35 人 7 個月 8000 萬美金 ARR，Lovable 的實(shí)踐值得所有 AI 公司學(xué)習(xí)

今天，a16z 合伙人 Martin Casado 發(fā)了一個推文，我覺得代表了一些 AI 時代的明顯特征，他說：

這些天，當(dāng)我想做某事（筆記、日歷、簡單的記錄保存）時，我首先想到的是使用 Vibe Coding，而不是使用別人的軟件。也許定制軟件的時代已經(jīng)到來....

另一位 Untapped Capital 的投資人 Yohei 說的這個同樣類似：

我大致將 Vibe 程序員視為新時代的博主，而 Vibe cdoing 應(yīng)用則像是博客文章——任何人都能做，但大多數(shù)人不會去做。大多數(shù)嘗試的人不會有什么影響力，多數(shù)項(xiàng)目也會迅速失去意義，但有些人會產(chǎn)生影響，有些項(xiàng)目會持續(xù)存在。無論如何，這個過程會帶來成長。

我覺得這一波 AI Coding 類產(chǎn)品的快速增長和滲透，已經(jīng)開始影響到很多人的工作和生活習(xí)慣，這反過來應(yīng)該會繼續(xù)刺激這類產(chǎn)品的增長。

我自己現(xiàn)在也像上面所說的那樣，有什么想法馬上讓 Vibe Coding 給我做一個，雖然我不懂編程技術(shù)，但是現(xiàn)在做一個簡單的產(chǎn)品真的和我寫文章沒啥區(qū)別，甚至效率還更高。

在這一波 AI 編程類產(chǎn)品里，基本上每個產(chǎn)品的增長都是很好的案例，比方說 Cursor、Replit、Lovable、Bolt 以及最近快速崛起的 Claude Code 等等《》《》。

其中Lovable 很典型，其團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在只有 35 個人，僅用了 7 個月時間已經(jīng)做到了 8000 萬美金的 ARR。一位在 Lovable 工作了 5 周的員工 Elena Verna 從人才角度分享了 Lovable 為何增長如此之快。

Elena 說作為一個整個職業(yè)生涯都在傳統(tǒng)科技行業(yè)工作的人，她看到了一種非常不同的模式，我覺得這些實(shí)踐值得所有 AI 公司學(xué)習(xí)：AI-native 員工的崛起。下面是 Elena Verna 的分享（原文在這里：https://www.elenaverna.com/p/the-rise-of-the-ai-native-employee）：

最令人驚嘆的增長奇跡正在 Lovable 上演：上線 8 天即實(shí)現(xiàn) 100 萬美金 ARR，3 個月突破 1700 萬，6 個月飆升至6000 萬，7 個月時已達(dá) 8000 萬美金，而團(tuán)隊(duì)僅 35 人。這不是筆誤，而是 AI 原生企業(yè)的新常態(tài)。這里說的"AI 原生"不僅指產(chǎn)品內(nèi)核，更指員工思維。

1. 什么是 AI 原生員工？

在加入 Lovable 之前，我以為"AI 原生"僅指產(chǎn)品特性，產(chǎn)品以 AI 為核心構(gòu)建，比如 Agent 工作流、各種 GPT 之類的。但深入實(shí)踐之后，我意識到：產(chǎn)品由 AI 驅(qū)動只是表象，真正變革的是工作方式。

AI 原生員工并不是"使用 AI 工具"的人，而是將 AI 作為第一本能默認(rèn)使用 AI 的人。

2. 傳統(tǒng)科技公司的瓶頸困局

典型傳統(tǒng)科技企業(yè)的技術(shù)組織是這樣的：

你有個主意。太好了。現(xiàn)在你需要錢或者人來解決它。大致如下：

1. 精心撰寫沒人看的項(xiàng)目文檔；
2. 參加 26 場無效會議、簽到以及各種連接；
3. 設(shè)計(jì)需求被埋沒在待辦清單底部；
4. 與財(cái)務(wù)部反復(fù)論證 ROI 才能申請外包預(yù)算；
5. 被開發(fā)團(tuán)隊(duì)嘲笑不切實(shí)際的排期要求；
6. 對著過時的甘特圖假裝進(jìn)度正常；

（附贈環(huán)節(jié)：突然發(fā)現(xiàn)技術(shù)債務(wù)，交付延期 8 個月）

最終產(chǎn)出的閹割版方案，早已背離初心。這就是過度專業(yè)化帶來的協(xié)調(diào)負(fù)擔(dān)，最終需要運(yùn)營和管理團(tuán)隊(duì)來收拾殘局，效率就此窒息。

