Manus們在“出走”，怎么還有AI產(chǎn)品逆向回國？

“有人趕科場，有人歸故里”，AI創(chuàng)業(yè)者，正在當(dāng)下做出不同的選擇。

在Manus掀起Agent熱潮的3個月后，Manus創(chuàng)始人肖弘被指“跑路”新加坡，Manus被爆出清空國內(nèi)官方社交媒體，中文版產(chǎn)品無法使用，只留下一句“多少艱苦不可告人”。

Manus“跑路”的另一面是，正在國內(nèi)AI產(chǎn)品創(chuàng)始團(tuán)隊集體出海的當(dāng)下，部分在海外已經(jīng)打出一片天的AI團(tuán)隊，正逆向回國。

憑借在海外憑借毒液變身模板霸屏TikTok的愛詩科技，其去年底爆火的超級英雄變身視頻，目前全網(wǎng)播放量已超10億次。在海外靠PixVerse出圈的它，今年6月正式推出了國內(nèi)版 “拍我 AI” 。

接棒Manus，在閑魚上邀請碼被炒到500元一個的Lovart.ai，作為由前字節(jié)剪映、CapCut全球商業(yè)化負(fù)責(zé)人陳冕推出的全球首個AI設(shè)計Agent，在5月主要面向海外市場推出后，也在近期同步上線了國內(nèi)版“星流Agent”。這也是Manus發(fā)布后，首個做了本土適配版的Agent應(yīng)用。

主攻北美社交市場的N2my，其創(chuàng)始人Joanna也在近期回國尋求投融資，未來可能推出適配中國市場的版本。

當(dāng)下的AI產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)生態(tài)，正呈現(xiàn)出兩極分化的新趨勢。

出海前輩們衣錦還鄉(xiāng)，出海新人們則急著尋覓新天地。

前Manus員工方成（化名）告訴直面AI（ID：faceaibang），在Manus發(fā)布前，不少獨(dú)立開發(fā)者都會告誡他，在海外發(fā)布產(chǎn)品不要使用簡體中文，最好用英語，其中包含著切實的歧視，彼時海外仍有華人或者第三世界國家團(tuán)隊做不了好產(chǎn)品的刻板印象。而根據(jù)The Information報道，在 Manus 之后，華人創(chuàng)業(yè)者推出的 AI Agent 正引起硅谷的關(guān)注，甚至包括 OpenAI。

“10個Agent創(chuàng)業(yè)，9個一開始就是開發(fā)英文版本面向全球，再一看注冊地，不是新加坡就是美國加利福尼亞。”作為前微軟工程師，Agent創(chuàng)業(yè)者肖揚(yáng)補(bǔ)充道。

巨頭環(huán)伺，盈利重壓之下，無論是出海還是歸國，Agent創(chuàng)業(yè)者們都得繼續(xù)闖關(guān)。

01

逆向回國的AI產(chǎn)品們頗有些“衣錦還鄉(xiāng)”的意味。

在推出國內(nèi)版“拍我 AI”之前，愛詩科技的海外版產(chǎn)品PixVerse——一款A(yù)I視頻產(chǎn)品，就已積累了6000萬用戶，月活達(dá)到1600萬。其在海外擅長的用視頻模板占領(lǐng)ins、Tik Tok的玩法，也像極了抖音。愛詩科技創(chuàng)始人王長虎正是前字節(jié)跳動的視覺技術(shù)負(fù)責(zé)人。

與PixVerse相似，愛詩國內(nèi)版“拍我 AI”也為用戶提供了多種流行的視頻模板，其功能和頁面更像是海外版PixVerse的“中翻”。

對于國內(nèi)用戶來說，最大的好處或許是省了翻墻搭梯的功夫。

和愛詩科技不同，盡管推出的Lovart.ai，是由注冊地在美國的海外子公司獨(dú)立運(yùn)營的新產(chǎn)品，但Lovart.ai在7月3日推出國內(nèi)版星流Agent時，有了模型和細(xì)節(jié)設(shè)置上的微調(diào)。

在海外，Lovart 集成了GPT-Image-1、Flux Pro 等頂流模型，設(shè)計登上X的熱門榜單，被馬斯克點贊。在國內(nèi)，星流Agent在制圖上主要調(diào)用Flux.1，視頻部分集成了可靈、海螺AI等，也更強(qiáng)調(diào)其對中文語義理解的優(yōu)化，還加入了中文配音等功能。

此前Manus在海外和國內(nèi)最大的差異，也在于調(diào)用模型的不同。除了愛詩科技是自研大模型之外，大多數(shù)AI產(chǎn)品回國首先要改變的就是調(diào)用的基座模型。

