燕京510以全域營銷戰略登頂行業IP新高度

自2020年首次啟動至今，燕京啤酒510品牌日活動已走過六個年頭。從最初的流量爆破到如今的全域生態共建，這一IP不僅成為燕京啤酒的品牌資產，更是重構了啤酒行業的消費周期與營銷范式。在“十四五”收官與“十五五”啟幕的關鍵節點，燕京啤酒以一場全域共振的營銷盛宴，交出了民族品牌轉型升級的高分答卷。

510品牌日的盛夏狂歡，三大創新錨定“用戶主權時代”

今年的510品牌日，燕京啤酒以“全產品線矩陣”為支點 ，打造了“全域營銷生態”。活動主題“燕京啤酒510微醺夜 有你才‘彤’拍”巧妙融合代言人關曉彤與消費者共創理念，在三個方面實現了突破。

首先，產品即媒介，實現U8心愿罐的情感革命。繼“祝福罐”后，燕京啤酒再次推出U8心愿罐，將產品從消費符號升級為情感載體。消費者在罐身書寫心愿或寄語，通過社交媒體分享參與抽獎，讓產品成為表達情感的媒介。

“我在心愿罐寫下‘愿得一人心，白首不分離’送給女友，她給我回復‘但為君故，沉吟至今’，終于牽手！感謝燕京。”微博用戶@獨愛青妍的留言印證了產品的情感穿透力。

其次，巧妙玩轉空間視頻，實現消費者與明星互動的零距離革命。燕京啤酒創新引入空間視頻技術，打破虛擬與現實的邊界。消費者掃碼U8心愿罐上的二維碼，即可進入虛擬空間與代言人關曉彤合拍許愿視頻，生成專屬內容并在社交媒體傳播。

這一玩法在啤酒行業尚屬首創，將啤酒的“社交屬性”升維至“互動情感表達”，創造了品牌與消費者的新型互動關系。

再次，燕京啤酒的全域共振，實現線上線下場景的無界融合。線上方面，酒類頭部主播拉飛哥開啟燕京溯源直播，拉開百位達人直播序幕。“510是囤貨好時機，反正也得喝，有促銷多囤一些，省錢。”拉飛哥直播間的粉絲G隨風道出了消費者的真實心聲。

而在線下，燕京啤酒則致力于構建立體場景矩陣：在北京通盈中心設立快閃店，通過游戲、互動、粉絲回饋等節目，打造城市熱點；五月份的最后兩個周末，獅王餐酒吧與燕京9號在在全國數百家門店開展主題派對，應援燕京啤酒510品牌日活動。

“燕京啤酒以510 BigDay的心愿罐產品開啟盛夏促銷，形成‘文化IP+場景滲透+數據運營’的全域營銷閉環。”啤酒營銷專家方剛如此評價。

燕京啤酒510品牌日活動，通過全產品線矩陣，實現了全域生態營銷協同，從“居家獨酌”到“社交狂歡”的全場景覆蓋，加深了“盛夏=燕京”的超級符號，也再次升華了“燕京啤酒510品牌日”的IP和行業價值。

六年“三級跳”，從流量爆破到生態共建的戰略躍遷

回望六年歷程，燕京啤酒510品牌日完成了從單一營銷事件到行業IP的蛻變，其進化軌跡可劃分為三大時代。

在品牌IP化探索初期，燕京啤酒以“明星+爆品”組合拳實現年輕化突圍。這一階段的核心邏輯是流量收割，借助線上直播、社交媒體曝光形成聲量共振，初步建立“510超級品牌日”的認知基礎，為后續IP深化奠定用戶池。

隨著消費市場進入圈層化時代，燕京啤酒轉向“有你文化”戰略，將單向營銷升級為雙向互動。這一階段的核心突破在于以用戶共創重構品牌關系，通過情感共鳴沉淀用戶資產，為后續生態化運營鋪路。

2024年起，燕京啤酒以數字化基建整合全域資源，構建“產品—內容—服務”一體化生態。此階段通過文化IP與場景滲透的深度融合，實現從“促銷節點”到“全年增長引擎”的質變，推動燕京在中高端產品和凈利潤等指標上的持續增長。

