這些高毛利產品，有商家悄悄賣了十幾億

作者｜周蓉

編輯｜天宇

凌晨一點的直播間里，68歲的王阿姨熟練地點擊屏幕，搶下最后一單防滑老人鞋。

根據QuestMobile最新發布的《2024銀發人群洞察報告》，我國銀發族平均每月花129小時上網，月活躍用戶規模已達到3.29億。

這背后是一個不容忽視的現實：2024年全國60歲以上人口突破3億，占全國人口的22.0%。

在銀發經濟崛起的背景下，3億老人正在重塑中國消費市場。他們不再滿足于基本的生活需求，而是更加注重生活品質的提升，追求個性化、多樣化的消費體驗。

老年人助浴、老年Disco、老人婚慶、老人鞋子等隱秘的生意正在爆發。

“未來十年最大的商業機會之一，就藏在老齡化浪潮里?！痹凇兜谌龑门纱M機會腦暴會》上，18位來自不同行業的億級規模企業老板投票選出，銀發經濟是2025年乃至未來幾年，電商領域的新賺錢機會之一。

“我接觸過一個案例，這公司是做童裝的，它做的場景特別奇葩，專門開到縣城里面去，然后它的主流顧客都是老年人。“云貨優選CEO馬昂宇曾透露：”每個月或每個季度，孫子孫女回去看望老人時，老人們跑到這家公司店鋪買衣服、買鞋子、買玩具等，客單能做到1000塊以上，一年做十幾個億?！?/p>

