28歲的創(chuàng)業(yè)者，把中國短劇送往全世界

嗅態(tài)

觀察商業(yè)榜樣，輸出榜樣觀察

作者 | 石燦

周培金，來自廣西玉林，靠寫網文攢下第一桶金，在南寧創(chuàng)立短劇全產業(yè)鏈公司山海星辰，并在26歲時帶領團隊從網文轉型短劇，用一年時間把個人技能變成工業(yè)化內容流水線，把地方團隊帶上全球舞臺。

山海星辰在2023年上線首部短劇，48小時內充值破千萬；2024年6月30日，其自研海外平臺Stardust TV上線，不到一年覆蓋全球200多個國家和地區(qū)，成為中國短劇出海最具代表性的公司之一。

山海星辰的“爆發(fā)”不是偶然。它踩中短劇、AI與全球內容消費需求疊加的時代紅利，也把中國網絡小說的工業(yè)化能力、運營體系和文化想象力推向了全球市場。

周培金帶領團隊完成了一次從個人創(chuàng)作到組織進化、從地方作坊到全球平臺的躍遷。它不在北上廣，卻搭建出比一線城市更快的內容實驗系統(tǒng)，也成為理解當下中國數字內容產業(yè)全球化速度的一把鑰匙。

山海星辰創(chuàng)始人兼董事長周培金

山海星辰的崛起，是一場個人寫作力、組織執(zhí)行力與時代技術力共同驅動的進化。這家公司憑什么兩年突圍？如何在AI內容激烈競速中找到位置？

它的故事里，藏著一套新內容生產體系，也預示著中國內容產業(yè)全球化的新方向。

01

網文“大作坊 ”

2021年盛夏，在廣西南寧五象新區(qū)一棟寫字樓的高層，200多平方米的辦公室里，三十多名年輕網絡作家正坐在各自的隔間里敲擊鍵盤。有人神情專注，有人鎖眉沉思，也有人起身到一旁小聲請教同伴劇情細節(jié)。

這是周培金創(chuàng)辦的網文工作室，實體辦公環(huán)境干凈明亮，墻面貼著更新字數的榜單，工位之間流動著輕聲交流的創(chuàng)作氛圍。

工作室沒有打卡制度，但中午十二點左右，幾乎所有人都會到崗。遲到的人會主動請同事喝奶茶，算是一種輕松的默契。公司提供食宿，住所安排在附近相對高檔的小區(qū)，午飯在辦公室里統(tǒng)一解決。管理制度靈活，但對內容的要求并不寬松。每位創(chuàng)作者的日更任務是至少一萬字，產量和質量直接掛鉤收入，而從新人成長為成熟作者的路徑也已標準化。

構建出的這一切，離不開周培金早期的經驗積累。他在2016年還是在校大學生時接觸到網絡小說，起初只是為了賺取生活費，靠寫小說拿到一些平臺傭金。畢業(yè)后實習沒多久，他決定不再找工作，開始全職在網上創(chuàng)業(yè)。2017年，他就成立了自己的線上網文工作室，帶著一批新作者一起寫作、投稿。早期的內容主要發(fā)往起點中文網、飛盧小說網、番茄小說網，積累了第一批作者資源和作品經驗。

工作室真正發(fā)生轉變是在2021年。那年他遇到了廣東潮汕人李鴻堅，兩人都是從網文作者出身，合作的第一本小說上線即爆紅，一個月稿費達幾十萬元。這次合作強化了他們“團隊創(chuàng)作”的信心，也促使他們決定將線上業(yè)務轉向線下實體化運作。

“我比較喜歡工作，但線上總沒有實體公司那種歸屬感，所以，2021年，我和李鴻堅就一起開了實體的小說工作室。”周培金說，“這個工作室的目的，首先是培養(yǎng)一些廣西有夢想、想寫小說的人，用我們的經驗賦能他們，讓他們快速迭代。”

周培金在指導網絡作家創(chuàng)作 圖源南寧晚報

新入職的作者會接受為期一到兩周的集中培訓，內容包括網文結構、劇情節(jié)奏、平臺規(guī)則等，之后由有經驗的作者一對一帶教。大多數人在三到五個月后，能逐步實現五六千元的月收入，而公司整體的目標是幫助每一位創(chuàng)作者做到月入過萬。

