幾塊錢的冰飲背后，藏著夏天最暴利的生意

這是深氪新消費第1869期分享：

夏日冰品的消費降級背后，隱藏著哪些商業邏輯和機會？

作者|鄭欒

來源|深氪新消費[ID：xinshangye2016]

封面圖| Pixabay

夏日冰品也開始消費降級了。

幾年前，夏季的消費熱點，是鐘薛高的天價雪糕，是20多塊一杯的高價奶茶，是火鍋店動輒3、40元，承擔拍照道具功能的絢麗冰品。

如今，鐘薛高早已消失，高價奶茶降級成“雪王”4塊錢一杯的檸檬水，就連火鍋店的甜品，也變成了10元以下的冰湯圓、冰粉，主打一個量大管飽。

抖音、小紅書等社交媒體上，琳瑯滿目的“自制冰品”成為熱門話題，既有令人驚嘆、堪稱“藝術品”的復雜冰品，也有幾塊錢成本、有手就行的簡單搭配。

于是，冰杯、檸檬等，曾經的邊角料商品，在這個夏天成了暢銷單品，供不應求。

夏日冰品的消費降級背后，隱藏著哪些商業邏輯和機會？

冰杯

賣的是情緒價值和長尾流量

進入夏季，冰杯成了各大商業品牌跨界競爭的新熱點。一杯水凍成冰賣，不僅單價升高了，還讓消費者趨之若鶩。

便利店里，農夫山泉4.5元/杯的冰杯相當暢銷，以克重計算，冰杯的單價是礦泉水的7倍，區別僅僅是凍成了冰。售價22.8元的2kg袋裝“純透食用冰”也頗受市場歡迎。

盒馬、小象超市、叮咚買菜等O2O渠道里，冰杯也成了熱銷商品。盒馬數據顯示，2025年6月咖啡冰杯銷量同比激增60%，冰杯+飲料的搭配場景成為消費主流。

蜜雪冰城也抓住機會，整頓市場，推出了1元/杯的雪王冰杯，性價比和購買難度令其他渠道的冰杯產品黯然失色。

《2025中國都市消費行為白皮書》顯示，冰杯品類連續兩年超300%的消費增長，一線城市人均年消耗48杯的數據，讓年人均飲用僅20杯的咖啡都顯得黯然失色。

對當下的打工人來說，咖啡已經是提神醒腦的續命飲品。在夏季，咖啡沒有冰是萬萬不能的。瑞幸和庫迪的外賣當然是好選擇，但很多寫字樓禁止外賣上樓，或者排隊時間過久，這時候，一個冰杯+便利店咖啡或者公司咖啡機，就可以便宜方便地解決大問題。

冰杯的適配場景還不止咖啡機。

到了夜晚，用一杯低度酒讓自己微醺，也是很多打工人自我放松的選擇。低度酒配冰杯再加一點調味的果汁，早已成為年輕群體中風靡的飲品。農夫山泉生產的水溶C100飲料，就是最常用的調酒果汁，或許這也正是農夫山泉開始生產和銷售冰杯的契機之一。

2020-2024年，新酒飲市場規模從200億元躍升至570億元，預計2025年將突破740億元，年復合增長率達25%。

便利店可以買到的一種飲料+一種酒，就是當今最風靡的“便利店調酒”。便利店調酒實在是太方便，性價比太高了，幾乎沒有年輕人可以拒絕。這樣的場景里，冰杯同樣成為了剛需。

寫字樓冰咖啡和傍晚的便利店調酒，是兩個很難同時覆蓋的場景。冰箱只能覆蓋后者，同時，冰箱自制冰的品質和工業制成的冰塊，品質也難以匹配。正規的工業冰必須使用反滲透凈化水源，再用冷風機烘干表面水分，還要打磨冰角避免傷嘴。為了確保慢融和高透明度，還得低溫緩凍、持續排氣，去除多余氣泡。

在冰塊的運輸過程中，還要農夫山泉曾公開表示，4噸原水制出1噸標準食用冰，損耗高達75%。

這也解釋了，為什么農夫山泉的冰杯，價格是蜜雪冰城的幾倍。

但即使價格再高，一個冰杯+一杯咖啡液，或者一個冰杯+便利店調酒的價格，也仍然比市場上的商業產品更具競爭力。可以說，冰杯賣的不是冰本身，而是情緒價值和其背后的長尾流量。

檸檬脫銷背后

優質農產品成稀缺資源

除了冰杯，脫銷的還有檸檬。

近日，“檸檬瘋漲似黃金”“檸檬水和檸檬茶的成本急速飆升”等話題頻現社交平臺，引發網友關注和熱議。據媒體報道，以四川安岳的檸檬為例對比，對比去年同期漲價了3—5倍。北京新發地的檸檬批發價格在短短半個月內，漲了113%。

