保健品市場亂象：老年人為何淪為“韭菜”？過度營銷的套路與陷阱

近年來，針對老年人的保健品市場亂象頻發，從線下會銷到直播帶貨，商家通過情感操控、虛假宣傳等手段，將高價低質甚至“三無”產品包裝成“救命神藥”，掏空老年人錢袋子的同時，更威脅其健康。以下梳理當前市場亂象、行業套路及應對建議，助老年人遠離消費陷阱。
一、老年人市場過度營銷的四大亂象
1. 線下會銷：免費禮品為餌，虛構病癥恐嚇
- 商家通過免費雞蛋、旅游等吸引老年人參與“健康講座”，前期以養生知識鋪墊，后期由“名醫”把脈診斷，虛構或夸大疾病，恐嚇“不吃藥會死人”，誘導高價購買普通食品或三無保健品。例如，廣州某公司通過會銷單日成交額達二三十萬元，同一產品價格因人而異，甚至頻繁更換POS機逃避監管。

2. 線上直播：情感綁架+虛假療效
- 直播間主播利用健康焦慮和情感攻勢，宣稱保健品能“抗癌”“降血壓”，甚至將糖果偽裝成保健品銷售。例如，主播“麥琪啦”因夸大益生菌功效遭輿論聲討，有老人因停用正規藥物導致健康惡化。快手等平臺近期已整治此類行為，封禁違規賬號。
3. 虛假醫療：冒充專家，兜售“靈丹妙藥”
- 商家雇傭“托兒”冒充醫學專家，通過養生講座推銷高價治療儀或“秘方”，宣稱“包治百病”。舟山某門店直播中聲稱“五鹿人參膏能讓坐輪椅者行走”，涉嫌虛假宣傳被查處。
4. 私域流量“洗腦”：微信群+小程序閉環營銷
- 商家建立微信群，通過私域直播鏈接推送養生內容，長期“洗腦”后引導老人線下支付或轉賬購買產品。此類模式隱蔽性強，監管難度大。
二、哪些行業瞄準老年人“過度營銷”？
1. 保健品與食品行業：以“輔助治療”為噱頭，將普通食品包裝成藥品，售價虛高。
2. 醫療器械行業：夸大理療儀、磁療床等產品的療效，甚至宣稱可替代正規治療。
3. 健康服務行業：組織“免費體檢”“健康旅游”，實則推銷高價服務套餐。
4. 直播電商平臺：利用算法精準推送養生內容，誘導老人脫離平臺交易以逃避監管。

三、過度營銷的嚴重后果
1. 經濟損失：老人動輒花費數千元甚至上萬元購買無效產品，積蓄被掏空。
2. 健康風險：延誤正規治療，如停用降壓藥導致病情惡化，或誤食假冒產品引發中毒。
3. 家庭矛盾：子女勸阻無效，老人因“被洗腦”與家人關系緊張。
4. 社會信任危機：部分企業濫用“銀發經濟”紅利，加劇社會對養老產業的不信任。
四、守住錢袋子：老年人如何防范陷阱？
1. 警惕“免費”陷阱：不貪小便宜，拒絕以禮品為誘餌的講座、旅游活動。
2. 科學認知健康：保健品不能替代藥物，身體不適應前往正規醫院就診。
3. 多方核實信息：對“包治百病”“當天見效”等宣傳保持懷疑，咨詢醫生或監管部門。
4. 避免私下交易：購物時索要發票，拒絕微信轉賬或現金支付等無憑證方式。
5. 家庭介入與溝通：子女應主動關注老人消費動態，幫助識別騙局，建立理性消費觀。

五、社會與監管的應對之策
相關部門及平臺應該明確直播帶貨的廣告性質，嚴懲虛假宣傳（如《反不正當競短視頻平臺需加強內容審核，封禁違規賬號并公開警示案例。
街道、公益組織定期開展防騙講座，提升老年人健康素養。
保健品市場的亂象，本質是對老年人健康需求與情感弱點的精準利用。唯有法律監管、社會支持與家庭關懷三方合力，才能為老人筑起安全消費的屏障。健康無捷徑，理性才是抵御騙局的最佳“保健品”。

你身邊有老人陷入保健品騙局嗎？歡迎留言分享經歷，共同探討解決方案！