中國家電正在改寫越南市場(chǎng)

對(duì)于出海企業(yè)來說，越南是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的市場(chǎng)。機(jī)遇，在于其年輕人口結(jié)構(gòu)高、增長動(dòng)能強(qiáng)，GDP增長率已升至7.52%；挑戰(zhàn)，則在于這里競(jìng)爭激烈，今年僅前4月流入加工制造業(yè)的外資就達(dá)89億美元，增幅35.1%。

新舊因素的夾雜變化，令越南日漸成為全球投資的戰(zhàn)略要地。但是，數(shù)十年來日韓企業(yè)憑借率先扎根的優(yōu)勢(shì)，早已在當(dāng)?shù)匦纬呻y以撼動(dòng)的市場(chǎng)格局。例如家電市場(chǎng)，三星、LG、松下等就曾長期占據(jù)超60%的份額，令后來者難以突圍。

不過眼下，轉(zhuǎn)折點(diǎn)卻開始出現(xiàn)。中國品牌如海爾、TCL、美的等正通過一系列深化布局，從多個(gè)維度發(fā)力破局，松動(dòng)著日韓品牌盤踞多年的穩(wěn)固地位。

一方面，中國品牌通過本土化創(chuàng)新的競(jìng)爭力，不斷開拓市場(chǎng)。越南市場(chǎng)因?yàn)槟贻p化程度高、消費(fèi)增速快，用戶需求變化也快。對(duì)此，中國品牌選擇順勢(shì)破局：比如在農(nóng)村，用戶由于水壓問題無法用上滾筒洗衣機(jī)，海爾智家通過引入增壓閥，一個(gè)看似不大的舉動(dòng)卻引爆市場(chǎng)，引發(fā)對(duì)手紛紛效仿；同樣，TCL也針對(duì)越南雷暴天氣多的特點(diǎn)，推出信號(hào)強(qiáng)、防雷擊的彩電，解決了當(dāng)?shù)赜脩綦y題。

正是源于這種對(duì)本土用戶需求的深耕，使中國品牌不斷收獲市場(chǎng)認(rèn)可，躍居市場(chǎng)高位。以較為突出的領(lǐng)域?yàn)槔瑪?shù)據(jù)顯示今年前4月海爾洗衣機(jī)以21.1%的份額優(yōu)勢(shì)，居行業(yè)TOP1；同期海爾冰箱以22.2%的份額，實(shí)現(xiàn)增幅第一。

另一方面，中國品牌通過深化品牌建設(shè)，影響力日漸提升。在東南亞，越南被視作最相信品牌的市場(chǎng)。尤其過去，日韓品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心中建立了很深的認(rèn)知。但在今天，這種情況逐漸傾斜，越來越多中國品牌走向市場(chǎng)主流。

走向胡志明市街頭，海爾AQUA與本土明星的巨幅海報(bào)出現(xiàn)在各大商超，最新海爾L+、中子、X系列洗衣機(jī)，在當(dāng)?shù)仡^部零售平臺(tái)DMX熱賣；在市中心賣場(chǎng)里，蘇泊爾展臺(tái)前消費(fèi)者絡(luò)繹不絕......這看似是中國品牌的“集體顯眼”，實(shí)則是在當(dāng)?shù)仄放聘?jìng)爭力的集中體現(xiàn)。

還有一點(diǎn)，中國品牌供應(yīng)鏈規(guī)模逐漸擴(kuò)大，與日韓形成對(duì)壘。在2019年，當(dāng)中國運(yùn)往越南的吸塵器螺絲釘都要從國內(nèi)運(yùn)輸時(shí)，韓國就已成為越南最大投資方，諸如三星、LG等在本地坐擁規(guī)模龐大的制造基地。但近年來，隨著中國企業(yè)加速攻城略地，憑借數(shù)字化生產(chǎn)的質(zhì)量與效率，開始日漸改寫這種格局。

與快建快產(chǎn)、追求短利不同，中企的集體“產(chǎn)業(yè)鏈出海”給出另一種解法。比如海爾越南冰洗工廠，通過智能工廠與數(shù)智化管理平臺(tái)，全面提升供應(yīng)鏈效率和服務(wù)能力，產(chǎn)能已實(shí)現(xiàn)對(duì)東南亞市場(chǎng)全覆蓋；TCL平陽工廠通過整機(jī)一體化制造，形成了對(duì)不同尺寸產(chǎn)品快速生產(chǎn)的能力；美的越南工廠在2023年也實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，邁入良性循環(huán)；愛仕達(dá)宣布今年在越南拓廠，建設(shè)炊具、小家電等項(xiàng)目。

中國品牌在越南的崛起并非一日功成，而是一場(chǎng)由創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、品牌建設(shè)、產(chǎn)業(yè)布局的系統(tǒng)性突圍。當(dāng)日韓品牌還在依賴先發(fā)優(yōu)勢(shì)時(shí)，中國品牌已經(jīng)用深度本土化重構(gòu)了競(jìng)爭規(guī)則。