以Manus為例，海外版調(diào)用的是Claude模型，在今年3月6日發(fā)布即強(qiáng)勢出圈后的11日，Manus就官宣與阿里通義千問團(tuán)隊達(dá)成戰(zhàn)略合作，在國產(chǎn)模型和算力平臺上實現(xiàn) Manus 的全部功能。只是現(xiàn)在Manus 官方微博上宣布合作的公告已無法查看，阿里通義千問團(tuán)隊也未有正面回應(yīng)。

值得注意的是，早在 Lovart.ai之前，陳冕就已經(jīng)靠LiblibAI在國內(nèi)AI繪畫圈打出名頭，并建立起頗為活躍的創(chuàng)作者社區(qū)。

在接受“Founder Park”采訪時，陳冕便表達(dá)了對Manus的感謝。Manus的爆火讓Agent形成了群體認(rèn)知，也讓陳冕很快就做出了Lovart.ai，而推進(jìn)產(chǎn)品未來的商業(yè)化，“一定會用訂閱制的方式”，在采訪中，陳冕強(qiáng)調(diào)，“當(dāng)下我們先從海外市場開始。”

但在2025年5月海外上線，用5天便吸引全球超過10萬創(chuàng)作者加入等待列表后的兩個月，陳冕的團(tuán)隊就推出了國內(nèi)版。

無論是王長虎，還是陳冕，對他們來說，國內(nèi)用戶生態(tài)他們都更為熟悉，而國內(nèi)市場也有著“召回”AI初創(chuàng)團(tuán)隊的獨(dú)特魅力。

02

隨著第一批出海的AI創(chuàng)企在海外站穩(wěn)腳跟，回到更熟悉的國內(nèi)市場開辟產(chǎn)品新增渠道，似乎正是一種順勢而為。

去年在接受“晚點LatePost”采訪時，王長虎就曾經(jīng)表示，愛詩的目標(biāo)客群就是每天玩抖音、TikTok 的普通人。

彼時盡管愛詩科技并未推出國內(nèi)版本，流量巨大、又有著強(qiáng)烈視頻創(chuàng)作需求的抖音用戶就已受到了關(guān)注。

愛詩科技聯(lián)創(chuàng)謝旭璋也在采訪中談到，愛詩本身就想做全球產(chǎn)品，中國正是其中非常大的市場，但早期由于團(tuán)隊人太少顧不過來，而隨著產(chǎn)品開發(fā)、模型迭代都走上正軌，正是進(jìn)入國內(nèi)市場的好時機(jī)。

盡管國外用戶更早接觸AI產(chǎn)品，但對亟需擴(kuò)大用戶規(guī)模的AI創(chuàng)企而言，國內(nèi)市場蘊(yùn)藏著更多潛力。

“去年我們在做毒液變身時，中國應(yīng)該有小幾百萬人來用過這個特效，”謝旭璋也注意到當(dāng)時有很多人在閑魚上發(fā)帖，花錢找人代做視頻，這讓他們覺得中國用戶的付費(fèi)意愿或者使用意愿和海外是相近的。回國搞事情，正是AI創(chuàng)企們拓展市場的下一步。

對于早已憑借Liblib AI出圈的陳冕來說，推出本土適配版的星流Agent，是一種對LiblibAI積攢的資源的復(fù)用。

在LiblibAI在AI繪畫賽道持續(xù)發(fā)力的同時，陳冕也建立起獨(dú)特的Liblib 社區(qū)，因此，依托國內(nèi)已經(jīng)積累起的大批創(chuàng)作者，星流Agent在推廣之初就有了更加濃郁的社區(qū)氛圍。

值得注意的是，無論是愛詩科技，還是Lovart.ai，都面對著更殘酷的競爭市場。

在海外，OpenAI、Meta等巨頭環(huán)伺，競爭觸角逐漸深入到視頻、圖像等垂類領(lǐng)域。

在海外獲得聲量后迅速本地化，承接海外版的流量，對愛詩們來說，也是“肥水不流外人田”的必然之舉。以Lovart.ai為例，借著Lovart.ai的東風(fēng)，星流Agent頂著國內(nèi)版Lovart.ai的名頭引發(fā)關(guān)注。對于難以拿出大筆推廣費(fèi)的創(chuàng)企來說，不失為當(dāng)下最好的選擇。

在國內(nèi)，“據(jù)我所知，字節(jié)對標(biāo)Manus的內(nèi)部團(tuán)隊就有4個”，Manus前員工方成告訴直面AI，對于僅有一個幾十人團(tuán)隊的Manus來說，老牌科技大廠們優(yōu)勢明顯。

