馬云上桌，茅臺即時零售布局成型

可以說，在茅臺電商化、數(shù)字化的早期探索中，馬云和阿里扮演著極為重要的推動角色。

8月19日，貴州茅臺醬香酒營銷有限公司與阿里旗下淘寶閃購宣布啟動深度合作，首批超1000家“茅臺醬香?萬家共享”官方門店上線淘寶閃購，為消費者提供正品茅臺即時送達服務。

這是繼8月12日，茅臺與美團閃購宣布啟動深度合作后的又一重磅消息。而京東到家早在 2023年11月就與茅臺醬香酒達成戰(zhàn)略合作。

至此，茅臺的即時零售布局已然成型。

牽手淘寶閃購，茅臺計劃全量上線全國6500家門店

根據(jù)合作內(nèi)容，目前“茅臺醬香?萬家共享” 淘寶閃購店內(nèi)已上線1935、貴州大曲、茅臺迎賓、茅臺王子、漢醬等系列商品，覆蓋從大眾到高端全價格帶。

茅臺集團黨委委員、副總經(jīng)理張貴超表示，淘寶閃購憑借強大的流量引擎、精準的營銷觸達以及極具吸引力的限時優(yōu)惠機制，能更好促進茅臺醬香酒與新生代消費群體的距離。

未來，淘寶閃購將鏈接茅臺全國270多家體驗中心和6500多家主題終端門店，實現(xiàn)全量上線。

據(jù)了解，淘寶閃購是阿里今年5月推出的即時零售業(yè)務，自上線以來訂單量迅速增長且持續(xù)突破峰值，日活躍用戶超2億。

7月，淘寶閃購新入駐品牌數(shù)環(huán)比6月增長了110%，新上線非餐品牌門店超過12000家。淘寶閃購相關負責人表示，作為白酒行業(yè)標桿品牌，茅臺廣泛的線下布局為全面接入閃購提供了天然優(yōu)勢。

在淘寶閃購入駐將進一步提升淘寶閃購在酒水領域的吸引力，在白酒品類形成從大眾到高端的完整產(chǎn)品矩陣，為消費者提供更豐富的酒水供給和更便捷的購買體驗。

在業(yè)內(nèi)人士看來，作為傳統(tǒng)酒業(yè)巨頭，茅臺的渠道創(chuàng)新是整個行業(yè)的風向標。此次上線淘寶閃購，預示著頭部酒企將線上渠道從補充性角色轉變?yōu)轵寗悠放圃鲩L的增量引擎。

從美團閃購到淘寶閃購，茅臺早有布局

事實上，早在今年4月市場上就有消息傳出，貴州茅臺醬香酒營銷有限公司為旗下約5000至7000家主題終端門店，在抖音、美團和餓了么三大平臺招募運營服務商。運營商的角色并非直接參與白酒銷售配額，而是為既有終端門店提供線上開店、內(nèi)容運營、發(fā)貨協(xié)同等支持。

這被業(yè)內(nèi)看作是茅臺在即時零售領域布局的重要信號。

此后的8月12日，貴州茅臺醬香酒營銷有限公司與美團閃購宣布啟動深度合作，首批超900家“貴州茅臺醬香系列酒體驗中心”及“茅臺醬香?萬家共享”主題終端門店同步登陸美團閃購平臺。

而在更早之前的2023年11月7日，貴州茅臺醬香酒營銷有限公司就已與京東旗下即時零售平臺京東到家達成戰(zhàn)略合作。聚焦全域營銷數(shù)字化、供給模式多元化等方面展開深入合作，攜手打造茅臺醬香系列酒即時零售新渠道。

可以看到，茅臺對于即時零售渠道的布局并非一蹴而就，而是經(jīng)過了長時間的思考與籌備。從最初的與京東到家合作，到如今與美團閃購、淘寶閃購的深度綁定，茅臺逐步構建起自己在即時零售領域的版圖。

即時零售成趨勢，白酒行業(yè)加速布局

《2025中國白酒市場中期研究報告》顯示，當前有34.9%的白酒企業(yè)最看重即時零售渠道的拓展，白酒消費人群結構加速裂變，年輕化需求迅速崛起。

美團閃購618期間的數(shù)據(jù)顯示，平臺白酒成交額同比增長超10倍，其中以茅臺為代表的名酒增長曲線尤為陡峭。

這些數(shù)據(jù)印證了消費行為的本質(zhì)變化，當即時到家成為消費主流方式，茅臺意識到即買即飲場景的巨大潛力。

白酒即時消費面臨的核心痛點在于正品保障。一瓶價格不菲的茅臺，如何在30分鐘配送中確保真?zhèn)危繉Υ耍缊F閃購聯(lián)合多個白酒品牌打造行業(yè)首個“白酒正品聯(lián)盟”，從技術、運營、監(jiān)管多維度構建可信消費生態(tài)。這種信任背書，成為高端酒類擁抱即時零售的基礎設施。

此外，除了茅臺，瀘州老窖、洋河等頭部品牌也在加緊布局即時零售。業(yè)內(nèi)人士表示，即時零售作為新興的零售模式正在改變消費者的購物習慣。對于白酒行業(yè)來說，即時零售不僅能夠滿足消費者即時性的購物需求，還能夠拓展銷售渠道，增加品牌曝光度。

不過，白酒企業(yè)在布局即時零售時也面臨一些挑戰(zhàn)。比如，如何平衡線上線下的價格體系，避免線上低價沖擊線下渠道；如何保證產(chǎn)品的品質(zhì)和真?zhèn)危S護品牌形象；如何優(yōu)化供應鏈管理，確保產(chǎn)品能夠及時送達消費者手中等。這些問題都需要白酒企業(yè)與即時零售平臺共同努力，通過不斷地探索和實踐來解決。

茅臺與淘寶閃購、美團閃購等即時零售平臺的合作，為白酒行業(yè)的發(fā)展帶來了新的思路和機遇。隨著即時零售市場的不斷發(fā)展和完善，白酒行業(yè)有望在這一領域實現(xiàn)新的突破和增長。

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