華山論劍 | 背水一戰！廣汽押注華為，是豪賭還是救贖？

作者 | 老叮當

編輯 | 李昊飛

出品 | 華山論劍V（iauto-ilife）

在問界熱銷、賽力斯扭虧為盈的大背景下，“含華量”儼然成為衡量一款汽車產品競爭力的重要風向標，這也是近兩年來，各大主機廠紛紛牽手華為的原因所在。

目前，華為的合作模式主要分為三種：一種華為作為零部件供應商，向車企提供自主研發的電機、電池管理系統、激光雷達等關鍵部件；另一種則是Huawei Inside（HI）模式，由華為提供包含智能駕駛、智能座艙在內的全棧智能汽車解決方案，與車企聯合開發；還有一種則是鴻蒙智行，華為不僅參與產品定義、設計與智能化核心技術的提供，更深度賦能渠道銷售和品牌營銷。

其中，HI模式是早期較為成熟的代表，盡管HI模式推動了行業智能化進程，但它本質上仍保留了“供應商-主機廠”的傳統分工，科技公司與車企各管一段，難以釋放最大價值，于是去年，華為又推出了HI PLUS的升級版模式，包括阿維塔、東風采用的都是升級的HI PLUS模式。

近日，又有兩大傳統國有汽車巨頭因與官宣與華為的合作項目而迅速引爆市場——

一個是上汽集團與華為基于鴻蒙智行合作的尚界品牌，官宣首款車型尚界H5將于8月25日正式開啟。這一消息發布后，上汽集團股價強勢漲停，充分彰顯市場對此次合作的極高期待。

另一邊，廣汽集團董事長馮興亞也于8月10日通過微博正式官宣了與華為合作的新項目華望汽車。

據悉，廣汽集團內部也舉辦了華望項目開發攻關動員會，馮興亞公開表態“將攜手共進，以破釜沉舟的決心、背水一戰的勇氣，全身心投入開發攻關中。相信在大家的共同努力下，華望汽車一定能夠取得成功，為廣汽集團的發展書寫新的輝煌篇章！”

值得注意的是，這兩家車企與華為的合作都算得上是一波三折。上汽集團曾是華為潛在的重要合作伙伴，然而，當時上汽集團董事長陳虹那句著名的“靈魂論”，道出了傳統車企在合作中擔憂失去核心技術能力和主導權的普遍心結，使合作未能開花結果。

廣汽則從2017 年起就與華為建立合作關系，曾是第一批與華為開展HI模式合作的車企，但因為種種原因，雙方的合作也未能如期履行。

此次高調宣示，標志著雙方合作在經過沉淀與磨合后，正以新的模式和姿態加速推進。

可以說，新一輪的“含華量”競賽已經鳴槍，傳統車企巨頭與科技公司的深度融合正駛入快車道，能否通過與華為的合作重塑企業格局？

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從立項到渠道招募僅7個月，

華望速度令人驚嘆

回顧過往，廣汽集團雖然在傳統燃油車領域積累了豐富的經驗和良好的口碑，但在智能化、電動化浪潮的沖擊下，也面臨著不小的挑戰。

面對困境，廣汽集團策劃了為期三年的 “番禺行動”改革。這是一場破釜沉舟式的轉型升級大動作，旨在重振廣汽的輝煌，而華望汽車正是“番禺行動”的關鍵落子。

2024年11月30日，廣汽集團與華為在廣州舉行智能汽車戰略合作簽約活動，正式簽署了深化合作協議。廣汽集團將在傳祺、埃安和昊鉑之外，打造一個全新的高端智能新能源汽車品牌。

2025年1月10日，廣汽集團董事會正式批準了“GH”項目的啟動，宣告了與華為聯合打造全新高端智能新能源汽車品牌的實質性步伐。

3月18日，距離“GH”項目正式立項僅僅兩個多月，華望汽車技術（廣州）有限公司便已正式注冊成立，注冊資本高達15億元。 這一極快的落地速度，清晰地傳遞出廣汽集團對于華望汽車項目的極高重視程度和緊迫感。

進入6月，華望啟動了超過百人的大規模招聘，涵蓋了智能駕駛、電驅及軟件研發、產品策劃、營銷、銷售、財務等多個關鍵崗位。 招聘的廣度和深度，以及崗位設置的專業性，都展現了華望汽車在人才儲備上的決心和對未來發展布局的細致。

值得注意的是，6月30日，馮興亞赴深圳會見了華為創始人任正非。這次高層互動，也被業內普遍解讀為雙方合作進入“深度融合”階段的明確信號。這意味著華為在資源傾斜、技術支持和戰略協同上，給予了華望項目足夠的信心和力度。

更為關鍵的是，在如此短的時間內，華望汽車就已經成功吸引了全國百強經銷商的目光。在首屆招商大會上，華望吸引了全國百強經銷商，其中有不乏奔馳、寶馬、雷克薩斯等核心渠道經銷商，涵蓋一線到四線城市核心商圈資源，成為近年來豪華車渠道最‘大陣仗’的跨界集結。

這種強烈的市場反響，充分證明了華望品牌的吸引力以及渠道商對項目前景的信心。

從1月立項，到3月正式注冊，6月高層會晤以及火爆招聘，再到首次渠道招募的火爆局面以及8月8日的攻關動員會，華望汽車以其驚人的速度，在汽車行業內掀起了一場關于合作模式、技術融合與品牌塑造的全新討論。

