王老吉，要把WALOVI賣到全世界

近百年的時間里，全球飲品市場經歷了從“化學合成飲料”到“天然植物飲料”的迭代過程。

根據尼爾森數據，全球碳酸飲料市場從2023年7月至2024年6月期間同比下滑6.7%，展示出降溫趨勢。反觀天然植物飲料市場，2019—2024年復合增長率近10%，全球市場規(guī)模持續(xù)擴容，成為近年來增速最快的賽道之一。

快速膨脹的市場，呼喚一個真正的“領跑者”。

這個領跑者，不僅需要規(guī)模，更需要具備定義品類、制定標準、引領潮流、并實現(xiàn)全球化的能力。它需要將“天然植物飲料”從一個模糊的概念，塑造成一個清晰、有吸引力且具有全球共識的價值符號。

縱觀全球，擁有深厚歷史底蘊、強大研發(fā)實力、完整產業(yè)鏈布局和全球化格局的王老吉，無疑是這一角色的最有力競爭者。

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WALOVI國際罐全球發(fā)布盛典

2025年8月18日，王老吉國際罐全球發(fā)布盛典，引爆了全球飲料界關注。

這場由王老吉主辦的盛事，被業(yè)界視為中國品牌在全球飲品市場中高調亮相的里程碑。

會上，王老吉以“WALOVI”為英文品牌標識，推出四款全新國際罐產品。

這四款名為 “王老吉WALOVI 國際罐” 的產品，堪稱傳統(tǒng)與現(xiàn)代的完美融合——洛神珠紅經典款、光明曦橙無糖款、琉璃耀金原味款、煙雨天青氣泡款，包裝設計既將極具東方意蘊的色彩美學凝練為全球通識的視覺符號，又在醒目獨特中完成品牌文化的無聲傳遞，重新定義了天然植物飲料的飲用體驗。

這場盛會的意義，遠不止于產品發(fā)布。

王老吉與大眾點評、餓了么、美團等頭部平臺的簽約，標志著其線上渠道的全面打通；

與加拿大 JYE 公司的合作，為北美市場的進一步開拓埋下伏筆；

目前，國際罐已在上海、廣州、深圳等國內核心城市上市，并逐步向全國鋪開，后續(xù)還將在東南亞、北美、歐洲、大洋洲等地區(qū)上市。這種 “國內首發(fā) — 全球上市” 的策略，展現(xiàn)了王老吉對整體市場節(jié)奏的精準把控。

正如王老吉大健康公司副總經理葉繼曾所言：

“為世界消費者提供另一種新選擇?！?/p>

放眼全球，中國品牌出海浪潮正洶涌澎湃。

一方面，華為手機、大疆無人機、比亞迪新能源汽車……一大批兼具技術和品質優(yōu)勢的“中國智造”強勢崛起，向著“微笑曲線”的兩端攀升。

另一方面，2024年中國品牌出海整體市場規(guī)模已達到2.17萬億美元，同比增長18.3%，預計2025年將突破2.5萬億美元，廣闊的市場為中國品牌提供了巨大的發(fā)展空間。

在全球飲品市場面臨轉型的關鍵節(jié)點，王老吉的高調亮相，釋放出一個強烈信號：

中國品牌正在以更具競爭力的姿態(tài)走向世界舞臺。

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全球飲品史上的三次浪潮與王老吉的歷史錨點

19世紀，在工業(yè)革命在西方如火如荼、化學合成飲料橫空出世之時，王老吉早已在嶺南市井街頭被廣泛飲用（創(chuàng)立于1828年清道光年間）。

兩個幾乎同齡的飲料品類，卻走出了截然不同的發(fā)展路徑

——化學合成飲料選擇用工業(yè)化征服世界，而王老吉則在堅守中不斷進化。

這種進化的核心，在于不同時代風口下消費市場的變遷，更在于對“健康”二字的深刻理解。這里我們需要回溯人類社會飲品變遷的歷史縱深。

從18世紀工業(yè)革命催生的糖業(yè)興盛，到20世紀合成飲料的崛起，再到21世紀健康導向下的植物飲品興起，飲品的變遷始終與經濟結構、社會生活方式及消費理念的更迭緊密相連。