到了2024年，周培金完成了作為企業(yè)主值得驕傲的事情之一，山海星辰在廣西南寧的員工工資人均超過一萬元，26人在當年買房。

內容上，團隊保持高度敏感度。選題會每周舉行，結合平臺榜單、熱點趨勢、用戶反饋制定方向。從設定到文風，從章節(jié)鋪陳到節(jié)奏把控，每一部作品都經過策劃、編輯、作者之間的密集討論。李鴻堅作為內容負責人，主導創(chuàng)作方向，注重情緒調動和節(jié)奏設計。周培金更關注整體運營和市場走向，負責把控項目節(jié)奏和平臺對接。

在這個體系下，內容產能迅速擴張。截至2022年底，公司成為飛盧小說網、起點中文網等平臺第一梯隊的內容供應商。線上作者突破百人，線下也有數十名全職創(chuàng)作者，形成了規(guī)模化產出的穩(wěn)定模型。每天團隊整體更新字數能達到150萬字左右，部分作者甚至三個月不出門，日復一日穩(wěn)定交稿。

周培金也沒有離開內容一線。他每天都會在辦公室里巡視幾輪，參與選題討論，查看新書提案，及時回應作者的疑問。他的行為不像管理者，更像是創(chuàng)作流程的“協(xié)調器”，負責確保每一步都準確、高效。夜里接到作者的電話，幫忙修改文案、調整設定，這樣的事在工作室初期是常態(tài)。

“‘工業(yè)化生產能力’是基石，它放大了‘內容敏感度’的價值。 敏感度幫助我們快速識別趨勢、抓住用戶情緒點。”周培金說，“工業(yè)化能力（流程、工具、協(xié)作）確保我們能高效、穩(wěn)定、規(guī)模化地將這些洞察轉化為作品。”

由此，通過不斷追蹤讀者喜好和平臺機制，再在設定、人物、文化符號上打出差異化，逐漸形成團隊的風格，只要體系夠穩(wěn)定，作品夠扎實，市場自然會給出回應。

02

短劇“超級工廠”

“我們看到了不可逆的趨勢變化。”2023年5月，26歲的周培金帶著團隊從網文業(yè)務果斷轉向短劇賽道。

彼時，網文業(yè)務依然穩(wěn)定，但他敏銳察覺到一次深層次的媒介變革正在發(fā)生。

用戶注意力正在持續(xù)碎片化，長內容的閱讀時長不斷被壓縮，視頻化趨勢愈發(fā)明顯，尤其是在短視頻平臺的推動下，短劇的敘事方式正在獲得越來越多用戶的接受與偏愛。更重要的是，短劇的變現效率模型清晰，充值、廣告分成的ROI測算顯示天花板遠高于純網文。

種種跡象表明，網文與短劇之間的邊界正在模糊，一種新的內容供給模型正悄然形成。

“任何行業(yè)的窗口期都是稍縱即逝的，平臺補貼、流量紅利是暫時的，必須快速卡位，再加上我們本身就是內容出身，所以，我們判斷短劇是內容消費的下一個主戰(zhàn)場，是網文IP價值的放大器。”周培金稱，“他們都說我們膽子挺大的。”

短劇帶來的并不只是形式變化，更是從“文字敘事”到“視聽敘事”的轉型。對團隊而言，這意味著要從文字敘事轉向視聽敘事，重新建立起創(chuàng)作語言的邏輯。

2023年5月，周培金用自己的筆名“山海”命名了新公司——山海星辰，并借轉型之機，對組織架構進行了系統(tǒng)性的重塑。

山海星辰廣西南寧總部

公司搭建起更專業(yè)的內容團隊，迅速引入視聽制作領域的關鍵角色，包括擅長調度情緒的剪輯師、掌握鏡頭節(jié)奏的導演，與原本就擁有強鉤子設計能力的編劇團隊形成內容“鐵三角”。在機制上，也從原有的工作室創(chuàng)作模式升級為“項目制+中臺機制”雙軌并行，確保創(chuàng)作流程從立項到上線更高效、更可控。

他們把網文時代積累的用戶理解，轉化為短劇內容模型。開篇30秒內必須呈現出核心沖突、主角困境和強目標驅動，每集都需要有至少2-3個反轉點和小高潮，信息密度是網文的數倍。

