為什么找成龍代言的，不是拼多多

2.0的市場部，已經不看用戶轉化了，他們在看交易轉化，不交易的用戶是無效的。

龍年還沒到，就連續看到成龍大哥在代言圈恰飯，先是榮耀，后是京東和瀘州老窖，實話實說，代言成功不成功，我們評論區看一看，我一般不喜歡在文章里放圖片，但是這篇文章，為了嚴肅和自我保護，我還是放一下，免得被多方起訴。

榮耀與成龍合作的傳播數據，還是不錯的，圈里懂的都懂，榮耀的營銷團隊對于如何讓數據，為老板提供腎上腺素，產生快樂多巴胺，是有一套的，他們在挑選投放媒體的時候，非常謹慎，有一套第三方跑分軟件來評估媒體價值，這里面的水有多深，回頭有空再聊，跟本期主題無關。

但是京東和瀘州老窖的合作，數據就有點慘不忍睹了，評論寥寥無幾，怎么做好這一塊的面子工程，請向榮耀請教，錢花了，好歹得讓老板爽一下吧。

成龍不是今天的主題，藝人代言恰飯正常行為，大哥運氣不好，被壞人們玩成了梗。

我們今天的話題：在廣告投放邏輯上，1.0的市場部和2.0的市場部，有什么本質區別？

我首先說一下我的基本結論：1.0與2.0最大的區別，用數據驅動轉化率。

翻譯成人話就是：宏大敘事的品牌廣告已死，潤物無聲的效果廣告雄起。

我經常跟白酒圈和汽車圈的一些朋友們說，拼多多和美團，從來不開發布會，宏大敘事的品牌廣告牌更是少之又少，這讓他們直接驚掉下巴，怎么可能？這么大的公司！

但事實就是如此，當比亞迪恨不得一周一場發布會的時候，如日中天的拼多多，正在用無數的洗腦廣告在全球砍瓜切菜，我可以這么斬釘截鐵地說一句，效果廣告，全球拼多多市場部絕對是效率最高的，當然他們的底線也是最低的。

拼多多和美團屬于典型的2.0版本市場部，拼多多成績比美團更好一些，但是人品更差一點。

我們用實際案例分析一下拼多多市場部的方法論，每當拼多多業務有一個新動作出來之后，市場部的廣告就會出現在各大流量平臺，主要是短視頻類。

首當其沖的是，神奇產品大全。

無論是拼多多還是temu，我都看見過兩個廣告被反復投放，一個是神奇的餃子皮壓制機，一個是下水道疏通劑，一般人哪抵擋得了這么神奇的產品，賣得又便宜，必須下載買一個試一試。

后來的發展趨勢就是，我們能看到無數的神奇產品，展現出來無數驚為天人的效果，懂的都懂，視頻廣告作假是最容易的，剪切一下就行，大部分公司其實在這種事情上，不太敢操作，我問過阿里和京東的人，不是不想，是不敢。

其次就是，價格低到你無法想象。

在抖音和TikTok上，我們只要看到拼多多的iPhone廣告，立刻就知道，后面有9.9等著你，無數農村的大爺大媽，反正閑著無聊，死馬當活馬醫，下載買一個試試看。

所有流量產品，在這一類廣告中，都是可以用9.9的套路投放的，中間要做好的就是文字游戲，是有機會9.9，而不是全部9.9。

最后的方法論，插播強迫流。

我們經常可以在短視頻的宇宙中，看到各種段子手，在視頻中間插播拼多多的廣告，這就基本保障了廣告的完播率，你為了看完這個段子，不至于去往后拖拽那五六秒的插播廣告，畢竟太短很難把握尺度，索性看完。

這就形成了強大重復、傳染作用，你一次不想下載，兩次不想下載，三次就不好說了，最終就算不下載，你也被洗腦了，知道這個產品，是個什么玩意了。

聽起來，這三套方法論是不是很簡單？很弱智？但是，并不好復制，拼多多核心競爭對手，強大的淘寶和京東，至今都沒學會這一套，于是我們看到他們還在熱衷于開發布會，熱衷于拍宏大敘事的廣告片，熱衷于在電梯里給分眾增加預算。

你可以批評拼多多的廣告無底線，但是不能說它無作用。

說到這里，我不得不插播一下電梯廣告的一些看法，時至今日還有一堆默默無聞的初創品牌在分眾消費，我真的無法理解出于何種思考，比如我最近看到的三只小山羊，在電梯里喊出了裸穿不扎人的口號，會有人因為看完這個廣告去消費嗎？畢竟三只小山羊，現在連基本的用戶認知都沒建立起來，先建立認知，再進行廣告投放，屬于一個基本常識。

分眾這塊屏，在我個人看來，未來應該變成一塊引發公關事件的屏，廣告人救不了這塊屏，但是公關人，有機會，具體操作模式，后面有空再談，否則電梯廣告在面對抖音的時候，就是死路一條。

有人可能會說，拼多多是平臺型公司，榮耀和瀘州老窖是產品型公司，品牌運作邏輯不一樣。

那么，我就再舉兩個例子，理想和茅臺。

理想這兩年被視為新能源車圈，營銷做的最好的公司之一，理想是不是靠廣告？

答案，很顯然是否定的，李想作為一個流量操盤手，太清楚如何利用輿論撬動自來水流量，他精準地做好了兩件事，微博和媒體，具體操作模式，可以跳轉到《當你反駁李想的時候，他已經贏了》。

