君樂寶搶灘分眾電梯廣告，乳企的奧運營銷

?商業(yè)與生活 文｜朱曉培

校對｜大道格

“君樂寶乳業(yè)，助力中國十大國家隊榮耀出擊。”

“讓世界看到中國力量。”

“君樂寶中國十大國家隊官方指定乳制品。”

這幾天，可能很多人都像我一樣，被各大樓宇里的這則君樂寶的視頻廣告洗腦了。

這也是分眾傳媒的厲害之處。封閉的電梯間，簡單上口的廣告詞，不停地循環(huán)播放，讓人想不留意都很難。只要坐電梯，80%的人都被他們的廣告詞洗腦過，比如近兩年的“不僅能學，還能練！”“找工作，跟老板談！”"怕蔗糖，喝簡醇”“悅鮮活，更好喝的鮮牛奶”“0糖 0脂 0卡”“奶酪就選，妙可藍多”都是出自分眾之手。有個夸張的數(shù)據(jù)，平均每一天，分眾能觸及用戶是 5 億人次。

但更讓我好奇的是，君樂寶為何突然成了十大國家隊的官方合作伙伴。

要知道，體育營銷，一直是乳企營銷的重要出口，也是他們競爭的重要賽道。此前，蒙牛和伊利兩大巨頭，更是在體育營銷上明爭暗斗了很多年。今年又恰逢巴黎奧運會，是體育營銷的大年。

君樂寶一下子拿下了十大國家隊，是乳企在體育營銷上競爭沒那么激烈了？還是君樂寶有什么過人之處？

翻閱各種資料后發(fā)現(xiàn)，今年乳企的體育營銷競爭依舊激烈，各個企業(yè)都在搶奪國家隊的合作機會。但君樂寶能夠成為十大國家隊的官方合作伙伴，也并非偶然。

可能很多人還不知道，君樂寶乳業(yè)集團董事長兼總裁魏立華，本身就是一位體育愛好者。他是馬拉松六星跑者，曾在3年時間里完成了全球馬拉松六大滿貫賽事。他還鼓勵公司管理層和全體員工參與馬拉松運動，參與全程、半程馬拉松的員工達1萬人次以上。

而君樂寶和國家隊的合作，也早有淵源。早在2020年4月，君樂寶乳業(yè)就曾成為中國國家跳水隊官方合作伙伴。

從早期的一個國家隊，到今天的十大國家隊，君樂寶是怎么超越自我的呢？

01

拿下十大國家隊，君樂寶憑什么？

乳業(yè)和運動、身體健康的概念很契合，因此一到焦點賽事，乳品企業(yè)就會爭相競爭贊助商。像奧運會這樣的國際賽事，更是乳品企業(yè)不容錯過的營銷賽場。

對于各個運動隊來說，營養(yǎng)，也是戰(zhàn)斗力。乳品作為運動員餐飲的重要部分，是運動員保持最佳身體機能、支持科學訓練、提升競技水平、最終爭取好成績的重要后勤保障。因此，運動隊對自己的乳業(yè)官方合作伙伴的選擇，也十分嚴苛。

君樂寶能成為十大國家隊的合作伙伴，可見其產(chǎn)品經(jīng)受住了嚴苛的安全性和有效性檢測。

而君樂寶能做到這些，主要憑借兩點：一個是，以敢為人先、追求極致的工匠精神，對質量孜孜不倦地推進；另一個是科技創(chuàng)新，賦能奶業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，助力生產(chǎn)更高品質、更好營養(yǎng)的乳制品。

從分眾幫君樂寶做的短視頻廣告上，也可以看到這兩點：“君樂寶奶粉，歐洲雙認證”，早在2015年7月君樂寶獲得奶粉界首個全球食品安全標準BRC A+頂級認證， 在2016年君樂寶樂鉑奶粉（白金裝奶粉）就通過國家進出口檢驗檢疫部門和香港食環(huán)署397項嚴苛檢測，登陸香港銷售， 君樂寶奶粉食質名歸；“悅鮮活鮮牛奶，0.09秒殺菌鎖鮮技術”悅鮮活連續(xù)兩年獲得全球美味大獎5星大獎好評，這是創(chuàng)新科技賦能的力量；“怕蔗糖，喝簡醇，簡醇0蔗糖酸奶”簡醇0蔗糖酸奶領導者，年銷量14億盒，市占率高達46.1%，品類王。

據(jù)了解，從奶源建設，到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，君樂寶都積極采用數(shù)智化技術，進行標準化、規(guī)模化、數(shù)智化、集約化的管理和經(jīng)營。其原奶微生物、體細胞、乳蛋白等主要指標均優(yōu)于美國、日本和歐盟標準，并通過了歐洲BRC A +與IFS 雙認證，并通過香港最高安全評級的小魚親測。