18世紀末至19世紀初，因工業(yè)化的推進，糖的生產成本大幅下降，糖分成為飲品的重要組成部分。

這一時期，以糖為基礎的甜味飲料開始在世界市場普及，成為新興中產階級生活方式的象征。

到了20世紀，隨著食品工業(yè)的發(fā)展，合成飲料如可樂迅速崛起，憑借標準化的生產流程、強烈的甜味刺激和強大的廣告營銷，成為全球飲品市場的主導者。

然而，進入21世紀，尤其是近十年來，消費者健康意識的覺醒、環(huán)保理念的普及以及對天然成分的追求，正在重塑全球飲品市場。

根據世界衛(wèi)生組織的數據，全球肥胖率在過去40年中幾乎翻了三倍，而糖攝入量的增加被認為是其主要原因之一。

糖分過高的合成飲料增長放緩，而富含天然成分、低糖甚至無糖的植物飲品開始崛起。這標志著全球飲品進入了一個新的發(fā)展階段

——天然植物飲料時代。

數據顯示，全球天然植物飲料需求近年來呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，市場規(guī)模持續(xù)擴容，2019—2024年復合增長率達10%。

王老吉作為天然植物飲料中的代表，正是東方健康哲學的傳承者與引領者。

自1828年創(chuàng)制以來，它便以“三花三草一葉”為配方核心，堅持從天然植物中萃取精華，不添加人工香精、色素與過量糖分，可以說是目前世界上配料表最干凈的飲料。

近兩百年間，王老吉產品不斷迭代，從最早的水碗涼茶，到涼茶包、涼茶顆粒，再到今天的紅罐、國際罐。王老吉已連續(xù)五年成為“全球植物飲料銷量第一”

變的是樣子、喝法、消費場景，不變的是對天然原料的堅持、對健康理念的傳承。

當全球飲品市場站在十字路口，天然植物飲料的興起，不僅僅是口味上的轉變，更是人類對自然、健康與可持續(xù)生活方式的一次深刻反思。

在這個意義上，王老吉不僅是一個有歷史、有文化、有技術、有全球視野的現(xiàn)代品牌，更是一種時代精神的體現(xiàn)

——在堅守核心價值的同時，不斷創(chuàng)新、持續(xù)進化的生命狀態(tài)，以自身百年積淀與現(xiàn)代創(chuàng)新，成為時代的“先行者”。

03

PCBC模型如何拓展新賽道、新市場？

當年輕人開始用保溫杯泡枸杞，當“0 糖 0 卡”成為飲料貨架的標配，傳統(tǒng)合成飲品的天花板已然顯現(xiàn)，天然植物飲料成為大眾首選。

這點從王老吉近期的業(yè)績上能得到印證，白云山8月15日披露的半年報數據顯示：

2025年上半年王老吉大健康公司主營業(yè)務收入達 64.99 億元，同比增長 8.38%，凈利潤增速更是高達 15.87%，成績放在全球飲料行業(yè)都堪稱亮眼。

根據馬上贏數據，在國內植物飲料細分市場中，王老吉以近 50% 的份額穩(wěn)居第一。

這意味著：每賣出兩瓶天然植物飲料，就有一瓶來自王老吉！

然而，王老吉的目標不止于國內市場，如何將東方健康哲學帶給世界，這才是他們一直思考的目標。

王老吉副總經理葉繼曾有過這樣的論述：

企業(yè)增長有7自由度——新客戶、現(xiàn)存客戶、新產品、新渠道、新區(qū)域、新產業(yè)鏈的擴張以及進入新的領域。

無論是什么樣的路徑，最終還是要創(chuàng)造用戶。創(chuàng)造新用戶是增長的第一性。創(chuàng)造新用戶核心有三點：

滿足用戶基本的需求、挖掘用戶潛在的需求、洞察消費者的認知結構以及市場的趨勢。

如果能做到前兩點，可能會得到一些結構性或者機會性的增長，做到第三點甚至可以開拓出一個戰(zhàn)略級的市場。葉繼曾在接受媒體采訪時就提到：

“正努力將國際市場銷售變成營收的重要組成部分，未來的銷售目標是打造多個億級的海外本土市場”

