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小米YU7價(jià)格公布后,發(fā)布會(huì)結(jié)束后3分鐘內(nèi),YU7訂單已經(jīng)超過(guò)20萬(wàn)臺(tái),1小時(shí)大定突破289000臺(tái)。這樣的熱度引發(fā)熱議,很多人討論,這里很多有黃牛和轉(zhuǎn)單的成分,最直觀的方式,可以去線下門店了解銷售情況。
最近,有機(jī)構(gòu)給出這幾天的調(diào)研報(bào)告,首先,目前的上市效果完全超過(guò)門店的預(yù)期,普遍超額完成廠家任務(wù)。按照默認(rèn)距離分配訂單后,人口密集區(qū)訂單占比明顯提升。
3月預(yù)熱,展車6月到店,這次展車和試駕車大量配置,客戶一次性看全,門店反饋效果很好。大部分客戶上市前已看過(guò)實(shí)車,下定堅(jiān)決,周末到店試駕確認(rèn),迎來(lái)進(jìn)店量大高峰。
從客戶方面來(lái)看,男性占55%,年齡在22~35歲,增加和置換需求的客戶占60~70%,不算特別多。客戶整體年齡比小米SU7稍大,但也以95后、年輕家庭用車為主。
因?yàn)閮r(jià)格拉開(kāi)差距,實(shí)際小米SU7轉(zhuǎn)單率明顯低于預(yù)期,占5~7%。外觀內(nèi)飾對(duì)女性吸引力強(qiáng)烈,很多是女性主動(dòng)希望購(gòu)車,在現(xiàn)場(chǎng)下定選配,越往一二線城市女性決策比例越高。
有55%鐘愛(ài)YU7標(biāo)準(zhǔn)版,這里以家庭客戶為主,25%偏愛(ài)Pro版,Max版比Pro多少5%(20%),外觀最多人喜歡鈦金屬,內(nèi)飾選松石灰、鳶尾紫較多,選裝挑6000塊的25揚(yáng)聲器和6000塊20英寸長(zhǎng)續(xù)航旋渦輪轂為主。
客戶主要看重外觀內(nèi)飾設(shè)計(jì)、續(xù)航,認(rèn)為天際屏科技感很強(qiáng),試駕后底盤(pán)調(diào)教超預(yù)期,防暈車模式對(duì)家庭客戶感受明顯。
Max客戶預(yù)算明顯較高,選裝率接近100%,能選裝的基本都會(huì)選裝,女性對(duì)流金粉、丹霞紫顏色非常喜歡。
YU7最大緊張對(duì)手無(wú)疑就是特斯拉Model Y,不同地區(qū)對(duì)比率有差異,一、二線城市基本沒(méi)有對(duì)比,看車時(shí)會(huì)提及其他品牌(集中在特斯拉、蔚來(lái)),但并沒(méi)有形成實(shí)際對(duì)比。
三、四線客戶極小比例對(duì)比市場(chǎng)主銷車型,包括特斯拉ModelY、極氪、問(wèn)界,基本無(wú)戰(zhàn)敗。
但目前YU7訂單量太多,如果小米產(chǎn)量上不了,而真正急于有購(gòu)買需求的用戶要加價(jià)買黃牛的訂單,一定程度上削弱了YU7的需求,如果市面上一堆二手庫(kù)存車,那對(duì)于小米會(huì)有一定的危機(jī)。
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