經過周培金和李鴻堅精心打磨的首部短劇上線48小時內充值破千萬，驗證了此前的所有構想。從那以后，“高密度情緒供給+強代入感+視覺沖擊”的內容方法論逐漸標準化，支撐起公司短劇業(yè)務的快速擴張。

2023年國慶期間，公司推出三部短劇，在不到20小時內實現充值流水1000萬至2000萬元。數據驗證創(chuàng)意，短劇“迪化流”也由此成型：通過信息差制造強反差感，讓觀眾以“上帝視角”圍觀主角的誤解與成長，獲取持續(xù)爽感。這一風格成為山海星辰的代表性內容結構。此后，山海星辰又陸續(xù)推出了“雙穿”系列、“奶爸”系列、女頻“心聲”系列等題材，皆成為行業(yè)的風向標。

他們不斷打磨創(chuàng)作方法，將AB測試結果、用戶停留率與轉化數據反哺創(chuàng)作流程，在敘事結構中嵌入次級反轉、節(jié)奏遞進與動機細節(jié)，逐步提煉出一整套可復制的“迪化流”模型，并拓展至古裝、萌寶等多元題材。

與此同時，公司也在持續(xù)探索內容邊界。在通用型題材之外，山海星辰今年開啟了“百部IP改編計劃”，與飛盧小說網（獨家）、番茄、塔讀、七貓等超過十家知名小說網站達成深度合作，并系統(tǒng)地探索細分用戶市場。

比如，以寶媽群體為目標觀眾的萌寶劇《寒門小狀元》，面向學生觀眾的青春校園題材《我想許愿在身邊》，面向中老年群體的《我修仙日常被曾孫女直播了》，面向小說IP改編作品《早逝白月光穿十一年后，成全家福星》，面向中青年觀眾的非遺題材《繡緣》《儺戲》，面向男性受眾的賽車題材《極速飛馳》、鉗工題材《大國工匠》等，并根據細分題材選取“精準流量”，邀請“校園劇的神”張集駿出演青春校園題材，資深長劇演員“福倫大人”出演修仙老祖，短劇頭部演員孫芊潯出演“白月光”。

這些劇集既滿足平臺分發(fā)機制下的“流量長尾”邏輯，也成為主流業(yè)務的題材儲備庫和風格試驗場。

《儺戲》《早逝白月光穿十一年后，成全家福星》《我想許愿在身邊》三部短劇海報

針對不同地區(qū)觀眾內容偏好差異，公司推出“內容基底+區(qū)域調料”策略。例如，北方用戶偏好爽感與反轉，南方用戶更容易接受細膩情感敘事，平臺在推送、運營文案和劇情包裝上做差異化設計。數據中臺提供了精準的用戶畫像支撐，投放中臺則實時監(jiān)控轉化與用戶留存，形成內容創(chuàng)作與用戶行為之間的雙向反饋機制。

2024年起，隨著監(jiān)管政策的變化，山海星辰同步建立起三級審核體系，從劇本初期的負面清單自審，到拍攝階段、上線前的合規(guī)審核，甚至在涉及專業(yè)領域題材時引入外部專家進行把關。合規(guī)要求成為內容創(chuàng)作的重要邊界，而不是創(chuàng)意的限制。公司通過正向價值題材的深挖，反而帶動了內容質量的再升級。

短劇行業(yè)節(jié)奏極快，為適應這個特性，山海星辰內部還設有“內容偵察兵”機制，實時追蹤用戶社群、競品變化、熱點趨勢，在大數據尚未捕捉到的前期階段做出創(chuàng)作響應，實現快速打樣、搶先卡位。創(chuàng)作機制與商業(yè)模型的高度聯(lián)動，是公司維持競爭力的核心。

從網文起家，再到全面轉型短劇，山海星辰用一年時間完成了一次內容體系的躍遷。截至2024年12月，儲備優(yōu)質微短劇版權超500部，月均票房超3.5億元，穩(wěn)居國內短劇行業(yè)第一梯隊。

