書名:《俗世奇人:新增本》
作者:馮驥才
出版社:人民文學(xué)出版社
讀這篇時團子想到了大關(guān)丁,洋掌柜和他一樣都很精明,腦子靈活。
“洋掌柜和楊掌柜是同一個人,一人二姓,音同字不同。”
楊掌柜開了兩家店,一家在租界,一家在老城。租界的店賣中國東西,老城的店賣洋貨。
楊掌柜做生意很有一套章法,租界的店把自己打扮成一個中國人,老城的店把自己打扮得洋氣十足。
這讓團子想起十幾年前吃過的一家火鍋店,進去看到的工作人員都穿著傣族服飾,你還別說,氣氛立馬有了。
這和楊掌柜的做法本質(zhì)上是一樣的。
還有一些店鋪也是,根據(jù)自身定位來進行裝修,符合顧客心中的既有印象。
剛開店時,楊掌柜不缺中國貨,缺洋貨。于是他又想了一招,洋人來租界的店買東西可以不用給錢,拿洋東西來換就行。
然后他把洋東西拿回老城的店賣給中國人。
這辦法算不上多么驚天動地,但團子想,難得的是其他人都沒想到,當(dāng)時只有楊掌柜這么去做了。
ps:這篇小說時代背景是清末民初,在那個年代楊掌柜能想到這點就不容易。
有頭腦,活該楊掌柜掙錢,沒幾年他就蓋了一座兩進大瓦房。
同行們一邊嫉妒楊掌柜,一邊模仿他。好多人跟風(fēng)開洋貨店,之前只有一家,楊掌柜生意自然好,現(xiàn)在店多了,競爭激烈,生意不如以往。
只要思想不滑坡,辦法總比困難多,楊掌柜又想出了新招數(shù)。他花錢從租界請了個法國人來洋貨店向顧客介紹商品。
洋人介紹洋貨,從心理上說更容易為顧客所信賴,大家會覺得這家店的貨物正宗。不管商品是不是真的正宗,心理上給人印象就是。
租界那邊,楊掌柜花錢買下店鋪后邊倉庫,請了三四十個古玩攤販來擺攤,洋人們拋棄古玩市場,都來這邊買中國東西。
這讓團子想起一個事,4月20日從植物園回來,坐公交到物美那邊下車。
物美超市外面開了個美食街,規(guī)劃整齊,大大小小有幾十家攤位,這不和楊掌柜做法有異曲同工之妙嗎。
民以食為天,美食街吸引人流,大家吃點小吃后說不準(zhǔn)就順帶逛逛超市。
沒有美食街之前,大家可能只有想買東西才去一次物美,有了美食街,周末/放假來買點小吃,逛超市的概率比之前高。
楊掌柜這頭腦是真的靈活,有困難打不到他。和大關(guān)丁一樣,團子相信,他們這樣的人即使在今天也能活得風(fēng)生水起。
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