一篇文章解決99%的跨境糾紛！

Incoterms 2020是國際商會（ICC）于 2019 年發布，并于2020年1月1日起正式生效的最新版《國際貿易術語解釋通則》（International Commercial Terms，簡稱Incoterms）。它是全球貿易中用來明確買賣雙方在貨物運輸過程中的責任、風險和費用劃分的標準化規則。

? Incoterms 2020 的核心作用：

1.劃分費用責任：誰負責運輸、保險、裝卸、清關等費用。

2.劃分風險轉移點：貨物在什么地點/時刻由賣家轉移給買家。

3.標準化合同用語：避免不同國家間理解不一致造成的糾紛。

目錄

1. 一、適用于所有運輸方式（7種）
2. 二、僅適用于海運/內河運輸（4種）
3. 三、一句話總結關鍵區別

一、適用于所有運輸方式（7種）

1??EXW（Ex Works · 工廠交貨）

1. 賣家義務：在工廠/倉庫備貨，不負責裝貨、出口報關或運輸。
2. 風險轉移：買家自提時轉移。
3. 賣家費用貨物準備費用 ?包裝費用 ?
4. ??注意：EXW 條件下也是可以出口退稅的，但條件更嚴格。如果你是出口退稅型工廠，盡量使用FOB或FCA等方式，既可以掌握報關權，又利于退稅操作，EXW雖然省事，但風險高。

2??FCA（Free Carrier · 貨交承運人）

1. 賣家義務：完成出口報關，將貨物交給買方指定的承運人（如物流公司）。
2. 風險轉移：交貨至承運人時轉移。
3. 賣家費用貨物準備費用 ?+包裝費用 ?+運輸至指定地點的費用 ?出口清關費用 ?裝運費用 ?
4. ??注意：若在賣家所在地交貨，需承擔裝貨費用

3??CPT（Carriage Paid To · 運費付至）

1. 賣家義務：支付運費至指定目的地，但風險在貨交承運人時轉移。
2. 關鍵點：買家需自行購買保險。
3. 賣家費用貨物準備及包裝費用 ?貨物裝車費用 ?出口報關費用 ?+運輸至目的地國家的費用 ?

4??CIP（Carriage and Insurance Paid To · 運保費付至）

1. 賣家義務：CPT基礎上增加保險，覆蓋運輸途中風險。
2. 適用場景：高價值貨物（如電子產品）。
3. 賣家費用貨物準備及包裝費用 ?貨物裝車費用 ?出口報關費用 ?運輸至目的地國家的費用 ?保險費用 ?

5??DAP（Delivered at Place · 目的地交貨）

1. 賣家義務：將貨物運至指定目的地（不卸貨）。
2. 風險轉移：到達目的地時轉移（買家負責卸貨+進口清關）。
3. 賣家費用貨物準備及包裝費用 ?貨物裝車費用 ?出口報關費用 ?國際運輸費用 ?目的地卸貨前的費用 ?

6??DPU（Delivered at Place Unloaded · 卸貨地交貨）

1. 賣家義務：DAP基礎上增加卸貨責任（2020年新增術語，替代舊版DAT）。
2. 風險轉移：卸貨完成后轉移。
3. 賣家費用貨物準備及包裝費用 ?貨物裝車費用 ?出口報關費用 ?國際運輸費用 ?目的地卸貨費用 ?

7??DDP（Delivered Duty Paid · 完稅后交貨）

1. 賣家義務：包攬全程運輸、保險、進出口稅費，責任最大。
2. 風險轉移：貨物送達買家指定地點時轉移。
3. 賣家費用貨物準備及包裝費用 ?貨物裝車費用 ?出口報關費用 ?國際運輸費用 ?進口清關及關稅 ?目的地運輸及交貨費用 ?

二、僅適用于海運/內河運輸（4種）

8??FAS（Free Alongside Ship · 裝船港交貨）

1. 賣家義務：將貨物交至裝運港船邊（如碼頭）。
2. 風險轉移：船邊交貨后轉移（買家負責裝船+海運）。
3. 賣家費用貨物準備及包裝費用 ?貨物裝車費用 ?運輸至裝運港的費用 ?出口報關費用 ?

9??FOB（Free on Board · 裝運港船上交貨）

1. 賣家義務：負責裝船及出口清關，風險以船舷為界。
2. 經典場景：大宗商品交易（如礦石、糧食）。
3. 賣家費用貨物準備及包裝費用 ?貨物裝車費用 ?運輸至裝運港的費用 ?出口報關費用 ?+裝船費用 ?

CFR（Cost and Freight · 成本加運費）

1. 賣家義務：支付運費至目的港，但風險同FOB（裝運港船舷轉移）。
2. 注意：買家需自行購買保險！
3. 賣家費用貨物準備及包裝費用 ?貨物裝車費用 ?運輸至裝運港的費用 ?出口報關費用 ?國際運輸費用 ?

1??1??CIF（Cost, Insurance and Freight · 成本+運費+保險）

1. 賣家義務：CFR基礎上增加保險，覆蓋貨物至目的港的運輸風險。
2. 常見誤區：風險仍以船舷為界，而非目的港！
3. 賣家費用貨物準備及包裝費用 ?貨物裝車費用 ?運輸至裝運港的費用 ?出口報關費用 ?裝船費用 ?國際運輸費用 ?保險費用 ?

三、一句話總結關鍵區別

1. 責任最小→最大：EXW（賣家躺平）< FAS/FOB < FCA < CFR/CIF < CPT/CIP < DAP/DPU < DDP（賣家全包）。
2. 海運專用術語：FAS、FOB、CFR、CIF（其他術語可用空運/陸運）

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