11天1000萬(wàn)！美國(guó)大廠做了個(gè)率土Like？具體情況如何？

6月19日，由2k公司研發(fā)的SLG新游《文明帝國(guó)：同盟時(shí)代》在港澳臺(tái)、新馬泰、韓國(guó)等市場(chǎng)上線。

但具體在收入、下載方面的表現(xiàn)，《文明帝國(guó)：同盟時(shí)代》也交出了較為不錯(cuò)的答卷，11天時(shí)間收入破1000萬(wàn)。

具體情況如何？《文明帝國(guó)：同盟時(shí)代》在海外市場(chǎng)營(yíng)銷策略上又有著怎樣的打法？對(duì)于2k而言，《文明帝國(guó)：同盟時(shí)代》又意味著什么？今天DataEye研究院對(duì)《文明帝國(guó)：同盟時(shí)代》進(jìn)行詳細(xì)的剖析。

一、市場(chǎng)表現(xiàn)

【事實(shí)&數(shù)據(jù)】

收入情況：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，截止至6月29日，《文明帝國(guó)：同盟時(shí)代》上線11天，雙平臺(tái)預(yù)估收入約為1022萬(wàn)元。（扣除平臺(tái)分成）其中韓國(guó)市場(chǎng)提供超45%的收入來(lái)源。

下載情況：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，截止至6月29日，《文明帝國(guó)：同盟時(shí)代》上線11天，雙平臺(tái)下載量約為42萬(wàn)次。（含17、18日預(yù)下載）其中韓國(guó)市場(chǎng)提供超51%的下載來(lái)源。

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

11天收入千萬(wàn)元收入，具體緣由可能是以下幾點(diǎn)因素所促成的：

在核心玩法方面，《文明帝國(guó)：同盟時(shí)代》延續(xù)了《文明》系列的特性，玩家可以自己選擇不同的文明特性，每個(gè)文明擁有專屬的科技樹(shù)、戰(zhàn)術(shù)風(fēng)格和奇觀（如金字塔、大本鐘）。

并且區(qū)別于傳統(tǒng)《文明》系列的回合制，本作采用了「率土Like」玩法，包括走格子、占領(lǐng)、行軍等內(nèi)容，與《率土之濱》有一定的共通之處。

在社交內(nèi)容方面，游戲以限時(shí)賽季為核心，每個(gè)賽季引入新的地圖規(guī)則、勝利條件和專屬獎(jiǎng)勵(lì)（如限定領(lǐng)袖皮膚、資源加速道具）。玩家需與聯(lián)盟成員（最多200人）合作建造奇觀、制定外交策略或發(fā)動(dòng)大規(guī)模戰(zhàn)役，例如聯(lián)合盟友圍攻敵方首都或爭(zhēng)奪地圖中央的 “科技高地”。賽季結(jié)束后，聯(lián)盟排名將決定成員的獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)，激勵(lì)長(zhǎng)期協(xié)作與戰(zhàn)術(shù)迭代。

當(dāng)然，在實(shí)際內(nèi)容上，《文明帝國(guó)：同盟時(shí)代》在《文明》系列之外，作出了不同的內(nèi)容設(shè)計(jì)。如弱化了《文明》系列游戲的勝利條件（傳統(tǒng)的文化、科技、宗教勝利等），轉(zhuǎn)而以賽季目標(biāo)（如領(lǐng)土控制、奇觀建造）和聯(lián)盟排名為核心，強(qiáng)調(diào)即時(shí)對(duì)抗與團(tuán)隊(duì)成就。

同時(shí)，游戲采用免費(fèi)下載+內(nèi)購(gòu)模式，可購(gòu)買資源加速、領(lǐng)袖招募券或外觀皮膚。部分玩家擔(dān)憂內(nèi)購(gòu)可能影響平衡性（如付費(fèi)獲取強(qiáng)力領(lǐng)袖或跳過(guò)關(guān)鍵任務(wù)），但官方強(qiáng)調(diào)核心玩法仍依賴策略而非付費(fèi)強(qiáng)度。媒體評(píng)價(jià)認(rèn)為其成功將《文明》的深度策略移植到移動(dòng)端，但部分機(jī)制（如實(shí)時(shí)戰(zhàn)斗的微操?gòu)?fù)雜度）對(duì)新手不夠友好。