對周培金而言，最重要的不是押中了一個風口，而是及時搭建出一套能夠持續(xù)產出、不斷優(yōu)化的內容生產體系。這種體系建立在他對內容規(guī)律的長期理解之上，也基于他對用戶需求變化的精準判斷。

在行業(yè)尚未形成穩(wěn)定共識之時，山海星辰已經開始沿著更長線、更系統(tǒng)、更國際化的方向，重塑下一階段的內容增長路徑。

03

超級大組織

山海星辰的總部位于廣西南寧。從這里起步，公司逐步建立起覆蓋全國的內容生產網絡。截至2025年7月，團隊成員已從最初的幾十人擴展至1000余人，在廣州、深圳、北京、杭州、重慶、武漢等地設有分支機構，構建出一套“總部根基+區(qū)域分布”的組織模式。

南寧作為企業(yè)發(fā)源地和核心管理中樞，承載著內容創(chuàng)作、公司文化和組織管理的主脈絡。北京擁有影視行業(yè)最豐富的資源和頂尖人才，北京團隊在劇本打磨、導演合作與專業(yè)人才引進方面具備較強能力。杭州距離橫店影視基地最近，擁有豐富的影視拍攝資源，廣州、深圳更靠近出海市場，成為公司海外業(yè)務的前沿陣地。

周培金表示：“為了人才，我們在北京、深圳、杭州等地都開了分公司，人才在哪里，我們的工區(qū)就在哪里，為人才提供舞臺。”

上圖自上而下分別是山海星辰在北京、深圳、杭州分公司

多地同時運營，一定程度上增加了組織復雜性。為了保持集團整體運轉的效率，山海星辰內部搭建了OKR管理方式。

無論是內容部門、技術部門、運營部門，還是人力、財務、法務等職能部門，亦或是各地的項目團隊，都通過OKR管理方式對齊各地目標。這種方式能夠使大家目標一致，兼顧效率與跨部門協(xié)同。

在組織進化的過程中，南寧總部作為“本土文化”承載地，也在持續(xù)向其他城市團隊傳遞公司的核心價值。公司在各地推行統(tǒng)一的企業(yè)理念和文化制度，在入職培訓、項目復盤和內部溝通中反復強調“以內容為根”“以用戶為核心”的價值導向。

同時，公司也鼓勵各地分支機構將自身的市場經驗和用戶理解反哺總部，構建動態(tài)調整的策略反饋機制。例如，北京團隊在創(chuàng)作流程中引入更精細的劇作管理經驗，而深圳團隊則將海外內容節(jié)奏、平臺偏好反饋給總部內容團隊，推動公司形成更具前瞻性的選題方向。

公司在內部管理上高度數字化，全面采用飛書進行任務流轉、信息同步、在線協(xié)作和文檔管理，推動遠程辦公和跨區(qū)域協(xié)作成為常態(tài)。團隊之間的日常溝通不依賴物理空間，而通過數字工具保持高效聯(lián)動，縮短決策路徑、加快響應速度。

這種互聯(lián)網工作方式延續(xù)了創(chuàng)始人從網文行業(yè)起家的基因，也強化了公司作為“互聯(lián)網型內容企業(yè)”的組織機制。

短劇業(yè)務起步階段，南寧作為總部城市面臨幾乎從零起步的人才困境，尤其在內容監(jiān)制和投放等關鍵崗位上，當地缺乏成熟從業(yè)者。山海星辰選擇從實戰(zhàn)中培養(yǎng)本地人才，新人往往從小體量項目入手，在真實業(yè)務場景中參與制作、數據復盤和內容優(yōu)化，通過反復打磨建立起對內容節(jié)奏與用戶反饋的敏感度。

與此同時，公司也引入北京、上海、廣州、深圳等地的資深人才，通過項目共創(chuàng)、崗位輪換等方式，在一線完成經驗傳遞。核心崗位如投放、監(jiān)制、導演統(tǒng)籌，公司在招聘時既看重能力，也重視潛力，薪酬體系市場化透明，部分重要崗位的引進成本高達百萬元，目標是讓這些核心成員成為本地團隊能力躍升的杠桿。

