“中國的奢侈品牌”，寳王府能行嗎？

品牌觀察

觀察品牌 | 寳王府

作者 | 福貴

中國皇家手工金器專業品牌？

國產奢侈黃金珠寶品牌來了？

上月底，在寧波和義大道一樓開業的寶王府，引起筆者關注。

寧波和義大道店，圖源官方微信公眾號

公開資料顯示，寳王府創立于2012年，全國僅有6家門店在營，都位于重奢商場，且按照開店時間，門店落位越來越靠近商場核心區。

說實話，筆者是第一次見到寶王府這個品牌，對其了解不多，該品牌在網絡上留下的痕跡也很少，這個名不見經傳的品牌為什么這么牛，能夠進駐重奢商場？

筆者就幾個問題與幾位業內人士進行探討，希望從側面分享這個品牌的發展情況。

（1）13年開出6家門店，寳王府為何開店速度很慢？店效如何？

（2）有人將其稱為“中國的奢侈品牌”，寳王府配得上嗎？

感興趣的朋友，可以留言評論。

01

中國皇家手工金器專業品牌？

古法金只是一種營銷手段

低調又高調，是筆者對寳王府的第一印象。

按常理來講，門店都開在重奢商場，網絡上或多或少都會有該品牌的影子，特別是人人都是媒體的時代。

但相較于市場上叫得上號的黃金珠寶品牌，很少有媒體報道寳王府，就算借助deepseek和一些知識庫，獲得的信息也不多，只能根據一些散碎信息進行推測。

寳王府是青島金韻臻品珠寶有限公司（以下簡稱“青島金韻”）旗下核心品牌，該公司成立于2012年10月，注冊資本50萬元，主營珠寶首飾、金銀制品、工藝品、鐘表、服裝服飾等批發。

青島金韻公司法定代表人為金健，公開信息不多。根據股權穿透發現此人曾擔任青島眾良致遠房地產經紀有限公司股東，持股15.58%，這家公司主要是房屋中介公司，但2019年就被吊銷，經營了約一年時間。

至于寳王府，品牌成立時間不統一，官網顯示成立于2012年，但公司招聘簡介上又顯示始創于2017年，贏商網發布的招商信息則顯示品牌創立于2016年。

根據這些信息，以及寳王府青島海信廣場店開業時間節點推斷，青島金韻最開始可能是做黃金批發零售業務，經營幾年后，才創立寳王府品牌。

而寳王府第一家門店能開在青島海信廣場，可能是雙方都是青島本土品牌，進駐商場有一定優勢。

青島海信廣場店，圖源官方微信公眾號

第一家門店開業后，寳王府隔了四年才開出第二家門店，另外四家門店也是近2年半開出的。

門店外拓很慢，社交平臺上很少有人分享寳王府的信息，就連一些業內人士也沒聽說過這個品牌。

高調，則在于品牌官方的自我描述：寶王府制金工藝由“宮廷造辦處”延傳至今，經典金器由非遺傳承人團隊精心打制，是中國皇家手工金器專業品牌。

古法金，這種工藝出自宮廷造辦處，是清內務府機構之一，負責制造和貯存金、玉、銅器、琺瑯、玻璃器皿、畫、圖及武器盔甲等物。

根據行業發展來看，古法金工藝早在2009年就被老鋪黃金等品牌推出，只是當時并未興起熱潮，受眾較少。

直到2018年，周大福推出的傳承系列刷爆社交平臺，加之當時國內消費者民族自信心的不斷增強，國潮和國貨快速興起，古法金飾品順應趨勢，引爆市場。

招商證券發布的周大福研報上就單獨提到，周大福近些年銷售額持續增長，除了門店擴張外，還有一個重要因素，就是傳承古法金系列產品的帶動。

研報顯示，2018財年、2019財年周大福黃金產品的平均售價出現雙位數增長，2020財年傳承古法金系列在周大福內地黃金首飾收入占比提升至32%，并在2021財年至2025財年期間保持在40%左右。

結合古法金在市場上火熱的時間節點，以及寳王府首家門店開設時間，可以更進一步推測，寳王府的創立，可能是品牌創始人看到了古法金的市場前景，從而創立了該品牌。

寧波阪急店，圖源官方微信公眾號

而寳王府將自己定位為中國皇家手工金器專業品牌，在做黃金生意的包子看來，這只是一種營銷手段。

他表示：“單從工藝上來看，古法金確實是比傳統制金工藝要高，很多黃金品牌運用古法金工藝，與傳統工藝區別開來，產品銷售會更好。但是要說皇家手工金器，就有些過了。畢竟皇家離現在太久遠，皇室用不用這些東西，都還難說。”

而且對比老鋪黃金，老鋪黃金在介紹工藝傳承時，說其工藝源自北京工美花絲廠制金老匠師，老匠師又傳承了原清宮廷造辦處金匠的技術。（北京工美集團曾多次承擔國家級禮品設計生產任務。）

