東亞做題家，“卷不過”印度潤人

文 | 余俐伶

編輯 | 曹賓玲 付曉玲

數據支持 | 洞見數據研究院

向“不要臉”的印度朋友學習之后，張莉發現賺錢容易多了。

再一次收到能力范圍之外的項目邀請，她沒有老老實實答“不會”，而是模仿“不管會不會都先拿下”的印度朋友，答了一句“可以試試”，最后邊學邊做，賺了300刀。

曾經，張莉對這種“沒有金剛鉆，硬攬瓷器活”的行為很不齒，但后來她發現，印度朋友攬完活會瘋狂惡補知識，直至能夠在任何時候跟任何人聊起任何有關項目的話題，而自己卻屢屢與機會失之交臂。

提起印度人，人們總會聯想到溜須拍馬、招搖撞騙、狂妄自大的“亞洲笑話”，但與幾位印度人打過交道之后，張莉發現在海外職場印度人很多時候完勝中國人。

以名額少、申請難的美國H1B工簽為例，2022年的獲得者中，約73%為印度軟件工程師，人數達到中國的6倍。

海外高管隊伍的對比更鮮明，2023年《財富》世界500強外企中，華裔CEO只有3名，印度裔CEO有14名之多。

在張莉看來，印度人或許才是真正的“亞洲卷王”，他們有技巧、有組織、有信念，像過境的螞蟻大軍一般，席卷海外膏腴之地。

做得再好，也“卷”不過印度人

付費找中國專家改簡歷，阿迪沒收到一個面試機會，印度朋友幫忙潤色后，她火速拿下4份offer，成功率高達50%，而且都是幾十上百人競爭的崗位。

對如此懸殊的結果，阿迪其實并不意外，當初印度朋友修改簡歷時，她已深刻感受到差距。

打開領英，搜索10個同崗位印度人，挑選出三份最優秀的簡歷，逐字對比摘抄別人用得好的動詞、副詞和量詞……印度朋友一番操作后，阿迪發現自己的簡歷煥然一新。

此前專家修改的簡歷也不差，按中國人的審美標準已經接近完美，但新改的版本，添了許多高級的單詞，也更強調完成比率等工作細節，對比下來舊版顯得空洞乏味。

朋友告訴阿迪，印度人的簡歷往往經過多次轉手整合，能夠囊括大量吸引雇主注意和躲避機器篩選的關鍵詞，所以能化腐朽為神奇。

但她卻覺得，問題的根源在于印度人比中國人更懂海外職場。

海外名校畢業、畢業就職世界500強公司的喬力，從小就是“別人家的孩子”，但他真正獲得領導的器重，居然是靠印度同事“掉鏈子”。

明明是一模一樣的行程，喬力把工作內容和所見所聞全部列進去，滿打滿算只有2頁內容，印度同事卻能洋洋灑灑寫5頁。

仔細一看，里面赫然寫著“與某大佬共進午餐，期間圍繞業務進行了愉快會談”“會后與某團隊碰面，討論了我司項目的可行性”……哪怕只是簡單寒暄，也寫出了煮酒論劍的味道。

一開始，他對此嗤之以鼻，但“務虛”的印度同事在領導面前大談特談自己的工作，占據了大部分會議時間，而業績毫不遜色的自己在領導面前卻說不上幾句話。

再加上不善言辭，幾次類似的事情發生后，喬力在團隊中的存在感越來越低。

直到一次印度同事請假，他終于獲得向領導單獨匯報的機會，把自己對業務的思考和嘗試一股腦都講了出來，領導才仿佛第一次認識他：“我沒有想到你有如此精彩的觀點。”

領導的點評驚醒了喬力：“我們中國人總是埋頭干事，習慣用成績說話，但海外職場更注重表達，你不說出來，別人就不會關注你。”