在實際操作過程中，燕京啤酒為了支撐510品牌日的IP升級，開創性的提出“三貫穿、五縱橫、六點連線”的整合營銷戰略。以央視、北京衛視、全國電梯媒體覆蓋，保證基礎曝光，實現“三貫穿”；通過高鐵站、公交站、商場LED等戶外媒體賦能重點市場，打造“五縱橫”的精準落點；以大篷車、高端品鑒會、KOL探店等形式的“六點連線”，強化場景滲透，實現營銷生態協同。

六年IP進化中，燕京啤酒以“流量破圈—用戶共創—生態協同”三階躍遷，使510品牌日從單日促銷延伸為開啟長達數月的營銷季，將啤酒消費旺季大大提前，重構了啤酒消費周期與場景邏輯。這也再次印證了燕京啤酒董事長耿超所言，“唯有將用戶資產沉淀為生態勢能，方能打破行業內卷，在存量競爭中開辟價值共生的無限游戲。”

行業價值重構，從“促銷節點”到“生態范式”的質變

燕京啤酒510品牌日的持續打造，已超越企業自身營銷層面，為啤酒行業帶來價值革新。

傳統啤酒旺季依賴渠道壓貨，通常在6月下旬啟動。而燕京啤酒510品牌日通過連續六年的IP打造，成功將啤酒消費旺季前移至5月，重構了啤酒消費周期，而510也已經成為行業盛夏狂歡的“沖鋒號”！

啤酒行業觀察家解飛指出，“如今，510品牌日不但成為了燕京啤酒的消費IP，也是整個啤酒行業開啟盛夏營銷的標志。”這一時間節點的重置，延長了啤酒企業的銷售黃金期，創造了巨大的市場增量空間。

當行業陷入存量競爭紅海，燕京通過U8的心智占位與區域市場精耕，構筑差異化壁壘。2024年燕京啤酒的中高端產品營收占比已達67%，整體營收躋身行業第四，驗證了“結構性增長”路徑的有效性。

啤酒營銷專家趙偉良評價：“燕京啤酒在510品牌日的打造方面，為行業提供了一個范本，這不是一個簡單的節點促銷，而是與時俱進地將消費端變化與品牌表達和產品矩陣‘毫不讓人討厭’地結合起來。”

與傳統的流量消耗模式不同，燕京通過“爆點-沉淀-復購”的循環，將短期活動轉化為用戶資產。從春節“好彩年”到510“心愿經濟”，燕京持續以情感營銷激活用戶共創，再通過電商、社區店等生態場景實現價值延展。

“數據不是終點，用戶資產才是企業核心資本。”燕京啤酒董事長耿超的這一理念，揭示了燕京高速增長的本質——2024年燕京啤酒凈利潤突破10.56億元，同比增長63.74%，超過2022年和2023年的凈利潤總和。

“十四五”收官與“十五五”展望，民族品牌的復興之路

在“十四五”收官之年，燕京啤酒交出了一份亮眼的成績單，也為“十五五”開啟了新航程。

燕京啤酒的“十四五”是戰略重構的關鍵時期。自2019年啟動高端化戰略以來，燕京啤酒實現了質的飛躍：中高端產品收入占比從45.4%（2019）升至67.01%（2024）；核心單品U8銷量從26萬千升（2021）增至69.6萬千升（2024），年均復合增長率超38%；年輕用戶占比從32%（2020）提升至58%（2024）；市場排名重返行業第四……

這些數據背后，是產品矩陣的持續優化。燕京啤酒已經形成了以U8為龍頭，獅王精釀、燕京9號、V10精釀白啤等中高端產品協同發展的全產品矩陣。

展望“十五五”的新起點，燕京啤酒的發展路徑已然清晰。2025年一季度，燕京啤酒凈利潤同比增長60%左右，燕京U8保持30%以上的增速，延續了增長勢頭。

未來競爭的關鍵在于用戶資產的深度運營。510品牌日從“營銷事件”到“生態協同”的跨越，為燕京指明了方向——以文化IP為紐帶，持續構建覆蓋全消費場景的價值共生體。

隨著百威亞太、華潤啤酒等巨頭紛紛將資源轉向8-10元價格帶，燕京U8面臨的競爭將更加激烈。但憑借先發優勢與用戶生態的構建，燕京啤酒已占據有利位置。

正如業內所分析的：“當‘秒空’與‘刷屏’成為新常態，燕京啤酒正以文化共鳴為支點，撬動一場全域營銷的無限游戲——這里沒有終局，只有持續進化的消費者價值創造。”