近十年間，王老吉海外市場規(guī)模增長6.5倍，年復合增長率超25%。這一增長背后，是王老吉在產品創(chuàng)新、品牌升級、渠道拓展、文化輸出等方面的系統(tǒng)化布局，總結而言就是“PCBC全球化價值模型”

——Product（產品）、Channel（渠道）、Brand（品牌）、Culture（文化）。

產品是一切的基礎。王老吉的產品核心是“植物成分+健康功能”，為了適應全球市場，根據各國文字對產品進行本土化包裝升級。讓身處各地的消費者，都能通過其本土化的“量身定制”，感受到品牌的親切與用心。

渠道的建設同樣關鍵。通過合資、合作、電商等多種形式，布局了北美、東南亞、澳洲、歐洲等主要市場。此次與餓了么、美團、大眾點評、巨量引擎等的合作，更是將“即時零售+內容營銷”納入全球戰(zhàn)略。

品牌的升級是全球化的核心。發(fā)布英文品牌標識WALOVI，寓意Value（價值）、Origin（根源）、Vivid（活力），弱化文化隔閡，強化 “天然健康” 形象。

文化的輸出則是最高境界。在海外市場上，王老吉不僅賣的是飲料，更是在傳播自然、平衡、健康。這種文化輸出，不是生硬的宣傳，而是通過產品體驗潛移默化地影響消費者。

可見，王老吉之所以能夠在天然植物飲料市場中脫穎而出，正是因為它的“PCBC全球化價值模型”深刻把握了用戶需求的三個層次：基本需求、潛在需求和認知結構。

首先，滿足用戶的基本需求，是王老吉立足市場的基礎。消費者對飲品的基本訴求無非是“解渴”“好喝”“方便”。王老吉通過標準化的產品口感、穩(wěn)定的品質控制和廣泛的渠道布局，確保了用戶在任何時間、任何地點都能輕松獲得產品。

其次，挖掘用戶的潛在需求，是王老吉實現(xiàn)增長的重要引擎。隨著消費者健康意識的提升，越來越多的人開始關注飲品的“成分表”“糖分含量”“是否天然”。王老吉敏銳捕捉到這一趨勢，推出低糖、無糖、草本茶飲、植物能量等系列產品，滿足了消費者對“健康飲品”的深層需求。這種從“解渴”到“養(yǎng)生”的升級，讓王老吉成功切入了中高端市場。

更重要的是，王老吉開始深度洞察用戶的認知結構和市場趨勢，在全球健康消費趨勢下，消費者越來越傾向于選擇具有文化內涵、價值主張和可持續(xù)理念的品牌。王老吉通過“WALOVI”品牌重塑，將東方草本文化與現(xiàn)代生活方式結合，讓它不再只是一個功能性的飲品，而是一種生活態(tài)度的象征。

王老吉的愿景，不僅僅是“走出中國”，而是要“走進世界”，在世界范圍內打造多個億級市場！

04

尾聲

當世界選擇“喝什么”，其實也在選擇“相信什么”

——相信天然的力量，相信健康的價值，相信文化的共鳴。

如果說20世紀是化學合成飲料時代，那么21世紀的飲品格局，正在被天然植物飲料重新書寫。

這一輪變革的背后，是全球經濟結構的轉型、社會生活方式的演變，以及消費者價值觀念的重塑。

王老吉，正在用一罐罐天然植物飲料，將自己信念傳遞到世界的每一個角落。

未來的飲品市場，屬于天然植物飲料；而天然植物飲料的未來，屬于王老吉。