替代進(jìn)口，年銷80國(guó)，這位“切石專家”，還要切半導(dǎo)體

一家湖南企業(yè)用毫米級(jí)的“鉆石利刃”，在全球80國(guó)切割出中國(guó)制造的鋒芒。如今，它的下一刀，揮向了半導(dǎo)體晶圓的超精密領(lǐng)域。

文：中外管理傳媒 王爽

責(zé)任編輯：胸懷天下

湖南寧鄉(xiāng)市一座現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，一卷卷看似尋常的鋼絲繩正悄然經(jīng)歷一場(chǎng)關(guān)乎精密的蛻變。

每米繩體之上，近40顆金剛石顆粒被以毫米級(jí)的精度牢牢鑲嵌，冰冷的金屬仿佛被賦予了鉆石的堅(jiān)韌靈魂。這些外表低調(diào)的繩索，即將啟程奔赴全球各地，化身切割礦山巨巖、摩天大樓混凝土梁柱，乃至精密半導(dǎo)體晶圓的“無(wú)形利刃”。

它們的主人——長(zhǎng)沙百通新材料科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱長(zhǎng)沙百通），正在全球硬脆材料切割領(lǐng)域掀起一場(chǎng)源自中國(guó)的創(chuàng)新浪潮。從昔日技術(shù)探索的學(xué)徒，到將國(guó)際巨頭擠出中國(guó)市場(chǎng)，再到產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球80余個(gè)國(guó)家與地區(qū)，長(zhǎng)沙百通已在金剛石繩鋸這一高度細(xì)分的領(lǐng)域上，牢牢鑄就了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)根基。

這份厚積薄發(fā)的實(shí)力，贏得了權(quán)威認(rèn)可。在由中外管理傳媒發(fā)起的第六屆“中國(guó)造隱形冠軍”評(píng)選中，長(zhǎng)沙百通憑借其金剛石繩鋸銷量穩(wěn)居全國(guó)前三的卓越業(yè)績(jī)，榮膺“時(shí)代匠人”稱號(hào)。

而長(zhǎng)沙百通的成長(zhǎng)軌跡，正是中國(guó)制造業(yè)從依賴進(jìn)口到自主創(chuàng)新、從本土深耕到全球布局、不斷向價(jià)值鏈高端攀升的生動(dòng)縮影。

一場(chǎng)二十年的技術(shù)突圍

將時(shí)針撥回世紀(jì)之初的2004年。彼時(shí)，中國(guó)金剛石繩鋸市場(chǎng)幾乎完全被來(lái)自國(guó)外的產(chǎn)品所壟斷。面對(duì)動(dòng)輒天價(jià)的進(jìn)口繩鋸與技術(shù)壁壘，長(zhǎng)沙百通的前身——長(zhǎng)沙百川超硬材料工具有限公司，做出了一個(gè)兼具膽識(shí)與務(wù)實(shí)精神的決定：干一場(chǎng)以技術(shù)突圍為終極目標(biāo)的漫長(zhǎng)長(zhǎng)征就此啟程。

對(duì)標(biāo)是學(xué)習(xí)的起點(diǎn)，但創(chuàng)新才是突圍的終點(diǎn)。研發(fā)團(tuán)隊(duì)在細(xì)微處不斷精進(jìn)，力求超越：優(yōu)化金剛石顆粒的排列密度以最大化切割效率，革新金屬結(jié)合劑的配方以增強(qiáng)其粘結(jié)強(qiáng)度與耐久性，提升產(chǎn)品的抗疲勞性能以顯著延長(zhǎng)工具壽命。

走進(jìn)長(zhǎng)沙百通今日的研發(fā)中心，三代技術(shù)產(chǎn)品如同清晰的時(shí)間年輪，同臺(tái)展示著迭代的足跡。“國(guó)內(nèi)多數(shù)同行尚普遍停留在一代技術(shù)層面，”副總唐匯德坦言，“而我們已完成了三次完整的、具有實(shí)質(zhì)性突破的技術(shù)迭代升級(jí)。”