百果園相關負責人表示，自今年4月中旬，檸檬價格便開始上漲，截至目前百果園檸檬采購價同比漲幅已近一倍。

檸檬價格瘋漲，一方面是由于以安岳為代表的檸檬產地產量不足。安岳今年氣候干旱，果樹的結果率非常低。

由于蜜雪冰城、古茗、檸季等規模較大的茶飲品牌均有自有檸檬生產基地，其中蜜雪冰城為潼南檸檬，古茗檸季為香水檸檬，因價格所受的影響依然可控。

但對于自主品牌與中小品牌而言，檸檬價格的上漲已經嚴重影響利潤空間。由于蜜雪冰城等品牌將檸檬水的價格打到了4元/杯，中小品牌的檸檬水基本已經不賺錢。

另一方面，由于夏季是檸檬的需求旺季，未來的檸檬供應，始終存在受極端天氣影響出現大幅度價格波動的可能性。

好消息是，隨著9、10月新季檸檬上市，價格有望逐步回落。但在此之前，隨著氣溫逐漸升高，可以預見的是，檸檬價格的高企還會持續兩個月左右。

檸檬價格飛漲的背后，是奶茶行業飛速擴張，供應鏈逐步成熟后，對源頭優質農產品的依賴。

有趣的是，相對于大眾品種的黃檸檬，近兩年因為奶茶和檸檬茶行業而爆火的香水檸檬，反而因為過去幾年的種植面積擴大，免于漲價，供應穩定。可以預見的是，隨著油柑、青芒、香水檸檬等一系列“冷門水果”被奶茶品牌端上市場，農產品的供應鏈也將成為一門潛力無限的好生意。

在資本加持下的連鎖奶茶品牌，已經形成源頭種植、產品研發、市場推廣的強力鏈條，其市場優勢已經不言而喻。

在小紅書、抖音為代表的社交媒體上，自制冰飲也已成為夏季流量最大的話題。

冰杯DIY背后的商業生態

打開小紅書，搜索“冰杯”關鍵詞，相關分享筆記超過4萬篇；抖音上，相同話題播放量突破4000萬，各種“冰杯自制飲品”“冰杯DIY”“冰杯調酒”攻略層出不窮。“便利店冰杯”的熱度，甚至超過了很多飲品店精心推出的新品。

借著這股冷飲風潮，羅森、便利蜂等便利店在原味冰杯外，推出了檸檬冰果珠、草莓等多種口味選擇，價格3~13.8元不等。它們作為嗅覺敏銳的先行者，已經開始挖掘自制冷飲背后的商業機會。

作為日本品牌，羅森、711等便利店，對于冰杯的爆火，不僅早有準備，也可以說在其中起到了推波助瀾的關鍵作用。根據智研瞻產業研究院的數據，在日本的便利店中，一次性冰杯的年消費量已經達到25.7億杯，冰杯已經成為和飲料一樣的大眾消費品。

在韓國，冰杯+美式咖啡也是年輕人的標配，互聯網上關于韓國人“睡眠極少”“一天三倍冰美式”的段子也是層出不窮。

事實上，冰杯、以檸檬為代表的水果、飲料和酒類，早已形成了一種共生的夏日商業生態。

奶茶店、便利店、O2O生鮮超市、飲料品牌，如今商業領域炙手可熱的幾條賽道上的佼佼者，都在助推夏日冷飲這一品類快速增長。

冰杯DIY更是擊中了年輕人的社交痛點——一杯色彩鮮艷，符合自己口味與性格，又可以簡單展示動手能力的飲品，毫無疑問是社交媒體最好的素材。冰塊 DIY 也成為了一種有趣的社交方式。

對相關的美食博主來說，這些冷飲既簡單，傳播能力又強。

幾方助推，幾方收益，又能極大程度上為消費者提供實用價值和情緒價值，冰杯背后，其實藏著一個極佳的商業生態。

這其中，也蘊藏著不少商業機會。

南京的一家茶飲店，專門安排店員到夜市上售賣提前在店內制作好的冰杯，搭配咖啡、奶茶、氣泡水、鮮榨果汁，原味售價3元，其他“配方”單價4~8元不等。每天擺攤3~4個小時，可賣400多塊錢。

冰杯的商業價值還未完全釋放，未來，冰杯必然會向三四線城市乃至縣城下沉，如何調動消費者的價值，如何把冰杯和檸檬玩出花來，對很多餐飲、零售從業者來說，是一個值得研討的課題。

中國是全球最大的工業國，商品供過于求已是常態。未來，誰能賺錢，取決于誰能為消費者提供類似冰杯的情緒價值。

寫在最后|安利一個寶藏讀書博主

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夏不綠，不著名作家，出版書籍十余本，售出多部影視版權，用寫作丈量生活的塵埃。

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