小米YU7真正賣給誰(shuí)了？女性客戶占45%

小米YU7價(jià)格公布后，發(fā)布會(huì)結(jié)束后3分鐘內(nèi)，YU7訂單已經(jīng)超過(guò)20萬(wàn)臺(tái)，1小時(shí)大定突破289000臺(tái)。這樣的熱度引發(fā)熱議，很多人討論，這里很多有黃牛和轉(zhuǎn)單的成分，最直觀的方式，可以去線下門店了解銷售情況。

最近，有機(jī)構(gòu)給出這幾天的調(diào)研報(bào)告，首先，目前的上市效果完全超過(guò)門店的預(yù)期，普遍超額完成廠家任務(wù)。按照默認(rèn)距離分配訂單后，人口密集區(qū)訂單占比明顯提升。

3月預(yù)熱，展車6月到店，這次展車和試駕車大量配置，客戶一次性看全，門店反饋效果很好。大部分客戶上市前已看過(guò)實(shí)車，下定堅(jiān)決，周末到店試駕確認(rèn)，迎來(lái)進(jìn)店量大高峰。

從客戶方面來(lái)看，男性占55%，年齡在22~35歲，增加和置換需求的客戶占60~70%，不算特別多。客戶整體年齡比小米SU7稍大，但也以95后、年輕家庭用車為主。

因?yàn)閮r(jià)格拉開(kāi)差距，實(shí)際小米SU7轉(zhuǎn)單率明顯低于預(yù)期，占5~7%。外觀內(nèi)飾對(duì)女性吸引力強(qiáng)烈，很多是女性主動(dòng)希望購(gòu)車，在現(xiàn)場(chǎng)下定選配，越往一二線城市女性決策比例越高。

有55%鐘愛(ài)YU7標(biāo)準(zhǔn)版，這里以家庭客戶為主，25%偏愛(ài)Pro版，Max版比Pro多少5%（20%），外觀最多人喜歡鈦金屬，內(nèi)飾選松石灰、鳶尾紫較多，選裝挑6000塊的25揚(yáng)聲器和6000塊20英寸長(zhǎng)續(xù)航旋渦輪轂為主。

客戶主要看重外觀內(nèi)飾設(shè)計(jì)、續(xù)航，認(rèn)為天際屏科技感很強(qiáng)，試駕后底盤(pán)調(diào)教超預(yù)期，防暈車模式對(duì)家庭客戶感受明顯。

Max客戶預(yù)算明顯較高，選裝率接近100%，能選裝的基本都會(huì)選裝，女性對(duì)流金粉、丹霞紫顏色非常喜歡。

YU7最大緊張對(duì)手無(wú)疑就是特斯拉Model Y，不同地區(qū)對(duì)比率有差異，一、二線城市基本沒(méi)有對(duì)比，看車時(shí)會(huì)提及其他品牌(集中在特斯拉、蔚來(lái))，但并沒(méi)有形成實(shí)際對(duì)比。

三、四線客戶極小比例對(duì)比市場(chǎng)主銷車型，包括特斯拉ModelY、極氪、問(wèn)界，基本無(wú)戰(zhàn)敗。

但目前YU7訂單量太多，如果小米產(chǎn)量上不了，而真正急于有購(gòu)買需求的用戶要加價(jià)買黃牛的訂單，一定程度上削弱了YU7的需求，如果市面上一堆二手庫(kù)存車，那對(duì)于小米會(huì)有一定的危機(jī)。