這場(chǎng)歷時(shí)近二十年的技術(shù)攻堅(jiān)馬拉松，終于在2023年迎來(lái)一個(gè)具有里程碑意義的碩果。當(dāng)年6月，長(zhǎng)沙百通潛心研發(fā)的鋼筋混凝土切割繩鋸?fù)ㄟ^(guò)了國(guó)家級(jí)權(quán)威成果評(píng)價(jià)，專家一致認(rèn)定其核心性能指標(biāo)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。這標(biāo)志著在鋼筋混凝土切割這一金剛石工具的核心應(yīng)用領(lǐng)域，中國(guó)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了對(duì)昔日技術(shù)引領(lǐng)者的歷史性反超。

持續(xù)的技術(shù)突破，最終沉淀為堅(jiān)實(shí)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)壁壘。如今，長(zhǎng)沙百通已掌握20余項(xiàng)發(fā)明專利及近百項(xiàng)實(shí)用新型與外觀專利。其鋼筋混凝土切割繩鋸性能穩(wěn)定達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，2024年榮獲湖南省科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)三等獎(jiǎng)。雄厚的技術(shù)實(shí)力贏得了國(guó)家層面的高度認(rèn)可——長(zhǎng)沙百川超硬不僅是工信部認(rèn)定的第四批國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)，同時(shí)也是湖南省認(rèn)定的省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，并榮膺湖南省“百家節(jié)約用地企業(yè)”、長(zhǎng)沙市科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)、湖南省專利三等獎(jiǎng)等多項(xiàng)榮譽(yù)，彰顯了其在技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)上的雙重價(jià)值。

貼近客戶，方能贏得市場(chǎng)

金剛石繩鋸市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，恰如其切割的對(duì)象般堅(jiān)硬而激烈。支撐市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的，是覆蓋國(guó)內(nèi)18個(gè)重要城市的完善辦事處網(wǎng)絡(luò)，確保了高效的市場(chǎng)響應(yīng)與服務(wù)支撐。

長(zhǎng)沙百通業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的向上曲線十分亮眼，在國(guó)內(nèi)根基日益穩(wěn)固的同時(shí)，長(zhǎng)沙百通的目光早已投向全球廣闊天地。目前，其產(chǎn)品已成功覆蓋全球80余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并探索出一條極具特色的全球化路徑——在巴西、南非、智利等資源稟賦豐厚、下游需求旺盛的核心發(fā)展國(guó)家，設(shè)立了實(shí)體化運(yùn)營(yíng)的分支機(jī)構(gòu)，堅(jiān)定推行“總部強(qiáng)管控+本地化運(yùn)營(yíng)”的獨(dú)特模式。

長(zhǎng)沙百通在巴西市場(chǎng)的成功轉(zhuǎn)型最具代表性，他們果斷摒棄傳統(tǒng)的代理商模式，直接投資建立本地化的銷售與專業(yè)工程技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

本地化運(yùn)營(yíng)的核心價(jià)值在于無(wú)限貼近客戶需求。在智利巨型銅礦的露天采場(chǎng)、南非深邃的鉆石礦井等應(yīng)用場(chǎng)景，長(zhǎng)沙百通實(shí)現(xiàn)了技術(shù)服務(wù)的本地化即時(shí)響應(yīng)，將設(shè)備故障的平均響應(yīng)時(shí)間大幅壓縮至24小時(shí)以內(nèi)，徹底解決了客戶在連續(xù)生產(chǎn)中的后顧之憂。這“快速響應(yīng)、貼身服務(wù)”的能力，已成為其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際市場(chǎng)建立卓越口碑的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

劍指半導(dǎo)體切割新藍(lán)海

寧鄉(xiāng)經(jīng)開區(qū)不足百畝工業(yè)用地上機(jī)器轟鳴，生產(chǎn)熱潮涌動(dòng)。公司正在實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略版圖的一次重大躍遷——從傳統(tǒng)的建材、礦山切割領(lǐng)域，向技術(shù)門檻更高、精度要求更嚴(yán)苛的半導(dǎo)體精密制造產(chǎn)業(yè)鏈上游發(fā)起沖鋒。

