(yíng)方表示：

“賭的是這些企業(yè)未來(lái)的成長(zhǎng)性。”

省下的租金意味著什么？

一位剛?cè)腭v的創(chuàng)業(yè)者算了一筆賬：

500平空間，月租省4萬(wàn)，一年就是48萬(wàn)。

“相當(dāng)于多養(yǎng)了一個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，多了18個(gè)月的生存時(shí)間。”

但對(duì)園區(qū)來(lái)說(shuō)，這筆賬更復(fù)雜。

“表面上是在做賠本買賣，實(shí)則不然。”

產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)分析師王雯指出，“空置空間本身就在產(chǎn)生成本，與其完全閑置，不如借此吸引優(yōu)質(zhì)企業(yè)，培育未來(lái)的稅源。”

更深層的考量是產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

“傳統(tǒng)制造業(yè)外流，園區(qū)需要新經(jīng)濟(jì)企業(yè)填充空間，也需要新故事來(lái)支撐土地價(jià)值。”王雯補(bǔ)充道。

免租期結(jié)束后怎么辦？

這是所有參與者都在思考的問(wèn)題。

“如果三年后企業(yè)還是付不起租金，說(shuō)明項(xiàng)目本身可能有問(wèn)題。”

一位園區(qū)經(jīng)理直言，“真正的好項(xiàng)目，三年足夠成長(zhǎng)到能自負(fù)盈虧。”

但也有人擔(dān)憂這會(huì)扭曲市場(chǎng)。

原本應(yīng)該自然淘汰的項(xiàng)目，可能因?yàn)槊庾舛銖?qiáng)維持。

創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵從來(lái)不是省租金，而是找到市場(chǎng)需求。

更深層次的挑戰(zhàn)在于產(chǎn)業(yè)配套。

“如果本地沒(méi)有相應(yīng)的人才池和供應(yīng)鏈，光給免費(fèi)空間也留不住企業(yè)。”

一位從深圳搬到蘇州的創(chuàng)業(yè)者坦言：

“我們看中的是這里完整的芯片產(chǎn)業(yè)鏈，租金優(yōu)惠只是錦上添花。”

這場(chǎng)實(shí)驗(yàn)正在改寫園區(qū)的商業(yè)模式。

傳統(tǒng)的“開(kāi)發(fā)-出租”模式逐漸讓位于“空間換股權(quán)”的新玩法。

一些園區(qū)開(kāi)始要求用免費(fèi)空間換取企業(yè)少量股權(quán)，從房東變身為股東。

“這更像是風(fēng)險(xiǎn)投資，而不是地產(chǎn)租賃。”

某園區(qū)創(chuàng)新業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示：

“我們的收益不再局限于租金，而是可以分享企業(yè)成長(zhǎng)的紅利。”

但這種模式對(duì)園區(qū)運(yùn)營(yíng)能力提出了更高要求。

“需要有一雙識(shí)人的慧眼，而不是簡(jiǎn)單地把空間租給出價(jià)最高者。”

傍晚，立新湖面波光粼粼。

新入駐的創(chuàng)業(yè)者們還在加班，免費(fèi)的空間里，夢(mèng)想正在接受現(xiàn)實(shí)的檢驗(yàn)。

園區(qū)招商處的燈也亮著工作人員正在準(zhǔn)備下一批入駐評(píng)審。

墻上的標(biāo)語(yǔ)已經(jīng)換了又換，最新的版本是：

“這里不收租金，只收未來(lái)的可能性。”

在這場(chǎng)空間與夢(mèng)想的交換中，沒(méi)有簡(jiǎn)單的給予與接受，而是一場(chǎng)基于計(jì)算的相互成全。

空置的空間遇見(jiàn)缺錢的夢(mèng)想，各取所需，各得其所。

園區(qū)得到了人氣與希望，創(chuàng)業(yè)者贏得了時(shí)間與機(jī)會(huì)。

至于最終是夢(mèng)想成就空間，還是空間辜負(fù)夢(mèng)想：

只有時(shí)間能給出答案。