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從HI模式到“華望模式”，

有何不同？

短短時間內，華望就吸引了全國百強經銷商的青睞，特別是眾多豪華品牌經銷商爭相申請成為其渠道伙伴。

這并非偶然，而是源于華望模式所蘊含的獨特優勢。這些經驗豐富的渠道商們敏銳地捕捉到，華望不僅僅是一個新品牌，更是汽車行業合作范式的革新。

回顧華為在汽車領域的合作歷程。華為的智能汽車業務從零部件供應起步，逐步演化出多種模式。而華望獨特的合作模式，雙方成立聯合研發團隊，工程師同步辦公，實現跨團隊的協同開發。

這種模式打破了傳統合作的割裂狀態，讓智能技術與整車制造真正“化學反應”，產生1+1>2的效應，標志著合作從“物理結合”向“化學融合”的躍遷。

作為廣汽集團與華為的合資項目，華望在合作深度上實現了從“技術疊加”到“體系共生”的轉變，具體不同體現在幾個層面——

首先是全流程協同機制。華望將華為的IPD和IPMS體系完整植入，覆蓋用戶需求洞察到產品迭代的全周期。這比HI模式的“技術包”更全面：在產品研發初期，華望就能通過數據驅動精準定義用戶需求，例如對配件和智能功能的預判，大幅提升產品精準度。

其次是組織架構的深度綁定。華為與廣汽成立聯合團隊，工程師們“物理空間協同”，共同辦公，這縮短了智能駕駛系統與整車適配的周期，既能避免傳統模式中的碎片化問題，也能讓華望車型的智能體驗與機械素質實現了“化學級融合”。

對車企而言，華望模式釋放了巨大價值：廣汽的制造體系與華為的智能體系深度耦合，不僅提升了產品競爭力，還降低了研發風險。

網傳華望已規劃兩款新車，一款轎車和一款SUV，動力形式包括純電與增程，其中首款車型預計將于2026年問世。

如果真能完美落地這種“化學融合”，把廣汽的制造品質和華為的智能體驗無縫銜接，華望有機會成為攪動30萬級豪華智能新能源市場的“破壁者”。

當然，任何創新都如硬幣的兩面，有積極的一面，也必然帶來挑戰。華望的誕生雖令人期待，但還遠未到慶功之時。

首要問題在于華為資源的有限性與多線作戰帶來的稀釋效應。

華為目前已與賽力斯、奇瑞、長安、上汽等多家車企建立不同形式的合作，問界、智界、阿維塔等品牌已率先搶占用戶心智。隨著“含華”車型日益增多，華為在技術支援、研發團隊、營銷資源等方面的分配將愈發緊張。

華望雖以HI PLUS模式強調深度融合，但華為能否持續提供足夠且具有差異化的技術支持，已成為未知數。

更關鍵在于，消費者對“華為賦能”的新鮮感與獨占性正在下降，若華望無法在華為技術底座上打造出顯著區別于其他“界”的獨特產品體驗，極有可能陷入“同質化內耗”，導致品牌認知模糊。

因此，廣汽集團必須展現出更強的自主投入與體系能力，華望需在智能化體驗、產品定義、用戶運營等方面構建自身核心競爭力，而不能僅以“華為合作伙伴”為賣點，長期仍需靠產品力與品牌價值留住用戶。

此外，產品定位與定價也是關鍵考驗。華望定位30萬級高端市場，這一細分領域已是競爭紅海。既要面對傳統豪華品牌的降價擠壓，又要應對新勢力品牌的技術創新挑戰。如果首款車型在智能化體驗上無法脫穎而出，或定價偏離用戶預期，很可能在激烈的市場競爭中失去先機。

盡管包括馮興亞在內的廣汽新管理層，都已經展現出強烈的決心，將華望視為廣東省乃至整個變革的希望。但內部資源協調、外部市場競爭，以及如何在華為生態中突出重圍，這些因素依舊是華望能否成為廣汽再次崛起的決定性力量。

結語

華望汽車承載著廣汽集團智能化轉型的戰略厚望，也是其與華為深度融合、邁向高端新能源市場的關鍵一步。

目前，行業內外都密切關注這一全新合作模式能否開拓出傳統車企與科技企業協同創新的新路徑，也期待著華望以其獨特定位與技術融合能力，為市場帶來真正具有競爭力的產品。

值得期待的是，通過與華為的深度綁定，華望有望借助國內頂尖ICT企業的技術積淀與管理體系，反哺廣汽整體體系力，成為推動集團創新轉型的“鯰魚”，激活從研發到營銷的全業務板塊潛能。

可以說，華望的崛起，不僅是一個新品牌的成功，也意味著廣汽在組織機制、技術融合與響應速度上實現全面煥新。

然而，汽車產業的發展規律表明，成功從來不是一蹴而就的。華望能否真正成為廣汽再次崛起的決定性力量，還需要經歷市場的嚴格檢驗。

當前，華望最需要的是保持戰略定力，在產品打造、渠道建設、用戶服務等各個環節做實做細。只有在這些基礎工作上經受住考驗，才可能真正實現“華望模式”的價值升華。

因此，對于華望來說，真正的挑戰才剛剛開始。