寳王府的制金工藝只是一筆帶過，任何品牌都可以套用，這是一個會讓人懷疑品牌可信度的點。當然，如何判斷需要看消費者自身。

02

黃金行業也是重資產

外拓需要看資金流

到這里，再來看開頭提出的問題，寳王府為何開店很慢？

這就涉及到店效了。

包子表示：“開金店想要賺錢，最好是開設直營店，特別是這兩年，金價上漲迅猛，金飾消費者明顯減少，一些加盟店主經營壓力過大，只能選擇閉店。而要繼續擴張，就需要看店效，店效不錯，有充足的現金流，才能支撐品牌快速拓店。”

還是以周大福為例，從門店數量看，周大福內地門店數量從2018財年的2317家增長至2023財年的7037家，其中加盟店從2018財年的不足1000家快速增長至2023財年的5000家以上。（巔峰時，截至2024年3月31日，周大福在內地擁有7403家門店。）

但是單店店效來看，周大福直營平均單店收入從2017財年的1680萬港幣增長至2024財年的1985萬港幣；加盟平均單店提貨收入規模從2017財年的783萬港幣增長至2024財年的900萬港幣。

雖然規模增長帶動整體銷售額提升，但是店效提升不明顯，在金價不斷上漲時，品牌也會選擇關閉效益不好的門店或少開店。

截至6月30日，周大福在中國內地共有5963間，相比3月末減少了311間，相較2023年末，更是減少1074家。

類似的還有周六福，周六福招股書顯示，截至2024年末，品牌加盟店為4038家，較上年同比凈減少250家。

老鳳祥2024年加盟店凈減少166家，直營店僅增10家。

相反地，就店效來看，目前處在頂端的應屬老鋪黃金。老鋪黃金上市后發布的第一份年報顯示，36家直營門店，單個商場門店實現銷售業績約3.28億元。

老鋪黃金更是放出狠話，“10億（店效）才是我們的追求，未來店效達不到5億元就去掉。”（今年上半年預盈公告顯示，單個商場門店店效平均近5億元）

老鋪黃金香港海港城店，獨角Mall圖庫

老鋪黃金門店少，但是店效超高，也讓其股票被市場看好，截至8月8日收盤，老鋪黃金股價為802.5港元/股，市值1386億港元。同日，周大福股價為14.01港元/股，市值1382億港元。

另外，業內人士阿文提供了一個新思路，他表示，黃金珠寶其實也是重資產行業，這類品牌開店，門店租金、裝修花費的成本還不算大頭，最重要的是備貨，一家普通金店，備兩公斤貨，按789元/克算（8月7日，深圳水貝金價），要157.8萬元，像寳王府這種開在重奢場的門店，備貨一般更多，按十公斤算，那就是789萬元，加上重奢場的租金、裝修費，隨隨便便就是千萬級投資。

這意味著，品牌背后若有大資金支持，拓店可能會快一些，若是沒有，資金投入進去后，就要看黃金飾品售賣情況。

此外，在信息爆炸時代，酒香也怕巷子深，就連LVMH，每年都會花費巨額資金進行營銷，寳王府發展多年，一直靜悄悄，只有門店所在商場公眾號會發布一些品牌活動信息。

我們看近一年來特別火的老鋪黃金，通過明星帶貨、小紅書種草、在展會上亮相等，不斷擴大曝光量，引發關注。2024年，品牌單單營銷費用就高達12.37億元，相較2023年的5.79億元，增長113.5%。

甚少營銷，除了一些常客，關注到寳王府這個品牌的群體自然會比較少。

03

低調的寳王府

能成長為奢侈品牌嗎？

中國能否誕生奢侈品牌，在20年前的歐洲奢侈品界就有過廣泛討論，當時的答案是“不可能”。

如果單以“貴”來論，中國是有一批價格非常貴的東西，比如絲綢、刺繡、陶瓷、木雕產品。

但是很難成長為奢侈品牌。

奢侈品行業專家米歇爾·古澤茲教授曾提出建立奢侈品牌的七大參考因素：文化背景、創造、技藝和質量、傳承、服務精英、高價位、通用的外形。

換言之，品牌需要具有稀缺性，實現“多數人奢望，少數人擁有”的效果；品牌符號價值要高于實用功能，能夠承載身份、成功或品味的象征，強調代際傳承的精英屬性；產品制造材料的稀有，工藝要有傳統工藝傳承，產品需兼具藝術美感與品牌辨識度；重要的是時間的積累，品牌有文化傳統或創始故事，讓產品更具內涵。

此前，國內市場出現了如上海灘、上下、端木良錦等走高端路線的品牌，只是品牌創立時間不長，目前發展狀況各不相同，能否真正成為中國本土獨有的奢侈品牌，還需要時間驗證。

寳王府成為中國的奢侈品，概率不高。一是古法金工藝不算稀有，目前有多個品牌都在做，只看哪家能將古法金工藝開發創新得更好；二是沒有一個好故事吸引消費者，讓消費者感受到品牌的高逼格；三是店效，根據前文分析，應該不高。

若說黃金賽道能走出一個國際性奢侈品牌，可能還得看老鋪黃金后續的發展。

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你認為寳王府有機會成長為奢侈品牌嗎？歡迎留言分享~

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