20年高端王座無人撼動！逆行的特侖蘇為什么領跑高端牛奶市場

作者 | 兵法先生

來源 | 營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)

據麥肯錫《新常態下的中國消費》報告顯示，中國消費市場已進入以「個位數增長」為特征的「新常態」，2025 年消費總額預計僅增長 2.3%，遠低于過去的高速增長階段。

經濟大環境的變化，通常會深刻影響消費者的行為與品牌策略：

在消費者端，麥肯錫在報告中指出，當下中國消費者的決策邏輯正經歷從“預期驅動”到“價值錨定”的根本性轉變，他們更愿意在預算范圍內為真實的價值買單，而非單純依靠感性預期做出選擇。

在品牌端，隨著市場增速放緩，價格讓利成為了各行各業品牌存量競爭的重要手段。譬如說快消品中的乳制品市場，低端市場價格內卷的現象就相當典型。

不過令人較為意外的是，以高端乳品標桿而聞名的特侖蘇·沙漠有機奶，也在8月2日將價格從118元/提下探至99元/提，主動與消費者站在一起，讓更多的消費者享受到更高質的產品。隨后，特侖蘇在價格調整不到十天內，很快又推出了一款188元/提的頂配新品——沙金套海沙漠·有機純牛奶夢幻蓋。這一現象引發了市場的廣泛關注：特侖蘇前后似乎相悖的策略究竟有何深意？

01

跳出價格內卷，

以“品質標桿”錨定品牌價值

受大環境影響，中國乳制品行業持續十年的增長紅利也正在退潮，呈現出了牛奶價格整體走低的局面。不過，標普公司在一份調研報告中指出：雖然終端奶價整體有所下降，但高端奶品依然銷售強勁。消費者并未放棄對更好的產品、更好的生活品質追求，只是將「價值」理解得更務實。特侖蘇主動對沙漠有機這款高端牛奶降價，正是對這一趨勢的深刻洞察，希望讓更多消費者享受到更高質的產品、更優質的營養。

毫無疑問，單純地價格博弈并非特侖蘇的破局關鍵，深度理解并以品牌「更好」價值主張跟進新消費者新的消費哲學，才是特侖蘇的核心布局。其緊鑼密鼓地推出金沙套海頂配新品，也是品牌不斷追求的產品體現與理念外化。

具體到特侖蘇這次推出的新品來看，沙金套海沙漠·有機純牛奶奶源從外到內層層遞進的有機產區體系，形成了品質升級的堅實框架。作為源自沙漠有機核心產區的全新旗艦款，它不僅延續了烏蘭布和產區備受認可的有機營養與生態優勢，更以沙金套海腹地更為稀缺的原生環境百煉成「金」：

沙金套海位于北緯黃金40度的「金」沙腹地，獨特的地理緯度賦予了產區適宜的氣候條件與生態環境，區域內五湖環繞帶來的豐沛地表水資源，也讓土壤與牧草始終保持水潤生機。產區的生態如「金」，從從源頭確保了奶源純凈與豐富營養，奠定了其高端品質基礎。

同時，特侖蘇16年“以奶治沙”積淀出的有機凈養體系，以及從奶牛飼養到生產加工全產業鏈的嚴苛有機標準，也是沙金套海沙漠·有機純牛奶的“金字招牌”。特侖蘇堅持有機種植，不斷改良綠洲土壤，為牧草生長提供了肥沃的基礎，而沙金套海產區正位于這片寸土寸「金」綠洲最核心區域，為產品的高端品質筑牢根基。中國有機產品認證、沙漠綠洲可持續生態產品認證、PEOP 生態原產地認證等多項權威認證，確保了品質成「金」。

02

品牌長期主義，抓住未來成長復利

今年，是特侖蘇品牌成立20周年。透過特侖蘇在今年的抉擇，我們或許也可以理解為何這個品牌能夠20年高端市場占有率第一，穿越20年征服三代人了。顯然，特侖蘇已然抓到了高端品牌經營的核心本質——“高端”的核心應是品質和價值的深度認同，這需要品牌投身于長期主義，重視消費者信任的長期構建與維護。為此，特侖蘇以橫縱兩條主線編制了品牌建設的底盤：

橫線：是始終堅持高質量發展，從全產業鏈條層層升級夯實產品品質，讓特侖蘇總能成為消費者“更好的選擇。”作為整個產區體系的品質巔峰，沙金套海匯聚了最稀缺的生態資源、最嚴苛的有機標準與最精粹的自然養分，由此生產的特侖蘇沙金套海沙漠·有機純牛奶，實現了從基礎有機到沙漠有機再到核心區珍稀有機的品質跨越。

縱線：是始終秉持長期主義，以“更好”為核心持續建立消費者對品牌價值的認知、認同。自品牌概念興起一來，長期主義就備受推崇，但在現實的市場決策鏈路中，像特侖蘇這樣能20年持續堅持輸出品牌“更好”價值觀卻是一種稀缺的能力項。

在乳制品消費降級與升級并存的當下，中國乳制品行業正在從“規模擴張”轉向“價值競爭”。所以在兵法先生看來，與其說特侖蘇是“逆行者”，不如說它是始終堅持品質經營的長期主義者，始終在為追求高品質生活的消費者提供更好的營養和更好的選擇。不只看到眼下的寸土寸功，而是著眼抓住未來成長的復利，這才是特侖蘇能夠征服三代人成為乳業“常青樹”的真正原因所在。

作者簡介：【兵法先生】營銷兵法創始人、知名營銷分析師，原創多篇文章閱讀超10W+。個人工作微信號：bingfaxiansheng。

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