君樂寶一直把科技創(chuàng)新作為企業(yè)的核心競爭力。君樂寶的生乳鎖鮮技術，就是科研創(chuàng)新的一個重要成果，通過IFN0.09秒超瞬殺菌技術，能夠在極短的時間內對牛奶進行加熱處理，以殺死可能存在的有害微生物，同時最大限度地保留牛奶的原有口感和營養(yǎng)。

以科技創(chuàng)新賦能國民健康，近年來，君樂寶推出的簡醇酸奶、悅鮮活鮮牛奶、優(yōu)萃有機奶粉、旗幟鮮活奶粉等創(chuàng)新產(chǎn)品，都深受消費者喜愛。此次君樂寶牽手十大國家隊，可以說是一場共建體育強國的雙向奔赴，也是君樂寶以科學營養(yǎng)助力健康中國建設的生動寫照。

02

做企業(yè)，更要有馬拉松精神

馬拉松是以艱苦著稱的運動，是速度和強度的體現(xiàn)，也是體力和毅力的考驗。有數(shù)據(jù)顯示，整個中國六星跑者人數(shù)只有1087人，魏立華就是其中的一個。

在魏立華看來，馬拉松精神不僅是一種體育精神，也是一種做企業(yè)、對待人生的精神。“它帶給人健康、愉悅、快樂，更給人挑戰(zhàn)自己、戰(zhàn)勝自己的自信。”

魏立華帶著君樂寶團隊，攻克重重困難，成為全球首家通過食品安全全球標準BRC A+頂級認證的乳品企業(yè)，并在香港通過第三方獨立檢測機構的抽檢，獲得食品安全最高評級。

同時，君樂寶不斷踐行“透明奶粉計劃”，讓社會各界近距離參觀奶牛養(yǎng)殖、奶粉生產(chǎn)加工的全過程，目前已有四百余萬人次走進君樂寶、走近國產(chǎn)奶粉，感受并了解國產(chǎn)奶粉的真實實力。

君樂寶致力于生產(chǎn)出屬于中國人的世界級的好產(chǎn)品。為此，在全球首創(chuàng)了全產(chǎn)業(yè)鏈一體化模式和包括奶牛育種、研發(fā)水平、牧場、工廠、合作伙伴、食品安全管理體系在內的“六個世界級”模式，確保產(chǎn)品的“冠軍品質”。

而在體育界，中國十大國家隊在國際賽場頻刷紀錄，是中國高度、中國速度和中國強度的完美注解，是中國力量的鮮活綻放，這也與君樂寶的企業(yè)精神高度契合。

03

電梯廣告，奧運營銷的重要戰(zhàn)場

前不久，魏立華接受了一次媒體采訪。他在采訪中提到，中國奶粉市場是競爭最充分的市場，幾乎所有國際奶粉大品牌都到中國市場淘金。監(jiān)管政策的嚴格、人口紅利降低以及消費者對奶粉營養(yǎng)全面性的更高訴求，讓市場競爭更加激烈，中國乳企面臨很多挑戰(zhàn)。

營銷，也是企業(yè)競爭中的重要一環(huán)。

今年恰逢巴黎奧運年，依托奧運經(jīng)濟營銷是眾多企業(yè)提升全球影響力、品牌宣傳力和市場競爭力的重要戰(zhàn)略選擇。

但企業(yè)奧運營銷能否成功，關鍵在于找準營銷人群定位，營銷平臺定位，明確營銷方式，進行精準投放。

乳制品，是人們生活中不可或缺的營養(yǎng)來源。下至剛出生的嬰兒，下至耄耋老人，都是乳制品的目標用戶。電梯，作為居民每日出行都必須使用的工具，無疑是食品飲料行業(yè)進行精準營銷觸達的最佳場所。

而且，電梯由于空間有限，可供轉移注意力的方式很少，人們也喜歡通過閱讀的方式來化解空間帶來的尷尬，廣告宣傳也更有效果。

根據(jù)歷年經(jīng)驗，作為奧運營銷的一個重要戰(zhàn)場，品牌商們也會陸續(xù)登陸分眾的電梯廣告。而廣告的形式也會多種多樣，既有靜態(tài)的海報，也有動態(tài)的視頻。東京奧運會期間，分眾電梯智能廣告屏的云端推送技術，還會將每日的獎牌榜變化及時推送至電梯廣告屏上，讓匆忙的行人，共享中國奧運健兒的奪金時刻。

隨著巴黎奧運會的開始，奧運營銷的這個戰(zhàn)場的火藥味也越來越濃。君樂寶率先登陸分眾電梯廣告，并在廣告將與中國十大國家隊合作的消息，以及公司產(chǎn)品的品質巧妙地結合在了一起，可以說是搶占到了奧運營銷的先機。

—End—

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