勢頭太猛，小米空調讓友商坐不住了

隨著氣溫日漸攀升，空調市場又到了每年“刺刀見紅”的時候。
與往年不同的是，幾大空調廠商互相暗戰之外，還不約而同地將矛頭指向了小米。
原因無它，雖然雷軍一直都在保持謙遜和低調，但小米空調這兩年的勢頭已經讓友商們坐不住了。

今年，小米成了眾矢之的
從2015年與美的聯手推出“i青春智能空調”算起，小米正式進軍空調市場剛好10個年頭。
在這10年間，小米空調已經從一個亦步亦趨的“學童”，蛻變為各方都無法忽視的新興勢力。
根據小米去年的財報，2024年小米空調的出貨量達到了680萬臺，同比增長超過50%。
不但出貨量比很多腰部品牌奮斗幾十年的成績還好，增長率也遠超格力的18%和美的的16%。
雷軍的殺手锏，自然是小米一直以來的傳統——低價走量。

先用用極致的性價比殺入市場，再憑借小米強大的品牌號召力博得流量關注。在這樣的雙重加持下，“低價”和“走量”就轉化成了小米空調實實在在的銷量。
這種優勢在線上渠道體現得尤為明顯，去年小米空調的市占率已經來到了12.92%，成為僅次于格力和美的的第三名。
今年，小米空調仍然延續了低價走量策略。
在“低價”上，小米空調借著國補東風發起價格攻勢，其大1匹新一級能效空調的國補后價格僅為1279元。
在“走量”上，小米不但在今年5月宣布將家電業務正式升級為戰略核心業務，小米總裁盧偉冰更是喊出“小米空調以2030年中國市場數一數二作為目標，對標全球標桿”，狠狠博得了一波關注。
小米空調在價格上的倒逼，也讓格力和美的等空調市場傳統巨頭不得不跟牌，對標小米進行降價讓利。
比如格力的晶弘系列和美的的子品牌華凌，在國補后的價格都降到了1200~1300元價格區間。
小米空調成為眾矢之的，已幾乎成為今年業內的共識。

小米的目標，是擠掉格力？
對小米空調的強勢崛起，反應最大的自然是與雷軍“相愛相殺”多年的董明珠。

2014年底，彼時美的剛宣布引入小米科技作為戰略投資者，董明珠就在2014中國企業領袖年會上公開表示：“兩個騙子在一起，是小偷集團。”
2024年6月，董明珠在格力電器股東大會上又公開質疑小米：“小米說空調第一名，全靠別的廠家做產品，你的技術是什么？”
這番質疑也引得雷軍謙虛回應：“沒有人說米家空調第一，小米空調排第四。”
今年3月，董明珠又在直播中突然表示：“有些人就靠挖別人的人、偷別人的技術，再包裝一下，就成了科技領導者。”
6月，董明珠在董明珠健康家鄭州中原店開業直播中再次提起“有些企業”時表示：“網絡時代是流量時代，有些企業或許一時能忽悠一些消費者，但這并不長久。”“格力產品無任何代工，（有些企業）貼牌生產的質量不一定可控，很多壓低價要靠偷工減料。”
這兩次雖未明確點名，但當時輿論都認為董明珠又是在內涵雷軍和小米。
當然，面對董明珠的步步進逼，小米也并非沒有反擊。
不久前的一場直播中，盧偉冰在被問到“美的、海爾、格力，現在的行業前三，小米要把誰擠下去”時，就非常委婉地表示，小米非常期待將來有機會能和美的、海爾一起，作為中國家電頭部企業。
顯而易見，行業前三盧偉冰只提了兩個，沒提的自然就是在他看來會被小米擠下去的那個。
有意思的是，雷軍在隨后在微博轉發時也只提到了兩個：“美的、海爾都是非常優秀的企業，我們需要認真向這些優秀企業學習。”

10萬字報告研究小米，美的要拼刺刀了
同樣面對小米，直言“今年空調業必有一場惡戰”的方洪波就顯得更加務實。
一方面，方洪波很快就為美的定下了“戰術上重視小米，戰略上不害怕小米”的基調。
另一方面，美的還針對小米從產品策略到用戶運營進行了系統性的分析，撰寫了一份超過10萬字的研究報告。

在方洪波看來，要狙擊小米就要從一高一低兩頭同時發力。
在高端產品線，美的一定要往上發力，促進產品轉型，做高附加值產品。
在中低端，不能放任小米蠶食中低端市場，“我要往下走，拼成本，要跟他們干！”
而美的的做法也很聰明，將旗下子品牌華凌推到了跟小米“拼刺刀”的前線，對標小米進行大降價。
比如在“618”期間，華凌的大1.5匹新一級能效變頻空調，在國補后售價不到1200元，比小米的同類型空調價格還低。
小米空調之所以如此“招恨”，不是沒有原因。
要知道在去年，中國家用空調的總銷量達到了18977萬臺，同比更是增長了20.9%。
而2024年度的財報顯示，空調業務為美的貢獻了1611.1億元的營收，占其總營收的43.3%；格力的空調業務更是占其總營收的78.5%。
不難看出，空調業務就是這兩大家電巨頭的基本盤。基本盤被人威脅，當然不可能坐視不理。
更何況，今年情況特殊，國補可能對今年的空調市場帶來極大拉動效應。
據媒體報道，今年家電以舊換新的國補政策規定，考慮到很多家庭“一戶多機”的特殊性，空調是目前唯一一個可以最高享受3臺國補的家電品類。每位消費者可享受的空調補貼臺數從1臺放寬到了3臺，最高可獲得大約6000元的補貼。
面對這么一塊“肥肉”，各家廠商當然要不遺余力爭奪市場。
小米空調雖然“招恨”，但如果消費者能從中得到實惠，那希望這樣的“恨意”可以來得更強烈一些。
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