總的來(lái)說(shuō)，《文明帝國(guó)：同盟時(shí)代》在保留《文明》系列 4X 核心（探索、擴(kuò)張、開(kāi)發(fā)、征服）的基礎(chǔ)上，通過(guò)實(shí)時(shí)戰(zhàn)斗、賽季制和聯(lián)盟協(xié)作開(kāi)創(chuàng)了移動(dòng)端策略游戲的新范式。盡管在平衡性與操作門檻上存在爭(zhēng)議，但其豐富的歷史內(nèi)容、動(dòng)態(tài)的全球地圖和深度社交機(jī)制，仍為策略愛(ài)好者提供了獨(dú)特的樂(lè)趣。

二、買量投放

【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】

（一）投放量

DataEye-ADX數(shù)據(jù)顯示，從投放趨勢(shì)來(lái)看，《文明帝國(guó)：同盟時(shí)代》在今年4月份就開(kāi)始著手布局素材投放，但整體素材投放量并不突出，日均素材投放維持在個(gè)位數(shù)的區(qū)間。直到上線當(dāng)天，素材投放量才有了明顯的提升。

（二）素材創(chuàng)

DataEye-ADX顯示，高曝光量素材創(chuàng)意形式中，基本以展示類UGC廣告素材以及游戲?qū)嶄浰夭臑橹鳌?/p>

（三）創(chuàng)意內(nèi)容

具體在素材包裝方面：

類UGC廣告素材主要是以玩家的口吻來(lái)突出各個(gè)游戲角色人物形象以及游戲?qū)嶋H玩法，以此為吸睛點(diǎn)。

游戲?qū)嶄浰夭模饕侵苯诱故居螒蛲娣ā⒚佬g(shù)特效等內(nèi)容。

除此之外，《文明帝國(guó)：同盟時(shí)代》的真人素材是以素人為核心，主要通過(guò)素人來(lái)介紹游戲玩法、福利等內(nèi)容。

更多海外買量投放數(shù)據(jù)，可掃碼免費(fèi)試用ADX海外版。ADX海外版進(jìn)行了重大版本更新，新增了【營(yíng)銷目標(biāo)】、【互動(dòng)指標(biāo)】、【CPI信息】、【排除國(guó)家/地區(qū)】等功能。每月新增海外素材量超過(guò)200萬(wàn)條。

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

《文明帝國(guó)：同盟時(shí)代》的買量投放呈現(xiàn)出三個(gè)特點(diǎn)：

素材投放量相對(duì)較少：單日超400組素材的投放量，在海外市場(chǎng)的產(chǎn)品投放中并不突出，這從側(cè)面印證了《文明帝國(guó)：同盟時(shí)代》并不是完全通過(guò)買量進(jìn)行獲取。

注重游戲內(nèi)容自身亮點(diǎn)：素材類別重點(diǎn)在突出游戲角色建模畫風(fēng)以及核心玩法，且整體風(fēng)格簡(jiǎn)單、直接，注重品牌格調(diào)。這一好處在于可以直接展示游戲的品質(zhì)，同時(shí)通過(guò)品牌、畫風(fēng)的傳播，來(lái)吸引高質(zhì)量的用戶群體。

關(guān)鍵在于， 《文明帝國(guó)：同盟時(shí)代》是脫胎于《文明》系列的手游，且后者在海外市場(chǎng)本身就擁有較大量級(jí)的粉絲群體。也就是說(shuō)，用《文明》類玩法的素材，是可以保證吸引到核心的受眾用戶。

真人素材較為接地氣：《文明帝國(guó)：同盟時(shí)代》背靠大IP，核心用戶數(shù)量多基數(shù)大，更“接 地氣”的素材內(nèi)容或許能建立起一座相對(duì)牢固的“橋梁”，穩(wěn)定地轉(zhuǎn)化端游用戶群。

三、社會(huì)化營(yíng)銷

【事實(shí)＆數(shù)據(jù)】

（一）社媒傳播

DataEye研究院觀察到，早在24年2月份，《文明帝國(guó)：同盟時(shí)代》就開(kāi)始在FaceBook平臺(tái)建立英文市場(chǎng)賬號(hào)布局傳播內(nèi)容，多數(shù)內(nèi)容是以展示游戲相關(guān)角色以及突出游戲世界觀。