基本上，我們在面上是看不到理想的營銷團隊，做面子工程的，看不到車圈慣用的宏大敘事，買流量自娛自樂，也沒見過理想花多少錢去找代言人，可以這么說，理想每花出去的一分錢，都是要計算投入產出比的。

茅臺，中國最成功的酒企，目前來看，沒有之一。

前段時間，梅西來中國赤水河畔割了一把韭菜，淪為笑柄，后面瀘州老窖的澳網贊助刷了一波流量，當時我們幾個做營銷的人，就開始聊白酒圈玩體育這件事，后面還聊到了劍南春贊助曼城，最后的結論是什么？大部分的白酒體育賽事贊助，底層驅動力，都是來自于老板的個人喜好，真正有轉化邏輯的很少。

但是，有一個特例，那就是茅臺長期贊助各種高爾夫比賽。

而且堅持了很多年，這里面的底層邏輯是非常清晰的，高端的酒和政企中老年男性人群，完全匹配，都是常年高端酒局的常客，沒有任何違和感，這種市場行為是否有效，只要參與過高爾夫運動的人，自然就有答案，相比較網球、足球以及馬拉松來說，高爾夫是與高端白酒最搭配的體育賽事，甚至沒有之一。

蒙牛長期與奧運會的合作，也是同樣的道理，體育愛好者對奶制品的強需求，這里面的底層邏輯，不僅僅是奧運的品牌效應，更多的是人群的匹配和潛在消費的可能。

這里面，回到我一開始說的結論，2.0的市場部為長期的結果負責，1.0的市場部只為短期爆發負責。

其實，在很多公司里，市場部的同學一直比公關部的同學腰桿子硬，因為市場部會有一套完善的數據考核機制，能明明白白告訴老板，錢花到哪里去了，轉化了多少，一個ROI就把公關部打的無話可說。

但是，懂的都懂，市場部的同學們，最熱衷于干的活，肯定不是效果廣告，而是品牌廣告，為什么？因為品牌廣告是一門玄學呀，跟公關一樣，只要老板開心就行了，不需要考核。

那么問題來了，我們已經有多久，沒有為一個品牌廣告激動過了？上一個讓人們記得住的品牌廣告是什么？或者說，上一個能讓你記住的品牌廣告創意甚至瞬間是什么？我作為一個常年混跡在這個圈子里的人，一個也想不起來。

談到車，我就想到了所有品牌的廣告，都在用無人機航拍自己的車，在沙漠里，雪地里，森林里。

談到酒，我就想到了一片片高粱地和窖池中汗流浹背的釀酒漢子，要不就是幾個老外拿著酒杯點頭稱贊。

如果，玩的高級一點，就是在上述元素里，把人換成明星。

如今這個時代，品牌廣告不僅不能起到斷言的作用，甚至連重復和傳染的作用都起不到了，今天的用戶有一句至理名言：誰家廣告做的多，誰家的產品就垃圾，羊毛都從羊身上出。

品牌廣告，還要不要做？要做！怎么做？

天貓的雙十一晚會算不算品牌廣告？B站每年的跨年晚會，算不算品牌廣告？小楊哥和辛巴弄的演唱會算不算自己的品牌廣告？蘋果和谷歌的開發者大會算不算品牌廣告？spaceX每次的火箭升空直播算不算品牌廣告？華為每次發汽車，余承東老師在那里忽略廣告法的現場脫口秀算不算品牌廣告？

跟某短視頻公司的營銷老大溝通過這個事情，在他看來，今天的市場營銷行為，每一個動作，都必須有數據支撐，你找一個代言人，必須有這個名人的所有最新數據，關注度有多少？一年少了多少次熱搜？粉絲群體什么畫像以及活躍度如何？預計能夠帶動的自來水流量有多少？算下來單個點擊多少錢？活動期間內用戶交易轉化提高多少？

對，你沒看錯，現在2.0的市場部，已經不看用戶轉化了，他們在看交易轉化，不交易的用戶是無效的。

在這里，有一個很有意思的現象，80后主導的企業，市場部人效明顯要高于老一輩企業家，比如字節、拼多多、shein、米哈游、理想、元氣森林、小紅書。

在營銷行業，年紀與先進生產力，有直接的關系，不要迷信中老年人能讓用戶達到顱內高潮。

如果老板年紀不占優勢，那就讓正確的人去做正確的事，少插手，最怕老板親自下場管市場。

比如，在安踏，老板丁世忠并不年輕，但是他充分放權給CMO朱晨曄，專業的事情交給專業的人去做，而不是像某些老板一拍屁股，今年是龍年，你給我找誰誰誰來蹭個流量。

最后，說點不愛聽的。

如果，你的CMO今天還在告訴你去找XXX代言，還要給你介紹一堆世界級廣告片大師給你拍廣告，還要讓你去購買很多城市最貴的戶外廣告大屏，然后又不告訴你，這中間如何計算轉化的公式，那么我勸你早點讓他走人。

時代變了，廣告你也得走極端，要不，直給！要不，藏的深點！

直給的有：美團，買啥都快！拼多多，9.9！

藏的深點的有：愛國三件套！中年少女三件套！

當然，卷給老板看，也是一項工作，現在視頻號成了很多公司公關最熱衷于投放的平臺，因為它比抖音更適合內卷，更容易讓老板看見，下一篇就寫這個。