可要讓高速擴張的團隊真正形成戰(zhàn)斗力，僅靠流程和制度是不夠的，文化的統(tǒng)一成為更深層次的支撐。

山海星辰始終強調“一個山海理念”——無論是在入職培訓的第一天，還是在項目復盤、季度復審或慶功儀式中，企業(yè)的使命、愿景與價值觀都會被不斷傳達。“讓每一位用戶都能找到共鳴和喜悅”“向世界傳遞美好和價值”的目標，不只是掛在墻上的標語，而是滲透在每一次內容討論和執(zhí)行反饋中。

不同城市的團隊各有側重，深圳聚焦趨勢洞察和市場信息捕捉，南寧則更扎根于內容本體的打磨與積累。在飛書文檔與OKR體系的支撐下，兩地團隊保持信息透明與節(jié)奏同步，逐步形成“總部牽引、地方響應”的循環(huán)。

隨著公司規(guī)模擴大，南寧總部的角色也在發(fā)生變化。從早期的創(chuàng)作核心，逐步過渡到戰(zhàn)略調度與文化發(fā)源地，在推動標準化的同時，依然保留著對廣西本土文化的敏感度與挖掘力。山海星辰出品的《孤單旅行團》《繡緣》等短劇，正是這種本土內容與全國能力結構融合的結果。

企業(yè)的組織擴張不是簡單的復制與擴張，而是圍繞人才、機制、文化的系統(tǒng)協(xié)同，構建出一個具備高度連接力和適應力的網絡型內容組織。

04

文旅大故事

山海星辰的短劇內容中，文旅題材一直是極有存在感的內容。不是為了迎合市場趨勢臨時選中的噱頭，而是從一開始就被寫進了公司的基因。從《孤單旅行團》《繡緣》到即將上線的《哈嘍！成都》《飛虎乘風》《我的神燈朋友》，每一部作品都從不同城市的山水、民俗、非遺中汲取靈感，讓觀眾在跟隨劇情的同時，感受城市的人文風光。

公司沒有把文旅元素當成劇中的“背景板”，無論是象鼻山、龍脊梯田這樣的地標，還是壯族繡球、三月三歌圩這樣的非遺文化，最終都會回到故事中角色的命運和情感里。文化元素不是硬塞進去的，而是在敘事節(jié)奏里自然出現，是推動人物情緒的細節(jié)，是連接觀眾共鳴的觸點。

觀眾的反饋也印證了這個思路。比起講解式呈現，他們更愿意看“劇情自帶文化信息”。比如《繡緣》里，繡球既是非遺物件，也是人物命運的轉折點。不是講“這是什么”，而是看“他們?yōu)槭裁匆@樣做”。這些細節(jié)處理得越自然，文化就越動人。

短劇《繡緣》劇照

為了讓故事說得更扎實，山海星辰專門組建了內容孵化團隊。編劇、制片人、文化學者、非遺傳承人，不同角色圍繞一個作品展開碰撞。有人懂戲，有人懂人，有人懂文化。他們從不同方向切入，確保故事真實、節(jié)奏緊湊，同時又不失文化厚度。非遺傳承人提出細節(jié)建議，編劇將這些建議揉進劇情轉折里，文化不是掛在墻上的招牌，而是故事底色的一部分。

內容上線前，也不會立刻推向大眾。山海星辰喜歡用“小范圍測試”來檢驗內容的情緒反應和敘事密度。有時候，團隊也會遇到“我們覺得好但觀眾不太買賬”的創(chuàng)作焦慮，但他們更傾向于修正策略，而不是改變方向。文旅題材如果打得準，觀眾的接受度甚至會超過預期。

這幾年，山海星辰也在積極出海。反而是在海外市場的摸索，讓他們對內容的表達方式有了新的理解。比起解釋文化符號，海外觀眾更容易被情緒、畫面、氛圍吸引。這也影響了山海星辰的創(chuàng)作理念：普適性情感是基礎，文化特色是亮點。

山海星辰并沒有把文旅當作一次性內容開發(fā)的“題材池”，而是認定它是長期策略的一部分。

用好故事說文化，是一件需要時間沉淀的事。山海星辰選擇不急，慢慢打磨，用一部又一部短劇，把文旅的故事講給更多人聽，讓世界記住的不只是城市的名字，還有那里的人、情、風景和生活。

