一上架就爆單，叉車玩具火曝TikTok，賣家半年進賬百萬

遙控叉車玩具在TikTok大火

在海外擁有超10億月活躍用戶的TikTok，是全球短視頻賽道的絕對領跑者，而龐大的流量，也成為商品熱賣的有力支撐。

消息顯示，近日，有一款迷你遙控叉車玩具憑借不斷上升的銷量曲線，躋身TikTok美國玩具與愛好類目熱銷榜單前列。過去一周的時間里，這款玩具車銷量達到1973件，拿下2.55萬美元（約合人民幣18.3萬元）的周銷售額，目前商品熱度還在持續飆升中。

周銷售額突破2萬美金 圖源：Fastmoss

事實上，這款玩具叉車產品來自一家名為BRRRRT的店鋪，于今年1月27日才正式上架TikTok美區，雖然產品個頭迷你，售價卻不便宜，原價為35.99美元，實際售價12.99美元，相當于94.8塊錢一個。

不過，這款叉車玩具的品質也對得起它的價格，其外觀造型是按照真實叉車1：64的比例仿真設計，采用鋅合金和ABS塑料組合制成，最長的地方也僅為11.5厘米，可以輕松放在手心里，耐用性強的同時顏值也很高。

小巧精致的叉車玩具 圖源：沃爾瑪

除了精致小巧的外觀外，該款叉車玩具也具備很強的趣味性。其配備有一個遙控手柄，可以操縱小車前后左右移動，并且發貨時還會搭配“叉子”、“托板”、“吊鉤”等零部件，通過將零部件和叉車臂部結合，就能切換不同運作形態來移動一些小型物體，模擬真實貨物裝卸流程。

新奇有趣，可玩性強，也讓這款玩具獲得許多人的歡迎。數據顯示，自上架以來，BRRRRT迷你叉車熱度就居高不下，累計總銷量達到2.7萬，總銷售額達到54.87萬美元（約合人民幣393萬元）。

總銷售額超54萬美元 圖源：Fastmoss

值得一提的是，雖然BRRRRT迷你叉車玩具是為提高小朋友動腦動手能力而設計，但其吸引的“大朋友”也不在少數。

不久前一位用戶名為nikkiyef的TikTok博主，發布了一條其男朋友玩BRRRRT迷你叉車的視頻，畫面中一位成年男性聚精會神地操縱著這款玩具，而配文則是“不要給你的男朋友買一輛叉車，他已經玩了30分鐘了。”這條視頻很快引來了大批網友圍觀，大家紛紛表示，叉車玩具不僅適合兒童，對大人也有很強的吸引力。

成年消費者帶動玩具市場發展

Grand View Research的數據顯示，隨著消費者可支配收入持續增長，2023年全球玩具和游戲市場規模估計為3246.6億美元，預計到2030年將達到4399.1億美元，2024年至2030年的復合年增長率為4.3%。

全球玩具市場穩步增長 圖源：Grand View Research

值得一提的是，玩具已經不是兒童的專屬，近年來成年消費者貢獻的玩具銷售額正在穩步提高，且這一現象具有全球性。數據顯示，美國18歲以上群體貢獻了玩具消費的43%；日本成人消費玩具規模突破1.2萬億日元；歐洲18歲以上成年消費者玩具銷售額也達到26億美元。

可以看到，全球玩具市場正迎來結構性變革，"成人向"玩具已成為行業新增長引擎。這一趨勢推動玩具出海戰略從傳統的兒童品類向成人消費市場全面拓展。相較于功能導向的益智兒童玩具，成人消費者更青睞具有文化認同感和社群屬性的產品，其中頭部IP衍生品、潮流玩具尤其受到追捧。

市場表現印證了這一轉型：從Labubu的限量搶購到玲娜貝兒的天價溢價現象，背后折射出成人消費群體的強大購買力。更具行業意義的是“泛二次元收藏經濟”的崛起，對于自己喜歡的二次元IP，年輕人非常舍得燒錢。

2024年年初，日本動漫《排球少年》聯動推出了一款全球限量發售5個的官方徽章，拍賣單價高達8.3萬元。國際知名手游IP《崩壞——星穹鐵道》發售的小不點貓貓系列周邊在發售時短短一周內實現1800多萬元銷售額，其中售出徽章超9萬個，在系列周邊中拔得頭籌，銷售額超135萬元。

排球少年相關周邊 圖源：中國青年報

更深層次看，這一現象也折射出當代年輕人的消費心理變遷：在悅己消費浪潮下，玩具已成為情感寄托的重要載體。舉例來說，Labubu的走紅不僅因其社交屬性，更因其"不完美卻獨特"的形象精準擊中了Z世代的身份認同焦慮。

總而言之，從TikTok的爆款單品到千億規模的收藏經濟，成人玩具市場正以驚人的消費力重塑行業格局，為出海企業開辟出充滿想象力的新藍海。在這個快速擴張的市場中，誰能精準捕捉消費者的情感需求，誰就能贏得先機。

作者 | 李不凡