相比之下，印度出海打工人從小學習英語，又被鼓勵大膽發言辯論，他們開放、積極、溝通的心態與海外職場文化更契合，自然更如魚得水。

想清楚這點，喬力也開始學著“自我包裝”，印度同事寫5頁報告，他就寫8頁。但印度打工人不止卷工作形式，他們還卷人情世故。

手機亮起，蒂婭看一眼屏幕，顯示信息來自前印度領導，她不用點開就知道里面的內容：每逢節假日，前印度領導都會發來一大段節日祝福，順便表達對與蒂婭共事時光的懷念。

在國內職場上，領導很少會給下屬私發祝福，更何況是前領導，蒂婭一直以為，離職后只會江湖再見，沒想到人家并沒有因她離職而改變對她的熱絡。

在此之前，蒂婭總覺得印度同事的熱情有表演成分，畢竟聽過太多“陪老板的老婆孩子逛街的印度同事，跟老板一起晉升”的故事。但這位前領導，工作能力有目共睹，并不是阿諛奉承之輩，他的人際交往能力讓蒂婭心服口服。

同組印度工程師剛入職頭兩年，念念也以為自己遇到了“神仙同事”：小伙子自信幽默，走到哪兒都自帶笑聲，并且勤懇上進，會主動包攬項目雜事、免費當業界協會秘書，到處“發光發熱”。

如果要論升職加薪的競爭對手，念念第一個會想到他。但等自己升職成為印度小哥的上司之后，她發現這些光鮮只是人設而已。

印式職場手腕，是從小練就的生存本能

眼角余光瞥到又一個部門組長繞過會議桌向自己走來，念念不禁在心里翻了白眼，知道熟悉的一幕又要上演了。

“Alex真的離職了？這么一位難得的伙伴走了，真是太讓人難過了。”開場話頭、內容主旨，都沒有超出念念的預期：抒發痛失“熱心”印度小哥的惆悵之意。

每到這種時候，已經看穿印度小哥真面目的念念只能苦笑，感慨印度人“手段高”。

“我們組主要負責專利申請，每年的獎金額度和小組申請數量直接掛鉤。”念念說道，然而在她查看每個組員的進程，以重新確立項目計劃時發現，印度小哥一年就申請了一個專利，與4個的KPI下限差一大截。

并且根據專業判斷，小哥唯一申請下來的專利僅中差水平，尚未完成的項目文檔更是亂七八糟，本職工作留下了一堆爛攤子。

然而，還沒等念念從濾鏡崩塌中回過神，印度小哥就離職并靠人設進了一家實力更雄厚的公司；同時，還有原公司這些不明真相的眾人對其念念不忘。

不過，念念強調自己也遇到過有真才實學的印度人，并不是所有印度人都空有其表，但立人設幾乎是每一個印度出海人的必修課。

艾布永遠記得，自己夸贊印度朋友在美國大廠左右逢源、如魚得水時，對方的自嘲：人們所不齒的印度式職場手腕，是我們為了改變貧窮命運，而練就的求生本能。

艾布的朋友來自印度一個標準的多孩家庭，從小就要學會察言觀色，以調整言行和風格，扮演好有利于自己的角色，來爭奪匱乏的食物、玩具、機會以及父母的愛。

打完了家庭成長戰，還有社會生存戰等在前面。

可以看到，印度的公務員選拔堪稱“千軍萬馬踩鋼絲”，以2023年為例，報錄比約為0.08%；相比之下，人口規模相當的我國國考報錄比約1.48%。

普通工作的機會，也搶破頭。國際勞工組織和人類發展研究所數據顯示，印度的失業率持續飆升，青年失業尤為嚴重，2022年占到總失業人口的83%。

本土的生存空間被一再壓縮，大家不得不“孤注一擲”往海外走。

艾布有位印度同事，就是作為“全村的希望”來加拿大留學的——除了父母，家族的叔伯、阿姨都盡自己所能，每年給他提供經濟支持，幫他在加拿大讀完書。

這位印度同事工作日加班拉滿，周末還要去咖啡店全天兼職，晚上短暫的休息時間，就蝸居在十幾人合租的小公寓里。

長期的辛苦和高強度工作，讓小哥患上了腎結石，需要馬上做手術，可這個狠人為了省下手術費，硬是忍著劇痛回印度去做。

之所以這么拼命，就艾布所知的是，“他想快點賺錢、站穩腳跟，幫其他親人出來，報答大家。”