05

出海大時代

2024年7月，山海星辰旗下海外短劇平臺 Stardust TV 正式上線。在海外短劇浪潮初起的節(jié)點，它以一種幾乎“滿配出發(fā)”的姿態(tài)殺入全球市場，迅速在多個地區(qū)榜單上躥升。不到三個月，平臺便進入全球短劇應用前五，榮登App Store美國地區(qū)總榜、應用榜、娛樂榜三榜第一，用戶覆蓋美國、法國、馬來西亞、印尼等數十個國家和地區(qū)。

這場看似迅猛的擴張，其實并非偶然。

從成立起，山海星辰就有著明確的全球化野心。周培金帶領的團隊，來自網文、電商、短視頻等多個內容行業(yè)賽道，對海外用戶偏好與內容商業(yè)化路徑有敏銳洞察。在國內微短劇競爭愈發(fā)激烈之時，公司果斷將“出海”設為業(yè)務重點，Stardust TV 成為承載這一戰(zhàn)略的核心平臺。

山海星辰部分海外短劇劇照合集

不同于個別公司將出海當作“國內內容的外延”，山海星辰一開始就想清楚了打法：本地化團隊、本地化語言、本地化投放策略。

“我們招聘了一些美國籍和英國籍做本地化的編劇，以及其他服務于本土化創(chuàng)作的員工。”周培金接受媒體訪談時說。

上線初期，大量中文爆款劇集經過翻譯后上線平臺，這成為平臺冷啟動的重要內容基礎。在此之后，公司快速迭代內容布局，圍繞不同市場，定制投放策略和劇情偏好，實現高效變現與品牌破圈。

一個典型案例是平臺出海初期的爆款劇集《Mafia’s Tender Torture》，上線后迅速登頂多語種區(qū)排行榜，在歐美和東南亞引發(fā)討論。劇集結構緊湊、節(jié)奏上頭，融合了拉美式復仇、韓劇式虐戀和東方式情感表達，精準命中海外用戶的“爽點”。圍繞這部劇，公司啟動了多語種平行投放策略，實現流量端的快速爬坡。

《Mafia’s Tender Torture》劇照

此外，Stardust TV也圍繞中東、日、韓等地推出更多翻譯劇和本土劇，憑借東方玄幻元素和符合各地文化語境的內容，躋身各地市場前列。

與此同時，Stardust TV 在運營機制上也做足了準備。平臺采用“免費下載+內購禮包+會員訂閱”組合模式，配合精準分區(qū)定價和貨幣本地化，構建起完整的商業(yè)閉環(huán)。上線一年時間，內容總量超10000部，社交媒體矩陣粉絲破千萬。

內容層面，山海星辰實行“雙引擎”策略：一邊繼續(xù)消化國內已有資源，通過翻譯、配音進行“輕運營”投放；另一邊則圍繞不同市場用戶畫像，快速孵化原生內容。

為提升效率，團隊組建起自有翻譯團隊，平均每月可完成上千集劇目處理，翻譯+剪輯+配音的交付速度大幅提升。2025年起，平臺還開始大規(guī)模引入AI配音和劇本生成工具，用以支持多地區(qū)多語種的同步更新。

公司出海節(jié)奏之所以如此流暢，核心在于“人”和“方法論”都提前就位。

山海星辰的團隊中，既有熟悉內容節(jié)奏的制作人，也有了解投放算法的市場操盤手，更不乏有跨國平臺運營經驗的負責人。他們不是簡單“輸出中國故事”，而是將“共情”作為內容首要標準，用戀愛、親情、復仇、奮斗等共通情緒搭建文化橋梁，在此基礎上將東方敘事自然嵌入。

如今，山海星辰正將更多原創(chuàng)能力投向海外市場。包括以女性成長為主線的都市愛情劇，以復仇爽感為核心的快節(jié)奏短劇，以家庭關系為核心的親情片段劇，正在逐步上線。此外，公司也在嘗試與海外MCN機構、廣告商建立深度合作，讓短劇成為連接品牌與用戶的新觸點。

Stardust TV 的出現，不僅是山海星辰一次全球化的進擊嘗試，也預示著中國短劇在全球市場的可能性：不僅能走出去，而且能留下來，活下來，甚至火起來。在這個內容不斷重構的時代里，他們的探索，或許正是中國內容公司出海從2.0階段邁向3.0階段的新樣本。