大陸律所進入香港的模式變了 ｜ 法律先生

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香江之上，棋局已開，各大律所的暗戰(zhàn)與快刀齊上。

港交所的銅牛重披金光，希望已至，法律江湖的大佬們早已聞風而動。

香港，成為內地律所的新戰(zhàn)場，不再是簡單的你來我往，而是一盤未來十年的戰(zhàn)略大棋，落子要狠，行棋要快。

最近中銀玩了一手「明修棧道、暗渡陳倉」，將落地香港的模式推陳出新，令人大開眼界。

中銀不再與已有的成熟律所聯營或合并，避免歷史包袱成為未來阻力，而是另起爐灶，所謂邀請兩位香港律師籌辦全新的律所Charles&Wilson（樂偉舜），然后，自己再進入香港市場與之進行聯營，并在三年后實現合并。

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閻舒樂曾任Dentons香港辦公室合伙人

高偉禹曾任何耀棣律所合伙人

兩位合伙人在成為律師前，都曾就職于金融行業(yè)

樂偉舜像一只輕盈的先鋒部隊，迅速切入市場，而中銀則是一個強大的「后方基地」，為他們提供源源不斷的資源支持。

有篇報道里，高律師說得很有意思，「香港的很多交易都是基于關系的」，而中銀恰恰是掌握了中國大陸最強大的「關系網」之一。

手握足夠的籌碼，擺脫對傳統(tǒng)香港律所的依賴，這種全新的模式，可以避免管理文化的沖突，以統(tǒng)一的方式，迅速整合中銀的客戶資源和業(yè)務渠道，為大陸客戶提供從內地到香港的「一站式」服務。

這是一種新的探索，過去內地律所進入香港，最大的問題其實是與本地律所的文化沖突，如何定價，如何確定服務模式，如何分工，如何拓展市場，如何處理客戶關系，或多或少，矛盾不斷，以至于錯失良機。

從觀韜中茂與和何耀棣的聯營，到浩天和與胡關李羅的強強聯合，再到天達共和與楊楊律所的合作，以及盈科與許道森的正式聯盟，在看似前途無限的時候，面臨的沖突與挑戰(zhàn)也不小。

這次中銀另辟蹊徑，也許就是想趟出了一條路來：以內地律所的邏輯，來做香港市場的事情。成敗難料，但是探索的精神永遠都有必要。

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左右滑動查看各所聯營官宣

世界越復雜，香港越重要！

它不僅是中國內地與世界的連接點，也是整個世界風險的最優(yōu)避風港之一，如今在東南亞興起之際，香港作為資本市場的價值更加突出。

如今，資產重新流回香港，香港的IPO業(yè)務煥發(fā)生機，那些熟悉中國企業(yè)、理解中國客戶需求的律所，不再甘做一個陪襯或協同者，他們想成為主導者。

于是，一場轟轟烈烈的挖人運動開始了，這些已經在香港站穩(wěn)腳跟的中國律所，比如競天公誠、金杜、漢坤等，趁著國際頂尖律所撤走，挖走了大量資深律師。

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他們迅速擴充合伙人隊伍，不僅在數量上，更在性價比上，對傳統(tǒng)外資律所構成了前所未有的威脅。

正如閻律師所說，他們的目標是為那些在國際律所中難以「出頭」的高級律師或受薪合伙人提供一個平臺，讓他們有機會獨立執(zhí)業(yè)，建立自己的客戶群，

你看，這話說得多好，挖人也可以有如此優(yōu)雅的表達。

不過，這才是開始，中國律所的「關系網」和「狼性文化」，能否與香港律師的習慣與文化兼容，還有待時間驗證。

中國律所真正意義上的出海征途，這才開始呢！

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我們早已完成了第一輪的千人律師出海計劃，新的出海潮已至，我們準備繼續(xù)升級與迭代，發(fā)起了第二輪的#中國律師千人出海計劃2.0，在未來一年里，我們將助力與賦能1000名中國律師走向港澳臺、東南亞、歐美、中亞、中東、拉美、非洲，全世界各地，去幫助企業(yè)出海落地生根，開花結果。

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