蔡學(xué)飛：善作者實(shí)，善行者遠(yuǎn)，金徽酒的17年“長(zhǎng)征”

企業(yè)家最好的投資，是投資于社會(huì)的未來(lái)。——題記

撰文｜知趣營(yíng)銷 蔡學(xué)飛

編輯｜知趣營(yíng)銷 葉陽(yáng)子

“判斷一個(gè)企業(yè)是不是好企業(yè)，除了經(jīng)濟(jì)維度，還需要有社會(huì)維度。社會(huì)維度是有關(guān)企業(yè)存亡的重要維度。”

管理學(xué)家德魯克的這句話，至今是當(dāng)代企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的核心邏輯，它告訴我們：唯有實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值的統(tǒng)一，企業(yè)才能真正基業(yè)長(zhǎng)青。

7月19日，2025金徽酒正能量第十七期愛(ài)心助學(xué)工程啟動(dòng)儀式在金徽生態(tài)釀酒園隆重舉行，捐資1260萬(wàn)元，資助當(dāng)年考取大學(xué)的學(xué)子完成學(xué)業(yè)。來(lái)自甘肅、陜西、寧夏、內(nèi)蒙古、青海、江蘇、河南等省區(qū)的教育界領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體、合作伙伴、往屆受助學(xué)生代表及金徽酒管理團(tuán)隊(duì)出席活動(dòng)。

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釀美酒 行善事

金徽酒讓公益成為品牌基因

做公益不難，難的是持續(xù)不斷地做、實(shí)打?qū)嵉刈觥?/p>

2008年汶川大地震，金徽酒產(chǎn)地隴南，因與汶川所在的阿壩接壤也嚴(yán)重受災(zāi)。彼時(shí)，金徽酒完成改制不久，正是攻堅(jiān)爬坡關(guān)鍵時(shí)期，但震后第3天，金徽酒就將賬上僅有的100萬(wàn)元全部捐出，一周內(nèi)又籌集捐出100萬(wàn)元。同時(shí)，金徽酒積極發(fā)動(dòng)全體員工抗震救災(zāi)，幫助學(xué)生復(fù)課，備戰(zhàn)高考。

2009年，金徽酒將愛(ài)心助學(xué)正式升級(jí)為公益工程。時(shí)至今日，這項(xiàng)工程已持續(xù)17年，累計(jì)捐資超過(guò)1.5億元。且伴隨著企業(yè)銷售增長(zhǎng)和效益提升，金徽酒不斷擴(kuò)大愛(ài)心助學(xué)的范圍，從甘肅省內(nèi)到西北、從華中到華東，踐行了“酒賣到哪里，公益助學(xué)就做到哪里”的公益承諾。

難能可貴的是，金徽酒的公益助學(xué)沒(méi)有流于形式，而是落到實(shí)處。在2025金徽酒正能量愛(ài)心助學(xué)主題紀(jì)錄片《金徽人的第二份工作》鏡頭中，記錄了一個(gè)真實(shí)場(chǎng)景：?jiǎn)T工跋涉山區(qū)走訪受助家庭，與學(xué)子促膝長(zhǎng)談了解實(shí)際需求。深入班級(jí)、家庭的精準(zhǔn)幫扶模式，讓金徽酒于2024年榮膺“甘肅社會(huì)責(zé)任企業(yè)”稱號(hào)。

言必行，行必果。在今年白酒行業(yè)整體承壓、多數(shù)企業(yè)收縮戰(zhàn)線當(dāng)下，金徽酒仍然加碼公益投入實(shí)屬不易！不僅以實(shí)際行動(dòng)詮釋了“踐行好人文化，弘揚(yáng)社會(huì)正氣”的正能量精神，更在商業(yè)層面形成了獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

這種優(yōu)勢(shì)正全方位賦能企業(yè)發(fā)展，譬如在品牌維度，連續(xù)17年的愛(ài)心助學(xué)工程，早已超越單純的慈善范疇，沉淀為金徽酒最具辨識(shí)度的品牌資產(chǎn)；而這種長(zhǎng)期主義的公益實(shí)踐，在同質(zhì)化嚴(yán)重的區(qū)域酒企競(jìng)爭(zhēng)中構(gòu)筑了鮮明的差異化優(yōu)勢(shì)；在渠道維度，金徽員工深入基層的助學(xué)行動(dòng)，既建立了情感紐帶，更在潛移默化中完成了市場(chǎng)教育，遠(yuǎn)比傳統(tǒng)營(yíng)銷的滲透方式更具持久力！

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重責(zé)任 勇?lián)?dāng)

金徽酒以ESG驅(qū)動(dòng)價(jià)值創(chuàng)造

商業(yè)向善的本質(zhì)，是將社會(huì)責(zé)任轉(zhuǎn)化為企業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力。作為甘肅省最大的白酒釀造企業(yè)，金徽酒始終將可持續(xù)發(fā)展深度融入企業(yè)戰(zhàn)略，把社會(huì)責(zé)任扛在肩頭。

本次助學(xué)工程啟動(dòng)儀式上，金徽酒董事會(huì)秘書(shū)任歲強(qiáng)發(fā)布了《2024年度ESG報(bào)告》中的社會(huì)責(zé)任部分，《報(bào)告》以詳實(shí)數(shù)據(jù)全景展現(xiàn)企業(yè)在公司治理、公益助學(xué)、鄉(xiāng)村振興等領(lǐng)域的責(zé)任實(shí)踐，系統(tǒng)梳理了年度履責(zé)成果，更以“給社會(huì)好貢獻(xiàn) 就是正能量”的硬核理念，彰顯了金徽酒作為企業(yè)公民的時(shí)代擔(dān)當(dāng)。