3. AI 原生組織的方式：默認(rèn)完成直達(dá)終局

在 Lovable，無論開發(fā)內(nèi)部工具、營銷頁面還是生產(chǎn)代碼，員工直接借助 AI 完成。無需申請編制、不用撰寫項(xiàng)目說明、沒有交接流程。我們甚至用自研的 Lovable 平臺搭建官網(wǎng)，此刻我正在用它制作黑客松報(bào)名系統(tǒng)。內(nèi)部工具如積分獎勵、紅人管理？全都由 Lovable 實(shí)現(xiàn)（即將開源供社區(qū)復(fù)用）。工程師們更廣泛使用 AI 快速交付代碼（我們甚至沒有產(chǎn)品經(jīng)理崗位）。

這種方式能解決所有問題嗎？當(dāng)然不能。但即便需要跨部門協(xié)作（比如我的設(shè)計(jì)開發(fā)團(tuán)隊(duì)介入），效率依然驚人——因?yàn)樗腥硕加?AI 剔除冗余環(huán)節(jié)。隨著規(guī)模擴(kuò)大會改變嗎？或許。但此刻，這完全顛覆了我對同等規(guī)模初創(chuàng)公司的認(rèn)知。

4. AI 原生人才圖鑒

我見過的 AI 原生員工大多年輕（至少比我年輕），不少是應(yīng)屆生甚至在校生。他們的超能力在于：未被企業(yè)官僚主義污染，不受流程審批鏈?zhǔn)`，更不信奉"做事本該耗時"的教條。發(fā)現(xiàn)問題就直接開干。

這里有四大核心變革：

1. 真實(shí)的所有權(quán)：誰構(gòu)建誰負(fù)責(zé)，沒有"領(lǐng)導(dǎo)改需求"的借口；
2. 極致的自主權(quán)：無需協(xié)調(diào)五個部門，行動力會讓人上癮；
3. 信任即基石：每周審批按鈕顏色的企業(yè)跟不上這種節(jié)奏；
4. 速度成護(hù)城河：當(dāng)全員保持這種狀態(tài)，當(dāng)整個公司都如此運(yùn)轉(zhuǎn)時，它就不再是團(tuán)隊(duì)動力，而是變成了文化引力。客戶也能感受到它；

效率實(shí)證：我入職五周內(nèi)，我們已上線推薦計(jì)劃、免費(fèi)協(xié)作功能，幾天后還將推出年費(fèi)方案和積分結(jié)轉(zhuǎn)。這僅是亮點(diǎn)集錦，期間還有無數(shù)優(yōu)化迭代。重申：全員僅 35 人！

5. 隱形超能力：低成本試錯

當(dāng)速度達(dá)到這種量級，失敗成本急劇下降。這意味著：

• 更大膽的嘗試
• 更少的分析癱瘓
• 形成碾壓級的學(xué)習(xí)循環(huán)優(yōu)勢

之前人們提倡的快速行動打破陳規(guī)的文華強(qiáng)勢回歸了——但這次，產(chǎn)出提高了 10 倍，混亂減少了 90%

6. 關(guān)于工作崗位的真相

質(zhì)疑者總會說：“流程能確保協(xié)同一致！”如果“一致”是指集體停滯的話。執(zhí)著流程不過是在證明自身存在的合理性，請適應(yīng)新的范式：讓速度主導(dǎo)，僅在必要時引入流程。

"這會造成失業(yè)么？！"多數(shù)崗位安然無恙，只需保持專業(yè)深度并學(xué)會與 AI 協(xié)作。但有些職位確實(shí)會消失：

• 專門協(xié)調(diào)跨部門混亂的運(yùn)營崗？淘汰
• 沒有專業(yè)能力的中層管理崗？滅絕（謝天謝地）

我們淘汰的不是人，而是組織冗余。AI 原生員工的崛起，意味著無價值組織熱量的消亡。

7. AI 原生員工無法在傳統(tǒng)系統(tǒng)中生存

現(xiàn)有企業(yè)的 AI 轉(zhuǎn)型將異常殘酷。成立中央"AI 特別小組"就想改變?nèi)炙季S？根本行不通。這種思維轉(zhuǎn)變無法通過文件強(qiáng)制推行，必須親身體驗(yàn)——我正是這樣被震撼的。即便出現(xiàn)幾個 AI 原生員工，現(xiàn)有官僚體系也會用無數(shù)"流程正確"的問題扼殺創(chuàng)新火花：“你獲得批準(zhǔn)了嗎？”“誰簽署的？”“讓我們來走一遍整個流程。”

我的未來預(yù)測：

• 企業(yè)規(guī)模將縮小
• 組織架構(gòu)趨扁平
• 無專業(yè)能力的中層管理將蒸發(fā)
• AI 原生團(tuán)隊(duì)成為新 10 倍效能單元

歡迎來到 AI 原生員工時代！

我完全認(rèn)同 Elena Verna 的這個分享，因?yàn)槲椰F(xiàn)在基本上也是這么做的，而且越來越多我身邊增長最快的創(chuàng)業(yè)公司也在這么做，一個新時代已經(jīng)到來！

End！

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