在推特平臺(tái)（X），《文明帝國(guó)：同盟時(shí)代》在今年4月創(chuàng)建日文市場(chǎng)賬號(hào)。

在YouTube平臺(tái)，《文明帝國(guó)：同盟時(shí)代》會(huì)根據(jù)不同版本發(fā)布不同數(shù)量的視頻（如韓文版138條、繁體版8條、英文版39條），但整體播放量并不突出。

此外，《文明帝國(guó)：同盟時(shí)代》在推特上宣布游戲上線前達(dá)成了注冊(cè)人數(shù)破200萬(wàn)的成績(jī)。

【DataEye研究院觀點(diǎn)】

DataEye研究院認(rèn)為，《文明帝國(guó)：同盟時(shí)代》在傳播側(cè)營(yíng)銷特點(diǎn)如下：

其一：重玩法式營(yíng)銷。基于產(chǎn)品的畫面、玩法以及《文明》IP的加持，《文明帝國(guó)：同盟時(shí)代》在社交平臺(tái)取得了不錯(cuò)的播放量，并且在亞洲市場(chǎng)取得了超200萬(wàn)人次的預(yù)約，這些用戶給游戲上線提供了充足的用戶來(lái)源。

其二：重視全球市場(chǎng)，尤其是日韓。《文明帝國(guó)：同盟時(shí)代》在全球市場(chǎng)動(dòng)作頻頻，大搞線上傳播的同時(shí)，格外重視日韓市場(chǎng)的傳播。事實(shí)來(lái)看，日韓市場(chǎng)也是《文明帝國(guó)：同盟時(shí)代》主要的收入來(lái)源。

值得關(guān)注的是，雖然《文明帝國(guó)：同盟時(shí)代》在英文市場(chǎng)也做有傳播內(nèi)容，但其并未上線英文市場(chǎng)，后續(xù)上線，或許會(huì)迎來(lái)一次新的收入高峰。

四、通過(guò)SLG品類，打開(kāi)公司局限

聊聊2K這家游戲公司。

這家公司在手游市場(chǎng)，主要是依托于體育類產(chǎn)品的成績(jī)。但其新作《NBA 2K25 MyTEAM》今年以來(lái)在全球市場(chǎng)的收入僅有6000萬(wàn)元，這與一線手游有著較為明顯的差異。（雖然2K核心是在PS、PC市場(chǎng)）

2K亟需一個(gè)爆款在提升自身在手游市場(chǎng)的影響力，因此，DataEye研究院認(rèn)為，2K開(kāi)發(fā)《文明帝國(guó)：同盟時(shí)代》的核心邏輯是基于IP價(jià)值最大化與市場(chǎng)機(jī)遇精準(zhǔn)捕捉的結(jié)合：

對(duì)玩家：提供輕量化、社交化的《文明》內(nèi)容體驗(yàn)，滿足歷史策略愛(ài)好者與移動(dòng)端用戶的需求。

對(duì)2K：通過(guò)移動(dòng)端擴(kuò)展用戶基數(shù)，探索新商業(yè)模式，拓展自身局限，從單一的體育產(chǎn)品，往SLG品類進(jìn)行延展。

對(duì)行業(yè)：以“賽季制+聯(lián)盟協(xié)作”的重新定義移動(dòng)端策略游戲，推動(dòng)類型創(chuàng)新。

從當(dāng)下成績(jī)來(lái)看，《文明帝國(guó)：同盟時(shí)代》的表現(xiàn)并沒(méi)有太過(guò)亮眼，但仍有可發(fā)展的空間。

一方面，從品類來(lái)看，SLG本身就是慢熱型賽道，后續(xù)發(fā)力的產(chǎn)品并不罕見(jiàn)；另一方面，從地區(qū)來(lái)看，目前《文明帝國(guó)：同盟時(shí)代》僅上線日韓、港澳臺(tái)、新馬泰等市場(chǎng)，并未在歐美市場(chǎng)上線。

而根據(jù)騰訊在海外發(fā)行的《Age of Empires Mobile》成績(jī)表現(xiàn)來(lái)看（今年以來(lái)雙端收入超2億元），歐美市場(chǎng)，尤其是美國(guó)市場(chǎng)，對(duì)于這一類型/題材的產(chǎn)品是有著較高付費(fèi)能力。