畢竟擺在每個人面前的只有一條路：想一切辦法走出去，然后留下去。

瑞米在籌建印度分部、遠程面試碼農時發現，凡是上一波人的面試里出現過的考題，下一波人再面時基本都能答對，最后題庫里的題都不夠用了。

她們調查一番，發現先面試的人放下電話，會立馬把考題默寫下來，請人寫標準答案，讓剩下的人集體背誦。

“這種‘成功不必在我、成功一定有我’的精神，讓人嘆為觀止。”瑞米唏噓道，國人已經夠卷了，可跟印度人比，小巫見大巫。

而抱團出海的習慣，也讓印度人所到之處，寸草不生。

“三個臭皮匠，頂過一個諸葛亮”

在迪拜待得越久，程苒就越懷疑自己到的不是中東，而是印度。

入職辦銀行卡的時候，印度HR便向她介紹自己有印度老鄉在開卡銀行工作，服務能力一流棒，有任何需求都可以找他幫忙。

程苒以為是好意，笑著應下，但很快發現其實這家銀行已經包攬了整個公司的金融業務。更離譜的是，公司里新招的很多同事都是印度裔，她們部門的“含印量”半年內漲了一倍。

不僅是公司，程苒發現迪拜的餐廳、超市也逐漸被印度人承包，“感覺空氣中彌漫著一股濃重的咖喱味”。

她深刻體會到，“當一個地方出現了一個印度人，很快就會出現一窩印度人”所言不虛。而眼看著印度人接管世界，她的危機感也油然而生，因為在海外華人還是熱衷單打獨斗。

“這是比較基礎的問題，感覺你可以再回去好好了解一下。”總監的話音剛落，蒂婭就知道，又一個候選人被判了死刑。

這已經是最近半年，總監淘汰掉的第3個中國候選人，雖然是同胞，但總監沒有絲毫心慈手軟，各種學術、應用題輪番上陣，并且刨根問底，候選人有任何一方面的表現不如意，都不允許錄取。

但印度總監面試自己的同胞，卻是另一個畫風：問的多是淺顯的常識，專業題答不上來也不要緊，會后點評還能從“表達自信”“想法新穎”上找補，千方百計去放大候選人的優點。

“印度人覺得世界就是草臺班子，工作可以邊做邊學，會給自己人放水。”蒂婭感慨，但中國人還是做題家思維，一場面試定生死。

這樣的“鐵面無私”本身無可厚非，但有時候，華人還會壓榨自己人。

聽說印度同學在美國順利找到了工作，不僅工資待遇很好，公司還幫抽工作簽證，愛麗絲立刻心動了。

她優先投簡歷給華人律所，本以為憑借自己的學歷和同胞身份，在華人律所找份工作是手到擒來，沒想到卻吃了無數閉門羹。

愛麗絲面試過的好幾家華人律所，不僅開出的薪水難以糊口，還不幫抽工作簽證，就算抽，工簽費用還要自己承擔。

年輕律師本就囊中羞澀，這樣的待遇顯然會讓愛麗絲更加艱難，心灰意冷的她找印度朋友吐槽，沒想到卻在印度朋友的介紹下進了一家本地律所。

“印度朋友真的很樂意給人提供幫助。”愛麗絲感嘆。相比初出茅廬的愛麗絲，老油條蒂婭不僅感受到印度人的古道熱腸，也對他們赤裸裸的“拉攏”心知肚明。

在整個行業里，蒂婭可謂“十項全能”，不僅涉及并購、咨詢、風控、戰略等諸多領域，晉升也是同期中比較快的，她明顯感覺到，自己比其他同事更受印度人的歡迎。

但收到印度同事的聚會邀請，她仍會欣然赴約。

猶記得第一次受邀參加聚會時，擠滿現場的二十多人，讓蒂婭驚嘆不已。印度朋友告訴她，他們從學生時期開始就一直保持密切的聯系，聚會一般沒有特別的主題，只要有空就聚。

蒂婭知道，所謂的“溝通感情”可能都是托詞，在這個聚會上，分享行業資訊和內推機會才是重頭戲。

但明知被利用，她也甘之如飴，畢竟她很享受當下的開心，也不介意和印度人互相成為彼此的資源。

她決定，以后要跟著印度人混。

（文中人物均為化名，特別感謝博主奕奕的成長筆記、兔子Allison、Dongdongwang對本文的支持。）