具體來(lái)看，公司治理方面，2024年公司披露定期報(bào)告4份、臨時(shí)公告74份，做到“零更正、零處罰”；在社會(huì)責(zé)任層面，金徽酒2024年對(duì)外捐贈(zèng)達(dá)1634.51萬(wàn)元；在環(huán)境責(zé)任領(lǐng)域，其2024年投入環(huán)保資金1215.98萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)回用水量124888噸、碳減排2519.47噸的生態(tài)績(jī)效。

值得一提的是，目前，金徽酒已接連榮獲“年度ESG領(lǐng)軍企業(yè)獎(jiǎng)”、“ESG綜合治理標(biāo)桿企業(yè)獎(jiǎng)”、“上市公司董辦優(yōu)秀實(shí)踐案例獎(jiǎng)”，并入選“2024甘肅民營(yíng)企業(yè)100強(qiáng)”、“助力鄉(xiāng)村振興優(yōu)秀案例”。與此同時(shí)，在2024 年華樽杯白酒品牌價(jià)值評(píng)估中，金徽酒品牌價(jià)值增長(zhǎng) 66.25%。

知責(zé)于心，擔(dān)責(zé)于身，履責(zé)于行。一方面，無(wú)論是通過(guò)直接的經(jīng)濟(jì)援助，還是為大眾樹(shù)立正向的引導(dǎo)，金徽酒均在通過(guò)責(zé)任踐行積極為社會(huì)作出貢獻(xiàn)，塑造起讓積極向上、富有社會(huì)責(zé)任感的正能量品牌形象。

另一方面，金徽酒以責(zé)任為紐帶，持續(xù)深化與消費(fèi)者、合作伙伴及社會(huì)各界的價(jià)值共鳴，使“正能量”品牌主張獲得廣泛認(rèn)同，從而為產(chǎn)品力和渠道力建設(shè)提供了有力支撐，也為其全國(guó)化布局奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)！

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強(qiáng)品牌 拓市場(chǎng)

金徽酒全國(guó)化戰(zhàn)略提速前行

2020年，金徽酒提出了“布局全國(guó)、深耕西北、重點(diǎn)突破”的全國(guó)化戰(zhàn)略路徑。

經(jīng)過(guò)四年精心耕耘，如今已形成清晰的戰(zhàn)略版圖：以省內(nèi)市場(chǎng)為核心，重點(diǎn)輻射周邊省份，將西北地區(qū)定位為大本營(yíng)市場(chǎng)；以高端產(chǎn)品為引領(lǐng)，打造江蘇、河南等樣板市場(chǎng)，進(jìn)而形成華東市場(chǎng)的“第二根據(jù)地”；同時(shí)穩(wěn)步推進(jìn)北方、華南等新興市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)布局。而在全國(guó)化戰(zhàn)略的推進(jìn)過(guò)程中，“公益IP”和“體育IP”是行之有效的抓手。

公益方面，愛(ài)心助學(xué)工程啟動(dòng)儀式的次日下午，金徽酒正能量公益行走進(jìn)鹽城亭湖區(qū)，為當(dāng)?shù)?0 余名退伍軍人送去精心準(zhǔn)備的慰問(wèn)禮包。這項(xiàng)深耕華東的公益行動(dòng)，此前已在山東、安徽等地陸續(xù)展開(kāi)。

體育方面，金徽酒通過(guò)舉辦“金徽女子杯” 第二屆全國(guó)網(wǎng)球團(tuán)體邀請(qǐng)賽，亮相2025騎跑兩項(xiàng)邀請(qǐng)賽、環(huán)大美青海國(guó)際公路自行車賽等，不僅為品牌注入了健康活力的形象，更精準(zhǔn)觸達(dá)了高價(jià)值消費(fèi)人群，實(shí)現(xiàn)有效的市場(chǎng)孵化。

企業(yè)回報(bào)社會(huì)，市場(chǎng)回饋企業(yè)。2024年，金徽酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收30.21億元，創(chuàng)歷史新高。而據(jù)今年一季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，金徽酒第一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收11.08億元，同比增長(zhǎng)3.04%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2.34億元，同比增長(zhǎng)5.77%；其中省外營(yíng)收2.38億元，同比增長(zhǎng)9.48%，增速首次超過(guò)省內(nèi)市場(chǎng)，標(biāo)志著其全國(guó)化布局初見(jiàn)成效。

總之，作為一家從區(qū)域向全國(guó)轉(zhuǎn)型的酒企，金徽酒的“公益IP”和“體育IP”是金徽酒“走出去”的時(shí)代選擇與品牌機(jī)遇！通過(guò)公益活動(dòng)，金徽酒完成了區(qū)域市場(chǎng)的信任積累，借助體育賽事，拓展全國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)知邊界，金徽酒正在走出一條獨(dú)具特色的全國(guó)化之路，這一差異化戰(zhàn)略，將助力金徽酒從區(qū)域龍頭到全國(guó)性品牌的跨越升級(jí)。

桃李不言，下自成蹊。在這個(gè)浮躁的時(shí)代，金徽酒以17年如一日的公益堅(jiān)守，累計(jì)1.5億元的愛(ài)心投入，將責(zé)任擔(dān)當(dāng)刻入品牌基因，讓善行義舉轉(zhuǎn)為市場(chǎng)動(dòng)能。立足當(dāng)下，金徽酒更以行動(dòng)證明：厚德者終得市場(chǎng)厚愛(ài)，篤行者必獲時(shí)代饋贈(zèng)！