四大掘金戰場

助浴服務，這一給尊嚴定價的隱秘生意，正悄然興起。

對于那些高齡老人，以及失能、半失能的老人來說，洗澡這件平常事似乎成了一個大難題。

上海，作為全國較早步入人口老齡化的城市之一，率先在助浴服務領域進行了創新探索。

2024年12月，“納米助浴”項目在上海市部分養老院開展應用試點，獲得了較高評價。

“納米助浴”技術的出現，為解決老年人的洗澡難題提供了新思路。

這項技術通過納米發生器將純凈水轉化為納米水粒子，這些微小的水粒子能夠深入皮膚毛孔，有效清潔身體，而且整個過程只需一瓶約 500 毫升的純凈水，無需使用沐浴露。

與傳統助浴方式相比，“納米助浴”的優勢顯而易見。

老年人只需躺在床上，就能輕松完成洗澡過程，這極大地降低了他們在洗澡前后移動時，發生意外的風險。

助浴艙的設計也十分貼心，它不僅能保證洗澡時的溫度適宜，同時還能避免老人個人隱私長時間暴露的尷尬情況，讓老人在洗澡時更加安全、更有尊嚴。

據統計，我國失能和半失能老年人約4400萬，洗澡對他們來說是難以完成的剛需。助浴服務市場潛力巨大，亟待更多的關注與投入。

老年Disco也成了銀發經濟的新熱點。

如今，廣場舞已不再是老年人娛樂健身的唯一選擇，老年Disco正逐漸興起。

近兩年來，全國各地專門針對老年人開設的Disco舞蹈培訓班數量越來越多，參與培訓的老人人數也在持續攀升。

一些老年Disco 團隊還積極參加各類文藝演出和比賽，進一步擴大了其影響力。

據媒體報道，有專門針對退休人士開設的老年俱樂部，靠著帶銀發族跳“老年迪”實現月入10萬。

圍繞老年Disco，從舞蹈教學、服裝定制，到活動組織策劃，都形成了一系列的產業鏈條。

老人婚慶同樣是一塊不可忽視的市場。

目前，離異或喪偶的老人約占老年人口總數的五分之一，許多人渴望在晚年重新收獲愛情。

在年輕人結婚率持續下降的關頭，婚慶市場迎來了新契機。

另一方面，越來越多的老年人開始重視結婚紀念日的慶祝，愿意花錢為自己的老年生活增添一些儀式感。

在山東濟寧、甘肅蘭州等地，陸續舉辦了鉆石婚、金婚、銀婚慶祝活動，為一百多對老人拍攝“婚紗照”。

活動現場，老年夫妻們穿上盛裝，在鏡頭前重現往昔的甜蜜，再次感受那份矢志不渝的愛情。

從場地布置、節目安排到紀念品定制，這些針對老年人的婚慶服務，為行業開拓出全新的業務增長方向。

老人鞋子也是一個潛力十足的賽道。

與年輕人不同，老年人由于腳部生理結構的變化，對鞋子的舒適度、穩定性有更高要求?！俺鲩T行不行，得看鞋說話。”成為了不少老年人的共識。

數據顯示，2023年中國老人鞋零售市場規模約819.6億元，在整體鞋履零售市場中占比約17.7%，預計2028年市場規模將達到1121.3億元。

老人鞋算是近些年鞋類市場為滿足中老年消費者的需求，而單獨延伸出來的一個品類。

足力健就是一個很好的例子。這個品牌專注于老人鞋的研發與生產，在確保鞋子舒適度的同時，也兼顧了美觀與時尚。

同時，足力健還持續投入新產品的研發，積極將新科技成果轉化為服務老人的產品。

像旗下的石墨烯保暖鞋和薄荷涼爽鞋，就成功入選了工業和信息化部公布的《2024 年老年用品產品推廣目錄》。

從傳統的養老服務、醫療保健，到新興的文化娛樂、旅游休閑，老年人的消費領域不斷拓展。誰能精準把握老年人的需求，誰就能在這片藍海中分得一杯羹。

三大反常識邏輯

在大眾的傳統認知里，老年人消費往往是節儉、價格敏感的。然而，隨著社會的發展和老年群體生活觀念的轉變，銀發消費市場呈現出許多反常識的邏輯。

首先是“價格不敏感”的真相。

通常人們會認為老年人在消費時更注重價格，然而實際情況卻并非如此。他們比年輕人更愿意為體驗買單。

在旅游消費領域，老年人的平均年度旅游花費達到了歷年來的最高水平，甚至超過了年輕群體的消費水平。

2024年1至9月，50歲以上人群的旅游訂單數量大幅攀升，其中61至65歲群體的訂單增長率更是高達58%。

線上消費，銀發一族的購買力也毫不遜色。

京東平臺數據顯示，2024年1至9月，銀發族線上成交單量、購物用戶數、成交金額較2019年同期分別增長238%、187%、105%。

關乎健康的產品，更是能得到他們毫不猶豫的支持。

京東平臺2024年1至9月數據顯示，銀發族購買腸胃益生菌的成交額，同比增長超10倍，保健酒同比增長超3倍；壺鈴、單杠、臂力器等健身器材的成交額也比往年翻了一番。

這背后的原因在于，老人更愿意為“省事”和“保命”付費。

在娛樂消費領域，銀發一族付起錢來更是毫不手軟。

以刀郎的巡回演唱會為例，原價1280元的票在黃牛手中被翻炒至上萬元，很多場次以退休老人群體為主，觀眾火爆程度超越以往青春偶像演出。

其次，消費決策鏈指向子女的錢包才是終極戰場。

在旅游消費上，不少子女將給父母定制高端旅游線路當做“孝心卡”，比如有子女為父母報名了價格3萬元的歐洲15天10國研學營，據報道此類研學營報名人數輕松突破100名。