“在傳統(tǒng)建材切割領(lǐng)域建立的領(lǐng)先地位，僅僅是我們新征程的起點(diǎn)。”唐匯德闡釋著公司面向未來(lái)的轉(zhuǎn)型雄心。

然而，長(zhǎng)沙百通的產(chǎn)業(yè)抱負(fù)遠(yuǎn)不止于單一產(chǎn)品。通過(guò)同步規(guī)劃建設(shè)超硬材料加工技術(shù)產(chǎn)業(yè)園，他們計(jì)劃打造一條從金剛石繩鋸等核心耗材，到智能化、自動(dòng)化切割設(shè)備的完整產(chǎn)業(yè)鏈條，為未來(lái)的可持續(xù)增長(zhǎng)開辟更為廣闊的想象空間。

進(jìn)軍高技術(shù)、高門檻的半導(dǎo)體領(lǐng)域，絕非空中樓閣式的冒險(xiǎn)，長(zhǎng)沙百通深厚的自主技術(shù)儲(chǔ)備正是最大的底氣所在。長(zhǎng)沙百通擁有一支百余人的精銳研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并與中南大學(xué)、湖南大學(xué)等知名高校共建的工程技術(shù)研究中心、博士創(chuàng)新站，持續(xù)為公司輸送著前沿的材料科學(xué)與加工技術(shù)創(chuàng)新成果。目前，用于晶硅切割的超精密線鋸已進(jìn)入試產(chǎn)驗(yàn)證階段，面向新能源產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵材料的專用切割工具也正穩(wěn)步邁向量產(chǎn)軌道。

持續(xù)的、高強(qiáng)度的研發(fā)投入是維系創(chuàng)新生命線的血脈。長(zhǎng)沙百通每年投入大量研發(fā)費(fèi)用，這些專利技術(shù)產(chǎn)品也貢獻(xiàn)了公司高達(dá)90%的營(yíng)收。長(zhǎng)沙百通不僅主導(dǎo)制定了1項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，還積極參與了5項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的修訂工作。在人才梯隊(duì)建設(shè)上，長(zhǎng)沙百通實(shí)施嚴(yán)格的“技術(shù)導(dǎo)師制”，每一位新入職的工程師均由高級(jí)職稱技術(shù)骨干進(jìn)行一對(duì)一的指導(dǎo)與培養(yǎng)。

正是這種體系化、制度化的創(chuàng)新機(jī)制，即使在2024年行業(yè)整體面臨調(diào)整的時(shí)期，仍助力長(zhǎng)沙百通保持了較高的毛利率，展現(xiàn)出強(qiáng)大的抗風(fēng)險(xiǎn)能力與發(fā)展韌性。

從扎根本土、專注制造的實(shí)干企業(yè)，到布局海外、劍指半導(dǎo)體尖端制造的創(chuàng)新先鋒——長(zhǎng)沙百通的每一步成長(zhǎng)，都清晰印證著中國(guó)制造業(yè)由弱到強(qiáng)、由規(guī)模擴(kuò)張到質(zhì)量提升、由產(chǎn)業(yè)鏈中低端向高端堅(jiān)定進(jìn)化的非凡歷程。

“繩鋸木斷，水滴石穿”。這古老的八字箴言，精準(zhǔn)地刻畫了這家硬科技企業(yè)深植骨髓的精神內(nèi)核——以金剛石般無(wú)堅(jiān)不摧的硬度攻堅(jiān)克難，以流水般百折不撓的韌性持久前行。從切割厚重的混凝土與堅(jiān)硬巖層，到分割精密度以微米計(jì)的硅晶圓，長(zhǎng)沙百通正以其極致的專注與不懈的創(chuàng)新，在硬脆材料的世界里，切割出一條屬于中國(guó)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的銳利新范式，為“中國(guó)智造”的全球崛起貢獻(xiàn)著一個(gè)“隱形冠軍”的硬核力量。