“Manus發(fā)布前核算完成單次任務(wù)的成本在2-3美元，優(yōu)化后其實成本在降低，但是隨著視頻生成能力的增加，成本又再次拉了上去。”相比起愿意犧牲盈利賺市場的國內(nèi)大廠，在方成看來，Manus的上策似乎正是出海求生。

“換個地方繼續(xù)打。”似乎也是一部分出海創(chuàng)業(yè)者的生存哲學(xué)。

03

“To be or not to be ”，自古以來都不是一個能夠輕易回答的問題，無論是出走還是逆向回流，AI創(chuàng)企們都有更多難題要解。

對于想出海淘金的Manus們來說，在山頭林立的海外，仍得在巨頭暫未探入的領(lǐng)域“找肉吃”。方成告訴直面AI，“比如中東，即使是OpenAI也不會根據(jù)中東的習(xí)慣開發(fā)專門的版本，只要我們做細(xì)膩一點，中東用戶的使用效果就會好很多。”

需要注意的是，無論國內(nèi)還是國外，在整個AI產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)，大模型公司無疑處于最頂層，AI產(chǎn)品屬于底層。

在大廠動輒萬卡集群、預(yù)訓(xùn)練單次成本百萬美元的當(dāng)下，大模型公司已經(jīng)成為事實上的稀缺資產(chǎn)。隨著大模型事實上在海外被科技巨頭掌控，AI產(chǎn)品的交付效果不僅受到模型的影響，還容易被大模型左右命運(yùn)。

以AI 編程平臺Windsurf為例，今年4月中旬，OpenAI 被爆將以約30億美元收購依靠多模型支持的Windsurf。在交易推進(jìn)期間，Windsurf 便遭到另一家AI巨頭 Anthropic截斷，Claude系列模型訪問被限制，Claude 4 發(fā)布當(dāng)天，Windsurf 甚至未獲得接入資格。

除了籠罩頭頂?shù)臄喙╆幱埃?strong>依賴大模型能力來提升自身交付效果的AI產(chǎn)品們，也要面臨來自大模型廠商的同臺競技。包括OpenAI、谷歌都推出了自身的Deep Research，當(dāng)大模型自帶Agent能力，科技大廠們又注定比初創(chuàng)企業(yè)有更多的人力、物力進(jìn)行技術(shù)迭代，Manus們又會否迎來大模型通吃的結(jié)局呢？

而對于AI創(chuàng)企來說，更多的用戶涌入，也意味著更多的成本支出，其往往會帶來更大的商業(yè)化壓力。

“要是公司賬上錢不夠，一個客戶試用就可能燒掉不少現(xiàn)金。”Pokee.ai 創(chuàng)始人朱哲清在采訪中表示，現(xiàn)在把視頻生成功能集成在 Pokee 里，最便宜一秒成本 10 美分，貴的 75 美分。試用期內(nèi)客戶可能會大量使用這個功能，但初創(chuàng)產(chǎn)品卻不可能立刻收費(fèi)，在尚未盈利的內(nèi)測階段，用戶試用就會造成大量的成本。

Manus 單任務(wù)成本為 2 美元左右，大概和 B 站供一個每天登錄 90 分鐘的用戶，看一年視頻的服務(wù)器、帶寬成本相當(dāng)。

即便大廠將算力價格一壓再壓，但單個任務(wù)調(diào)用多個大模型多輪搜索的算力消耗，仍然超過了一般用戶的想象。

更何況，AI產(chǎn)品仍然要面對來自用戶對其交付效果的質(zhì)疑，對AI智障的吐槽從未因為AI技術(shù)的進(jìn)步而消散，反而讓AI幻覺等概念屢次進(jìn)入公眾視野。

遷往新加坡后，Manus 創(chuàng)始人肖弘在朋友圈曬出一組九宮格，第9張圖表示“我們只想讓大家覺得，AI 是一個幫忙的小助手。”

圖注：肖弘朋友圈九宮格

圖源：梅強(qiáng)出海觀

對于創(chuàng)業(yè)者們而言，AI產(chǎn)品還未抵達(dá)AGI的終點。現(xiàn)下，這些產(chǎn)品更適合被當(dāng)做一個會寫代碼、能寫方案的實習(xí)生來使用。在這個過程中，“抽卡式”、不穩(wěn)定的使用體驗，也會消耗大眾對AI產(chǎn)品的熱情。

不過，正如近期沉寂許久的Kimi通過K2發(fā)布重回大眾視野，DeepSeek年初逆向出圈，AI創(chuàng)業(yè)從來都是一場漫長的馬拉松競賽。無論是出海還是回國，AI創(chuàng)企們總會等來自己的“AHA Moment”。

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