健康養生領域更不用說了，父母健康長壽幾乎是每一個子女最真切的愿望。

AgeClub機構的調研數據顯示，超過半數的90后已積極投身于為父母選購高品質滋補品的行列，月均投入穩定在800至1200元的區間。

今年過年，給爸媽置辦健康裝備成為了送禮新趨勢，相比送食物容易造成大量浪費，購買能檢測父母基本健康狀況的電子產品更實用。

美團數據顯示，今年過年前一個月，平臺上帶有健康監測功能的智能手環銷量同比增長超2倍。

最后是隱秘需求法則，解決“說不出口的痛”意味著暴利機會。

2024年，ARROW箭牌推出帶尿液檢測功能的ARROW-P9智能馬桶，能在3分鐘內提供六項尿液健康數據。

對于患慢性疾病的老人，既節省檢測時間，又保護隱私。

還有一個很少被公開提及的老年人失禁問題。

2023年，中國成人失禁用品市場規模已突破100億元，預計2024年將達到160億元，年增長率約18%。

目前，中國成人失禁用品市場的競爭格局較為分散，遠不及嬰幼兒紙尿褲及女性衛生巾市場競爭激烈。

在派代的腦暴會中，振華也提到，許多老人吸完煙身上有煙味，導致無法抱孩子，去煙味的洗發水等產品也蘊藏著新的市場機遇。

入局者的生死考驗

在這看似充滿機遇的銀發經濟浪潮中，入局者們面臨著諸多生死考驗，其中產品陷阱和倫理紅線問題尤為突出。

首先是產品陷阱——功能過剩反而致命。

在銀發經濟的賽道上，許多創業者試圖通過提供功能豐富的產品來吸引老年消費者，但他們往往忽略了老年群體的實際需求和使用習慣。

盡管老年人上網的比例逐年增加，但真正熟練使用智能手機、智能設備的老年人群體仍是少數，許多老年人甚至連最基本的手機功能都難以掌握，更不用說操作復雜的智能設備了。

以老年手機為例，對于老年人來說，最核心的功能就是撥打電話與接聽電話，清晰的通話質量和較大的字體顯示是關鍵。

與之相反，像高清前置攝像頭、自動美顏這類對于年輕人可能很受歡迎的功能，對于老年人來說幾乎沒有實際用途，屬于非必要功能。

如果在老年手機中加入過多這類復雜且不必要的功能，不僅會增加手機操作的復雜性，還可能提高產品成本，讓老年人對產品望而卻步。

總結來看，銀發產品設計有著重要的鐵律：“核心功能要放大3倍，非必要功能需歸零。”

其次是倫理紅線——別把老人當韭菜割。

隨著互聯網的發展，不少老年人也加入了網購大軍，但一些不良商家卻將黑手伸向了他們。

在部分網購平臺上，時常能看到價格低得離譜卻號稱品質優良的商品，專門坑騙對網絡購物規則和商品鑒別能力相對薄弱的老年人。

比如，一些商家在網上以99元的價格售賣所謂的“和田玉”手鐲，并且還帶有國檢證書。

這些商家利用老年人對玉石養生功效的信任和對價格的敏感心理，通過精美的圖片和夸大的宣傳，誘導老年人購買。

還有一些商家售賣假冒的品牌保健品，將普通食品包裝成具有神奇功效的保健品，在網購平臺上以高價賣給老年人，聲稱這些保健品可以治愈各種慢性疾病，延年益壽。

不少網友都為長輩大量購買“三無產品”而頭疼，主播一聲聲老爹老媽哄得他們心花怒放，連“船沉了有一批金子低價給他們”的劇本都信以為真。

有網友調侃道：“我的退貨速度根本比不上我奶被騙的速度。”

目前，銀發經濟市場仍處于起步階段，相應的市場準入、運營管理和退出機制等方面的法律法規不夠完善。

用故事和心理學試圖拿捏老年人的錢包，這或許能在短期內奏效。然而，隨著市場機制逐步健全，這類打著誘人旗號、實則行騙的產業鏈，必然會走向消亡。

除了商家自身決策下的考驗，目前我國銀發經濟的宏觀發展也面臨著一些瓶頸。

在產業結構上，產品和服務供需不匹配問題突出。

作為新興產業，銀發經濟發展尚處于起步階段，主要集中在食品、服裝和醫療保健品等領域。

多數銀發經濟企業為小型企業，研發投入有限，研發能力不足，對老年人的文化、娛樂以及交往等需求重視不足。

另外，銀發經濟的投資回報周期長、風險大也是制約其發展的因素。

以養老機構建設為例，從立項規劃到正常運營產生利潤，往往需要3-5年時間，且抗風險能力有限。

企業在銀發經濟市場中的收益難以在短期內顯現，需要經過長時間的運營和市場培育才能實現盈利。

據《中國銀發經濟發展報告2024》預測，在不同增長方案下，到2035年，銀發經濟規模最低達40.34萬億元，最高達51萬億元；到2050年，規模最低81.13萬億元，最高119.51萬億元。

當我們現在談論銀發經濟時，本質是在預習自己的晚年。我們每個人都會變老，未來的養老生活將是什么樣的，很大程度上取決于現在的我們如何去塑造。

參考資料（3-10個）：

1、《中國銀發經濟：趨勢、規模、瓶頸》.新華養老週刊

2、《2024，銀發經濟，3大趨勢》.筆記俠

3、《銀發經濟：老齡化社會下的商業新機遇深度挖掘》.銳眼視界報告網

4、《與年輕人同頻共振，銀發族掀起多元消費潮》.國際商報